优推促进金融发展经验交流材料

优推促进金融发展经验交流材料xx农商银行客户拓展“四重奏”奏响实干最强音2022年，xxxx农商银行认真贯彻落实xx省联社年会工作精神，主动出击、抢占市场、拓展客户，奋力实现贷款客户三年翻番的目标，为推进高质量跨越式发展奠定坚实的客户基础。截至2022年xx月末，该行贷款客户数达万户，较年初净增xxxx户，完成省联社下达的贷款客户数三年倍增计划2022年任务的%。党建引领吹响增户拓面“冲锋号”xxxx农商银行以党建为引领，加快推进“普惠金融”转型步伐，将党建工作与增户拓面工作深度融合。各基层党支部积极与辖内村委开展联建共建，通过下派金融驻村助理员、成立金融营销小分队等方式，主动走出去、沉下去、融进去，党员带头深入各村庄、社区，为客户提供优质、便捷、高效的金融服务的同时，及时对接他们的融资需求，利用移动终端等设备现场为客户进行贷款申请及签约授信、开通手机银行等工作，进一步延伸服务触角，为增户拓面打造坚强的“战斗堡垒”。一行一策弹好增户拓面“主旋律”xxxx农商银行通过“一行一策”分类指导各网点找准营销重点，加快增户拓面步伐。营业部及开发区网点以入园区、进企业为主攻方向，通过银企座谈推动客户拓展;城区网点以个体工商户和公职人员为主攻方向，通过对接单位高层、行业协会，自上而下推动客户拓展;农区网点以“整村授信”为抓手，做好疫情防控工作的同时主动上门开展营销，加快“白名单”转化率，截至2022年年末，该行xx个农区网点共为xx个行政村农户送金融进家门，累计覆盖农户万户，生成“白名单”户数万户，拟授信总金额亿元，已授信xxxx户。多措并举奏响增户拓面“奋进曲”为推动增户拓面工作稳步开展，xxxx农商银行制定了《客户三年翻番工作方案》《普惠金融考核实施方案》以及配套管理提示，通过加强网点和个人序时任务双排名考核，按季度评选出“普惠之星”和“普惠带头人”，对连续多月或累计多月排名靠后的网点负责人及客户经理进行加倍处罚，自上而下传导压力，提升全行营销的内生动力。面对因疫情影响无法返乡的客户，该行依托新型线上化信贷产品及《金融支持乡村振兴综合服务手册》，有序指导他们申请使用线上化信贷产品。为加快“白名单”客户的转化，该行还开辟了“整村授信”白名单贷款审批绿色通道，即来即审、日清日结，加快审批放贷节奏，最大限度缩减办贷时限，切实提升金融服务质效。新老兼顾唱响增户拓面“华彩章”为进一步发挥村支委干部在“整村授信”等农区工作中的助力作用，xxxx农商银行正积极开展对全县xxx个行政村、共xxx位村支两委干部全面授信工作，截至2022年年末，已完成xxx户的有效授信。该行还注重加强存量客户的维护工作，定期梳理结清存量贷款客户和即将到期贷款清单，针对存量客户业务合作年限、现金流覆盖率、是否组团等因素，推出了一系列利率优惠政策，通过提额增信、利率调整等方式，最大限度让利于存量客户，增强客户黏性。增户拓面是农商银行战略转型、风险防范和扩大农村金融市场份额的重要抓手。下一步，该行将继续发挥农村金融主力军作用，明确发展目标、坚守普惠初心、做实增户拓面、拓展新兴市场，不断提高市场占有率和覆盖面。提升服务能力写好普惠金融文章近年来，xx银行xx分行坚持稳中求进总基调，按照风险可控、商业可持续的总原则，精准发力，加大普惠信贷投放，完善普惠金融服务体系，降低小微企业融资成本。在不断扩大普惠金融服务覆盖面，提高普惠金融服务满意度方面取得显著成效。全力服务实体经济为了提升普惠金融深度与广度，在xx省银保监局和地方各级机构的支持下，农行xx分行围绕“市场主体倍增工程”，创新管理服务，完善多层次的小微企业信贷供给体系，进一步增强小微企业贷款的可获得性，提升普惠金融的深度和广度。该分行加强与政府部门的业务合作，全力推进银税合作，通过“纳税e贷”，对符合条件的纳税企业自动授信、自助申贷，方便客户办理贷款，降低客户融资成本。自20xx年上线“纳税e贷”以来，已累计向小微企业提供信用贷款亿元，为小微企业纾困解难。此外，针对“仅凭信用贷款支持力度不足”的小微企业，该分行拓宽融资渠道，大力开展“抵押e贷”产品营销，20xx年xx月份该产品上线至今，累计向小微企业投放贷款xx亿元。农行xx分行制订了《xx分行年度信贷政策指引》，明确支持重点，围绕制造业补链强链和提升竞争力，持续加大传统制造业转型升级和先进制造业金融支持。该分行对“小巨人”企业统筹使用总分行各项信贷政策，采用单一担保、组合担保、追加担保及实际控制人连带担保等多种灵活方式，择优支持专精特新“小巨人”客户，对符合总行“小巨人贷”信用方式条件的专精特新“小巨人”企业，采用信用方式审批，以此引导企业合理融资，释放的抵质押物及时追加农行担保。为充分发挥金融科技的产品创新驱动作用，该分行建立贯穿产品全生命周期和客户营销服务全过程的业技融合创新服务机制，20xx年x月份设立“金融科技创新工作室”，更好地服务科技创新企业，因地制宜创新金融产品。截至2022年末，国家级专精特新“小巨人”企业在xx分行已开户xxx户、省级专精特新“小巨人”企业在xx分行已开户xxx户。该分行还在全国首家研发、出台“增信贷款”产品制度，并搭建平台、优化系统，对产品进行优化。着力缓解小微企业担保难，截至2022年末，全行“增信贷款”余额亿元，较年初增加亿元。持续强化新市民金融服务为了持续扩大新市民金融覆盖，农行xx分行不断强化新市民基础金融服务，尽力满足新市民住房养老金融需求。该分行充分利用“农民安家贷”产品宣传材料，在农民进城购房需求较大的地区，做好网点、楼盘等营销现场的环境布置，持续加大产品宣传推广力度。2022年，全行“农民安家贷”累计投放亿元，贷款余额xx亿元，产品服务覆盖全省xx个地区，累计惠及万名进城购房的农村转移人口及其家属，有效满足新市民群体安居需求。该分行还针对农民工等新市民群体，推出“筑福卡”专属借记卡产品，2022年全省xx个二级分行共发行筑福卡xxxx张。为保障新市民合法权益，该分行针对农民工工资代发，推出农民工工资代发监管系统“工薪宝”平台。该平台集农民工考勤、工资代发、政府监管等多种功能于一体，具备与政府监管平台的对接功能，保障农民工在城市生活期间作为新市民的合法权益。此外，对于高校毕业生、农民工等异地就业群体，该分行充分结合当地人社、住建等部门的要求，主动采取项目批量办卡、工地上门发卡等方式，畅通外来务工客群开户办卡工作的流程，高效合规地满足异地务工客群办卡需要。为地方高质量发展注入金融“活水”20xx年，农商“幼苗”在xx大地破土而出，接受风雨洗礼。十年间，在xx前旗这片沃土上，xx农商银行强根固基、枝繁叶茂。从改制之初的艰难前行，到如今的发展壮大，xx农商银行将发展理念融入了每一个服务客户的温馨瞬间，为当地经济社会高质量发展提供了源源不断的金融“活水”。十年发展顶层聚力xx农商银行于20xx年xx月xx日改制成立，注册资本亿元。该行始终坚持“改制不改志、改名不改姓”，充分发挥总行党委“把方向、管大局、保落实、谋战略、抓改革、促发展、控风险”的核心领导作用，推进党的领导与公司治理深度融合，构建了“党委会核心领导、董事会战略决策、监事会依法监督、管理层授权经营”的公司治理机制和“以客户为中心、以效益为目标”的前中后台的组织架构，形成具有农村中小银行特色的治理体系。十年蝶变载誉前行截至目前，xx农商银行资产总额亿元，较改制之初增加亿元，增幅%;存款余额亿元，较改制之初增加亿元，增幅%;各项贷款余额亿元，较改制之初增加亿元，增幅%;涉农贷款余额亿元，占各项贷款余额的比例达到%;中小微企业贷款余额亿元，占各项贷款余额的比例达到%;人员网点、资产规模、存款、贷款、ATM机具布设、xx卡发卡量连续多年均居全旗金融机构首位。凭借着优异的表现，xx农商银行先后荣获“全国服务三农三牧优秀奖、十佳普惠金融创新银行、十佳助推乡村振兴银行、十佳精准扶贫银行、全国民族团结创建示范单位、三教三献工作先进集体、xx前旗抗击疫情先进集体”等称号。十年坚守服务“三农”xx农商银行聚焦“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”乡村振兴总目标，精准对接旗域产业发展规划，大力扶持“一镇一业、一村一品”特色产业品牌打造，重点支持乳业、生猪、玉米、葵花、马铃薯种植加工等产业链发展，配套推广“沃土惠农贷”“沃土流转贷”“惠农易贷”“收购易贷”“养殖易贷”“设施农业贷”等信贷产品;加大新型农牧业主体和农牧民工、进城务工人员的信贷支持力度，配套研发“新型农业贷”“新市民贷”“快捷贷”等信贷产品，把金融服务深度融入到当地农牧业产业化服务体系当中;开通“xx微贷”线上申贷渠道，优化信贷流程，发挥草原金融轻骑兵作用，背包下乡，切实提高服务“三农三牧”质效。xx年来，累计发放各项贷款亿元。其中，累计发放“三农”贷款亿元，占全部累放额的%。十年深耕聚焦小微十年深耕小微责任田，助企纾困解难。xx农商银行聚焦“六稳”“六保”“大众创业万众创新”，坚持绿色优先、生态发展，积极助力“xx号”“xx河套”等特色小微企业，倾力支持全旗重点项目建设和经济转型发展，创新研发“天赋河套贷”“金融仓储贷”“产业链企业贷”“龙头企业贷”“创业企业贷”“xx牧场贷”“xx乳源贷”等公司类信贷产品;“访千企、走万户”，召开银政企对接会，通过整村(商圈)授信和“春天行动”“丰收行动”，全力支持保障春耕备耕和秋粮收购;积极拓宽小微企业申贷渠道，不断提升小微企业首贷户、无还本续贷比重。xx年来，累计发放小微企业贷款亿元，占全部累放额的%。十年初心普惠旗域xx农商银行积极打造“物理网点到乡镇、自助机具到村庄、基础服务到农户”的整体布局，网点和电子机具覆盖全旗xx个行政村。全辖下设xx个支行、x个营业部、x个分理处。在xx市、xx市、xx市、xx市xx县发起设立x家村镇银行，截至目前，x家村镇银行资产总额共计亿元，各项存款余额亿元，各项贷款余额亿元，涉农贷款余额亿元，中小微企业贷款余额亿元。xx农商银行全力延伸普惠金融服务触角，全辖布设各类自助机具xx台、农户POS机xxx台，发展手机银行用户xxxxx户，网上银行用户xxxxx户;累计评定信用镇x个、信用村xx个、信用户xxxxx个，派遣配备金融联络员xxx名。创建地市级金融教育示范基地，实现征信自助查询打印、不动产抵押登记、营业执照申办“一站式”办理，医保缴费、水电费代缴方便快捷，打通了金融服务“最后一公里”。十年担当使命在肩从抢险救灾、抗击疫情、扶危济困，到捐资助学、助企纾困、脱贫攻坚，xx农商银行走出了一条聚焦时代、服务社会的全新道路。开通金融服务“绿色通道”，组建金牛志愿者服务队，累计向社会各界捐资捐物近xxx万元，累计向地方缴纳税收亿元。不折不扣落实扶贫小额信贷政策，累计发放扶贫贷款万元，带动当地xxxx名群众脱贫;坚持“能延尽延”，累计为受疫情影响(中小微)企业延期还本付息万元;主动调低部分贷款产品利率，近xx年多次下调贷款利率，降幅个百分点，充分展现了农商银行的情怀与担当。十年立业人文兴行xx农商银行全面加强党的建设，以合规为准绳，警示教育、政治理论思想教育常态化制度化。以人为本，广泛开展职工运动会、知识竞赛、演讲比赛、征文摄影绘画书法、书香农信等文体活动，展现农商人精神面貌，树立起“xx”品牌形象。依托网点转型，打造社银一体化特色服务网点，实现社会保险、社会保障卡等社保业务全流程办理。打造民族团结进步宣传专柜，为各民族群众提供差异化、个性化金融服务。充分用好绩效考核“指挥棒”，通过社会(校园)招聘、考核竞聘上岗，实现人才资源的优化配置，努力将xx农商银行建设成为旗域金融发展中的一道亮丽风景线。