商业计划书范例【实用4篇】

好文供参考!1/18商业计划书范例【实用4篇】【引读】这篇优秀的文档“商业计划书范例【实用4篇】”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！商业计划书【第一篇】目标市场和目标客户：1、大中型城市的白领随着城市化发展进程的加速，健康生活，休闲生活的理念被越来越多人广泛接受，越来越多现居住在大中型城市的白领，喜欢对自己的生活工作场所进行装饰，而此时一盆美丽的盆景正是给他们的生活工作场所增添了一缕亮色，与此同时绿色植物可以减少辐射，增添活性氧离子，对人的身体有着巨大的好处。2、商务会议，大型活动商务会议和大型活动场所通常都会摆放绿色植物进行装饰，但是这些活动所需的绿色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆景出租，在减少这些会议和活动的成本的同时，也解决了活动举办方后续处理这些植物的问题。3、花卉经销商好文供参考!2/18现如今花卉经销商对销售产品的个性化要求越来越高，而我们的空气凤梨系列的产品具有明显特点，又易养、美观，是经销商不二的选择。4、大中型酒店随着时代的发展，越来越多酒店注意客房的布置，来满足住客的审美需求，增添客房的艺术感，我公司可以和这些大中型酒店合作，并提供专门人才对这些酒店的盆景进行护理工作。5、精装修公司与精装修公司合作，以让利的方式，与其建立长期合作，提供装修过程中所需要的一系列空气凤梨品种，白天吸收甲醛、苯烯类化合物，夜间吸收二氧化碳，是一种非常环保的植物。现有产品植物窗帘、植物壁画等。市场定位：定位方式采用避强定位（避开强有力的竞争对手），目标市场战略采用产品专业化（空气凤梨），市场定位战略：集中性战略和产品差异化，创业初期紧跟市场领导者的步伐，做市场跟随者，努力提高企业实力。空气凤梨早在100多年前就有人栽培观赏，20世纪80年代才在国外广泛流行，尤其风靡日本、韩国及东南亚地区。我国近几年已经有多家植物园、部分业主及少数爱好者开始引种栽培，其中上海、武汉、南京等地对空气凤梨的引种和栽培已经形成规模。目前，尚未普遍进入市场和百姓家，相信假以时日，这种好文供参考!3/18护理简单、品质优秀的观赏植物会成为大众的新宠。空气凤梨不只是生存能力极强，这种植物空气净化功能也十分强大，这是最大的卖点。家居软装饰市场一直是花卉企业关注的一个新领域，但受植物材料的限制，业内在这一市场的开发基本空白，而空气凤梨可望成为打入家居绿化的一块敲门砖。中高端市场是开发重点从世界花卉业生产布局的调查和我国花卉生产、花卉品种的优势、潜力、花卉延伸开发产业分析了我国花卉业的发展方向；认为我国花卉业将成为国民经济中的又一具有活力的支柱产业。但是虽然我国花文化、花生产历史深厚，但不可否认的是直到如今花卉业在我国的发展却一直处于较为低迷的状态，消费者心目中甚至没有一个叫得上名字的值得依赖的品牌。深究其原因，众多学者发现，我国的花卉无论是质量、技术含量还是营销方式仍然十分落后。迄今为止，我国花卉种植地分散，缺乏集中有效的管理，企业盲目使用温室种植，效益不佳；其次，我国花卉育种工作技术落后，研发人员只顾成果，不讲应用；花卉市场结构混乱，仅是以中低档批发市场为主体，兼顾花店、集贸市场、街头零售等方式，没有规范的市场运作；企业缺乏信息，不善于引进新品种，营销和售后服务落后，品牌杂而小，品牌价值和形象好文供参考!4/18亟待提高。品牌营销：表层定位：通过向目标客户销售空气凤梨取得盈利。深层错位：我们是做健康、优质生活的企业。商业计划书【第二篇】一、背景美国专家预测，本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流，就等于掌握了市场的主动权。近年来，中国物流业发展迅速，形成了中铁快运、中远集团、中外运集团、中储集团等一些著名而强大的物流公司。著名生产企业海尔开始介入物流行业。随着专业化第三方物流公司的快速发展，物流配送的社会化和专业化日益明显。沿海特大城市区域物流圈格局正在形成，北京、深圳、广州、上海等地区正在勾画区域物流圈。深圳规划建设了六个以国际物流为导向的物流园区。广州开始建设四个物流中心。上海将物流视为产业替代和结构升级的新兴产业，正在建设国际、区域和城市三级并举的综合物流基地。北京把发展物流业作为提升北京经济辐射集聚能力的关键战略。在徐州市第十三届人民代表大会第一次会议上，潘永和市长所作的政府工作报告明确提出:制定并实施徐州现代物流业发展规划，重点建设淮海综合物流园区、象山物流配送中心、好文供参考!5/18惠科龙物流配送中心、九里物流中心、金山桥物流中心、新沂物流中心“一个公园和五个中心。工程，加快区域物流中心框架建设。我们将瞄准一个具有发展潜力的市场——中原，选一个基础设施好的城市—信宜依托地方优惠政策，从零开始，依靠我们的能力和技术发展区域内的物流业，进而进入联合国的国内市场和国际市场。二、公司简介该公司将成为该地区第一家第三方物流公司。公司致力于整合区域物流资源优势，充分发挥当地有利条件，形成完整的物流体系，为当地经济建设提供可靠保障和有力支撑。公司将在一至三年内整合区域物资资源，在四省（江苏、山东、河南、安徽）与五市（徐州、临沂、连云港、宿迁、淮安）交界处形成服务一流、设备齐全、技术先进、管理到位的区域物流公司。三、我们的服务服务形式:主营业务包括物流的基础业务，即运输、仓储（即仓储）、加工、包装、配送。服务优势:综合利用资源，减少资源浪费，替代“走自己的路”现有情况。四、区域优势分析新沂市是一个新的交通枢纽城市。京沪高速和霍莲高速穿好文供参考!6/18越境内，陇海铁路和哈三铁路在此交汇，形成铁路枢纽，将为我们的企业提供交通优势。国内工业发展迅速，工业基础好，农产品丰富。周围地区工业条件良好。新沂周边五个地级市人口6000万。这将为我们的企业提供广阔的市场。五、市场分析一开始，我们面临的新沂市场是一个完全开放的市场。我们的任务是整合当地现有资源，形成完整的物流体系。与周边物流企业和国内厂商合作，逐步扩大规模，提高服务业务、运营和管理水平。优点是新沂市没有第三方物流公司，市场完全开放，有政策支持，有企业经营的有利条件。六、营销营销目标:尽快进入当地市场，在周边地区获得一定的市场份额。本着用心服务的原则，我们将与国内制造商和客户建立良好的合作伙伴关系。营销策略:以优质的服务和低廉的价格开拓市场。公司在创业初期会采取以下策略:以服务赢得市场，提升自身服务水平的经营策略。根据市场需求制定灵活的定价策略，培养与客户的良好伙伴关系，增强公司的区域影响力。广告会打我们的品牌，用服务支撑我们的品牌。通过电子平台，建立了可靠的信息支持系统，为我公司的决策和服务提供了有力的保障。好文供参考!7/18七、公司组织和人力资源在公司成立之初，我们采用树形结构和横向工作相结合，建立完善的部门，依靠项目经理和各部门的合作来完成我们的服务。各级管理者组成一个团队，明确自己的职责，做到最好。建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境。我们相信“我支持每个人。服务理念，物流服务本质上还是会为人服务的。人不仅是公司之外的客户群体，更是我们可以在公司中最大限度地发挥自己的才能，本着尊重人、团结人、服务人的精神塑造企业文化。我们将与附近的大学联手，定期培训我们的业务骨干，不断提高员工素质，把人的成长作为企业成长的基础，永远把人的继续教育作为企业可持续发展的关键。八、风险分析及对策我们已经意识到机遇和挑战并存。我们将全面分析公司面临的风险，制定有效的对策，使公司走上可持续发展的道路。充分考虑市场准入和退出的细则，确保投资者获得应有的利益。九、财务分析公司将享受新沂市特殊的三年免税政策。公司总投资1200万元，前三年平均资产回报率达到68%，四年内全部收回投资。我们会根据市场的变化和周边地区客户的情况，及时调整好文供参考!8/18财务指标，制定切实可行的预算方案。建立财务审计监督制度，保证资产不流失，即投资收益最大化。实现财务系统电算化，完善基础财务制度，提高财务人员专业水平。商业计划书【第三篇】第一部分摘要一．对公司的简单描述二．公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三．公司目前的股权结构四．已投入的资金及用途五．公司目前主要产品或服务介绍六．生产概况和营销策略七．主营业务部门及业绩简介八．核心经营团队九．公司优势说明十．目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一．融资方案（资金筹措及投资方式）十二．财务分析1．财务历史数据（前3－5年销售汇总、利润、成长）好文供参考!9/182．财务预计（后3－5年）3．资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一．公司的宗旨（公司使命的描述）二．公司介绍资料三．各部门智能和经营目标四．公司管理1．董事会2．经营团队3．外部支持（外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等）第二章技术产品一．技术描述及技术二．产品状况1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2．产品特性3．正在开发/待开发产品简介4．研发计划及时间表知识产权策略6．无形资产（商标/知识产权/专利等）三．产品生产好文供参考!10/181．资源及原材料供应2．现有生产条件和生产能力3．扩建设施、要求及成本，扩建后的生产能力4．原有主要设备及添置设备5．产品标准、质检和生产成本控制6．包装与储运第三章市场分析一．市场规模、市场结构与划分二．目标市场的设定三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四．目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌五．市场趋势预测和市场机会六．行业政策第四章竞争分析一．有无行业垄断二．从市场细分看竞争者市场份额三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）四．潜在竞争对手情况和市场变化分析五．公司产品竞争优势好文供参考!11/18第五章市场营销一．概述营销计划（区域、方式、渠道、欲估目标、份额）二．销售政策的制定（以往/现行/计划）三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务四．主要业务关系状况（代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等）五．销售队伍情况及销售福利分配政策六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）1．主要促销方式2．广告/公关策略、媒体评估七．产品价格方案1．定价依据和价格结构2．营销价格变化的因素和对策八．销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算九．市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3－5年）销售额，占有率及计算依据第六章投资说明一．资金需求说明（用量/期限）二．资金使用计划及进度三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股－普通股、优先股、认股权/对应价格）好文供参考!12/18四．资本结构五．回报/偿还计划六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）七．投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证）八．投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）九．吸纳投资后股权结构十．股权成本十一．投资者介入公司管理之成都说明十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章投资报酬与退出一．股权上市二．股权转让三．股权回购四．股利第八章风险分析一．资源（原材料/供应商）二．市场不确定性风险三．研发风险四．生产不确定性风险好文供参考!13/18五．成本控制风险六．竞争风险七．政策风险八．财务风险（应收帐款/坏帐）九．管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）十．破产风险第九章管理一．公司组织结构二．管理制度及劳动合同三．人事计划（配备、招聘、培训、考核）四．筹资、福利方案五．股权分配和认股计划第十章经营预测增资后3－5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章财务分析一．财务分析说明二．财务数据预测1．销售收入明细表2．成本费用明细表3．薪金水平明细表4．固定资产明细表好文供参考!14/185．资产负债表6．利润及利润分配明细表7．现金流量表8．财务指标分析（1）反应财务盈利能力的指标a