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参考资料,少熬夜!房地产置业顾问工作总结范文通用4篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“房地产置业顾问工作总结范文通用4篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!房地产置业顾问工作总结【第一篇】过去的XX年对于我来说是不可思议的一年。因为就在这一年里,我实现了从我到金科来的第一天就一直存在的梦想:从一个兼职学生,到一个实习生,再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身,从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易,它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力,更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。去年九月份,我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中,我开始逐渐接触房地产,并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动,通过工作经验的积累和渠道领导的着力培养,自身的业务能力得到迅速提高,并马上成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。今年一月份,由于表现优秀,我被公司吸纳为渠道部门实习生,全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖,金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快,在这段时期里,我的个人能力和业务知识也在飞快提升。特别是在渠道外拓工作中,我走遍大半个无锡多个区域,身处地产推广的第一线,对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解,自己的分析和判断能力显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。XX年9月1日,可算是我工作上的另一个转折点,是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定,更是一个全新的开始——加入东方王榭销售部,成为其中的一员。不知不觉,入职已有三个多月。回想即将过去的XX年,在一年里,我在金科获得的实在太多太多,说也说不完,要感谢的不单是一两个人,更不是一个简单的道谢就能表达的。我原本只是一个普普通通的大专毕业生,学的是物流专业,没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件,有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经验,在那段令人怀念的青涩时期,我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品,甚至摆过地摊,从事了大量和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理,是你让我有机会踏入金科,也是你的细心栽培,让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员,晋身到销售这一行列中,学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中,吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范,让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的角色转换。我更加要感谢高主管,当我刚进入销售部时,自身有着太参考资料,少熬夜!多的缺陷和不足,是她用女性特有的细腻和情感,包容和教导我,很多次的利用下班时间跟我谈心沟通,改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励,让我时而如履薄冰,时而又充满信心,从不敢轻易有所松懈,逐渐成长为一名合格的置业顾问。房地产置业顾问2022上半年工作总结【第二篇】20xx年是xx开盘之年,我从一个新人开始学起,从预约客户、考讲沙盘、接待客户并成交客户,一步一步向着自己的目标在努力着。在这期间不断的学习、锻炼、提升自己的业务能力;不断的预约、回访、拜访客户;配合着经理的营销策略,驻点、派发宣传单、电话回访追踪客户、分析成交来访客户。这些都让我本人在这一年中慢慢的学习和成长着,并荣幸的加入到团队这个大家庭中。现对上半年工作总结如下。一、工作中学习到的东西而在团队中,经理、主管、同事的指导,让我这个初学者可以尽快的学习和成长。①团队之间关系的融洽和亲密的配合,让我明白了团队合作会比一个人奋战更具有效率,从而增强了团队荣辱感;②每一天的开会客户分析,让我学会了如何去分析客户的需求和心理,从而增加了成交的机率;③经理每次的培训课程讲解,都会让我对销售技巧有了更深的认识,在销售实战中也更加体会到“听闻看说”的重要性,对于分析客户的类别时也更加的快捷有效率,使客户的成交周期在慢慢的缩短;④在与客户洽谈成交时,也学习到了交谈的技巧,提高了语言表达能力,增强了个人心理素质。⑤懂得了,只有与客户转换角度的去思考,才会去明白客户所担心的和所需求的,从而给出适合客户本人的产品,取得客户信任。二、工作不足之处同样,在学习中,也有些不足的地方。①不能很好的维护好客户,在情感营销这方面,无法领悟其精髓。②电话约访客户技术不成熟,在很多时候,总是无法电话约访到客户时间。③在无法达成成交时,心态上会出现些许的偏差,个人心理素质还是不够强大。④个人的知识积累不够全面,没有足够的广度和深度。但我会继续努力,积累知识,增强心理素质,放正心态,让自己思维模式转变,更好地发挥出情感营销的特点,提高销售成绩。三、下半年和目标1、个人下半年的工作计划:①向经理、主管、同事学习取经,再次提高销售知识的积参考资料,少熬夜!累,提升销售业务能力,增强自己逻辑思维分析;②关注同事情感营销特点,弥补自己不足之处,提升与客户的关系处理和沟通技巧;③温故而知新,温习经理培训的课程内容,在销售实战中领悟其精髓要领,并学会融会贯通,执行完成经理分配的各项营销策略计划。2、个人下半年的目标:①每天电话20组以上,争取约访客户上门一组以上;②每天抽出时间看报纸与新闻,了解社会上各方面消息,扩大自己的知识面;③完善自己各项销售技巧,争取在明年让自己的销售业绩可以提高两倍以上,为自己的下一个目标做好充分的准备。四、个人对公司的建议1、对公司各部门的建议首先,我们应该感谢在工作中无条件支持和配合我们工作的各部门同事们。感谢水吧部和安保部的同事,在我们每次外出派单和在外驻点时,都可以给于无私的帮助;感谢合同部和按揭部同事配合我们在销售前沿,帮助客户咨询和解决各方面问题;感谢领导层做出了方便我们销售的策划优惠方案。但为了更好地服务于客户,更方便我们的销售工作,为公司积累更多的财富,我有以下几点建议:①项目的工程进度可以加快,例如住宅外立面的铺贴、样板间的装修,这样可以让客户亲眼看到,让销售人员的话语更具有说服力;②对老带新的客户奖励,在销售中起到了很大的作用,缩短了销售周期,公司领导也给予了肯定,希望财务部可以缩短流程手续时间,让客户尽快得到相应奖励,不会使客户心里产生怀疑;③俗话说“三军未动,粮草先行”,员工工作的动力来源于工资和奖励,公司管理层更明白其中的利害关系,望财务部可以准时发放员工的“口粮”,只有良好的公司福利,才可以激发员工的工作激情和斗志,吸引更多的社会人才为公司服务。我们的工作就是为了服务于客户,为服务客户便捷的办理各项手续是我们的工作宗旨与原则,希望各部门以此原则为重点,不怕麻烦,为客户实行一条龙服务,让客户感到“省心,放心,开心”。2、对公司的看法公司在最近一年里,经过不断地吸纳人才,使得公司的。管理体制已慢慢健全,而董事长的公司目标,则为公司的前方道路作了明确指示,员工也都努力积极工作着,若董事长可以静心听取下层员工的工作反馈建议,并进行研讨,再加上各部门可以亲密交流配合完成工作,相信公司会如同“东方明珠”一样,绽放出耀眼光芒。最后,祝愿公司各部门同事,祝愿各位管理层领导,在下半年里身体健康!工作开心!财源广进!参考资料,少熬夜!并祝愿我们一起努力的公司,事业蒸蒸日上,销量硕果累累,团队和谐美满!置业顾问的年终总结【第三篇】20xx年就快结束,回首今年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说,明年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。从入职到现在不到三个月,各种感悟,各种深刻,那些感悟,那些深刻一点一滴在冬风中凛冽,化着我在同策的所有回忆,那回忆中有应聘时的紧张,有培训时的激情,有楼盘开盘时的疲惫,有全城派单时的欢乐,有去兄弟案场支援时的颠簸流离,有被专案和主委训斥时的窘迫······20xx年9月17日是我入职的第一天,从那天开始我幸运的成了同策的一员,踏上了销售这条让人既向往又疲惫的路,之前对房产一无所知的我接受了这个挑战,我相信一切皆有可能,正如阿里巴巴的马云,之前学的是英语却在计算机网络平台上有这么大的成就,我对天空怒吼:王伟,你不是孬熊,你要做销冠!不想当将军的士兵不是好兵,不想做销冠的销售人员不是个称职的业务员,可是当你基础比别人差时,当你各方面能力比别人差时,你唯一能做的就是多别人几倍的精力和时间来提升自己。‘笨鸟先飞’一直是我信奉的箴言,别人可以看不起你,最重要的是自强,用自己的实力证明自己才是真汉子。卖房子就是在做人,这个圈子说大也大,说小也小,各种各样的人都有,有强势的、有附和的、有果断的、有优柔寡断的、有涵养好的、有素质低的······,能应付一类人证明你业绩还行,能吃得住所有人你才是犀利的销冠!一、个人工作最突出成绩通过自己的努力,通过一个多月的自我磨练、积淀,厚积而薄发,基础知识与自我个人特点相结合,综合把控客户,在十一月与十二月上旬销售近3000万金额在日常销售工作中,我充分发挥善于综合把控的优点,通过对同事的观察学习以及对经验的归纳,总结出许多新的销售技巧和客户维护方式,并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。21世纪需要创新,死板的销售方式不能完成真正意义上质的飞跃。圆融而不圆滑,低调而不自卑,自信而不自负,宏观而不失微观。取他人之长,正所谓:他山之石,可以攻玉。“人不是为败而生”,正如《老人与海》中这句经典的句子,我生来就是为了成功,我来到同策就是为了吹响胜利的号角,就是为了吸取更多的知识和力量,就是为了让公司获得更多的利润!二、个人工作最大不足和未达成原因分析我想作为像同策这样一个即将上市公司的置业顾问,不仅要精通卖房业务,对周边的一些知识也必须详细了解,这样才能更好的为客户服务,让客户感觉同策无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势,参考资料,少熬夜!坚定客户购买的信心。针对这个问题,我近期已经在网上下载大量相关的文章,希望通过自学还有请教同事和按揭的方式来充实自己。对于像恒盛尚海湾这样高端项目的销售基本可以说是毫无经验的我,相对于高档项目这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也没有相应的变化。我需要及时填写AB级卡,并且对填写内容作出解读,改进工作安排,细化工作内容,严格执行工作计划要求,而实际我对于自身缺乏严格要求,同时也降低了对自我的监督力度,今后需要加强和改进。1)客户分析的AB级卡撰写能力,急需提高从9月进案场以来,就开始接触客户分析的撰写,更多是按照专案要求去撰写内容,很大程度上失去了提升能力的机会,因此在今后工作中,要学会观察案场发生的一切,包括业务、客户沟通、市调等方面的内容,提升作为一名接触销售工作需要具备的素质,就像专案说的那样,当客户来的时候,我就能在大脑中梳理出应对客户的策略。总结:对计划分解不到位,执行和过程缺乏自我监控2)业务方面对计划缺乏执行力和耐久力,比如今天这组客户,我什么时候必须回访,回访什么内容,说辞是什么,需要达到什么效果,需要解决客户什么抗性,客户可能会有什么新的问题,客户的成交周期是多少,客户研判是否准确等,如果每组客户都能有计划的去回访,即使不成交,至少也能总结出该类客户原因分析,使今后再遇到同类型的客户时,解决技巧有所提高;总结:珍惜客户,需要用心维护3)管理方面作为置业顾问,需要尽到责任,由于许多知识和能力的缺乏和自身执行力不够,通过近段时间的学习,开始思考做出一些事情的计划,并有针对性要求自我执行和按时向专案主委反馈,通过业务能力的锻炼同时,要善于发现提出问题,更好的完善案场的销售,提出有效的意见,为案场服务。总结:主动提出计划,多向领导请教,缩短绕路时间对竞品的跟踪分析不够深入,市场反应速度有些滞后竞品跟踪方面不够及时,有时信息较为缺乏,由于周边竞品众多,网络功能也不健全,需要自身主动实地了解情况,今后将加强业务员市调内容和技巧的培训,并主动反馈竞品信息,加强竞品跟踪的责任心和认真度,提高对于市场的了解把控,更好的将信息整理后,交予专案组进行全面把控表率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