投资“肤浅时代”(上)——《快公司》专访叶茂中这厮

投资“肤浅时代”(上)——《快公司》专访叶茂中这厮作为营销界最成功的策划人，除了“没有好创意就***吧”的座右铭没有变，叶茂中一直在变：不断寻找着更高回报的业务。叶茂中，投资“肤浅时代”刘元煌刘春辉@本刊记者楼晓宁@摄影一直在倡导横向营销、打破边界的营销鬼才叶茂中，在私募时代又把一只脚跨进了投资圈，不仅为客户提供营销策划服务，而且顺手牵羊，还过了几把投资瘾。当成都市邀请他为一些企业做营销策划时，叶茂中告诉对方，行，我可以为企业做营销策划，但有一个条件，我要参股30%。作为营销界最成功的策划人，除了“没有好创意就***吧”的座右铭没有变，叶茂中一直在变：不断寻找着更高回报的业务。这一点上的确与近期炙手可热的VC、PE有异曲同工之处。因此，当他感觉到与空间结合的如房地产业、餐饮连锁等行业的价值膨胀相比，传统的广告营销等智慧服务的价值在贬低的时候，参股30%－分享被服务对象的高成长性，让资本为你发“奖金”，自然是情理之中，更何况，为真功夫服务的成功案例，让他成为今日资本等基金投资项目的指定营销服务机构。近期，叶茂中又将大出新手笔，推动真功夫从做一个品牌变成再做五个新品牌。谈起理由，一方面是对空间价值的独特理解：六个自然比一个品牌让你接触到的机会多，但更为深层的，是在这个被叶茂中看起来“肤浅的时代”，你需要会用“肤浅”的办法来应对。结束采访进行拍照时，叶茂中这厮面对镜头举起了双手做投降状，他说“我向这个时代投降”。但是，叶茂中并不否认自己喜欢这个“肤浅的时代”。市值时代，“奖金”发给谁？《快公司》：你已经把真功夫从最初的地方性餐饮小店策划打造成如今的知名中式快餐连锁品牌，为什么不趁热打铁使其更深入人心，而是要再新做为5个品牌？叶茂中：我们对时间价值的关注应该向空间价值转移，因为空间资源正在实现价值最大化。这种例子无处不在。百丽上市回报如此大，是因为在一线城市的铺位多。分众没有多少员工，也没有做任何节目，2007年的销售额是40亿元人民币，而中央电视台十几个频道上万名员工一年的广告销售额才100亿。这都是空间价值最大化的典型。眼下所有的一切都在围绕空间运转，所以这是一个空间的时代，你也可以把它理解为一个肤浅的时代。同时，这个时代又是现实的，你必须去适应。在传统的广告业当中，企划服务甚至不如卖路牌的，因为后者占领了空间。所以在做营销企划的时候，一个品牌如果拆成黑、白、蓝三色，那么在一个商场中消费者就会有碰见它三次的可能，销量也就至少会翻一倍。因为人们逛商场的能力是有限的，一天最多能逛两三个大型商场。如果连续碰到你的产品三次，那购买的几率有多高呢？从连锁快餐的角度讲，中国有1.2万亿元人民币规模的餐饮市场，品牌众多。如果你已经做到80分了，那么争取做到90分就不如再做5个80分。5个80分能迅速把市场占领，这就是空间价值最大化带来的趋势。《快公司》：要实现空间价值最大化，是不是一定要占据最有价值的空间?叶茂中：做事要对应时代的特征。开餐厅要有规模，一定要占据空间。但是只追求单店盈利，不盈利的地方就不开店的观点是不对的。价值成长和规模成长有时是矛盾的。所以在目前市场处于低水平快速成长时期，规模增长重于价值增长。如果只追求单店收益的话，那你就忽略掉了那些不盈利的店面可以用来吸引别人“发奖金”（投资）的。你有7个盈利的店面，再补充3个不盈利的，最后发展到200或300家，别人就会认为你的市值达到50个亿了。市值时代就是“发奖金”的时代，市值多少决定你的投资价值。所以从某种程度上讲，不是最具价值的空间，在吸引投资方面也会发挥作用。总体说来，我认为在这个时代，凡是跟空间有关的，都会快速成长，而这也恰恰又是被资本看好的。所以我给红星美凯龙（叶茂中服务的一个经营家具建材连锁大卖场的企业——编者注）提出了一个计划，要在2010至2012年间，从35家连锁店增长到160家。这使红星美凯龙感到有些疯狂，因为原来的计划是80家。为什么现在是160家呢？很简单，未来占领空间的成本会越来越高。红星美凯龙的整体成长跟空间有必然的关系。因为它不是生产具体家具，而是盖一个地方供别人卖家具。而且它拿的目前偏远的家具建材卖场的地，一旦几年后变成热闹的商圈，再转型为百货商场，不仅地价增值，而且转型为百货商场可以获得比家具建材卖场更高的租金