金源明北京机构投资规划书(1)

金源明北京机构投资规划书Ⅰ、市场分析及项目概述一、中国佛教文化产业总体分析二、中国佛事用品市场分析四、项目简介三、中国佛具品牌专营市场现状分析七、项目可行性分析Ⅱ、项目规划及管理一、项目及产品规划二、品牌规划三、营销组织机构设置四、市场渠道及通路规划五、营销组合方案六、营销管理工作进程计划Ⅲ、项目预算及盈亏分析一、销售收入预算二、销售费用预算三、现金流量分析及资金需求预算四、年度损益预算五、项目投资盈亏平衡分析六、风险评估及规僻五、项目合作方案简述六、投资预算七、营销推广及品牌传播计划目录第一篇市场分析及项目概述一、中国佛教文化产业市场总体分析二、中国佛事用品市场分析三、中国佛事用品品牌专营模式现状分析四、金源明北京机构设置构想（项目概述）五、项目合作方案简述六、投资预算七、项目可行性分析一、中国佛教文化用品市场总体分析1、中国佛教文化产业的市场基础根据统计资料，中国约有1万6千座佛教庙宇和寺院，30几万名僧尼。估计佛教徒现占中国人口的8％以上，超过1亿人（由于佛教徒没有固定的组织形式，而且往往不参加公开仪式，因此难以准确估算佛教徒的人数，因此1亿佛教徒为中国政府报告中较保守的数据）。随着市场经济的繁荣，商业文化的普及，一方面带来广大人民群众日常生活水平的稳步上升，物质收入上的提高带来了精神文化上的享受需求，另一方面扩大了吉祥吉庆用品的消费，节日假期、红白喜事、亲朋聚会、商业往来都需要吉祥吉庆用品的衬托、点缀、助兴。2、中国佛教文化产业的市场范围及发展前景灾难的大中华文化圈，人们日常生活中的方方面面都受到佛教文化、民族文化的洗礼和熏陶，受众广大，阶层广泛，需求日盛，层次日高。因此，佛具用品、民俗用品、吉庆用品、生肖用品、风水用品的广泛流通具有深厚的群众基础和市场潜力。人的一生中，无论生老病死、婚丧嫁娶还是悲欢离合、喜怒哀乐，也不论男女老幼、衣食住行还是富贵贫贱、进退荣辱，统统离不开佛具、民俗、吉庆、生肖和风水用品作为文化象征物的参与。几乎一生中的每一件事都要用到这些器具用品，也正因为如此，它们创造了我们国民经济中最庞大，也最具有持久增长空间与增长速度的经济形态，可以说，佛具、民俗、吉庆、生肖和风水用品市场的整体增长速度是和收入增长、人口增长速度相一致、相协调的。国内佛教文化产业的市场将越做越大，市场细分将越来越细，定位也愈清晰。3、佛教在现代经济形态下的发展机遇宗教信仰，是信奉某种特定宗教的人们对超越理想或超人间力量坚定不移的信念及全身心的皈依，宗教徒以共同的信仰组成独特的社会实体，将这种思想信念规范自己在世俗社会中的行为，并按照超越理想进行改善世俗社会、提升全体人生的社会实践。宗教在中国的必然复兴，是不以任何人的主观意志为转移的客观事实。由于中国历史上对佛教国策理论上的暧昧不清，使正统宗教徒不敢理直气壮地坚持自己的信仰，使社会上有宗教需求的人对正统教团产生疑惑，从而促成地下宗教势力和歪门邪道盛行。随着政府对宗教信仰自由政策的落实，人民群众中原被压抑的宗教活动逐步从地下转入正常，宗教研究也从一片荒芜中开展起来。中国佛教的发展当前面临复兴的机遇，主要是由以下四个方面决定的：一、政教分离已成不可逆转的世界性趋势；二、佛教在各教平等竞赛中处于领先地位；三、经济体制改革为佛教的发展奠定了社会基础；四、具备独立品格的佛教知识分子群体正在形成。二、中国佛事用品市场分析1、中国佛具市场的特点根据我国国民经济发展水平与质量来看，佛具、民俗、吉庆、生肖和风水用品市场呈现出如下鲜明特征：①社会各阶层人士都拥有佛具用品、民俗用品、吉庆用品、生肖用品、风水用品的消费能力与消费倾向，同时消费人群呈现高收入、高层次、高学历的发展倾向。消费者的广泛需求就是经营者的致富财源。②其次，寺院庙庵香火旺盛，人流络绎不绝，法物大量流通；③市场经济的繁荣，商业文化的普及，一方面带来广大人民群众日常生活水平的稳步上升，物质收入上的提高带来了精神文化上的享受需求，另一方面扩大了吉祥吉庆用品的消费，节日假期、红白喜事、亲朋聚会、商业往来都需要吉祥吉庆用品的衬托、点缀、助兴。如今，礼品消费已经成为持续增长的金质产业。④家庭形态的多样化、生活视角的多元化、交流往来的网络化让生肖用品市场迅速膨胀，人们十分重视生肖用品这种独特的祝贺形式；可以说，365天的生日礼物就是365天的稳定收入与财源！⑤结合现代科学原理与传统形式的各类风水用品已经在各行各业的广泛应用中赢得了广大消费者的青睐和认可，风水学已广泛运用于社会生活的各个领域。2、佛教用品的产品属类细分及特点①香：从大类分大致可分为无烟类、工艺香、印度香、薰香、塔香、香料香、高香、藏香及各种材料香，各个大类又可细分为几十种甚至上百种小类别，香是佛教用品中消耗量最大的一种消耗品；②佛具：包括龛、台、炉、盘、杯、垫、法器、木鱼、佛珠等；③佛像：指以木、石、玉、瓷、树脂、琉璃、琥珀、铜、钢等各种材质雕刻或压铸或灌铸成形的各种佛像，分为佛事类及工艺类；④灯具：指各类佛灯、莲花灯等；⑤书画音像品：指各种材质及流派的佛像画、山水画，佛书佛经，及各种佛教音乐产品；⑥蜡烛：指用于佛事的各种工艺蜡烛、无烟蜡烛、莲花蜡烛、斗烛、水晶蜡烛、酥油蜡烛及普通蜡烛等；⑦僧服、绣品：包括僧服、鞋、绣品、挂饰、幡幢等；⑧吉祥饰品：指各类手珠、念珠、吉详吊饰等；⑨佛事类工艺品：指以各种材质制成的作为镇灾僻邪、祈福、求财、保平安等象征的工艺品。3、佛教用品专营模式特点佛具用品目前在国内主要的市场流通模式还是以“厂商—批发商—零售商”为主，由于受台湾市场以及国内各行业加盟连锁模式的的影响，一些商家开始展开了专营店的营销模式。佛具用品专卖的模式在产品、价格、渠道和促销上一般必须具备如下特点及条件，否则很难做好。产品：由于佛教用品行业的从业门槛较低，一般庙宇周边的佛教用品店产品档次较低，门店形象没有个性风格，难以满足目标客户的高档次需求，这对专营形式是一种机遇同时也提出了更高的要求。专营模式的产品要求是中高档次，店面形象及风格要有此行业的特色及自身的个性，产品方面一般必须有自己独有的体系及竞争力，才可能创造更高的附加价值及扩张市场。产品的生产上一般采取订制为主，个别产品投入生产。价格：中高档，并根据专营店的模式及体系确定价格体系。渠道：目前一般专营店的的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高；代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系；而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。一些佛教用品专营店开始出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦（城）中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。佛教用品专业品牌不是以渠道规模制胜，而是以渠道影响力（或品牌影响力）制胜。促销：佛教用品与一般产品的促销推广及品牌传播形式不同，有其独特的个性。期品牌应注重佛事活动传达室播、店面形象（环境）传播和口碑传播，如果这三个方面做得好，一般其品牌、知名度及市场影响力也就打出来了。金源明在多年佛教用品专营店的经营基础上，不断的探索与研讨加盟连锁的经营体系，结合佛教用品行业的独有特性，已经摸索与总结出一套行之有效的专卖店连锁经营体系。在自营店、加盟店及其代理模式都有一套科学的经营体系，同时在联营合作方面的开拓方面也取得了良好的成效，达成了联营双方共盈的经营局面。在连锁店的统一经营管理模式、统一形象识别系统、统一广告宣传、统一质量、统一价格、统一配送、统一服务标准方面形成了自有特色的七统一标准。４、投资佛事用品市场的机遇但是，佛具用品、民俗用品的产业发展状况并不理想，人们对佛具用品、民俗用品的销售渠道、市场形态、传播模式怀有许多负面或模糊的认识。第一，佛具用品、民俗用品、吉庆用品、生肖用品、风水用品流通行业终端渠道分布狭窄，购买不便，少数人利用垄断的经济地位牟取暴利，坑害广大消费者，市场亟需整顿，消费者急切盼望科学管理的新兴运营模式；第二，广大佛具用品、民俗用品、吉庆用品、生肖用品、风水用品在市场流通中的产品质量参差不齐，价格混乱，许多群众不明真相，大家并没有买到货超所值的产品；第三，许多佛具用品、民俗用品、吉庆用品、生肖用品、风水用品的信息传播渠道狭窄，优质优价的产品反而无法让最需要它们的群众知晓，出现了劣品驱逐良品的错误市场倾向，出众的产品更需要出众的品牌传播模式；第四，相当多的佛具用品、民俗用品、吉庆用品、生肖用品、风水用品商店经营者素质很低，甚至不懂佛教文化，不懂民俗文化,缺乏吉庆生肖风水用品相关知识，影响了文化传播的质量，产品、企业、市场的文化内涵相当贫乏，造成了品牌内核的缺失。第五，佛具用品、民俗用品、吉庆用品、生肖用品、风水用品的购物渠道不畅通，经营分散，缺少专营机构。令购物者求购无门，有钱没处花。因此，从目前国内大部分地区的情况看，现有的佛具用品、民俗用品市场尚处于低层次的粗放式运营状态，这严重影响了佛具、民俗、吉庆、生肖用品市场的扩张速度，大大降低了投资利润率，也影响了优秀的佛教文化、民族文化的广泛正确传播。因此建立起规范化、专业化的市场运行机制和完善的售前售后服务体系，才能真正满足广大消费者巨大的需求，真正为投资人带来巨大回报，真正实现社会效益和经济效益的统一，带动文化产业的健康运营，从而促进社会和经济的全面协调发展。上述的佛教用品的市场状况与运营状态彰示了佛教用品市场存在着巨大的市场机遇。许多佛教用品的商家也正是因为看中了这其中的机遇而开始偿试着以新的市场运营模式改变上述的市场状况与格局。在新的市场体系尚未建立健全之前，旧的市场体系仍占主导地位，许多商家看到了商机却不能很好的把握商机，于是在佛具用品的品牌专营领域出现了许多不良的市场怔状（详见后页本章５、《中国佛事用品品牌专营模式现状分析》）。金源明在充分的分析市场现状与机遇的同时，遵循市场规律，从佛教用品和行业特性出发，从消费者的角度出发，形成了一套迎合市场需求与特性的经营管理体系，金源明的产品体系与经营模式的推广将有效的解决上述五大方面的市场弊端，迎合市场发展的需要，迎合广大消费者的需求。三、中国佛事用品品牌专营模式现状分析近几年市场上涌出了一些佛具用品专营模式的商家，但纵观国内的一些佛具用品专营店的经营状况，目前尚没有非常成功的商家，一方面是因为这一行业的特殊性注定了新的市场模式存在一定的难度，另一方面是商家本身进行品牌经营的条件不具备或者经营理念上存在许多误区，主要体现在如下几个方面：①、跟风模仿，迷失自我：要么模仿照搬其它行业的专营店形式，要么模仿本行业的专营模式，结果往往是学得四不象，没有自己的特性；②、文化内涵仓白，品牌文化不对称：佛教是一项传统的文化，如果没有佛教文化的依托，所谓的品牌专营往往成不了品牌；③、没有明确的主题：这主要体现在专营店的产品规划及陈列方面没有围绕一个主题进行，有些甚至背道相驰；④、品牌个性不鲜明：无法形成自身独特的品牌个性，与一般的佛教用品店基本上没有太大的竞争优势；⑤、终端布阵与品牌不统一：这种现象主要是因为急于拓展市场而忽略品牌形象而导致，是一种致命的市场错误行为；⑥、漠视消费者：服务理念不到位，致使难以在消费者心中形成良好的口碑和品牌形象，不能形成稳定的客户群体；⑦、品牌核心价值模糊：虽然提出了一些价值观念与口号，但在经营过程中往往不能贯彻与展现；⑧、不懂媒