您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 办公文档 > 工作计划 > 出差工作计划范本 出差工作计划书【热选4篇】
好文档,供参考1/16出差工作计划范本出差工作计划书【热选4篇】【题记】这篇精编的文档“出差工作计划范本出差工作计划书【热选4篇】”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享,供您学习参考使用,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就下载分享吧!销售部年度工作计划【第一篇】随着某某区汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20__年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我某某区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。着眼公司当前,兼顾未来发展。20__年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取完成销售任务。一、销量指标至20__年12月31日,某某区汽车销售任务560万元,销售目标700万元二、计划拟定1、年初拟定《年度销售总体计划》;好文档,供参考2/162、年终拟定《年度销售总结》;3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三、客户分类根据汽车20__年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。四、实施措施1、技术交流:(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2、客户回访:目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的好文档,供参考3/16客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我某某年工作重点。3、网络检索:充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调:目前情况下,我公司仍然以贸易为主,卖产品不如卖服务,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成汽车销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!出差报告【第二篇】出差人:xxx时间:xxxxx年x月x日~xxxx年x月x日,共计:xx日区域:xxx省(一)基本情景:好文档,供参考4/16经过二十一天对区域市场的开发,我们的产品也经历了一次考验,在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里生根发芽,在这期间里,开发了9家客户,应发货金额46173元,实际发货总货款xxxx元。主观看法:我们的产品在市场上的前景是十分好的,我本人对这个市场,对产品都很看好,我们的产品质量好,包装精美,品种齐全,无烟程度好。对市场而言,我们的价格要低于同类产品,我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场,减小其销售难度,这样一来,绝大部分客户都会喜欢新产品上架,并且很愿意主动的去销售我们的产品。对于我个人的成绩来说,对部分地级市场都有了详细的走访和了解,了解到了客户的需求,在区域市场中开发出部分客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果,任务虽然是完成了,但我还有许多方面没有做到,对于地区市场做的过于急躁,在市场开发中做的不够细致,粗枝大叶承诺给客户的条件没有实现。在绥化市场的经验对于我来说十分重要,在于目标客户协商的时候我已经开发了一家小户,但与目标客户谈判的时候我没有提及这个小户,并且我也答应给目标客户一个无竞争的市场,本以为没事,但之后发货的时候被看到,致使目标客户对好文档,供参考5/16我的信任丧失。(二)市场总结和计划:对于我最近走访过的客户,他们目前都期望此刻能有一款价格合理,质量满意的产品进入市场,对于金旺来,点好香,古城,三藏,美真等几大品牌,价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透明,这几个点来说,我们的产品竞争优势很大,可是,这些品牌的牌子大,名气响,在老百姓心里已经根深蒂固,不利于我们的产品进入市场。个人认为,我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场,这样会充分调动经销商和批发商的进取性。1、价位方面来说,市场上总体来讲,对于一个新品牌,要想打入这个市场,抢占市场份额,按目前的价格来看,具有必须的竞争优势,有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品,记得大庆的一家客户跟我说,产品本身是能够的,可是作为一家新厂,这个价格在销售过程中会增加一部分难度。但我认为这是一个比较保守的客户。2、产品定位上来说,我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象,那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆,所以有很多终端用户会用这些品牌的品相、品质盲目的去确定其他品牌,那么我期望,既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据,那我们的产品就应当保留其现有的长处,或者说是生产方面也以这些子做标杆,做到老百姓喜欢好文档,供参考6/16什么样的,我们就生产什么样的香!总而言之,产品的定位就要以大品牌为基准线。3、包装上来说,大多数客户都很喜欢我们金香礼盒五系列,八角两系列,还有一少部分也会选择礼盒专供系列,但有客户反应我们礼盒专供的包装有点老气横秋的感觉,色彩不亮丽,没有眼球效应,部分客户不选择83新品,我个人感觉此系列产品包装还算不错,但部分客户觉得既然有83专供就没有必要选择83新品了。在那里我要提出一点提议,此刻无论是哪家大品牌的产品,都是八角系列占所有品类的主导地位,很多客户反应我们的八角系列单品太少了。并且终端用户也认为八角包装的会比桶装的高档一些。4、销售策略,目前,我司销售策略十分不错,能够以先铺货后结款的形式进行前期抢占市场份额,给我们销售人员在工作中带来很多协商的资本,我觉得一个新品牌向占领市场,无论经过任何形式,任何方法,都应当勇于尝试,想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有先压货后结款这一策略,那我想我这次出差连任务都不会完成了。5、渠道方面,个人认为目前我们的品牌只是一个孩子,市场刚刚起步,认识我们品牌的终端客户不够,市场认可度还没有那么高,我觉得应当等待市场的试炼,好产品会很容易过这关,等到客户稳定,地级市场精耕细作之后,有老百姓拿着我们的包装盒去找经销商买东西的时候,我会拿着我所有的发好文档,供参考7/16货单子和客户资源去找一家能够控制黑龙江的省级代理商。而这段时间,最起码在三个月左右。(三)竞争对手:古城的区域保护措施十分完善,如果在区域市场内发现有窜货现象,查明原因后,对职责方实施严厉的惩罚,所以,此刻古城所有的代理商都很谨慎的操作市场,并且我从其代理商了解到,古城香业在商超市场中经营的很好,此刻黑龙江部份商超里都有古城的产品。以我们目前的的状态,想要与这几大品牌竞争,我们的实力是远远不够的,这些品牌比我们早先进入市场,深受终端用户的好评,质量上我们略逊一筹,在香条的味道上来讲,我们香的气味略微淡一点,客户或者是经销商拿到我们的产品之后,第一件事就是看香条,第二就是闻香条的气味,少数经销商会将其点燃看香灰、无烟程度和气味,说到这,香灰也是关键,目前,任何一家品牌产品的香灰都是白色的,用户也觉得白色香灰是一个优点,所以我认为这就是市场需求。包装上,无论是美真还是点好香,其档的产品包装精美,并且外包装之外还有一层能够手提的纸袋包装,好多客户都拿我们的金香礼盒与美真中的一款同价位的产品做比较,并且每次做比较的时候都会问我们这个礼盒是否有外部手提纸袋包装。营销模式,个人认为,这次的先铺货后结款的策略是十分有效的,也是少见的,这种方式对我们开拓市场的效果起到了好文档,供参考8/16很大的作用,大大地减小了销售过程中公关难度,是一个新生儿应当具备的必要条件。作为一个市场当中的新生儿,必需要经过时间的考验,那么,诚信是最关键的因素,我们给客户承诺的产品质量必须要严格把关,仅有保证质量,我们才会经久不衰,我们才会在残酷的市场中生存下来,同时,口碑影响也是最有力度的一个因素,做到让群众口口相传,才是我们最成功的境界。下一步的计划,我个人还是要把区域市场内没有到过的城市,未开发出来的城市逐个击破,巩固现有的客户资源,多了解经营情景,市场以农村包围城市的战略方针,先得到终端用户的认可,然后才开发适合我们的省级代理商,现阶段,想找一家代理商十分有难度,并且这次出差遇到阻碍我们成功并且最普遍的问题就是诸多批发商年前很多存货的的原因,真正能看出市场的时候是在过完这个年。总之,老百姓喜欢的是包装颜色靓丽,价格合理,但看起来高档的产品,经销商喜欢的是没有竞争对手,利润空间大,便于市场控制,质量过得去的产品。目前,要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场,而不是让用户适应我们,我们要做的就是老百姓喜欢什么样的香,我们就做什么香。出差计划书【第三篇】出差计划好文档,供参考9/161、出差为了更好的发展公司渠道业务,然而电话销售并不能直接实现开发渠道这一目的。实践证明开发渠道业务最有效的途径便是跑市场。我选择出差的地方是西北地区的新疆__2、我们到达__以后,先弄清楚__有哪些灯具市场,以及这些灯具市场的档次,应对的客户群体等。然后根据__的实际情景做一个详细的计划书,先开发那个灯具市场、用多少时间来开发这个市场、用什么样的方式来开发市场、每一天几点出发拜访客户,每一天拜访多少个客户、应当和客户谈些什么样的问题、什么时候结束拜访、并且写总结报告和开发市场的具体细节等等。在拜访的时候不止是当当推销的我们产品,还要了解__当地的需求。了解__当地最大的LED消费群体是谁;了解__当地LED最大的经销商是谁,目前在代理哪些品牌;了解__销量最好的产品是什么,大概在什么价位;了解__最不好卖的产品是什么,并且找出原因;了解在__最有知名度的LED品牌和销量最大的LED品牌,并且分析他们有哪些优势和缺点。看看我们有没有机会趁虚而入。3、在拜访客户的时候要注意考察客户的综合实力,有没有本事代理并且做好我们的品牌,如何有这个本事我们便可直接和他谈合作的事情,让他了解我们的企业文化、组织架构和市场前景,和拿出我们的样品给他看,告诉他代理我们品牌有什么好处,我们能够帮忙他赚到多少钱以及具体的合作事宜等。4、在开发市场的时候,并不是所以的都和我们想象的那好文档,供参考10/16么顺利,我们还会遇到各种各样的困难,首先,在任何情景下必须保障我们人身安全,尽量避免与别人发生争执,不与别人打架斗殴,应当住在比较安全的宾馆,并且记下当地公安局的报警电话。迷路时应当打110.出第二个就是如果客户拒绝我们,我们应当询问客户为什么不能理解我们的产品,原因是什么,并且做好记录!5、出差前应当详细的了解产品性能和卖点,以及了解公司的相关政策,了解__的天气情景、和地理环境、历史、经济、人文、和当地LED市场的基本情景和LED的消费水平等,准备好自我以前在__的意向客户资料和公司供给的客户资料等。根据这些情景写一份详细的出差计划、交给领导审核,以便于领导提出合理的提议等。还要准备好产品图册、合同、报价表、产品样品、个人随身物品和足够的金钱。并且告诉家里人自我的行程。6、由于__天亮比较早,天黑比较晚,根据当地人的生活习惯,我将__每一天8:30出发,上午可能拜访4个客户,这个根据实际情景随机应变。中午1点-3点吃饭休息,准备午时要拜访时所用的资料等。午时也大概拜访4个客户左右。7点30分左右结束,晚上写总结报告,并且打电话向公司领导汇报当天的行程和具体的工作情景,以便
本文标题:出差工作计划范本 出差工作计划书【热选4篇】
链接地址:https://www.777doc.com/doc-11916505 .html