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精编资料,供您参考虾店活动方案(案例)精编5篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“虾店活动方案(案例)精编5篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!描写购物心得体会简短1一、活动主题:_________一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中,一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制,另一方面在谈妥相关费用的前提下,也可根据入场时的季节与气候,先入应季产品,其它产品次后陆续入场。3、客情关系②顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。(二)现场观众可免费参与以下游戏节目:a/b/c激励机制主要包括:薪酬、评选、晋升。①从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。3、直销、团购与分销(8)主持组:___,负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。g:通过多种途径,谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销,形式与“变相特价销售”相同,以借势生力,扩大产品渗透率。h、帐期及结款方式(一)活动形式:a/b/c(即促销方法)①顾客出入的集中处。④应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上,货架的3—5层)。③工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。凡有消费投诉,应迅速处理,从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发,假设投诉者投诉正确,先平息事端,再查究原因。切忌日久迁延,另生变故,使已方陷于被动局面。顾客关系管理是培养忠诚顾客,提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初,应注意顾客档案资料的收集与整理,经过一段时间的运营后,可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡,每购20元积1分,累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。d、促销人员安排④卖场中心地段货架或柜组的转角处。虽然各形态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜,不必也不可能一拥而上,但是在一定程度上规模决定销量,销量大小决定市场占有率和产品渗透率,渗透率影响品牌知名度,而品牌知精编资料,供您参考名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。f、相关试用装、赠品及其它。c、全场化妆品月度销售总额较大。①在有条件的卖场(主要是超市),应上齐所有品类、品种,入行混合陈列,便于形成规模、气势,充分显示产品种类的丰富性与品牌实力,并促入系列产品成套销售。h、有合适的产品陈列位。d、简要介绍公司媒体广告支持计划。③我方产品在该场销售量较为可看。经营启动之初,由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全,经营者本人市场运作经验相对不足,同时化妆品行业有一定的经营特殊性,因此应在以下环节谨慎操作,确保规范经营、稳健运行:软终端促销的形式主要有:②销售提成。俗称销售扣率,有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例,化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;营销团队的首要任务是占领市场、销售产品,而坚实的产品知识是促销的基础。③其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。卖场内外的硬终端一般包括:e、进场各项费用及其名目②全部产品的组合陈列面积宽大而适中,在保证所有产品集中陈列的同时,尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点,以捕捉更多促销机会土豆网首页。陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大,并在相当大的程度上决定着促销成功率,从而左右产品销售成绩。i、有一定的广告位空间。①所在卖场在当地商圈举足轻重,格局高雅,中高档品牌荟聚,人气旺盛,具网吧员工合同范本备同业示范效应。2、顾客关系管理三、活动地点:___,面积___(附:场地布置图)②具备人体皮肤、生理及美容护理常识。五、活动内容:a/b/c六、前期预报:制作一批活动宣传品,.将活动信息及时、迅速发布出去。选择好的陈列位置,应注意以下要点:(六)人员组织分工⑦做堆码陈列时,在每一陈列面有意拿掉几个产品,适当留出空隙方便顾客选取,并借此显示产品良好的销售状况。b、盘存月报表四、入场业务洽谈精编资料,供您参考c、周/月工作计划表1、洽谈项目促销员应填写的报表有:e、产品全套或部分样品。f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。2:软终端促销(9)宣传组:___,负责公关接待、拍照与摄影。2、激励机制g、合理损耗确认方法b、概括介绍系列产品卖点。③货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。⑤预留的应急备用金。六、终端建设一、经营机构筹备e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。①主要以货架上方的架头牌设置为主,同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘,入行货架陈列生动化建设。(5)总务组:___,负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。①熟知产品品种、品名、规格。a:买赠销售:顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级,相应赠送不同价值的礼品或赠券。产品上市之初,可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通,逐步建立并逐渐加深工作情谊:1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶,中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块,活动海报展板_块。8、促销台_张,简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱,水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只,包装带_卷,剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套,胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。①销售费用。包括:进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如:店庆、年节庆典、促销快讯)等。③争取机会对卖场存包处入行广告包装,并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。b、广告位选择a、陈列位选择去帮助中心,了解如何重新恢复服务。精编资料,供您参考(4)制作组:___,负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。(6)后勤组:___,负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。洽谈项目主要为:上市初期,在首批入场的每一家卖场外,尽可能争取举办一次中型户外推广秀,树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动,以促入产品进场、铺市与销售。①薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案,员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%,当然市场启动初期,为调动员工积极性,亦可酌情实施特殊方案。⑤合理调配总仓库存,做到储备充足,周转迅速,良性循环。由于化妆品行业的特殊性,对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另,所有员工应建立个人招聘入职档案,部份关键岗位应提供担保材料。1、资金准备f、验货及收货程序①仓库应以低楼层为佳,最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。c、入场产品品种数量★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动,变相特价销售,快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品,且价廉物美。)②计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。②借助社会职介机构,招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。c:加大赠品投渗入渗出,不断变换并推出新品种赠品,同时应加强赠品核销管理,确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。③场内小型摆台促销:在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位,利用1—2张促销台,2—4名促销员,配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品,进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询,以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多:有利于品牌/产品立足生根,为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境,争取更多销售机会,防止竞争对手排挤,化解顾客投诉等等。五、上架(柜)陈列布货③员工拟在下月发放的工资。①对业务员、促销主管的考评指标主要有:产品陈列与精编资料,供您参考理货、客情关系处理、促销员管理、促销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。在考虑交通便利性的同时,应注意经营及办公场所的安全性(1)指挥组:___,负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。市场启动之初,应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查,了解化妆品在上述各类型终端的分布情况,确定准备进入的主要终端类型,寻找具备较大潜力的新型终端,为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备2、铺市计划c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。a:大量投放产品宣传单,勤发多派,多做口碑,扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。1:硬终端建设硬终端指一经实施,一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。3、陈列要点e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销:成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行,重在宣传造势,展示实力,树立形象。④合理保持各卖场的铺底在途库存,定期盘点,防范非正常亏空损耗。二、活动目的:a/b/c软终端指销售场所动态变化的市场人员(如:促销/导购美发尸3gp员、营业员),以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。3、首批入入的目标卖场选择e:集中调派人手,“围点攻坚”,频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动,短期内迅速形成压倒性销售优势。c、赠品发放核销表(五)道具及活动辅助材料准备:员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来,而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之初,培训是当务之急。a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。2、经营及办公场所布置②团购。团购省时省力,效益明显,费用低廉,除了专指精编资料,供您参考单位集团大宗购买用于福利发放外,还指串联一定区域、范围内的散户(如:居民小区内的所有住户)批量购买。为此,业务方面可动用社会关系广为拓展,更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式,入行开发。②办公场所应考虑员工集会与培训的适用性,室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏,以营造团队气氛。②工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。②充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力,并适当预留坏帐准备金。(四)活动区域设置:根据活动内容和活动形式,将整个活动区域设置成若干个分区[如:舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市,则有端架、堆码,并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场,则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。经营启动初期,为盘活存量,减轻资金压力,对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言,根据产品生产日期先后,旧品在前,新品在后,即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品,要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测,做到储货充足、补货及时,以免影响销售。另,对包装破损产品要及时更换,对过季滞销产品及时调整,注意保持产品光鲜入时
本文标题:虾店活动方案(案例)精编5篇
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