摄影楼投资规划

寫真工作室項目概況一、定位小型數碼寫真工作室，消費群體定位在中端市場，各種形式的寫真，孕婦、婚紗、全家福，嬰兒，婚禮現場等。。。沒有店面，主打個性，一對一服務人性化服務，上門和外拍。拒絕影樓模式化的拍攝。二、項目起源1、孕婦項目市面上的各種婚紗，兒童攝影影樓很多，想必孕婦照也會很多，其實不然。在百度及google上搜索孕婦照，只有6個專門拍孕婦照的鏈接，4個是兒童影樓附帶的孕婦照項目，很不專業。只有2個是專門的孕婦照機構。其中1個是一個blog的地址，沒有自己的網站，感覺很不專業和簡陋。另一個是一個專門的孕婦照影樓，傳統影樓風格裝飾，在東四，但點擊網站內的作品照片，稍微有品位和審美的人可能都會很不屑的看這些照片，構圖乏味，沒有光影，缺少意境，感覺僅僅是拍了一張大肚子的照片，完全沒有藝術照的感覺，網站的設計也很難讓人滿意，像八十年代的網站，而且很多照片都看不了。在網上的孕婦論壇裏瀏覽，也發了寫軟文帖子，看到很多孕婦的回複都是很喜歡很想拍，認為懷孕是值得留下美好照片的時候。還有一些孕婦認為，為了避免辦公室的電腦輻射，不少人懷孕後就不上班了，閑在家裏肯定琢磨著幹點啥。也可上門拍攝，可讓孕婦更加輕松自然。以專業孕婦照為宣傳，重點是女攝影師使用閃光燈和正規渠道購買的化妝品不會對孕婦和胎兒造成傷害。但為了確保孕婦和胎兒安全，把這個真實的生活化，再加上藝術處理應該挺吸引人的。而且孕婦、母嬰、醫院生活、嬰兒可以拍圖片故事。2、婚紗項目2008年是結婚年，很多人都想在08年結婚，婚紗照是必須的。“一生只拍一次的趨眾心理”不斷的讓這一部分成為“超重品”。現在的新人已不滿足千篇一律的簡單二人婚照和影樓模式化的拍攝。追求標新立異、要求充滿個性色彩，認為結婚畢竟是一輩子的一件大事，再省也不能省這塊的。3、其他A、寫真照片是每個愛美女性都想拍的，不論年齡都喜歡把自己拍的漂亮的照片。市場前景不容置疑。B、全家福，兒童影像都是記錄每個家庭成長的紀念，可上門拍攝或外景。兒童人像主推外景，自然真實，抓住孩子最美的瞬間。棚內千篇一律，做作不真實。C、及其他棚內照片D、寵物攝影4、婚禮現場一直在網上尋找合適的婚禮現場攝影師，結果發現搜索好的，滿目都是上海的，臺灣的，目前北京的婚禮攝影基本都是婚慶公司找的攝影愛好者，既兼職，水平參差不其，樣片很難讓新人滿意。很多人為婚禮策劃大費心思，甚至提前半年就開始准備，花費也很大。一定要攝影及攝像記錄，已經跟婚紗照的重要性一樣。三、項目執行過程中的若幹問題和解決辦法1.成本核算A、房租B、照相機（已有價值四萬的設備，可以滿足所有拍攝需要）C、攝影燈３００Ｗ（單燈）４００Ｗ（單燈）６００Ｗ（單燈）一盞為可外拍用燈架及輔助配件柔光箱等D、背景軸及背景紙E、化妝師（初期可找兼職化妝師）200元/天以上是攝影工作室最最基本的配置。2、業務來源A、論壇發軟文，帖子（一定是軟文，女性對於同胞的經驗都很認同）看起來很簡單，其實非常奏效。之前把一些我拍的各種孕婦及婚紗照片放在相應的各種論壇，下面回複的很多人都會問在哪兒拍的，我也想拍等。B、口碑及拍攝作品，不靠實體廣告宣傳，現在的消費者每天都生活在廣告的包圍中。據統計，生活在中心城市的當代申國人，每天面對的廣告信息多達上幹條，但是大多數的廣告都被人忽略了。這一方面是因為許多廣告創意平庸，無法在消費者的心中留下深刻的記憶，在另一方面也因為信息的海量增長與傳播途徑的日趨多元化。廣告的浪費已成為最大的浪費。因此，要想廣告有效到達目標消費者的心靈，一方面要求廣告創意的突破，同時必須堅持廣告集約法則。不進行廣告集約，很容易造成廣告技放的低效、廣告支出的浪費。廣告投放了不少，品牌價值也得不到充分的積累，競爭力無法得到有效的提升。應用心理學上的一個重要成果就是發現了人的“感覺閾限”：當我們把100克的重量放在手上，然後再加1克，任何人都感覺不出重量已增加。要想感覺出重量的增加，必須加到3克或更重的重量。換句話說，如果重量增加達不到3克，我們就感覺不出重量的變化。這種剛好能引起感覺變化的刺激物的最小變化量，稱之為差別感覺閾限。在閾限下的刺激變化，我們感覺不到；只有刺激變化越過閡限，我們才能感覺的到。無孔不入、無所不在的廣告也是如此，泛濫的廣告信息會刺激消費者對廣告心理免疫系統的形成。只有聚焦的廣告才會真正起到作用。在孕婦常去的論壇發帖子，標題就叫：今天去拍了孕婦照片，大家快來看。看起來並不是廣告的廣告。孕婦論壇一定都是孕婦在瀏覽，看到別人好看的照片，從眾心理會趨勢想去拍攝的念頭。婚紗照就發在婚禮用品，結婚相關的論壇等，效果亦同。調查期間我把婚紗照片放在一些白領常去的論壇後，標題只是寫今天拍了婚紗照。下面就有人回複問我：親愛的豬柳蛋蛋，你啥時候公開對外營業接拍寫真一定告訴我哈~~~我一定去捧場！=====很多這樣的回複。好看的照片誰都想拍。C、制作網站樣片是重中之重，我是拍了一些有質量的樣片以後才開始完善計劃的。以前很多人知道我是攝影師問我拍不拍婚紗，但是當時我沒有樣片，不好得到肯定，現在有了樣片也很受贊同。網站是展示樣片，報價和推廣品牌的最好形式。之前我有一個個人網站，沒有報價和對外拍攝的說明，只是把一些照片放在上面，但已經有人問我是否接受拍攝各種寫真及婚禮現場。3、客戶服務：孕婦照：1.詳細記錄客戶資料，生寶寶當天可去醫院拍攝，拍成圖片故事2.寶寶滿月，發短信或卡片祝賀，讓客戶印象深刻3.每年寶寶生日之前都發出問候，詢問寶寶是否拍照，拍攝打折婚紗照：1、詢問婚禮日期，如不需要婚禮現場拍攝發短息祝賀等。。。。-----------------------------孕媽照拍攝常見問題解答什么時候拍攝孕婦照最好？適合拍照的時間是25周（6個半月）-35周（8個半月）之間為佳，但最晚不要超過37周。安排好合適自己的拍照周期，拍照時最好有家人陪護。什么時間預約拍照？如何預約？越早越好，根據拍攝的日期進行適當調配，以保證拍攝質量。另外，如拍照日期有變化的顧客，要提前通知我們，我們好安排其他顧客拍照，不要當天毀約。閃光燈、化妝會影響肚子中的寶寶么？這個問題請媽媽們放心，閃光燈保證對孕婦和胎兒無任何影響！閃光燈用的是直流電，不會產生頻率，產生的是光波不是電波，太陽還產生光波形成電磁波，閃光燈的輻射量是微乎其微的。不會有影響的。關於拍攝風格我們提供多種方式供您選擇，可以來工作室拍也可以上門，還有去公園拍外景照。來工作室拍，套系種類也很多，並在不斷開發新樣照。您可在我們的作品中選擇喜歡的拍照風格，有好的拍照想法和我們提出來，拍攝前及時溝通，好做准備。可以與老公合影嗎？歡迎您想和家人一起來拍照，包括老公、父母等，但最多不要超過三個人，所有套系都可以一起拍攝。老公的服裝自備，最好准備白色和黑色上衣各一件。是一對一服務嗎？到目前為止我們每天只服務一名顧客。如果拍攝露肚子的照片，將由女攝影師獨自為您服務。拍照前還需要准備什么？如果是選擇“拍攝底片全送”套系，請帶來大於512MB的U盤一個（不要帶移動硬盤，電腦不認），拍照完就可立即拷貝回家看了，並當時選擇出精修入冊的照片。什么叫做精修照片？精修照片是指對照片進行後期調整，對曝光、色彩、皮膚等進行完善，使照片更加完美。但不會添加文字和圖案紋樣等裝飾，也不存在版式設計，只有做相冊的時候才有。是否選擇上門？如果您家裏房子大采光好，或是裝修自認為還不錯，可以選擇上門方式。我們鼓勵上門拍攝，因為在自己家裏拍照方便舒適，心情比較放松，另外還可以與家人一起拍拍全家福。我們會去兩名工作人員，並攜帶攝影燈，多數會利用自然光線進行拍攝。四、拍攝報價1、孕婦照【A套系】內外景混合套系￥588元★10寸晶瑩水晶一幅★7寸時尚拉米納一幅★8寸滿版設計時尚雜志數碼冊一本★精修20張以供入冊放大使用★免費提供影視用化妝睫毛及假發飾品★拍攝數碼底片80張以上供選樣【B套系】內外景混合套系￥888元★20寸晶瑩水晶一幅★12寸時尚拉米納一幅★7寸晶瑩水晶一幅★10寸滿版設計時尚雜志數碼冊一本★精修28張以供入冊放大使用★免費提供影視用化妝睫毛及假發飾品★拍攝數碼底片100張以上供選樣【C套系】內外景混合套系￥1280元★40寸海報一幅★24寸晶瑩水晶一幅★16寸時尚拉米納一幅★7寸晶瑩水晶一幅★12寸數碼滿版設計一體成型冊一本★精修38張以供入冊放大使用★免費提供影視用化妝睫毛及假發飾品★拍攝數碼底片150張以上供選樣【D套系】創意外景套系￥1860元您將享受如下具體服務：拍攝時間：1天★40寸海報一幅★30寸晶瑩水晶一幅★16寸時尚拉米納一幅★10寸晶瑩水晶一幅★7寸晶瑩水晶一幅★16寸數碼滿版設計一體成型冊一本★迷您掌中寶相冊一本★精修50張以供入冊放大使用★免費提供影視用化妝睫毛及假發飾品★拍攝數碼底片180張以上.所拍底片全部贈送【E套系】創意外景套系￥2860元★專業化妝師為您精心化妝造型6次★專業攝影師為您精心拍攝★提供服裝6套（所有服裝任選）★40寸海報一幅★30寸晶瑩水晶一幅★16寸時尚拉米納一幅★10寸晶瑩水晶一幅★7寸寸晶瑩水晶一幅★16寸數碼滿版設計一體成型冊一本★迷您掌中寶相冊一本★精修50張以供入冊放大使用★免費提供影視用化妝睫毛及假發飾品★拍攝數碼底片180張以上.所拍底片全部贈送2、婚紗照1890元套系：（純外景，四環內任選一處）造型套數不限，服裝客人自帶，專業造型師全程跟妝服務，拍攝150張以上，底片全贈，精修22張入冊，贈送16寸一體成型冊一本，24寸拉米娜一幅，7寸拉米娜2幅，包含所有底片及精修圖片的光盤。2990元套系：（棚內+外景，拍攝一天）造型套數不限，服裝客人自帶，專業造型師全程跟妝服務，拍攝220張以上，底片全贈，精修40張入冊，贈送16寸和12寸一體成型冊各一本，24寸拉米娜一幅，10寸水晶2幅，包含所有底片及精修圖片的光盤。4290元套系：（棚內+外景，拍攝一天）造型套數不限，服裝客人自帶，專業造型師全程跟妝服務，拍攝350張以上，底片全贈，精修65張入冊，贈送16寸和12寸一體成型冊各一本，8寸雜志一體冊一本，30寸拉米娜一幅，10寸水晶2幅，7寸水晶兩幅，包含所有底片及精修圖片的光盤。3、個性寫真660元套系：（純外景或純棚內，四環內任選一處）造型套數不限，拍攝100張以上，底片全贈，精修16張入冊，贈送8寸雜志一體冊一本，10寸拉米娜1幅，包含所有底片及精修圖片的光盤一張980元套系：（棚片+外景，四環內任選一處）造型套數不限，專業造型師全程跟妝服務，拍攝150張以上，底片全贈，精修22張入冊，贈送10寸雜志一體冊一本，10寸拉米娜1幅，7寸拉米娜1幅，包含所有底片及精修圖片的光盤一張。情侶1380元套系：（棚片+外景，四環內任選一處）造型套數不限，專業造型師全程跟妝服務，拍攝150張以上，底片全贈，精修22張入冊，贈送10寸雜志一體冊一本，10寸拉米娜1幅，7寸拉米娜1幅，包含所有底片及精修圖片的光盤一張。4、兒童人像660元套系：（純外景或純棚內，四環內任選一處）造型套數不限，拍攝100張以上，底片全贈，精修16張入冊，贈送8寸雜志一體冊一本，10寸拉米娜1幅，包含所有底片及精修圖片的光盤一張注：拍攝家長加收30%拍攝費用980元套系：（棚片+外景，四環內任選一處）造型套數不限，拍攝150張以上，底片全贈，精修22張入冊，贈送10寸雜志一體冊一本，10寸拉米娜1幅，7寸拉米娜1幅，包含所有底片及精修圖片的光盤一張。注：拍攝家長加收30%拍攝費用5、全家福660元套系：（純外景或純棚內，四環內任選一處）造型套數不限，拍攝100張以上，底片全贈，其中全家福5張，其餘為單人或自由組合，可上門拍攝980元套系：（棚片+外景，四環內任選一處）造型套數不限，拍攝100張以上，底片全贈，其中全家福5張，其餘為單人或自由組合，可上門拍攝6、婚禮跟拍1500元：早7點-下午2點拍攝300張以上全送贈送8寸雜志一體冊一本，10寸拉米娜1幅，包含所有底片及精修圖片的光盤一張注：超出工作時間，每小時2007、寵物攝影拍攝費用258元/只135數碼相機拍攝50張，提供精