孔府家营销预算

123456北京有线1台中央1台北京1台中央6台中央台湖南卫视1234国内新闻新闻评论体育新闻综艺节目1234国内新闻国际新闻体育新闻综艺节目时段周一-周四周五周六周日19:00-19:3063.563.764.264.219:30-20:0058.261.664.764.720:00-20:3060.967.570.568.720:30-21:0057.265.369.266.221:00-21:3052.361.466.362.621:30-22:0043.152.757.052.422:00-22:3028.636.440.735.1由以上可以推断出收视率最高的时段为20：00到21：00之间结合北京1台、中央1台的节目和广告收费安排（见附页）广告播放时段收视率较高的电视台排名25岁以上收视率较高的电视节目排名以学历衡量收视率较高的电视节目排名各时间段收视率情况（以千人计算）名称D:\temp\[1569749309865.xls]孔府家北京2001年营销费用总结算作者新华信标题广告费用预算日期19/9/29版本12/06/2000年度营销费用预算（单位：人民币元）项目北京1台北京晚报北京晨报时长15秒秒15秒15秒秒1/4版1/4版时段20：30左右20:00左右19:45左右全天全天栏目20:30电视剧中插播20:00欢乐总动员19:45纪实报道每天费用报价17,00017,00022,20047,32030,000播出次数/周61722估计折扣0.80.80.80.80.8费用实际数13,60013,60017,76037,85624,000全年次数总计6010701616全年费用总计816,000136,0001,243,200605,696384,000时间进度（以周为单位）12月23日到1月14日333221月15日到2月7日333334月28日到5月4日111119月24日到10月7日22222冬季11月7日到11月14日11100时间合计(周)10101088全年费用816,000136,0001,243,200605,696384,000全年费用合计栏目播出次数/周费用/次（元）费用小计（元）12月23日到1月14日320:30电视剧中插播613,600244,8001月15日到2月7日320:30电视剧中插播613,600244,8004月28日到5月4日120:30电视剧中插播613,60081,6009月24日到10月7日220:30电视剧中插播613,600163,20011月7日到11月14日120:30电视剧中插播613,60081,600北京有线1台北京有线1台时间及周数3,184,896816,000版面见报次数/周费用/次(元)费用小计(元)12月23日到1月14日21/4版237,856151,4241月15日到2月7日31/4版237,856227,1364月28日到5月4日11/4版237,85675,7129月24日到10月7日21/4版237,856151,424合计605,696时间北京晚报周数合计栏目播出次数/周费用/次（元）费用小计（元）栏目播出次数/周费用/次（元）20:00欢乐总动员113,60040,80019:45纪实报道717,76020:00欢乐总动员113,60040,80019:45纪实报道717,76020:00欢乐总动员113,60013,60019:45纪实报道717,76020:00欢乐总动员113,60027,20019:45纪实报道717,76020:00欢乐总动员113,60013,60019:45纪实报道717,760北京有线1台北京1台136,000版面见报次数/周费用/次费用小计1/4版224,00096,000247,4241/4版224,000144,000371,1361/4版224,00048,000123,7121/4版224,00096,000247,424384,000989,696北京晨报费用总计费用小计（元）372,960658,560372,960658,560124,320219,520248,640439,040124,320219,520费用总计（元）北京1台1,243,2002,195,200名称D:\temp\[1569749309865.xls]孔府家北京2001年营销费用总结算作者新华信标题营销费用预算日期19/9/29版本12/06/20002001年度营销费用预算（单位：人民币元）项目酒楼促销商场促销促销小姐底薪（每天每位）2525每瓶提成数（元）102估计每人卖的瓶数25总提成数（元）2010促销小姐工资(元/天)4535单位个数20060促销小计工资小计(元/天)9,0002,100每周次数22促销小姐费用小计18,0004,200促销费用（每天每家）200200堆头费（每天每家）100促销每周天数77促销费用每周合计14002100单位个数200促销活动费用小计280,000每周费用合计298,000130,200时间进度（以周为单位）12月23日到1月14日321月15日到2月7日334月24日到5月7日119月24日到10月7日22冬季,11月7日至1月14日1时间合计(周)108年度促销费用合计2,980,0001,041,600入场费(元/家)2,0001,000开瓶费（元/瓶）10估计每年销售量（瓶数/家）300酒楼开瓶费合计（元）3,000费用小计5,000酒楼铺货个数300酒楼营销费用小计1,500,000海报费用500条码费（按品牌个数2个计）200单个商场营销费用1,700商场铺货个数300商场营销费用小计510,000年度酒楼/商场营销费用合计1,500,000510,000总费用合计4,480,0001,551,600酒楼促销33121商场促销231元旦春节五一活动周数元旦春节五一国庆冬季全年费用合计活动时间活动时间活动周数20国庆全年费用合计冬季D:\temp\[1569749309865.xls]孔府家北京2001年营销费用总结算底薪(元/天)提成(元/瓶)估计销量(瓶/天)工资小计(元/天)2002251024554,00020020072002251024554,00020020072002251024518,00020020072002251024536,00020020072002251024518,0002002007底薪(元/天)提成(元/瓶)估计销量(瓶/天)工资小计(元/天)6022525358,4002001006060225253512,600200100606022525354,20020010060活动商场数量促销小姐费用小计(元)平均活动费用(元/天)活动商场数量堆头费(元/天)次数/周促销小姐工资促销小姐促销活动活动酒店数量次数/周促销小姐工资促销小姐费用小计(元)平均活动费用(元/天)活动酒店数量次数/周促销小姐促销活动6022525358,4002001006000252535020010060#####894,000#####894,000#####298,000#####596,000#####298,000300###10300############4,480,0007252,000260,4007378,000390,6007126,000130,200次数/周费用小计(元)铺货商场数量商场条码费商场海报费费用合计(元)促销活动入场费(元/家)费用小计(元)商场营销费用费用合计(元)费用小计(元)活动酒店酒店营销费用入场费(元/家)酒店开瓶费(元/瓶)估计销量(瓶/年)费用小计(元)促销活动7252,000260,400700###1,000######510,000510,0001,551,600fileD:\temp\[1569749309865.xls]孔府家北京2001年营销费用总结算author新华信creation2000/6/13version19/9/29subject营销费用总结算北京有线1台(元)北京1台(元)北京晚报(元)北京晨报(元)活动(元)元旦期间244,800372,960151,42496,000894,000春节期间244,800372,960227,136144,000894,000五一期间81,600124,32075,71248,000298,000国庆期间163,200248,640151,42496,000596,000冬季81,600124,320298,000全年合计816,0001,243,200605,696384,0002,980,000孔府家北京2001年营销费用总结算酒楼促销报纸广告电视广告合计酒楼营销(元)活动(元)商场营销(元)260,4002,019,584390,6002,273,496130,200757,832260,4001,515,664503,920#########510,0002,010,000#########1,041,600510,0009,080,496孔府家北京2001年营销费用总结算酒楼促销商场促销fileD:\temp\[1569749309865.xls]孔府家北京2001年营销费用总结算author新华信creation2000/6/13version19/9/29subject销售人员配备assumption5workingday/week经销商商场超市宾馆酒楼东城区10西城区114崇文区6宣武区8朝阳区218海淀区118丰台区6石景山区10数量合计490300拜访每家所需时间1天2小时1小时所需销售人员1.62.256销售人员合计9.85D:\temp\[1569749309865.xls]孔府家北京2001年营销费用总结算fileD:\temp\[1569749309865.xls]孔府家北京2001年营销费用总结算author新华信creation2000/6/13version19/9/29subject销售人员配备假设：营销费用占目标销售额的比例=目标区域是北京上海广东济南济宁青岛目标区域的权重分别为522111目标区域北京上海广东济南济宁青岛其他目标销售（万元）4003,6003,0008009005008,000未加权的营销费用预算（万元）40360300809050800加权后的营销费用预算（万元）200720600809050800加权后的营销费用预算占总预算的百分比8%28%24%3%4%2%31%实际的营销费用预算（万元）135488406546134542注：北京地区因为其特殊情况，可以着重考虑10%其他1合计17,2001,7202,540100%1,72010%其他1