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参考资料,少熬夜!销售提成制度精编3篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“销售提成制度精编3篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!销售提成制度1一、制定目的为了更好地配合公司营销战略,顺利开展营销部工作。明确营销部员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率。帮助员工尽快提高自身营销素质,特制定以下规章制度。二、适用范围本制度适合公司的一切营销活动和营销人员。三、制度细则(1)管理制度(2)岗位职责(3)例会制度(4)档案管理制度1、管理制度(1)积极工作,团结同事,对工作认真负责。本部门将依照“公司的有关制度”对营销部的每位员工进行月终和年终考核。(2)营销部的员工应积极主动参与公司各部门的活动,工作,会议,并严格遵守例会时间,做到不迟到,不早退。(3)服从领导安排,不搞特殊化,做到四尽:尽职,尽责,尽心,尽力。(4)听从领导指挥,如遇到安排区域不服,安排工作不干,安排任务不做,使销售部工作不能正常开展的,交行政部处理。(5)销售过程中,行为端正,耐心认真,不虚张声势,不过分吹嘘,实事求是,待人礼貌,和蔼可亲。(6)在销售过程中,如未得到经理允许,不得擅自降低销售价格。(7)诚实守信,不欺诈顾客,不以次充好,如未经公司经理允许,出现问题,后果自行承担,与公司无关。(8)做事谨慎,不得泄露公司的业务计划,要为公司的各项业务开展情况保守秘密。如有违反,根据情节轻重予以追究处罚。(9)以部门利益为重,积极为公司开发和扩展新的业务项目。(10)学会沟通,善于随机应变,积极协调公司与客户关系,对业绩突出和表现优秀的员工,进行适当奖励。(11)协助总经理,销售部经理制定营销战略计划,年度经营计划,业务发展计划,协助营销部副总制定市场营销管理参考资料,少熬夜!制度,明确营销部目标,建立销售网络。2、岗位职责(一)、销售部经理岗位职责1、职位名称:销售部经理。2、职位目的:在总经理和分管副总经理的领导下,全面负责销售部的工作,确保完成公司下达的销售指标。3、岗位职责:(1)在总经理领导下,全面负责企业产品市场开发,。客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向,特点和发展趋势。制定市场销售策略,确定主要目标市场,市场结构和销售方针。报总经理审批后组织实施。(2)掌握产品市场动态,每周在总经理主持下,分析销售动态,各部门销售成本,存在问题,市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成。(3)协调销售部和各经济组织的关系,并同客户建立长期稳定的良好协作关系。(4)提交产品重要销售活动,广泛宣传企业产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理报告。(5)掌握客户意向和需求,提出签定销售的`合同,合同意向和建议,并提出签约原则和价格。(6)定期检查销售计划的实施结果。定期提出销售计划调整方案。报总经理审批后组织实施。(7)掌握产品价格政策实施情况。控制公司不同客户对象及不同季节的价格水平。提出改进措施。保证企业较高的平均盈利水平(8)定期专访客户,征求客户意见。掌握其他销售情况和水平,分析竞争态势。调整产品销售策略,适应市场竞争需要。(9)参加企业收款工作分析会议。掌握客户拖欠,分析原因,负责客户拖欠款催收工作,阻止长期拖欠。(二)、销售主管岗位职责1、职位名称:销售主管。2、职位目的:在销售经理的领导下,负责销售工作,完成公司下达的销售任务。3、岗位职责:(1)负责做好销售日常管理工作。(2)负责销售工作具体落实,接待流程、制度执行落实、销控管理、销售部日常来电来访详实记录,疑难客户洽谈,客户资源管理与维护,现场气氛布置,工作日志检查落实,人员情绪调动,相关报表整理上报,客户档案管理,日常业务培训,销售回款等。(3)负责销售制度的执行及落实。(4)协助制定销售任务,同时负责对项目销售任务组织实施及推行。参考资料,少熬夜!(5)负责发现销售问题并及时上报。(6)负责销售部固定资产,安全卫生,销售资料管理及发现工作。(7)负责销售人员的排班,休假调整工作。(8)完成领导交办的其他工作。(三)、销售员岗位职责1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身营销业务水平,产品知识水平,道德修养水平。2、掌握市场动态和趋势。根据市场变化规律,提出具体的营销计划方案以及个人的营销工作流程和细则。3、扩大销售网络,熟悉市场特点,营销特点,与客户建立长期稳定的合作关系,积极完成销售指标。4、做好市场调查与分析预测工作,开发新客户,为客户提供主动,热情,满意,周到服务。5、负责与客户签订销售合同,督促合同正常履行,并催讨所欠应手销售款项。6、对客户在销售和使用过程中出现的问题,须办理有关手续,帮助或联系有关部门妥善解决。7、收集营销信息和客户意见,对公司营销策略,售后服务,产品改进,新产品开发等提出参考意见。8、填写有关销售表格,提交分析和总结报告,做好销售费用支出控制。9、做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,遵守国家法律,杜绝经济犯罪。10、完成销售经理临时交办的其他任务。3、销售部例会制度每周一次,由部门经理主持。1、销售部经理传达公司每周例会精神,工作指示,经营信息。2、检查销售部指标完成情况,评估上周销售活动成效,分析市场扩展情况。3、销售人员汇报上周工作,开发潜在客户情况,提出工作中的问题。4、分析,协调,帮助解决销售工作中的问题。5、销售部经理指示下周销售工作重点和任务指标。销售提成方案2一、目的:强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和潜力拉升收入水平,充分调动销售用心性,创造更大的业绩。二、适用范围:本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、营销人员薪资构成:1、营销人员的薪资由底薪、提成构成;参考资料,少熬夜!2、发放月薪=底薪+提成3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金四、营销人员底薪设定:营销人员试用期工资统一为20xx元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核:五、销售任务提成比例:助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布,在试用期不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。六、提成制度:1、提成结算方式:在收回款项后及时结算,按照回款比例支付业务员提成2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额;七、销售提成:方案1:销售提成=合同总价乘1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价,如因拓展业务需要降低利润,业务员须向部门领导和总经理报批,回款方式好的项目例如现款现货,公司应给予业务员相应的奖励)方案2:销售提成=销售利润乘20%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成)八、新签客户激励政策:为促使业务员新开客源,调动业务员用心性,对新签客户的业务员进行个性奖励:10万—20万元以内一次性奖励100元20万—50万元以内一次性奖励300元50万—100万元以内一次性奖励500元100万—300万元以内一次性奖励1000元300万元以上一次性奖励20xx元九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围,个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予500元奖励;2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予1000元奖励;3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予3000元奖励;4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;参考资料,少熬夜!6、各种奖励中,若发现虚假状况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。7、公司交于业务员的原固定客户,务必持续长期、稳定的合作,如因销售人员个人因素造成公司业务流失,甚至造成经济损失的,公司将根据状况予以处罚,并追究经济损失8、销售人员要货一般时间为一周,特殊状况报公司协调处理。9、业务员出去跑业务必须要把公司利益摆在第一位,一切为公司利益服务,绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情,要把客户当成我们的衣食父母,业务员是企业的生命,行业的风向标,宝剑锋自磨砺出,梅花香自苦寒来!销售的提成方案3为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。一、适用范围及标准1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a.工资、各类补助b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。自进入公司第一个整年度内,xx等产品销售额低于xxx万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。四、提成比例1、传统业务(以xx为主):20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标,xx可享受不超过5%的超额部分利润提成。参考资料,少熬夜!2、xx产品(xx等)xx等公司抽取佣金的项目:5%。3、说明(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。(2)公司提取xx提成额的40%,xx提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。五、奖项设置最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者。最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
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