您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 办公文档 > 总结/报告 > 网络销售个人年度工作总结范文【热选4篇】
网络销售个人年度工作总结范文【热选4篇】可供参考的范文有哪些呢?编写文档是实现思考表达和交流的重要途径,网络范文不啻为一个好助手,这是三一刀客网友为您整理的“网络销售个人年度工作总结范文【热选4篇】”相关的最新消息。网络销售个人年度工作总结篇【第一篇】随着个人电脑和互联网用户在中国的迅速发展,越来越多的网民通过网络寻找自己所需要的资源。依据有关资料显示,目前中国有互联网用户5800多万;据预计,到20xx年,中国电子商务市场总体规模将会达到1。7万亿元,而B2B电子商务市场规模将会达到1。69万亿元。这是一个巨大的市场,电子商务的发展已是大趋势,网络电子商务的销售模式已被越来越多的人认可和喜爱,公司发展电子商务的时机已经成熟。目前,我们公司卫浴系列产品应该定位在中高端市场,产品开发的对象主要是一些星级酒店,白领阶层。这些客户的文化素质比较高,有一定的艺术鉴赏能力,意识前卫,他们的网络意识也比一般人要高,也更容易通过网络来接触到我们的产品。我们要做的是如何把我们的产品宣传到位,如何提高我们产品的吸引力和网络知名度而已。1、通过网络带来新客户资源,提升网络销售业绩。2、通过网络来宣传公司和公司的产品,提高公司和产品的知名度和声誉,进而提升产品的市场占有率。3、让客户和潜在客户通过网络就能详细了解公司和产品。1、套装卫浴系列产品说明书的设计要求:产品说明书是用简明,具有吸引力的语言说明产品的特征,用途和使用方法等叙述性文字,必要时应附加图片说明,增加读者的亲切感。由于读者在阅读产品说明书的同时在一定程度上也感觉到公司形象,所以很多产品说明书还会留下公司名称,地址,联系方式等,方便使用者下次购买。2、产品包装的选择:这个主要是按照客户要求来进行包装了,如果客户没什么要求,我们就应该考虑以安全和尽量降低包装成本为主;如客户有特殊要求,在保证安全包装的前提下,尽量满足客户需求,又要控制我们的包装成本,做到合理化。主要需要协调的内容有:1、精美包装还是一般性包装;1了解运输费用的计算标准:3快递和平邮的区别:他们的收费标准是怎样的,报价是多少,各有什么优势和特点,是否免费代收货款产品的价格主要有公司战略决定的,一般有企业产品生存价格定价法,、获取当前最高利润定价法,销售额增长最大量定价法,最大市场占有率定价等等。目前我们公司的产品主要客户群有两大类:1)是普通大众的消费市场,其包括一些星级酒店和一些白领阶层的家庭等;2是工业组织市场,其包括大型酒店集团,大型家居装饰公司和国内外的贸易公司等。对于前者,我们可以采取教的低价策略,以提高产品的市场认可度和知名度为主要目标,并能占领一定的市场空间;而对于后者,他们的购买行为比较理智,以赚钱为主要目的,他们购买力和购买的金额都比较大,可以通过利用互联网技术来降低企业之间的供应采购成本,双方都可以享受降低生产制造成本带来的好处。总的来说,产品的价格=生产成本+目标利润,目标利润的多少由企业战略决定5、收取货款的方式有几种:直接汇款到指定的银行帐号;或者直接收取现金(东莞市内允许货到再汇款或收取现金)6、尝试是否可以实行用信用卡付款,尽量把货款风险降低,需要和银行方面谈好合作关系,还需要进一步的谈判。传统的网站一般主要以企业宣传为主,只具备一点点广告效应,而网络营销型电子商务网站是以在线卖出产品为最终目的,具有很强的目的性,这就需要有别于传统的企业网站。一个成功网络营销型电子商务网站都应具备以下几个特点:1、主要功能模块包括:公司简介,新闻中心,产品中心,产品论坛,网上商城,产品搜索,购物车,订单管理,会员管理,客户管理,在线客服,在线支付功能,售后服务,联系方式,网上招聘,网上调查,统计系统等;其中以产品中心导向,重点突出产品的特征和吸引力,促使网站浏览者做出购买行为。2、企业网站拥有自己的功能强大后台管理系统,如根据业务需求可以随时随地更改一些产品信息,增加新的链接,为每一个新产品配上图片,规格,材质,编号,产品使用说明和特点等。网站的风格直接反应出企业的形象,在网络上直接代表着公司,要给网民创造一个轻松舒适的网上购物环境,不能使人感到拘束。有自己特色的网站不仅能促使网民回访,还起到间接宣传公司产品和公司形象的作用,无形中提升了公司的网络知名度和声誉,也是促使网民最终购买产品的重要组成因素。其是全球最大的中文搜索引擎,每天有超过2亿次搜索请求,该推广模式能把我们的产品广泛介绍给潜在客户,其是按照潜在的客户访问次数收费,在很大程度上做合理的消费。其作为全球知名的B2B,B2C,C2C电子商务平台,在全球都具有很大的影响力,在国内更是独领风骚。据了解,20xx年间,中国企业通过阿里爸爸网站完成的交易量总额为200亿美元左右。数据表明一切,我们应该去尝试。其可以随时解答网站浏览者的疑问,做到及时地和潜在的客户进行有效的沟通,把有关产品的信息和疑问很好的传达给潜在客户,这是一个提高在线销售有效方法。这种方式不花任何成本,只需要我们网络销售人员花费一些时间而已,其针对性不是很强,但是其宣传的范围具有广泛性,在一定程度上能带来一些订单。做网络销售也要有促销!每个人都需要自己花的钱得到更多的实惠,这是人之常情。如新款产品信息的上传,并把新产品的信息放在最醒目的地方;在线论坛的管理,及时回答网民的问题;会员的管理;结合新产品的开发,做好网络市场的调查工作;对一些不合理的信息及时修改;对网站功能模块的调整,使网站尽量趋于合理化。不断总结网络销售的经验,结合产品研发部,及时开发出市场上最流行,最热销的产品,摸索出一条适合公司发展的道路。网络市场是一个新兴的巨大有待开发的宝藏,我们要认真对待,把握住机会,定能有所收获。网络销售个人年度工作总结篇【第二篇】在到公司领导和同事们的帮助和支持下,尽快掌握了产品基本知识,熟悉了与岗位相关的业务内容,并力求把专业技能操作与行业属性紧密结合,最大限度地提高工作效率和工作成绩。网络推广中的网络可以是错综复杂的人际关系网络,也可以是瞬息万变的信息网络,等等。狭义上的网络推广则是指利用先进的互联网信息平台对对象进行包装宣传,达到广而告知。具体的工作内容,现简明扼要行文如下。一、网站优化官方网站是企业形象的代言者,是企业动态的晴雨表,是企业风采展示的大舞台,是网络推广的对象与立足点,而网站优化则是推广工作的前提与基础。目前网站的域名业已固定,模板网站已成,优化只从精简代码、网站局部结构、关键词布局、内链建设与维护等等下手。1.精简代码网站是利用开源程序开发而成,使用语言为php,充斥着多余的代码,很多css和js的文件过大,严重影响了网页的加载速度,延长了缓冲时间。2.网站页面局部结构调整作为一家门窗建材企业的官方网站,除了必备的新闻动态栏目之外,我们还应该突出产品和销售的特点,让客户能够迅速地找到自己需要的信息,这样可以提高客户的使用体验,促进订单的咨询和转化。因此,在设计网站时,我们首先就要考虑如何让客户的疑虑和疑惑降到最低,让他们更加信任我们的产品和服务。这就意味着我们在网站中要展示我们的产品亮点和卖点,以吸引客户,让他们对我们的产品产生浓厚的兴趣。同时,我们还要加强与客户的互动,为客户提供在线咨询、客户留言等功能,让客户能够随时随地与我们取得联系。只有这样,才能真正实现网站的价值,帮助我们的企业获得更多的市场份额。3.关键词布局关键词的定位、描述与布局直接影响网站在搜索引擎中的排名,关系到推广的效果,所以,从企业的业务范围和关键词的密度要求、百度指数出发,在不影响网站美观的情况下,尽量贴近搜索引擎。4.内链建设与维护顾名思义就是在同一网站域名下的内容页面之间的互相链接(自己网站的内容链结到自己网站的内部页面,也称之为站内链结)。合理的网站内链接构造。为了提高网站的收录效率,我们需要考虑搜索引擎对网站的爬行索引。当搜索引擎蜘蛛爬行到一个页面时,它会顺着链接到达其他页面,因此反向链接是引导蜘蛛的重要因素。然而,在内页爬行时,需要良好的内部链接来避免死链和断链的情况出现,这样才能让蜘蛛从内页开始爬行,提高收录效率。因此,建立良好的内部链接极其重要,只有这样才能让搜索引擎更好地索引你的网站,加快收录速度。5.其他网站的运营需要进行友情链接维护、信息采摘与编辑、产品图片修改,以及栏目和页面间的关联等工作。然而,内容的持续更新才是网站生存与发展的最基本条件,也是网站的根本。如果一个网站长期不更新,无论用户还是搜索引擎都会对其失去兴趣,这种“死站”或“准死站”只能被抛弃。因此,频繁更新网站内容能提高网站的活跃度,同时,频繁更新也意味着网站内容更加丰富,这有助于建立网络在行业内的权威性。而网站优化决不是一成不变和一劳永逸的,它随搜索引擎规则的变动而变动,随企业发展策略的调整而调整,虽是专业技术操作,也需细心、耐心和认真。二、基础推广1.新网站提交我们的公司网站正在运营中,虽然已经被某些搜索引擎收录,但还有许多搜索引擎没有发现。因此,我们需要花费更多的时间和精力去那些尚未收录我们网站的搜索引擎上,认真编辑内容并提交,以扩大我们网站被搜索引擎收录的范围和层面。2.百度产品百度是中国最大的搜索引擎,为人们提供便捷高效的信息查找服务。拥有庞大的用户群体和全面的搜索内容,成为网络营销不可或缺的平台之一。企业借助百度的力量进行推广宣传,不仅能够增强品牌曝光度,提升知名度,还能够提高企业的竞争力和市场份额。因此,百度搜索引擎的使用情况以及企业在搜索结果中的收录和排名都十分重要。贴吧公司信息发布的贴吧有:汾酒、白酒、酒招商3.标注网络地图我们提供网络地图搜索服务,覆盖了全国上百个城市和区县。您可以在地图上查询街道、商场、楼盘等地理位置,并找到离您最近的餐馆、学校、银行、公园等。除了普通的电子地图功能外,我们还新增了三维地图按钮,为用户提供更加真实的地图体验。我们的电子地图已经成功集成在搜搜、搜狗、百度等搜索引擎中。4.建立分类信息平台分类信息平台内容覆盖面较广,发布的信息收录较快,拥有庞大的用户群体,近年来迅速兴盛,其友好的信息展示条件和规范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睐。本公司是以下分类信息平台的会员,它们为公司提供广阔的信息展示空间和友好服务。58同城、赶集网、百姓网、易登网、列表网、百业网、站台网、非凡信息网、企汇网、酷易搜5.论坛发贴论坛是一种有交互性的互联网电子信息服务系统,用户可以在BBS站点上获取各种信息服务,发布自己的信息,进行讨论和聊天等等。随着互联网的飞速发展,论坛也随之涌现并不断壮大。但是,由于其管理难度较大,同时还存在自身的局限,需要不断改进和完善。经过最近几个月的不懈努力,我们的网络推广终于初见成效。网站的信誉度和用户友好度得到了显著提升,这离不开我们领导和同事们的大力支持和帮助,在此向他们表示由衷的感谢。下个月我们将开始中期推广。我们计划以企业网站为中心,积极探索更多的宣传平台,寻找有效的推广措施,并根据推广效果不断调整策略,完善推广方案。我们希望能够加大企业品牌知名度,提高企业影响力,促进业务发展,拓宽企业市场占有率。我们相信通过不懈努力,一定能够取得成功!网络销售个人年度工作总结篇【第三篇】又到年底了,今年是接触网络销售推广工作的第三年。上个星期六、星期天花时间整理了一下、、网络客户成交和寄样品次数的客户资料数据。虽然成效额总的数量不是几十万、几百万。但从成交额增长百分率上看,今年比去年同期增加了3倍多、比增加了将近5倍。20寄样次数比起20增加了63%;20寄样次数比年增加了233%。看到这些数据,真是很高兴!(当然、小数字增加起来更容易也是一个原因、10变成20容易、100变成200就需要花点时间精力了……)即便是这样,心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使2012年网络销售的成绩再上一个新台阶。根据几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的最大因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感,随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机,受
本文标题:网络销售个人年度工作总结范文【热选4篇】
链接地址:https://www.777doc.com/doc-12119251 .html