中国工程机械代理商赢利模式分析与创新

厦门大学硕士学位论文中国工程机械代理商赢利模式分析与创新姓名：郑巧山申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：郭霖20060201中国工程机械代理商赢利模式分析与创新作者：郑巧山学位授予单位：厦门大学相似文献(10条)1.期刊论文徐向阳.王丽东.王书翰.XUXiang-yang.WANGLi-dong.WANGShu-han工程机械代理商博弈模型的探讨-山东交通学院学报2007,15(4)运用博弈论对工程机械代理商服务投入策略进行分析,建立了关于服务投入的静态和动态博弈模型,并求出了其子博弈精炼Nash均衡解.最后运用数据对模型进行了验证,证明了模型的可靠性,并对模型均衡解作了进一步探讨.研究结果对各品牌工程机械代理商制定服务投入策略具有重要的指导意义.2.期刊论文郝雷.吕鲁建.HAOLei.L(U)Lu-jian浅谈工程机械代理商的售后服务-科技情报开发与经济2006,16(15)针对目前我国工程机械售后服务中存在的问题,提出了搞好代理商售后服务的若干措施,主要有增强售后服务意识、注重售后服务的及时性、加强对服务人员的专业化培训、加大售后服务的投入以及提高售后服务的创新能力等.3.期刊论文郝雷.吕鲁建.HaoLei.LuLujian浅谈工程机械代理商的形成及发展-机械管理开发2006,(4)流通领域工程机械代理商的形成、作用及自身建设.4.期刊论文郝雷.吕鲁建.HaoLei.LuLujian浅析工程机械代理商的风险-机械管理开发2006,(5)认识市场风险,采取合理措施,实现有跨越式的发展.5.期刊论文引导篇工程机械代理商盈利能力调查——来自代理商工作委员会的报告-今日工程机械2005,(12)一、2005年我国工程机械代理商销量和利润率下降,利润普遍下滑我国工程机械行业在经历了几年高速增长,特别是2002年及2003年的井喷式增长之后,2004年受到国家宏观调控政策的影响,大部分产品销量都以每月8%～10%的速度递减.6.期刊论文曾祥工程机械代理商如何建立办事处?-今日工程机械2006,(10)随着企业规模的不断扩大,很多代理商开始在异地或细分市场设立二级分支机构,甚至是三级分支机构.在这些分支机构中,二级分支机构是以分公司或办事处形式出现,三级分支机构则是百分之百的办事处形式.因此,办事处逐渐成为工程机械代理商主要的一线运营机构.办事处的出现,既给代理商在细化市场运作、提高市场效益方面带来了显而易见的好处,又在运作管理方面给代理商提出了不少急需解决的问题.笔者在为工程机械代理商进行咨询和培训的过程中发现,办事处管理是很多代理商共同关心的一个焦点问题,正是因为办事处的出现刺激了代理商对改善管理的意愿和需求,同时也成为代理商事业扩张的一道屏障.本文将分为两个部分,分别阐述笔者对工程机械代理商如何建立办事处和如何管理办事处的认识与思考.在此期专栏中,首先介绍办事处的建立.7.期刊论文曾祥工程机械代理商如何管理办事处-今日工程机械2006,(11)毫无疑问,提高管理能力是中国工程机械代理商的当务之急.工程机械代理商的管理能力不足既是先天缺陷,也是后天不够重视的结果.最近几年中,真正促使工程机械代理商开始关注管理改善的因素只有两个,一个是信用销售模式的广泛导入,另一个就是以办事处为代表的二级分支机构的广泛设立.商人重利,正是因为控制信用风险可以帮助代理商减少利润损失、管好办事处能够帮助代理商增加利润,管理才开始真正得到国内工程机械代理商的重视.本文中,笔者主要谈的是代理商如何管理办事处.综合以往咨询经验,笔者以为管理办事处最重要的是管理思路,而不是管理技巧,思路决定了办事处的管理水平.不同规模的企业对管理的需求是不一样的,小企业有管理技巧就可以了,而大企业则需要明晰的管理思路,并配合相应的管理体系.8.期刊论文成云工程机械代理商发展阶段与组织转型分析-今日工程机械2009,(5)近3年来,笔者对超过30家的国内多家工程机械代理商进行了实地考察和管理诊断,在与这些代理商接触的过程中,可以很容易地发现,大部分代理商所面临的发展阶段和内部管理问题都存在着很大的相似性.工程机械代理商作为中小型企业在管理中所表现出来的典型问题,对于整个代理商群体而言,应该说具有很大的借鉴意义.本文将对代理商的发展阶段进行简略的分析,并对其在不同发展阶段所面临的组织转型的问题和难点作出归纳.9.期刊论文曾祥工程机械代理商如何建立市场部-今日工程机械2006,(8)随着市场竞争进一步加剧,工程机械代理商变得越来越理性,对系统分析市场和制定竞争策略的需求越来越强烈,于是,建立市场部成为很多工程机械代理商的共同选择.令人遗憾的是,不少代理商对市场部的认识并不清楚,不知道如何建立市场部,匆匆忙忙建立起来的市场部也没有达到他们想要的效果.由此产生的困惑越来越多,代理商甚至开始怀疑建立市场部的必要性.笔者以为,工程机械代理商在了建立市场部的过程中,最需要搞清楚的事情是自己需要一个什么样的市场部,而不是为建立市场部去追求有一个书本理论的市场部.10.期刊论文王影营销管理+售后服务工程机械代理商破题生存威胁的两个关键点-工程机械与维修2009,(8)中国工程机械代理商随着工程机械行业近20年的快速发展而不断壮大起来,已经成为工程机械市场不可或缺的重要组成部分.但目前工程机械行业受金融危机、国家产业政策调整等诸多因素影响,开始呈现下滑趋势,中国工程机械工业协会副秘书长茅仲文曾说,全球工程机械产业目前已经进入发展的下降通道,要做好3年市场不景气和在低位运行发展的思想准备.这意味着工程机械代理商们同样面临着巨大的挑战.本文链接：：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：a2bc6031-10a5-4ba3-8c0d-9dd600ccf4aa下载时间：2010年8月18日