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参考资料,不熬夜1/392023年商业计划书框架商业计划书封面样例5篇【预览】此例优秀文档“2023年商业计划书框架商业计划书封面样例5篇”是由三一刀客网友为您分享整理的,供您参考学习之用,希望对您有所帮助,喜欢就下载支持吧!商业计划书框架商业计划书封面篇1商业计划书报告目录一,前言二,代理商(一)下级县,市代理商分布统计整理分析(二)下级代理商政策制定与研究1,价格政策2,奖惩制度(三)政策告知(四)下级代理商的发展与维护(五)项目成功关键(六)经济目标三,市场终端(一)市场终端涵盖参考资料,不熬夜2/39(二)市场终端特点(三)终端奖励制度(四)销售团队(五)团队奖励制度(六)促销行为(七)试点(八)项目成功关键(九)经济目标四,网络营销(一)网络销售途径(二)网络销售合作伙伴(三)网络销售套餐的制定与价格谈判(四)网络销售的维护与管理(五)项目成功关键(六)经济目标五,销售方式适用领域以及优先级(一)品牌白酒(二)品牌红酒(三)宝格丽进口食品五,市场整合(后期)(一)小型烟酒个体零售门店整合(二)小型零食以及进口食品个体零售门店整合尹韩亮参考资料,不熬夜3/39前言:首先,在这里提出的一些营销方案受限于我对公司目前具体销售情况的详细了解,所以,在某些方面提出的看法可能不太全面,鉴于目前所了解的公司目前的销售情况,个人认为在销售方式,渠道方面仍有较大提升空间,大有可为。目的在于巩固已有的销售渠道,强化和拓展新的业务增长方式和途径。这里只是提出一些个人的销售思路,具体的操作需要根据以往的销售或业绩报表发现问题寻找突破点制定相应的销售政策。下级县,市代理商分布统计整理分析对于已有的,未开发的下级代理商数据进行整理分析,目的有两方面,一是对于已有下级代理商巩固维护提高,二是对于代理空白区域进行代理授权。最好选择从事酒类销售的行家,这类代理商拥有完整的渠道,是产品最容易走向终端的捷径,此类代理商一般比较亲睐于大品牌或者成熟的品牌,对新产品一般来说不太喜欢。下级代理商政策制定与研究价格政策公司通常是给直属的代理商说明了价格,但对于代理商对下面批发时的价格却干预较少,这会造成市场价格混乱的问题,对于公司长期发展来讲是不利的。所以,要制定两个价格,第一,直接代理商价格,第二终端零售价。奖惩制度参考资料,不熬夜4/39对下面各级代理商进行奖惩,在销售方面进行月季度年度的考核,对超于预期销量的代理商进行返点奖励,可以是现金,也可用货物抵充货款这两种其中一种,对于未完成的代理商进行评估,该换的就换,有培养潜力的就尽量培养,但中间要有一个长期的考核,作为判断其有无成长可能的依据。政策告知对于之前的代理商,价格政策和奖惩制度应尽量让其接受,对于新代理商公司决定的政策制度需要在另外,在市场规则方面,主要还是奖惩制度,对于恶意调价,恶意冲击市场的代理商坚决取缔,这样做虽然短期来讲是一个阵痛,但对于发展来看,绝对是一个毒瘤,一旦发展到一定阶段对公司的破坏不可估量。下级代理商的发展与维护项目成功关键公司成立这么长时间,对于这块的业务我想应该是达到了一个比较好的阶段,我就不发表我个人的拙见了,总之,目的只有一个,巩固扩大分销渠道,用政策制度去刺激代理商销售业绩的提高。例如:对于下级代理商一次性订货6000/次,送小家电货相应的酒杯作为其促销的产品,进货金额越多,奖励也随之提高。经济目标分销商的建立与维护是相对稳固的业绩主要来源,所以整参考资料,不熬夜5/39个这一块应该是公司占有较大比重的重点挖掘对象,要让从前已有的业绩增长起来,要让从前空白的区域业绩建立起来。对于未进行代理授权的区域,需要尽快的进行这方面的代理授权业务的开展,只要是公司允许授权范围内,符合要求的优质代理商都可以成为我们的合作伙伴。合同中有所体现。市场终端涵盖渠道销售最重要的体现还是在终端,这是一个短兵相接的地方,这就需要人员配备的问题,销售人员要以急行军的速度推进,要让货品以最快的速度到店,上架,并且对终端销售的情况要经常进行总结分析。就目前的情况来看,大型商超,中小型商场及传统的烟酒批发行,烟酒销售点,大小饭店,企事业单位的关键部门以及相关人员都是我们的攻克目标。市场终端特点此类终端市场对于产品的准入门槛不高,人情关系在产品能否顺利进驻终端占据重要地位,对每一个1,有陈列,尽可能保证每一个终端都要比竞争对手多的产品陈列;2,有宣传画和广告张贴;3,大型的饭店应设置或尽可能有专人向客人推荐白酒品牌,对于成功推荐的人员进行奖励,可以按照消费数量进行奖励。这些销售终端中,每一个都是业务重点。参考资料,不熬夜6/39终端奖励制度销售团队团队奖励制度促销行为公司需要经常性在商超等便于开展促销行为的场地开展促销活动,在做促销时,选择固定日期,让所有销售终端同时进行,且销售终端人员形象一致,配齐促销人员与业务人员。另外,在重要节日,需要进行有计划,有组织的促销宣传。试点1,对于终端的销售前期可以一些试点,例如选择一家中小型卖场进行促销,2,大大小小的婚庆公司在接受其本身业务订单的同时,也可进行婚礼酒水的承办销售,可以和婚庆公司制定优惠套餐,同样,这种方式需要进行1-2个点的试点,项目成功关键对于终端市场的地毯式扫街,这其中包括商超,卖场,饭店,婚庆公司也是其中一个可以创造客观利润的终端,第二就是对于销售团队的奖励激励制度的制定和落实。对于成功进行代理商授权,大型商超,饭店建立合作关系的个人进行一次性现金奖励,奖励数额可以销售人员在渠道建立的基础上,还可以根据该单位实际销售额获取少量的比例奖励,目的在于提高销根据目标对象的预期销售规模设定不同等级。目的在于提高销售人员对于渠道开拓的积极性。售人员对于已有销售渠道的参考资料,不熬夜7/39稳固维护积极性。销售团队组建的作用就在于对于大型商超,中小型商场以及大小饭店,企事业单位进行地毯式的扫街和关系的建立,最终让尽可能多的终端成为公司的长期合作伙伴。终端针对消费者的促销,核心思想是一定要落到实处,看到好处,例如买一瓶送酒杯一个,买一箱送一瓶,具体奖励办法可根据实际情况进行考虑。对于成功推荐人员按照消费数量进行现金奖励。终端我们必须要做到以下几点经济目标网络销售途径网络销售套餐的制定与价格谈判网络销售的维护和管理项目成功关键经济目标销售方式的适用领域以及优先级后期市场的整合(后期)小型烟酒个体零售门店整合小型零食以及进口食品个体零售门店整合将市场上小型零食以及进口食品个体门店进行品牌整合,使用统一品牌,采用统一进货渠道,给予统一销售返点,享受统一的公司政策,提高个体业主利润的同时,提高公司的销售业绩。(可以选择1-2家店先进行试点)。将市场上小型烟酒店进行品牌整合,使用统一品牌,采用统一进货渠道,给予统一销售返点,享受统一的公司政策,提参考资料,不熬夜8/39高个体业主利润的同时,提高公司的销售业绩。(可以选择1-2家店先进行试点)。红酒和白酒在所有终端中都是可以进展的,而团购方面品牌红酒和宝格丽进口食品有较大的发展空对于销售渠道的建立应该以终端销售渠道优先级最高,其次是分销商的建立,再次则是团购网站的业间,白酒不太适合利用网络平台进行销售。务开展。团购业务提升作为公司主流业务之外另外一种销售方式,是锦上添花的一种方式,对于公司整个销售来说,能够带来一个小额的提升,且这方面的投入几乎为零。只要有资质,营业执照等合法手续就可以了。专门负责网络销售数据的统计,分析,包括帐号本身的管理。根据公司产品特点,制定相应套餐,和团购平台服务商进行价格协商和效果协商,和网站建立长期的良好的合作关系。针对目前比较流行的网络团购开展的业务,借助其平台的强大用户数量和浏览量,根据公司商品特点设计团购套餐进行网络销售。发展终端的目的在于,终端销售是不间断的,持久的,稳定的,快速的。这一块是公司能够快速创造利润的很重要方面,重要性不言而喻。商业计划书框架商业计划书封面篇2xxxx商业计划书目录第一部分摘要..........错误!未定义书签。第二部分综述..........错误!未定义书签。参考资料,不熬夜9/39第一章公司介绍........错误!未定义书签。第二章市场分析........错误!未定义书签。第三章竞争分析........错误!未定义书签。第四章商业模式描述...........错误!未定义书签。1.定位.............错误!未定义书签。2.业务系统.........错误!未定义书签。3.关键资源能力............错误!未定义书签。4.盈利模式.........错误!未定义书签。5.现金流结构..............错误!未定义书签。6.发展规划............5第五章营销战略...........5第六章制造计划(没有这部分的可以不写).......错误!未定义书签。第七章风险与风险管理............6第八章管理............错误!未定义书签。第九章经营预测........错误!未定义书签。第十章财务分析........错误!未定义书签。一、财务分析说明..........错误!未定义书签。二、财务数据预测..........错误!未定义书签。第三部分附录..........错误!未定义书签。一、附件...........错误!未定义书签。二、附表...........错误!未定义书签。参考资料,不熬夜10/39第一部分摘要一般包括以下内容:公司介绍;核心团队介绍;主要产品(服务)和业务范围;商业模式简述;市场分析;营销策略;财务分析;资金需求状况等。第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨(公司使命的表述)二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、核心团队五、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)第二章市场分析在市场分析中,应该正确评价所选市场的背景、基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。如果是新型的市场,应该对该市场做出详细的分析:一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况或预测,产品所处市场发展阶参考资料,不熬夜11/39段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第三章竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第四章商业模式描述1、定位定位就是说你的业务(产品或者服务)是做什么的,针对的是什么样的人群。产品(服务)介绍应包括以下内容:产品(服务)的概念、性能及特性;主要产品(服务)介绍;产品(服务)的市场竞争力及竞争定位;产品(服务)的研究和开发过程;发展新产品(服务)的计划和成本分析;产品(服务)的市场前景预测;产品(服务)的品牌和专利等。2、业务系统业务系统是说在你做了产品(服务)的定位后,达成定位所需要的业务环节、合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。可以从行业价值链和企业内部价值链以参考资料,不熬夜12/39及合作伙伴的角色两个层面来理解业务系统的构造。3、关键资源能力业务系统决定了企业所要进行的活动,而要完成这些活动,企业需要掌握和使用一整套复杂的有形和无形资产、技术和能力,我们称之为“关键资源和能力”。关键资源和能力是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。商业模式构建的重点工作之一就是明确企业商业模式有效运作所需的资源能力。资源是企业用来选择和执行战略的有形资产和无形资产的综合。这里应该描述已经具有的资源能力及还需要获得的资源能力,同时团队还需要知道如何利用这些资源。4、盈利模式盈利模式是指企业如何取得收入、分配成本、赚取利润。盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下,企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。5.现金流结构现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况,其贴现值反映了采用该商业模式的
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