销售员的岗位职责参考5篇

好文档，供参考1/9销售员的岗位职责参考5篇【题记】这篇精编的文档“销售员的岗位职责参考5篇”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！销售员的岗位职责1岗位简介配合店长做好本品类各类商品的销售与人员、服务、环境的全面管理，指导销售与服务，分解、传达并完成销售指标；处理客户投诉，管理现场行为规范。销售督导的定位及作用1、解决销售一线实际性问题并督查相关人员的工作情况；2、销售终端与公司之间的桥梁：传达公司相关信息、政策，及时向公司反馈相关信息；3、公司营销计划和政策执行的督查考核者，VI形象的维护和推广。销售督导的基本素质1、认真负责的工作态度；2、具备装修的基本知识；3、具备良好的组织沟通能力、语言表达能力、文字组织能力及观察力；4、熟悉连锁专卖管理，熟悉产品的基本知识及店堂操作好文档，供参考2/9的基本知识；5、具备一定培训能力；6、工作原则：迅速、准确、保密、实事求是。销售督导的工作内容一、负责销售终端的营运管理和维护。1、开业系列工作；2、日常指导工作(货品指导、陈列指导、服务指导、巡店扶持)，并做好总结；3、专卖VI形象的监督、建设和推广；4、针对各店铺(包括代理商)的扶持，树立店员和代理商的信心，引导规范经营；5、及时接受顾客及代理商的投诉，认真处理、及时反馈；6、以月为单位，评估各店铺、加盟店的盈亏率，提出合理化建议。二、销售终端档案的建立和管理店铺情报的建立和管理(店况、专柜、优秀加盟店和代理商档案);1、评估代理商信誉；2、定时分析目标市场(竞争品牌、流行趋势、消费人群)，及时反馈公司并存档，以取得市场决策主动性；3、指导各店铺、加盟店建立顾客资讯和档案。三、培训、考核工作好文档，供参考3/91、针对各店铺、专柜的店长、业务员、营销员开展培训；2、针对自营店的店长、导购胡培训及监督考核工作；3、配合开展地区及全国性的培训工作；4、针对各市场基层管理人员和店铺工作人员工作的监督和考核，并及时入档。四、店铺的考察工作1、考察加盟店铺的商圈、人气、框架结构，所处区域的消费能力等；2、考察代理商的经济实力、信誉度、管理能力，经商经验等；3、协助新区域市场的拓展工作，提出下一步的工作思路及建议。五、促销活动管理包括新款上市、单品推广、节假日、店庆、老款降价、季末特卖、滞销品等促销活动的管理：1、对企划提出的活动具体方案进行选择和预估，提出合理性建议；2、跟踪促销宣传品制作进度及促销货品的配送，加强部门之间的沟通；3、指导各店铺、代理商合理补足货源、跟进宣传品发放，确保活动能够充分开展；4、向各店铺、代理商做好卖场的促销pop和货品陈列以好文档，供参考4/9及气氛引导；5、督促各店铺、代理商及时上报各项数据，包括库存、销售等并做好统计分析；6、信息反馈及促销活动总结。销售员的岗位职责21、在销售总监（番禺销售总监）的领导下，负责销售管理中各种具体规章制度和促销手段的制定，并报营销总监批准监督执行；2、负责协调和组织各业务部门开展销售日常业务，并随时监督指导；3、在营销总监指导下制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施，解决市场开拓中存在的问题；4、负责制定公司年度销售计划并组织实施；5、负责客户的管理和售后服务的保障；6、提出销售代表（番禺销售代表）培训计划书及负责实施；7、负责重要客户的接待与谈判；8、负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展。销售员的岗位职责3好文档，供参考5/9职责：1.负责公司产品的新老客户开发与销售，完成公司下达的销售任务。2.通过各种渠道、媒介寻找潜在客户及维护长期客户，善于把握客户信息和客户需求，共同制定客户跟进方案。3.跟进潜在客户，分析市场和行业发展信息和优劣势，协助公司拟定正确的产品销售策略。任职要求：1.一年以上销售经验，有房地产、电销、广告行业一年以上销售工作经验优先考虑。2.熟悉销售流程，具备扎实的客户基础及敏锐的商业意识和较强的谈判能力。3.乐观积极，能抗压，热爱销售工作，拥有良好的语言表达和人际沟通能力销售员的岗位职责4职务名称：国外销售总监直接上级：总经理直接下级：外贸跟单员本职工作：负责全面公司中国大陆以外客商管理工作责任：一、国外销售部总监岗位职责好文档，供参考6/9（一）正确掌握市场1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。2、收集有关洗化行业信息，掌握洗化行业市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。2、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定媒介的总方向和总精神。3、完善国外市场营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。（三）管理销售活动1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。2、营销队伍的组织、培训与考核。3、客观、及时的'反映客户的意见和建议，不断完善工作二、国外销售部总监岗位职责好文档，供参考7/9国外销售部总监的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。具体内容分为以下几项：（一）负责国外销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。（二）负责国外销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。（三）负责国外业务员工作行为，形象规范管理。（四）负责工作环境卫生监督、管理。（五）负责国外销售部销售业务管理：1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。2、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。3、定期组织安排洗化行业国际市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。4、协调配合国外业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。5、组织每周销售例会，总结销售情况。6、负责组织业务培训及考核。7、制定并组织销售业务流程、监督实施。8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档好文档，供参考8/9案管理。9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。三、国外销售部总监岗位职责协助总经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下：（一）每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇报总经理。（二）每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。（三）每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。（四）常规工作如下：1．负责国外客户合同的使用控制及归档保管。2．负责每日的记帐。3．负责复审每日客户询盘，定性，管理，跟踪。4．负责国外销售部的排班及考勤管理、记录。5．负责审阅会议的记录、文稿撰写等工作。6．负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。7．负责销售部办公用品的管理。8．配合总经理完成销售及总经理交办的其他工作9、催收成交客户的后期货款，办理相关手续。好文档，供参考9/910、及时反馈客户情况及销售中各种问题。11、配合总经理完成市场调查及信息反馈工作。12、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。13、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。14、学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。销售员的岗位职责5岗位职责：1、负责所辖区域内金融行业(银行)产品销售；2、负责区域内金融行业(银行)产品市场调研、宣传及品牌推广；3、负责金融行业(银行)客户问题的收集、反馈、解决；4、负责所辖区域内银行商务合同签订、出货管理等；任职要求：1、专科及以上学历，市场营销、计算机或信息管理等相关专业；2、一年以上电子类产品或金融行业(银行)销售经验；3、善于与团队及客户沟通，具有很强的客户开拓能力。