服装行业知识培训（PPT34页)

内销型服装企业业务知识培训－－服装行业知识介绍培训目录一、服装产品形态和特征三、服装企业业务流程二、服装企业营销模式一．服装产品形态和特征服装类产品的分类服装的原材料服装的价格产品的特点服装类产品分类－按穿着对象分•男装•女装•童装一．服装产品形态和特征一．服装产品形态和特征服装类产品分类－按产品属类分•商务正装•高级时装•休闲(大众休闲、运动休闲、户外休闲等)•新正装(生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装)•运动系列•内衣•羽绒服•……各类服装的市场占比情况休闲系列45%时尚女装25%职业女装10%男式正装10%运动系列10%休闲系列时尚女装职业女装男式正装运动系列一．服装产品形态和特征做一件服装需要哪些原材料?•面料•里料•辅料(拉链,纽扣,松紧带,魔术贴,吊牌,水洗唛等)一．服装产品形态和特征材料名称用量单位规格/幅宽面料1.345米1.48袋布0.40米/后浪/门里襟滚条0.025米1.5后袋唇/裤片衬纸0.0826米1.1裤腰粘衬0.039米1.1拉链1条6细线0.077粒/大观线0.0495粒/袋布线0.0003粒/装饰大观线2.5粒/边/后袋/裤袢打枣线2.3粒/腰扣/备用扣4米/织带1.3米/材料名称用量单位规格/幅宽吊带0.28米/裤腰牌1块/主唛1块/洗水唛1块/品质标1张/纸腰牌1张/主挂卡1张/副挂卡1张/合格证1张/文化标1张/纽扣袋1个/小胶袋1个/吊粒1个/一条休闲裤的物料清单一．服装产品形态和特征•这条休闲裤的成本面料1.345*32=43辅料8.5加工费12________________________________________________________________________________________________含税直接成本63.5•这条休闲裤的零售价63.5*5.5=349一．服装产品形态和特征•分色分码•款式繁多一般休闲类企业一季上市500款新品•季节性强,生命周期短电脑产品每天的贬值率在0.1％左右，而服装行业则更高，可以达到0.7％。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7％，而毛利率增加则可达13％左右•销售的区域性明显地区的经济差异、温度差异导致区域性特点•价格策略复杂服装产品的特点一．服装产品形态和特征•生产级数少•半成品概念弱•半成品一般不入库•生产的过程基本是一条流水线对同一件物品进行加工服装生产的特点一．服装产品形态和特征培训目录一、服装产品形态和特征三、服装企业业务流程二、服装企业营销模式二、服装企业营销模式企业分类组织结构营销模式企业分类－按产品销售范围分:•内销企业•外贸企业•内销＋外贸二、服装企业营销模式企业分类－按运营模式分:•产供销一体化型企业•生产型品牌运营企业•生产外包型品牌运营企业(虚拟经营)•营销型企业二、服装企业营销模式产供销一体化型企业介绍典型品牌：九牧王波顿企业特征：品牌自有，产品自主设计生产，以贸易为中心，集供、产、销于一体，采用直营销售体系。二、服装企业营销模式生产型品牌运营企业介绍典型企业：七匹狼企业特征：品牌为企业所有，企业以开发与生产市场适销对路的产品为主，并负责整个市场的品牌宣传；产品由中间商推向市场，并负责所在市场区域的品牌形象宣传。二、服装企业营销模式虚拟经营型企业介绍典型品牌：耐克沙驰企业特征：没有自己的工厂，产品外发，利用其他服装生产企业的生产加工能力，生产与自己品牌形象一致的服装产品；企业以品牌运作为主，从事品牌与销售渠道的开发、维护与管理，以及产品开发、质量控制等纯品牌经营行为。二、服装企业营销模式营销型企业介绍典型企业：沈阳361杭州摩高企业特征：以代理品牌为主，主要从事销售渠道的开发、维护与管理。二、服装企业营销模式产供销一体化企业的组织结构董事会总经理副总经理技术顾问制造中心营销公司技术质量中心研发中心人力行政中心财务管理中心供应中心二、服装企业营销模式服装企业的分销体系最端顾客直营体系加盟商代理商加盟商分公司团购办事处终端零售店终端零售店代理体系总部二、服装企业营销模式直营和代理加盟模式的对比直营代理加盟优势通路最短品牌形象展示效果好管理阻力较小,可控度高市场反馈迅速便于季末库存消化利润高资金周转快库存风险分担分散管理渠道优势明显销售网点扩张迅速经营费用低缺点资金投入大，周转慢管理成本、经营费用高库存风险大总部人员配备复杂销售网点扩张较慢总部需要强有力的代理加盟店铺可控性差忠诚度不高品牌形象不统一利益驱动，品牌力减弱适用于一线核心城市其他城市二、服装企业营销模式零售终端的主要形式•专卖店•商场专柜•店中店•超市•服装批发市场二、服装企业营销模式各零售终端的销量占比情况批发市场大型超市22%商场专柜52%专卖店店中店26%批发市场大型超市专卖店店中店商场专柜一．服装产品形态和特征培训目录一、服装产品形态和特征三、服装企业业务流程二、服装企业营销模式三、服装企业业务流程订货会产品研发物料采购产品生产一级配送二级配送终端零售订货会产品研发研发规划样品开发样品审订物料采购生产加工一级配送二级配送终端零售营销计划市场调研上季销售分析档案建立三、服装企业业务流程订货会订单采集计划订单（部分产品在订货会前下单生产）订货规划产品研发物料采购生产加工一级配送二级配送终端零售订单汇总分析订单数据调整三、服装企业业务流程订货会产品研发物料采购生产计划物料需求计算物料采购计划采购订单面辅料采购面辅料入库生产加工面辅料检验一级配送二级配送终端零售三、服装企业业务流程订货会产品研发物料采购领料预算生产加工生产领料裁剪一级配送车间流水后整质量检验二级配送终端零售产品工艺单制造任务三、服装企业业务流程订货会产品研发物料采购生产加工一级配送成品入库分公司配送一级代理配送一级店铺配送二级配送终端零售三、服装企业业务流程订货会产品研发物料采购生产加工一级配送二级配送成品入库办事处配送二级代理配送终端零售二级店铺配送三、服装企业业务流程订货会订单采集计划订单（部分产品在订货会前下单生产）订货规划产品研发研发规划样品开发样品审订物料采购生产计划物料需求计算物料采购计划采购订单面辅料采购面辅料入库领料预算生产加工面辅料检验生产领料裁剪一级配送成品入库车间流水后整质量检验分公司配送一级代理配送一级店铺配送二级配送成品入库办事处配送二级代理配送终端零售订单汇总分析营销计划市场调研上季销售分析档案建立订单数据调整产品工艺单制造任务二级店铺配送三、服装企业业务流程