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参考资料,少熬夜!药品营销方案策划精编5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“药品营销方案策划精编5篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!药品促销活动策划方案1一、活动目:1.充分借助节假日促销来提升麦兜药品品牌知名度。2。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端3.为增强已签约和潜在客户及销售终端合作信心二、活动主题:如(麦兜,我茁壮成长)三、活动时间:节假日。(如六一儿童节等)四、活动地点:1具有较强终端展示效果门店(如:面积在300平方米以上门店)。2具有很好销售流水门店(如:日流水在15000元以上)。3在人流量较大商业圈内(所在城市主要商圈内)。4同类商品销售较好门店。五、主推品种:(如麦兜系列药品)。六、前期准备:1.与促销点沟通A.药品能够进场并能占据较好陈列位置,具良好排面和终端包装效果。B.确定活动开展具体时间、开展范围、活动内容等,在参与活动药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。C.活动参与人员和促销点有关营业员。2.确定活动时间、地点及相关人员、赠品。3.邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。七、操作:1在所属区域内各大连锁选择符合条件门店,由区域经理负责收集以上资料,城市经理负责和其总部门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。2驻店促销:通过事先准备好促销方案和对方现有资源进行交换,而降低促销费用和促销成本。3案包括:准备促销门店(具体门店名称)、促销时间(不少于3个月)、促销品种(儿科系列)、人员数量(1-2人)、产品陈列位置(货架第一层或端架)陈列数量(单品不少于10盒)4促销方案及费用由城市经理申请,事业部经理审核批准后执行5流动促销:由城市经理洽谈,区域经理执行,一个店做参考资料,少熬夜!7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。以上条件是满足人员促销基本条件。医药促销活动方案2一、活动背景:药品超市是医药连锁第一家、也是最大的药店,人员素质比较优秀;地理位置十分优越,处于**市最为繁华的闹市区;周边居民以本地居民为主,对价格比较敏感;市场成熟度比较高,对营销手段的刺激度相对比较迟钝。**店是医药新开的一家药店,刚刚进行了开业大型促销活动和中秋简单促销活动。前期所购买的营养品和保健品应该没有被消化完毕,活动对消费者的刺激性应该不会很强。但鉴于上次活动期间,重复购买性比较强,来客总人数并不多的实际情况,也有一定的市场拓展空间和可能。为拓展和进一步稳定药品超市和**店在当地商圈中的市场形象,传递药品超市在经营品类上的变化,同时,根据国庆节走亲访友、外出旅游较多的特点,特制定本活动策划方案。二、活动时间及主题时间:20xx年10月1日——10月7日,共计7天。主题:“国庆聚惠,七喜临门”活动门店:药品超市、**店。三、活动主要形式1、来就送,百样奖品任你猜!活动期间,每天前100名进店购物者,购物金额超过8元者,凭小票和号码牌,可参加“百样奖品任你猜”活动。活动规则是准备一百样奖品,主要从现有赠品库中准备,根据奖品情况制成有编号的看板,客人可以根据未揭下号码情况,在小票上写下自己选中的号码,由工作人员撕开该号码位置,背后写的什么奖品就获得什么奖品。总金额控制在1400元(7天、单店),两店合计2800元,仓库不足部分用小包心相映纸巾补足。最高奖项—金龙鱼调和油一壶。在使用时须收回小票和号码牌,不能参加其他活动。2、满意“溢”送:满38元送90g高露洁牙膏1支(从现库存中准备,不足部分从超市调配);满78元送900ml传化洗洁精或10元现金抵用券;满128元送升海天金标酱油;满198元送威猛先生厨房重油污或20元现金抵用券;满288元送香满园珍珠大米一袋(5kg)或30元现金抵用券。满398元送金龙鱼调和油一桶(升)或40元现金抵用券。仅限单张小票,特价、DM商品和医保刷卡除外。所有特价商品均会用惊爆签的形式贴在货架商品上。现金抵用券限面额10元,在活动期间使用完毕,每次购买仅限使用一张现金抵用券;使用现金抵用券时不现金找零;使用现金抵用券不得参考资料,少熬夜!购买特价、DM商品、处方药。参加本活动时须收回小票。3、超值换购在享受其他优惠的基础上,每购物满18元,加1元,换雪肤莱面贴膜(海洋冰泉醒肤型)1贴,每购物满28元,加5元,换500ML美露华植物润肤洗手液1瓶,每购物满58元,加8元,换400ML沐浴露1瓶,上述金额可多张小票累计。换购时,不收回小票,仅在小票上进行标识,不影响参加其他活动。4、限时超低卖主要是牛黄解毒片、伤风感冒胶囊等1元之内的药品,准备10种左右,原则上按照1元10盒左右的价格随机性限时销售,并配合现场广播宣传。每次限时30分钟;每次间隔30分钟;每次限时超低卖为10个品种。事先录制好,打印好目录,随时播放,并发放目录,以买单小票时间为准,发放新目录时同时收回上次目录。心脑血管病等知名常用药品准备20个左右,按照5折左右随机性限时购买,并配合现场广播宣传。每次限时30分钟。感冒、消炎、妇科各准备5种左右,按照5折左右的价格随机性限时销售,并配合现场广播宣传。每次限时30分钟;限时超低卖以买单时间为准,首轮限时抢购以“来就送”活动进行完毕后开始,每次间隔10分钟,每次限时抢购5种商品。5、多购多实惠全场参茸(同仁堂产品不参与)、滋补用品、日化用品多购多实惠,购买第二件一折起惊喜价酬宾。全场家用医疗器械八折起。6、随机礼品大派送。根据现场情况,不间断推出附带条件的随机送活动。一般要求购买金额达到188元以上,在享受已有礼品的基础上,在事前10分钟开始公布,确定一个时间段(2分钟内)达到一定金额后,随机送出对应的礼品。主要为现有从药店退回的参茸等。7、免费测血糖、血压,免费用药咨询。四、DM商品1、医疗器械安特卫降压表原价每个198元,促销价158元;康祝拔罐器,原价每套105元,促销价每套84元;江苏鱼跃腕式电子血压计,原价470元,促销价每个370元;怡成5秒血糖仪,原价368元,促销价每套元;鱼跃颈椎牵引器,原价98元,促销价每个元;鱼跃轮椅车,原价840元,促销价每个672元;鱼跃血压计听诊器新型保健箱,原价118元,促销价每套元;安特卫全自动煎药壶,原价269元,促销价每个元;鱼跃参考资料,少熬夜!助行器,原价245元,促销价每个196元;鱼跃座厕椅,原价240元,促销价每张192元;鱼跃腋下拐杖,原价70元,促销价每支56元。现场还有更多惊喜礼品奉送!2、限时抢购商品(红字为DM单品种,涂绿的为多频次限时抢购的品种)酚麻美敏片(泰诺感冒片)(10片上海强生制药有限公司)每盒元;消渴丸(30g广州中一药业有限公司)每瓶元;麝香保心丸+(42丸上海和黄药业)每盒元;护肝片(糖衣片)葵花(*100片黑龙江省五常葵花药业有限公司)每瓶元;复方利血平氨苯蝶啶片(北京降压O号)(30片北京双鹤药业)每盒;+酒石酸美托洛尔片(倍他乐克)(25mg*20片无锡阿斯利康制药有限公司)每盒6元;珍菊降压片+(60片(苏州)雷允上药业有限公司)每盒元;格列吡嗪片(美吡达)(5mg*30片海南金晓制药有限公司)每盒元;复方丹参片(薄膜衣)(60片杭州胡庆余堂药业)每瓶2元;乌鸡白凤丸(6克*10袋长春海外制药)每盒10元;妇科千金胶囊(*36粒株洲千金药业股份有限公司)每盒25元;食母生片(干酵母)(100片江西红星药厂)每袋元;红霉素软膏(10克1%金属管安徽新和成皖南药业有限公司)1元3支;龙虎清凉油(3g上海中华制药厂)每盒元;感冒清片(12mg:*20片湖南三九南开制药)每盒元;黄芪生脉饮+(10ml*10支浙江新光药业有限公司)每盒元;复方丹参片(60片四川蜀中制药有限公司)每瓶元;小儿感冒颗粒(10袋山东三九药业有限公司)每盒10元;头孢拉定胶囊(先锋6号)(*24粒浙江京新药业)每盒元;阿莫西林胶囊(克*30粒哈尔滨三精海灵药业有限公司)每盒8元;桑菊感冒片(葵花)(36片葵花药业集团(伊春)有限公司)每盒8元;阿奇霉素分散片(*6上海天龙药业有限公司)每盒元;维脑路通片(曲克芦丁)(60mg*100片江苏联环药业)每瓶元;卡托普利片(巯甲丙脯酸片)(25mg*100片浙江得恩德制药)每瓶元;+复方降压片(复方利血平)(15片*8板上海信谊嘉华药业有限公司)每盒元;盐酸二甲双胍片(*100片浙江国光生物制药)每瓶元;血塞通片(特安呐)(25mg*20s云南特安呐制药股份有限公司每盒元;复方亚油酸乙酯丸(含烟酸)脉通胶丸(100粒上海信谊延安万象药业股份有限公司)每瓶;氯芬黄敏片(24片四川蜀中制药有限公司)1元5板牛黄解毒片(12片广西日田药业有限责任公司)1元5袋;诺氟沙星胶囊(氟哌酸)(*12粒浙江医药股份有限公司新昌药厂)1元3板;开塞露(20ml常熟市星海制药有限公司)1元3支;氯霉素滴眼液(20mg:8ml金陵药业利民制药厂)每支;速效伤风胶囊(*10粒浙江康恩贝集团养颜堂制药)每板元。五、广告宣传1、门前横幅和电子显示屏宣传。自即日开始,文字为:参考资料,少熬夜!“国庆聚惠,七喜临门,医药10月1日——7日特大优惠风暴席卷!”2、DM宣传单:在9月28、29、30日在周边人流量较集中的市场散发传单。3、现场广播。广播内容另附。4、现场便携式广播促销。内容由各片区负责人自主确定。5、9月29日开始,在门前展牌促销。主要内容同DM单,站立于门口两侧。6、POP和特价牌宣传。7、全场气球烘托气氛。8、市电视台和电台宣传。文字另附。9、29日起在收银台附近树立换购商品展示墙;在药超店商场内门外建立礼品展示墙,在**店副收银台橱窗内建立礼品展示墙;并写明换购条件和礼品兑换条件。六、活动时间关键点安排1、9月21日中午12点前,采购人员将所有DM商品及价格给;2、9月21日下午1点前,将确定后的所有DM商品及价格给,用于设计DM单。3、9月21日下班前,或者广告公司必须将DM单设计初稿发给校对。4、9月23日8点,将校对后的DM单初稿反馈给各采购核对商品及价格信息。同时,根据需要进行产品图片的拍摄;5、9月23日下班前,各采购将商品及价格信息核对情况以及补充的产品照片反馈给。6、9月24日9点前,将DM单初步意见反馈给或者广告公司。7、9月24日下班前,确定DM单正式文稿,开始印刷。8、9月25日下午2点前,将电视台和市电台广告稿给,确保9月29日可以开始播放。将10元面额的现金抵用券设计样稿给,现金抵用券须注明使用时间,使用规则,有效条件。有效条件为公司公章、公司负责人签名、门店店长签名。9、9月26日下午2点前,将10元面额的现金抵用券正式确定稿给,并正式进行印刷。总金额按照4000张(药超、及其他药店共同使用,以店长签名为识别标志)进行准备。10、9月27日,准备好来就送全部礼品清单。按照7天,700个最小单位为准备标准。责任人:、。并负责制作展示看板。共准备七套资料,一个看板。资料包括礼品名称和号码牌。11、9月28日上午12点前,拿到DM单和现金抵用券。责任人:。12、9月28日上午12点前,将内部广播稿准备完毕,交进行录音。13、9月28日,进入最后调整期,主要是确定促销品的摆放位置,关联商品的摆放位置,做好促销商品的数量预计和补充。责任人:。参考资料,少熬夜!14、9月28日,做好活动礼品的到位准备。责任人:。15、9月28日晚起,DM单开始分区、责任人发放。责任人:门店店长。DM共计3000份,21日发放20xx份,活动期间发放1000份。16、9月29日,开始设立奖品墙和换购墙。17、9月29日中午下班前,将内部广播电子版制作完毕交给。18、9月30日12点前,完成对所有电脑系统价格、打折权限的调整到位,并进行测试。责任人:、。19、9月25、26、27、28、29、30日,分批对店员进行促销前的最后培训。并在下午交班时在门店召开动员会,全体参加人员与会。责任人:。20、9月30日,写好爆炸牌和促销POP,并写好参茸贵细的主要功能P
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