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参考资料,少熬夜!房地产的实习报告范文参考5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“房地产的实习报告范文参考5篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!房地产的实习报告1这份工作是我自己在网络招聘平台上找的,当初觉得各项待遇都还不错,所以就鼓起勇气去尝试了。面试的过程中其实我表现的并不是非常好,但是公司也给了我这个机会,让我进入了公司开启我的实习征途。刚进入公司的时候我非常的不适应,首先是公司的同事们每天都很忙,我也不知道该如何学习,原本计划找一个老同事跟着学习的,但当时公司正在准备一个大型活动,所以大家都非常忙,我也只能自己一步步的摸索。期间公司也给我们这些新同事培训了,这几次培训也让我更全面的认识到销售工作的广度。一开始我们专业内的理论知识并不是说的非常全面,只有自己身正步入社会之后,我们才能感受到销售的魅力,也才会知道销售的真实难度。在公司实习的几个月中,经过一两个月的沉淀,我终于敢走向大众,也敢和客户面对面正常的沟通交流。在房地产行业中,自己的努力和回馈和相等的。一份销售工作可以让我们看见的除了他的个人品质之外,还能让我们看见努力最真实的模样。我还记得那个说话哆嗦,身体紧张到颤抖的自己,我也能见证现在这个落落大方,有条不紊的自己。这一系列的成长,使自己在不断的探索和努力中不断上进的结果。如果说这个世界不公平,也许只是因为你太懒,不愿意奋斗。在我的认知里,任何一件事情都有它的最大化,而我们是否能将这件事情最大化,就要看我们个人的努力和奋斗了。所以,这是我们每个要进入社会的人的一个最好的忠告,保持一颗奋斗之心,保持一个好的学习态度,保持积极乐观的心态,这是我们实现自己的价值的最好的建议。在今后的工作中我将更努力的追求自己的各类价值,拓宽自己的人生宽度,也拉高自己的眼际高度!房地产销售实习报告房地产,让人眼红的物产,它可以让一个平民成为富豪,同样可以让一个富豪变的一无所有,因为现在越来越多的人要在城市买房,而将房价炒的越来越贵,中国有百分之四十的人都是房奴,终其一生都是在还房贷,而那些穷的要命的拆迁户,则摇身一变就成了百万富翁,这就是差别,而我则到一家房地产公司成为一名销售人员,首先一名销售人员要了解现在的市价与行情,还要深知自己公司的产业质量与房钱,还要抓住顾客的心理,因为房子买了,就是以后的家了,所以顾客会很慎重,而你就要抓牢顾客的心理,销售起来就事半功倍了。进大学生活的最后一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我参考资料,少熬夜!们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定基础,同时完成大学教育的最后一个重要环节,专门安排了我们毕业实习。实习目的:1、了解房地产公司部门的构成和职能2、了解房地产公司整个工作流程3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位4、实习期间,实习期满后一直保持同事友谊,以便毕业后更轻松的入行。实习内容:职位:楼盘销售工作内容:前期先接受公司培训,对自己的项目了解,经过一系列考核(讲沙盘,讲户型,讲市场等)然后做市场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等,是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘,电视、报纸进行过多次全方位报道,公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作,工作内容是主动寻找客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。我必须对这家公司的各个部门的职能,负责人,人员构成有详细的了解。当然,对你所在的销售部门,那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好,性格,喜好等。这样,你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的。关系将直接影响到你个人的升职机会,甚至销售业绩。千万不要忽视。我必须短时间内达到业绩前3名,不然你到哪里,做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的,就是得比别人多接一个客户,多对客户报以笑容和责任心,多思考,多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点,正确一点。不管你的内心的什么样的,你都要把很自信,精力充沛的,大方得体,整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上,这里不是江湖更不是学校。同事也不是朋友,你必须用你阳光的一面去影响别人,这样别人才会去欣赏你,认可你。碰到撞单的事情的时候,你要知道这个业绩不是你一个人的,是你们整个一个组的(一般销售部都要分组),所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤,毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。参考资料,少熬夜!在做业务的时候一定要搞清房子的性质,而且产权一定要清晰,不然的话很容易产生纠纷,本来是好好的一件事情,到最后弄的双方对簿公堂,这也不是我们想看到的,因此在做业务的过程中一定要小心谨慎,未雨绸缪,把一切的可能性都考虑在内,这样才不会有很多的后患,从中我也学到一个道理,做人一定要做到位。做人做事都一样,要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉,这就跟谈判技巧有关,会谈判的人往往都能抓住双方的特点,对症下药,一举攻下,而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现,每个人都有各自的谈判技巧,不能笼统的一概而论,同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的,有压力,但也有动力,相对自由的工作环境会促使交易的形成。总而言之,在xx实习的这段期间,我学到了很多在学校没有学到的东西,接触了很多新的人和事,并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平,并且对一个新的行业有了初步的认识,提高了自己的沟通能力和谈判技巧,感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台。房地产的实习报告2一、实习目的1、将自己所学的理论知识与实践相结合。2、为自己的毕业打好基础,提前适应社会的环境,了解社会。3、熟悉企业的工作环境与制度,寻求自己喜欢的职业。二、实习内容xx房地产评估咨询有限公司成立于1995年,20xx年3月完成改制。江苏省兰德土地工程技术有限公司成立于20xx年(两公司两块牌子一套人马)。公司系中国土地估价师协会理事单位、中国土地学会理事单位,中国房地产估价师与房地产经纪人学会理事单位、江苏省土地估价协会常务理事单位。该公司是江苏省内较早从事不动产评估及土地规划业务的机构,现持有土地评估国家A级资质、房地产评估国家一级资质、土地规划国家甲级资质。经过多年的实践和理论研究,在不动产评估、土地规划、土地开发整理规划设计与预算编制、基准地价更新与地价动态监测、项目可行性研究等方面有着丰富的操作与管理经验和雄厚的技术实力。我在该公司实习的职位是评估员,参与公司的房产和地产评估。平时我会主动的参与到公司的事务中去,积极地搜索材料,对评估对象进行考察,拍照等工作。由于我们公司和银行业务往来频繁,所以我经常会去南通各个银行收取评估对象的资料以及给银行工作人员送评估报告。不仅如此,在公司各位前辈的指导下我开始学习评估内容,自己也慢慢的可以进行一些简单的商品房评估工作,得到了公司前辈的认可,对此我也参考资料,少熬夜!十分高兴,自己的努力没有白费,我相信自己在这个领域也还是有发展前途的。三、实习体会在这三个月左右的时间里,对于我这个刚刚跨入社会的准毕业生来说,可以说是宝贵的财富,刚进入公司我什么都不懂两眼瞎,在前辈们的带领之下才慢慢的摸索到公司的评估模式,也就是在这个时候我才发现自己的知识是有多么的少,我的脑袋里空空,什么都没有,所以我下定决心好好做,让自己不能在这时间里浪费青春,也不能辜负学校老师以及公司领导的厚爱。当我空闲的时候我就主动的去网上搜索评估的资料、素材莱维自己充电;当遇见不懂的时候,积极主动地去向前辈们请教,慢慢的自己也熟悉了评估业务。说起来,刚进公司的时候饿我还真害怕自己做不好,但是当自己真正的融入公司这个小家庭后我才发现评估其实也不是件很难的事,特别是有公司大家的支持,有个和谐融洽的氛围,我想做什么事都会事半功倍的!xx房地产评估咨询有限公司是一个制度分明,奖惩明细的公司。在领导们英明的带领下,大家的工作都很积极努力,心态向上,而且公司领导也充分理解下属的难处,给予大家很大的鼓励。在我一开始去公司的时候,每周一公司都会有个例会,大家谈谈上一周自己所做的事,得来的经验,还有评估市场发生的变化,我想这对于一个公司的发展是必要的。,和公司业务的拓展也是密不可分的。在例会上,领导也会对我们两个刚进公司的实习生给予很大的鼓舞,安排业务让我们去做,去熟悉行业规则。正因为有了领导的支持,前辈们的帮助,我们才能取得很大的进步,我为自己能进入这样的公司工作感到骄傲,也希望以后有机会和他们继续合作!公司不仅在工作是给与我们很大的帮助,生活上也很照顾我们。让我感动的事在我们刚进公司不久后公司组织旅游,这当中也有我们的份,当时真的很激动的!因为公司并没有把我们当做一个实习生来看,而是确实的把我们当做他们的一员,这是令我们非常开心的!另外,由于我们是实习期,学校这段时间也有些事情经常要我们回学校处理,公司在这方面给予我们非常大的放宽政策,在此非常感谢!四、实习总结从这次的实习中,认识到了自身的不足。也更清楚认识到理论与实践相结合的重要性。我决定在以后的学习生活中不断丰富自身的业务知识和素养。努力学好专业知识,掌握职业技能。做到在实践中不断发现问题和总结经验。注意信息的获取方式,获得有效的信息资源。了解市场行情及变化。争取能够更好更快的融入社会,找到自己的工作岗位,明确工作方向,从而实现人生的价值追求。房地产公司实习报告3一.实习目的与意义参考资料,少熬夜!通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。二、实习时间20xx、1、3----20xx、1、11三.实习地点xxxx房地产开发有限公司四.实习xxxx房地产开发有限公司主要经营:等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神,并以诚信、共赢、开创经营理念,创造良好的企业环境,以全新的管理模式,完善的技术,周到的服务,卓越的品质为生存根本,我们始终坚持用户至上用心服务于客户,坚持用自己的服务去打动客户。开始实习了,我在这几天的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这几天的实习做一个实习小结。首先介绍一下我的实习单位:大邑县银都房地产开发有限公司,位于四川省大邑县红光镇东街42号,于20xx年8月10日在成都工商注册,主要经营房屋建筑与销售,注册资本为201万元,是一所股份有限公司。我应聘的岗位是销售,由于我们公司最主要的是销售楼房,我也成为了一名销售员,在实习期间,由于之前没有接触过这个行业,看别人做的有精有味,可是,行动起来,才发现,自己那么渺小,存在许多问题。比如:刚来的一天,有一个客户来向我询问,可是,我连户型都不清楚,不知道该怎么办?很着急,地址也不清楚,根本就是一问三不知、、、、、、、、、、、、、、、、、、、。通过几天的观察和揣摩,现在和客户交谈,基本上是没有问题了,最大的问题就是:房源地址还不是那么清楚,有一次带客户看房子,由于把d区写成了b区,找了好半天才找到、、、、、、、、、、、、所以,我们还是要多去熟悉房源,熟悉地址。还有一个问题就是,客户早上说看中了房子,下午又找理由说不想要了,过
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