雪地靴的推广投资方案（20W）元版)

走秀时尚鞋城雪地靴的推广投资方案（20W）元版基本资料如下：根据淘宝内部统计资料如下：各种雪地靴大概有70万双卖家数大概有3万家左右商城卖家不到100家交易金额大概5000多万（2008年）商城卖家销售超过3000万（2008年）销售主要月份（11月到来年3月）一．广告投资的原则1.针对性指的就是能到消费者眼前的速度和效果，简单说，一个广告从推出到结束，基本满足倒U曲线，最好的广告投入效果是最快的时间到达广告观看人数的顶端，而且在顶端持续时间最长！那样的广告针对性最强，促成交易的可能性也越大！2.持续性一方面指的是广告投放的持续性，一方面指的是广告效果的持续性，如果广告投放后效果很快消失或者在媒介上不能很快停留是没意义的！3.性价比性价比在淘宝的定义是：取得的利润/付出的广告费比值越大效果越好！二．具体投放程序一．进淘宝商城研究表明，商城投入广告的性价比最高，超过非商城用户三倍最重要的推广的权限，如果是普通店铺，要进行推广，只有自己搞促销只有到了三心或一钻以上才逐渐有权利进入直通车，参加各种淘宝组织的促销活动。而在这些活动中往往被其它商城卖家疯狂的宣传打压！最痛苦的是积累信用的过程比较慢，如果炒做过度会被查封！作为雪地靴这种季节性产品（现在是旺季），时间上来不及！而进入商城就没有这些问题，不用去争信用，在同等条件下，商城卖家的产品都排在其它非商城的卖家前面。商城卖家没有信用值的限制。可以优先参与一切有关的活动，如“秒杀”“减价打折活动”“组织自己的客户群”“占有淘宝最佳广告位”！知名度和美誉度能在短期内得到极大的提高。进商城的费用几乎没有（保证金不是费用）商城有很多手段和工具来满足商家销售的需求二．店铺重新装修虽然已经是旺铺了，但因为商城给的空间和条件更好，所以要进行一定的装修，以为例：在类目区，要对自己的产品合理的分类，一是为了消费者更好的选择，二是为未来其它的广告投放做铺垫，在产品的展示区，将产品的最佳状态全部展现出来，尽可能提供款式新颖多样的产品！并划分不同区域如打折区、新款区、推荐区等，当然要留下顶上的作为活动区，你参加的各种活动都能看到！这里不详细讲了！最大的问题是，你的店铺里没有模特穿鞋的展示，这是不行的，因为研究表明，大多数人买鞋很看中穿起来的效果！所以这个是要的哦！费用：大概一次性装修+修改费用1000元左右+PS或模特费2000这种设计温馨漂亮----------------------------！三．投放策划1.直通车根据淘宝统计资料表明，直通车的广告投放的针对性超过50%，也就是说2个点击有一个会询问店主，正常情况下2个询问有1个成交，总体来看一元直通车投入可以带来5元的利润。所以直通车是很值得做的。具体的过程其实和百度的竞价排名类似，比如雪地靴关键字=p001-r18-s1在上面的联接中，你购买的关键字的价格拍在前几名，那么就能拍在最前面，我们这里假设是1元钱，当买家点击到你时，你就要付出1元的费用。当然下面和侧面的掌柜热卖也是一个道理，这些都是淘宝的广告平台。这里最关键的是对关键字的把握，日后实践中指导！这些都是要利用的广告位置！费用统计，一个月的费用，如果是最佳位置的话，估计2万元左右第二推荐的是钻石展位，“钻石展位”（）是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高更适于店铺、品牌的推广。三大核心优点：淘宝黄金流量；自由竞价，低门槛参与；丰富图片展示，夺人眼球。第三是超级卖霸超级卖霸是将卖家产品集中在一起，以专题\活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，帮助所有卖家更大范围\更强力度\更有效地集中推广商品以及店铺。集中展示：以主题活动的形式将宝贝集中在一起展示，形成主题卖场超高流量：利用淘宝、阿里旺旺、阿里妈妈三大平台优势资源，站内外合力推广淘宝客单讲，这里不说了！2.活动和促销活动和促销是要牺牲一部利润的，比如其秒杀活动的利润损失每天在300元左右，其实不是很多，由于秒杀的都是些库存货和换季产品，所以损失不大！但效果比较好，在促销的二个月时间内统计，访问人数过200万，成交笔数过万，成交额超200万/月，效果很明显！具体数据可以查淘宝官方！还有就是要抓住活动报名专区中的各项活动，原则是凡是能占边的都去，而且很多活动不收费，就算是打折也不是完全真打，可以用一些便宜的产品往前冲！如女装热卖单品支付宝合作活动第十四期等！在日后的操作中具体指导，先写到这了！多参加各种活动，积累人气和销售业绩！费用大概5万/月——10万/月3.文字宣传衣服和鞋等日用消费品，研究表明：购买起来，特别是女士，有一个群体效益，大家会一起讨论并购买某个产品！这是文字宣传的理论基础！文字宣传按照推广原则，我推荐如下：同威客合作！在相关博客，如热门介绍鞋类和雪地装备等博客同威客合作！在鞋类和雪地装备网站发贴同威客合作！在QQ，MSN等及时通讯工具上同威客合作！在大型论坛和PDR》3以上的网站和论坛合作进行SEO优化，在百度和GOOGLE的排名进入前二页如雪地鞋或雪地的关键字同威客合作！在百度问答或其他问答中宣传问答、发贴----------------------------网站博客发广告发贴都可以关于细节，在日后会具体指导！费用统计，大概1万/月4.视频和病毒营销（包括软文）视频病毒营销是这两年流行的，就是自己做视频，在淘宝上或视频网站：优酷、土豆等，或者同威客合作发到其它媒介上传播！如果好的话，一个漂亮的视频传播量上百万，不比贾君鹏效果差。软文也是这种方式是文字宣传的前提！这点建议同威客合作！具体细节以后指导费用：视频+软文2000元/月视频传播快速新颖！5.自己举办活动这个是到成熟的时候，要自己举办活动了，比如买家可以把自己的穿上雪地靴的照片的来评奖，并写出心得（当然主要是好话），通过他们的传播和评比来达到高潮，对于合作的买家都要给予奖励，设立好的奖项和奖金是很重要的哦！没有奖金的买家也要给优惠的条件，如优惠券等！晒出自己的宝贝活动不错！具体再谈，费用5000元/月6.传销模式传销模式如果去掉骗人的东西其实是很好的！操作如下：一个客户推荐了一个客户给于一定的积分，那他的下线介绍一个，也要给予一定的积分奖励，依次类推--------积分可以兑换级别，兑换产品和优惠，反正就不是钱，那样就一传十，十传百了费用统计：加上优惠的估计5000元左右7.淘宝客单独说淘宝客，是因为很特殊，又爱又恨。因为通过淘宝客能带来实际的生意，但是又会牺牲利润！但是这些人往往是宣传最卖命的，他们可以说省了很多宣传的费用，所以要重点培养！对待淘宝客，光有百分之几的佣金是不行的，建议采取积分制，同上，这样留住能力高的，激励能力低的是很有好处的！具体以后陆续指导！费用：5000元/月8.广告---------------------------淘宝做广告是要花钱的，首页，侧页，下面等都要钱，但配合各种活动进行，以免花冤枉钱，淘宝天下杂志也是一个平台，不是太贵。还有淘宝组织的某些活动和团体宣传也是收费的，但效果根据统计还不错所以建议有选择的做！--------------------费用：1万/月三．总结统计分析调整以上八项建议先试验一个月而后进行统计，方法如下：设计调查问卷！询问购买者通过什么途径知道走秀时尚鞋城的，时尚鞋城有什么需要改进的（服务和网站），希望时尚鞋城给予什么样的活动和优惠看中时尚鞋城中的雪地靴的哪些优点！---------------------给予参加调查者奖励和回复最后进行性价比统计分析，查看哪些推广手段是最有效果、成本最低的而后按性价比进行排列，对于所产生的价值比例分配下个月20W的推广费用，由于雪地靴的季节性，建议做一个销售年度的统计分析！日后按这个分析报告安排下一年度的推广投资安排！四．终结实践出真知！最关键的不是安排而是在实践中调整最后，推广的最后一条是：注意你的竞争对手！！！！推广的成败往往也取决与对手的策略因为网络推广的方法没有秘密可言，所以要借鉴对手的好方法防范对手的恶意打击！--------------------------------------------