营销考核方案精选4篇

营销考核方案精选4篇设定目标，制定计划，做很多事情，把方案写到纸上的过程中会进行更多的思考，会更注重策略性和计划性，对于“营销考核方案精选4篇”相关的知识点我们为您推荐了这篇文章，希望这些信息能够对您有所帮助和提供一些借鉴！营销考核方案【第一篇】随着经济的不断发展和市场的不断扩大，营销成为了企业经营中不可或缺的一环。为了更好地衡量营销人员的工作成果，许多企业开始对营销人员进行绩效考核。那么，如何制定科学合理的营销人员绩效考核方案呢？一、考核指标的确定营销人员的工作成果较难通过简单的数字进行衡量，需要制定一些具体、可操作的考核指标。例如，销售额、客户数量、客户满意度、市场占有率、产品推广等等。这些指标可以直接反映出营销人员的工作效果，从而更好地进行绩效考核。二、考核标准的制定考核标准不仅要考虑考核指标的数量，还需要考虑指标的权重和算法，以确保考核结果的合理性和准确性。例如，可以将销售额和市场占有率的权重调整为更高的权重，反映出企业对这两个指标的重视程度。同时，可以采用加权平均法或百分比法等算法，为不同指标赋予不同的权重，以更好地反映出营销人员的工作成果。三、考核周期的确定考核周期的长短对于营销人员的工作成果衡量有着很大的影响。短周期可以及时反映出营销人员的工作成果，但可能会存在考核结果不够准确的问题。长周期则可以更好地反映出营销人员的整体工作成果，但可能存在考核不及时的问题。因此，要根据企业的实际情况，制定适合的考核周期。四、考核方式的选择考核方式是最终确定考核结果的方式，需要根据考核指标和考核标准进行选择。常见的考核方式有个人绩效考核、团队绩效考核和综合绩效考核等。个人绩效考核适用于对于每个营销人员的工作成果进行独立的衡量。团队绩效考核适用于对于团队整体工作成果进行衡量。综合绩效考核则是将个人绩效和团队绩效进行结合，以更好地反映出营销人员的工作成果。五、考核结果的反馈和调整考核结果的反馈和调整是成功实施营销人员绩效考核方案的关键。营销人员需要及时了解自己的考核结果和改进方向，以更好地提高工作效率和工作质量。同时，企业也需要根据考核结果进行调整和优化，以确保营销人员绩效考核方案的长期有效性。总之，制定科学合理的营销人员绩效考核方案是企业提高营销效率和工作成果的关键步骤。只有根据企业的实际情况，综合考虑各种因素，制定出适合的方案，才能更好地促进企业的发展和壮大。营销考核方案【第二篇】公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。一、信息网络管理1.建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。2.构架新型组织机构3.增加人员配置：(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4.强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。5.加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。6.动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。三、客户接待客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。营销考核方案【第三篇】营销人员的绩效考核方案是任何一家企业都必不可少的管理制度，通过科学的绩效考核方案，可以评估营销人员的工作水平，挖掘出优秀的营销人才，激励人员的积极性和创造性，提高企业的盈利能力和市场竞争力。本文将详细介绍营销人员绩效考核方案的制定和实施过程。一、绩效考核的目的和意义绩效考核是通过各种指标对员工工作质量进行评估和反馈的一种管理模式，其目的在于：一、量化员工工作表现，为员工提供晋升、加薪、奖励的依据；二、帮助企业识别人才，制定培训、选拔、晋升等管理措施；三、激励员工自我发展，挖掘员工的潜力和创新能力。二、制定绩效考核方案的原则1、符合企业的发展战略和经营目标，根据企业的情况和特点制定一套适合企业的绩效考核体系，设置清晰明确的绩效考核指标。2、公正、公平、可量化，遵循公平公正的原则，采用量化的手段，评估员工的绩效贡献。3、连续性、稳定性，确保绩效考核制度的连贯性和稳定性，配合企业发展战略进行相应的调整和优化。三、绩效考核体系的构建1、制定考核指标：从企业的经营目标、组织架构、工作内容等方面出发，制定适合企业的绩效考核指标。一般来说，企业的绩效考核指标包括以下几个方面：(1)客户满意度：通过客户投诉率、客户回访率、满意度调查等方式，来评估营销人员在客户服务方面的表现。(2)业绩贡献：通过销售额、销售利润、市场份额等指标衡量营销人员业绩的贡献。(3)团队协作：通过多种方式，评估营销人员在团队协作方面的表现，如项目实施的效率、沟通能力、团队精神等。(4)个人能力：通过考试、培训、创新思维等方式，评估员工的专业技能、自我发展能力和创新能力等。2、确定权重系数：对于不同的绩效考核指标，应设定不同的权重系数，反映出其在整个考核方案中的重要程度。3、定期评估：在制定完绩效考核方案后，应设立相关的评估周期并定期进行绩效考核。一般建议绩效评估周期为半年或一年，评估结果直接关系到员工的奖惩和晋升。四、实施绩效考核的方法与技巧1、沟通与明确：在绩效考核过程中，应及时与员工沟通，明确考核的标准及要求，帮助员工了解绩效考核的意义和发挥其所长。2、量化与模型化：制定清晰的标准和模型，对各项指标进行量化评估，并制定模型，帮助员工更加直观地了解绩效考核的分数体系。3、记录与反馈：及时记录员工的得分和表现，并将结果反馈给员工，帮助他们更好地了解自己的强项和需改进的方面，同时激励员工积极进取，持续提高自身素质。4、公正与公平：绩效考核应该公正公平，采用多位评估人员的方式或以机器算法来辅助评估，以避免主观意识带来的误判。五、总结绩效考核是企业管理中的重要组成部分，适合的绩效考核方案可以激励员工的积极性和创造性，提高企业的盈利能力和市场竞争力。制定绩效考核方案要遵循符合企业情况、公正公平可量化、连续性稳定性的原则，设置明确的考核指标和权重系数，定期评估，实施考核方法需注重沟通与明确、量化与模型化、记录与反馈、公正与公平等方面，从而提高绩效考核的有效性和管理效益。营销考核方案【第四篇】今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发现绝大部分原因是受到金融危机影响，居民的购买力没有得到上涨，所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最佳时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的工作计划，希望能够实现公司业绩的大提升：一、总体目标1、在基础材料方面进行适当升级。2、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。3、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。二、竞争态势1、上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金融危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应对疲软的市场，开始显现两极分化迹象，以拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳固应是根本原因。拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为：品牌美誉较高，口碑较好;定位高端，口号鲜明材料使用有鲜明的卖点工程一直保持高质量工地管理、包装、售后一直能维持较好状态设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较2、新的竞争对手与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜。如百安居的包清工、一条龙的模式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在200万—300万之间。百安居的市场定位明显较低，其主要目的是销售材料，多属中低档装修。但在初期的市场作为中，作为一种新的模式，对高端客户也会有一定的影响。三、营销策略1、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种放心和信心的保证。对基础板材适当升级，提供给客户更多选择，并进行适度的推广，形成差异化卖点。2、架构新的品牌梯队，形成以a6工作室为标志的高端设计实力。成立a6工作室，以适合青岛的模式进行运作，以a6作为着力点，通过对a6的市场推广，提高品牌含金量，打