销售提成方案【实用4篇】

好文供参考!1/11销售提成方案【实用4篇】【引读】这篇优秀的文档“销售提成方案【实用4篇】”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！业务员提成方案【第一篇】一、经销提成内容第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号。遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定好文供参考!2/111、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制%，0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成%；40000-50000元费用提成1%。第六条提成发放1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。2、业务提成每季度发放一次。以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条管理人员享受%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。经营界连接：附加案例个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）≥101000≥151200≥2015001500≥2520002000好文供参考!3/11≥3025002500≥4035003500≥5050005000二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）%个人新开发客户（3个月内）%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额%个人另外跟单额%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的%提取。超出部分由开支人自行承担。2、此销售费用包含：①。开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②。住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③。经销经理手机话费300元/月④。招待费（招待标准按30元/人计）等等。好文供参考!4/11销售提成方案【第二篇】一、前言：新疆华讯科技有限公司项目业绩提成方案以公司发展的战略总要求为指导编写而成，各事业部成员的提成比例分别和公司给与的总提成、工程服务质量、工程实施时间、客户满意度、公司满意度、项目实施过程中发生的相关费用、实际工作量及工作效率有关。项目经理应将所有有关项目提成的文档都系统地、规范地保存起来，方便以后在项目实施过程中对以前文档的查询，更方便领导检查了解项目的完成情况。二、目的：制定本制度的目的是通过实现公司工程实施项目的合理管理和规范操作，进而保证项目的实施质量、控制项目的成本、提高工作效率，并通过建立相关项目提成的考核文档实现公司对项目实施的量化考核，进一步规范工程实施人员的工作，提高用户满意度，激发调动参与项目员工的`工作积极性，达到员工和公司共同成长与发展之目标工程实施人员的工作积极性。三、适用范围：本制度应用于销售事业部、EPC事业部、运维事业部。四、项目分类及提成设定：A类项目：非经上级安排，自行拓展市场，风险较大，与好文供参考!5/11公司产品、技术发展水平息息相关，带有一定前瞻性，对公司发展有较大影响的项目，提成额为项目设计合同总金额的x‰-x‰(项目总造价100万以下为%;100万-500万为%;500万以上为%)。B类项目：产生于公司传统市场，依靠现有客户资源，风险较小，收益较高，对公司运营产生较大影响，能提供稳定现金流，应当稳步推进的项目，提成额为中标(或成交)项目合同总金额的x‰-x‰(项目总造价100万以下为‰;100万-500万为‰;500万以上为‰)。五、项目提成分配方法：项目提成与项目的总提成、工程服务质量、工程实施时间、客户满意度、公司满意度、项目实施过程中发生的相关费用、实际工作量及工作效率有关。项目的总提成T=AXBXC(T代表项目提成总金额)A：公司总毛利；(总毛利=合同额-成本-业务费)B：提成比例(X%，X%)C：业绩考核业务助理(绘图员、技术助理、采购、制作招投标商务标书者)具体项目组成员业绩奖金由项目经理决定分配或处理方法。六、项目组成员责任：若因为个人原因而导致项目设计发生重大缺陷或失误(如好文供参考!6/11漏项、设备配置不配套、报价错误等)且个人无法挽回损失的，损失部分从个人提成中扣除，直至扣完该项目提成为止；同时管理严重失误或失职且个人无法挽回损失的，灼情扣除部分项目管理费，直至扣除该项目全部项目管理费为止。七、项目提成发放：1、年初事业部经理与公司签订绩效目标责任书，明确各事业部的经济指标、运营指标、管理指标、应分配金额等。2、参与项目员工在正常离职(项目设计未完成时项目组成员不得辞职，若辞职则视作自动放弃分享提成)或被公司辞退且参与项目未验收的扣除个人提成总额的50%作为项目后期实施监理费，该部分费用支付给该项目后期监理者。3、项目提成的发放将由年底通过财务核算与业绩考核后发放。销售提成方案【第三篇】为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成18%（终端价）公司自营批发部：提成12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成6%（酒水商一般有15%好文供参考!7/11优惠）2、各个时段及场所计提成的政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。④所有提成应减去市场投入费用。3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成12%（终端价）公司自营批发部：提成8%（批发部7%）公司重点场所：提成6%（酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。②广告投入销售收入减去成本价提成10%。③所有提成应减去市场投入费用。三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。2、淡季指年度的5-9月份。好文供参考!8/113、有专用车的。业务人员每车应多完成业务量4500元。（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。五、关于底薪及车辆的使用：公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。其底薪为：1000元完成终端价销售量：1500元完成终端价销售量：20xx元完成终端价销售量：2800元完成终端价销售量：（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述1中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）珠海快思通有限公司小脚楼酒业部20xx年3月8日好文供参考!9/11销售提成方案【第四篇】为了实现公司产品销售目标，最大化拓展市场销售空间，公司对销售人员实行以下绩效考核办法：一、销售部设：经理一名，销售人员定岗四名，销售部内勤一名：二、职能分工：销售部经理主要负责实施公司产品销售年度计划和本部门销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作，展会组织安排，并定时向总经理汇报企业销售业绩情况。三、销售人员绩效挂钩：1、公司实行区域逐步拓展的市场营销模式，通过市场细分找准切入点，以培植和建立代理商为基础的销售网络，规范代理商网络，最终实现高效地电子商务平台。2、销售人员按区域同代理商捆绑，实现以效益为中心的企业宗旨，具体业绩考评如下：A、完成基本销售目标3万元/月，落实签约代理商或经销商3家，每月可领取基本底薪600元，差费按公司财务报销标准执行，报销旅差费及通讯费600元；未完成此任务者，按销售目标折算发放。B、超额业绩按公司产品销售价2%计发绩效工资及奖金，合同高出公司价格部分，公司扣除税金后，50%奖励销售员，好文供参考!10/11不再报销旅差费及其它费用。C、重大商业合同和商业谈判需公司出面时，成交额可比照上条情况，不再奖励高出价格部分，扣除费用后执行。销售人员绩效考核表D、销售人员必须做好市场的开发、考查、资源利用和维护工作，销售代理商网络原始资料，必须交由公司销售部备档。E、公司财务严格实行不欠帐销售制度，每笔销售合同必须全款回收，财务监督，归档管理，落实到人，确有实际情况需由公司总经理签字同意后方可酌情执行。F、合同回全款必须作为销售人员第一责任考核，销售部除内勤统计管理外，每人必须和绩效工资奖励办法挂钩。G、属公司经理安排的考查和其它任务时，旅差费用按公司财务报销制度执行。销售年终奖，按完成年任务40万以上奖励1%，40万以下奖励%，公司根据每年个人对公司的贡献及综合表现进行评定。四、销售人员必须同公司管理部门保持紧密联系，每星期必须要有工作汇报和业绩书面报告备录。五、销售人员给公司反馈的各项信息必须真实可靠，不得有虚假，以备公司联络。六、对公司销售任务和市场开发有突出贡献和优异成绩者，经公司董事会研究将给予重奖和晋升。七、销售人员必须按照公司各项规章制度严格要求自己，好文供参考!11/11做好企业形象的代表，不得兼职，不得从代理商处谋取个人私利，不得有违法乱纪行为，不得侵害公司利益。对于销售人员跳槽、泄漏公司商业机密或有伤害公司利益的行为，公司将依照员工管理制度追究个人经济责任，直至开除。八、此制度作为公司销售人员暂行考核制度，在实施过程中根据发展情况可作修订完善。