[5000字]商务谈判策划书范例 商务谈判策划书范例5篇

好文供参考!1/33[5000字]商务谈判策划书范例商务谈判策划书范例5篇【引读】这篇优秀的文档“[5000字]商务谈判策划书范例商务谈判策划书范例5篇”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！商务谈判计划书【第一篇】一：谈判双方背景。（我方（甲方）：一个要买鞋子的消费者。乙方：卖鞋子的商家。）甲方：由于目前的鞋子穿的都要烂了所以不得不再买一双鞋子，但是其困难之处就在他只能提供130块钱买一双鞋子，而且是一双篮球鞋。要知道篮球鞋想用130块钱买下来不是那么容易的，所以他决定要利用其谈判课上学的知识来进行一次生活化的谈判。为其能够买的一双篮球鞋。甲方：一家卖鞋子的商家，其鞋子的种类应有竟有，可谓商品琳琅满目呀，当然这个商家不是什么专卖店，为了提高我谈判的成功性我选择了洪城的一家鞋子批发店。二：谈判主题甲方向乙方购买一双篮球鞋三：谈判主要人员好文供参考!2/33主谈：饶伟峰，本次谈判的全权负责人。决策者：饶伟峰，决定是否买鞋子的决策者。技术顾问：王荧荧，负责向商家说明130价位的合理性。四：双方利益及优劣势分析我方核心利益：用自己之前控制的价格买到一双合适的，质量好的，款式较新的篮球鞋。乙方的核心利益：以最高的售价出售商品，以达到利益的最大化。我方优势：卖鞋的商家千千万，干嘛非要选你家。我方劣势：脚上没有鞋子穿了，要尽快解决脚的温饱问题。乙方优势：其鞋子品种多质量好信誉高。乙方劣势：竞争对手多，要尽可能的留住目标顾客。五：谈判目标1：和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议。报价：130能少的话更好就在当日一手交钱一手拿货六：程序及具体策略1：感情交流式开局策略把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。2：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家商家竞争，开出120元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。中期阶段：好文供参考!3/331)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。3)软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的鞋子商家谈判。最后的阶段1)最好把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。2)达成协议，并说明下次有生意一定会再来的。给对方心理上的舒适，并说明还会带生意来之类的好话。商务谈判策划书例文【第二篇】一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统好文供参考!4/33有益。②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。③投资预算在150万人民币以内。④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较好文供参考!5/33为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。②达到合资(合作)目的。三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。②保证控股。③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。④由A方负责进行生产、宣传以及销售。⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。⑧利润分配问题。B方：①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。好文供参考!6/33③要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。⑧利润分配问题。提示：1、制订谈判计划可以包括如下问题：①如何对你的谈判小组进行人员分工？②需要做好哪些方面的资料准备？③如何确定谈判进程？④如何确定谈判策略？2、谈判方案最好能清楚地给出以下问题的答案：①我方真正的目标是什么？②我方最关心的问题或条款是什么？③这些问题或条款是互相关联的吗？也就是说，我方在某一问题上的取舍会不会使我方在其他问题上有一定的灵活性？④针对某一问题或条款上的需要，我方在其他方面准备付好文供参考!7/33出多少交换条件？⑤是否有其他对于你价值相同的交易组合？⑥谈判对手的真正目标是什么？⑦谈判双方的共同基础和长远发展目标是什么？3、根据谈判进程，针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略，并且简明扼要地用文字表述出来，使谈判小组的所有成员牢记在心，可分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、结束策略等。推荐商务谈判策划书范文(推荐【第三篇】商务谈判的基本社交礼仪，包括谈判者的服饰和举止要求。服饰的总原则：在特定的场合下，主谈判人要穿着与自己的年龄、身份、地位相符合的服饰，服饰要整洁、挺括、大方；发型、化妆应正规，不应该为了追求时尚美而标新立异；指甲、胡须应修净，整洁。基本上，高雅大方，整洁端庄都行。男士外装宜深色，全身上下应不要有过多的装饰物，以西装套装和中山装为主；女士佩戴首饰时应酌情，饰物应档次高，款式新，做工细；化妆时应浓淡相宜，与环境相协调，力戒浓妆艳抹。所谓举止，是指行为者的坐姿、站姿、行姿及其他姿态，它直接作用于交往者，对人们的交往结果又重要影响。在谈判中，落座后身体要尽量端正，挺腰，笔直。起身时，站姿要挺拔，优雅典美。好文供参考!8/33服饰和举止往往给人以第一映像，所以，在一定的场合、环境下，要注意自己的言行举止，仪态端庄典雅，落落大方，这样，谈判的成功几率就会高些。双方见面时，首先应笑容可掬，微笑，露出8颗牙齿为宜，称呼对方。称呼用语是随双方相互关系的性质而变化的，因此，应根据具体情况和行为习惯，以及国内外文化差异的不同灵活运用，包括尊称和泛称。尊称，一般指比较尊敬的称呼。例如，小王尊称王医生为神医。泛称，如对方的职衔、身份、你。适当的寒暄几句，以表示对对方的关怀，沟通感情，创造温和气氛。谈判之初的姿态动作也对把握谈判气氛起着重大作用，应目光注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。手心冲上比冲下好，手势自然，不宜乱打手势，以免造成轻浮之感。切忌双臂在胸前交叉，那样显得十分傲慢无礼。谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。相互介绍对方不认识的人，介绍的一般规则是，把别人或自己介绍给你所尊敬的人。经他人介绍，把年轻或地位偏低的介绍给年长者或地位较高的人，介绍洽谈双方见面，把男性介绍给女性。当自我介绍时，首先，必须镇定而充满自信，根据好文供参考!9/33不同的交往目的，说辞内容简介明了，要掌握分寸。握手次序，一般在以下情况下握手，谈判开始，客方到场时，己方人员应主动与其握手，注意握手的方式、时间和表情，国际礼仪中一般是伸出右手，一般以5秒为宜，面带微笑。离别时，应把握手的机会给客方，以表示尊重和敬意。不同身份的人握手时，更应注意。年长者向年幼的伸出双手；身份地位高的人向身份地位低的人伸出双手；男性向女性伸出双手；年龄相仿者且身份地位差不多的话，应由女士伸出双手，若身份地位不同，应由高的那位先伸出。迎接客人时，若属初次见面，客方因主动递交名片；访问客人时，访问者应首先拿出名片递交给被访问者；如果对方首先拿出名片，而自己又未带名片，应表示歉意并对对方所递交的名片表示谢意。迎送礼节，包括确定迎送的规格、掌握对方抵达和离开的时间、介绍迎接者、陪车、食宿安排，最后送别。电话联系礼仪，在经过一定的了解和初步谈判后，电话联系能更好的促进双方的感情，增加谈判成功的几率。第一，时间原则。除了要紧事以外，一般在以下时间不宜打电话：三餐时间、清晨7时以前、晚上10时以后。第二，起始语原则。电话接通后的第一句话要合乎礼仪要求。第三，语式原则。一般以语气适中、语调微高、尾音稍拖长一点为佳。好文供参考!10/33推荐商务谈判策划书范文(推荐【第四篇】1、下列选项中，又被称作国家公务员礼仪的是c。a商务礼仪b国际礼仪c政务礼仪d服务礼仪2、穿西装时，应穿b。a旅游鞋b皮鞋c布鞋d凉鞋3、穿西服套裙时，应d。a穿短袜b穿彩色丝袜c光腿d穿肉色长统丝袜4、领带夹应别在七粒扣衬衫上数的a个纽扣之间。a第四与第五b第二和第三c第三和第四d第五和第六5、佩戴首饰原则上不应超过c件。a五b四c三d二6、理想的洗澡次数是a。a每天都洗澡b每周洗一次c两天洗一次d每月洗一次7、应坚持经常洗头，最好是c。a每周洗一次头b每周洗两次头c每天洗一次头d每天洗两次头9、与人相处时，注视对方双眼的时间应不少于相处总时间的a。a三分之一b一半c五分之一d十分之一好文供参考!11/3310、公务员着装时全身服装的色彩不应超过b种。a二b三c四d五11、国家行政机关所使用的最重要、最频繁的通讯工具是d。a传真b电脑c电邮d电话12、打电话时，话筒与自己的口部最规范的距离是c。a5到6厘米b4到5厘米c2到3厘米d1到2厘米13、在正常情况下，每一次打电话的时间应当不超过c。a1分钟b2分钟c3分钟d5分钟14、接电话时，拿起话筒的最佳时机应在铃声响过b之后。a一声b两声c四声d五声15、通电话过程中，如有事需暂时需要让通话对象等待，时间一般不超过b。a1分钟b2分钟c3分钟d5分钟16、欢迎元首时，鸣礼炮b响。a18响b21响c25响d28响17、欢迎政府首脑时，鸣礼炮a响。a19响b21响c24响d28响18、橄榄是c的国花。a朝鲜b新加坡c希腊d印度21、我国的国花是a。好文供参考!12/33a牡丹b茉莉c玫瑰d郁金香22、被称为“紫皮护照”的是d。a外交护照b公务护照c因公普通护照d因私普通护照23、我国现行的护照有效期最长不超过b。a一年b五年c十年d二十年24、下列机构不悬挂国徽的是d。a区政府b区法院c区检察院d区公安局25、我国国旗的长与宽之比是c。a5比3b5比4c3比2d1比126、下列肤色中宜穿深色服装的是d。a肤色偏黑b肤色苍白c肤色发红d肤色白净27、穿西服时，最理想的衬衫颜色是ba蓝色b白色c灰色d咖啡色28、一位女士拥有5枚戒指、3条手链、4条项链、2副耳环，则她应该d。a全部佩带b各佩带一件c佩带某一类的全部d佩带总共不超过3件29、男士剃胡须的次数应该是a。a每天至少一次b每两天至少一次c每三天至少一次好文供参考!13/33d每星期至少一次31、迎宾活动一般提前多长时间到达迎宾地点ca30分钟b20分钟c15分钟d10分钟32、招待来宾的最佳室内温度是ba23℃b24℃c25℃d26℃3