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参考资料,少熬夜!化妆品营销策划方案(实例)通用4篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“化妆品营销策划方案(实例)通用4篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!化妆品营销方案【第一篇】一、策划目的:1、必须在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点。2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。3、开业就有好的销售业绩。二、策划思路:1、策划吸引消费者的活动,让开业时,“某某品牌”就充满人气。2、提炼诉求卖点,在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。3、设计有诱因的促销方案,让消费者重复购买,提高市场竞争力,提高销售额。三、策划方案:1、提炼诉求(宣传)卖点:首家社区理想养生堂价格低、服务好、质量过硬2、设计促销方案:方案1:开业演出及开业仪式利用演出来吸引消费者全天演出方案2:向消费者告示“打造社区理想养生堂”突出“理想”也就是价格、服务用报纸向社会公告用巨幅向社会公告方案3:开业有礼,红包多多以2元的代金券设计成红包的形式开业期间,见人发一张方案4:每天推出特价产品1款可以长期推行要推销售额大的,影响才会大方案5:累计消费达×××元,赠礼赠送实用的生活用品或者产品开业一个月后,可考虑送其它低价高质的产品3、设计促销活动:方案1:人体广告宣传宣传点选择人群多的地方,比如门店前路口、选择人流量大的时候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,参考资料,少熬夜!要有5人以上才有气势,才有宣传效果。四、宣传1、飞字广告:某某品牌店开业有礼某某店有礼惊喜不断2、报纸文案:随着人民生活水平的不断提高,健康和保健越来越为社会所关注。某某品牌正是应是顺势的产物。500余种养生养颜产品齐聚某某品牌”,其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行,养生和养颜完美融合,真正意义上的贴近生活,情系百姓。终于,同仁御颜养生堂X月X日正式入驻,届时举行特大酬宾活动!5元,享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只,解决肌肤干燥!12元,享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香,熏出魅力。开业一月内促销不断,惊喜不容错过!地址:电话:3、开业横幅:某某进店有礼惊喜不断4、开业气球:某某进店有礼惊喜不断5、店内海报:5元,享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只,解决肌肤干燥!12元,享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香,熏出魅力。6、X展架5元,享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只,解决肌肤干燥!12元,享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香,熏出魅力。7、其他宣传:开业军乐队或秧歌队五、费用预算化妆品营销六个策略:【第二篇】化妆品营销策略一、独特卖点要在众多同质化产品中脱颖而出,宣传定位上独特的卖点和主张必不可少,其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久,能否给目标消费者留下有效记忆。如大家所熟悉的一句广告语“白大夫,就是让你白”,在众多化妆品还在懵懵懂懂时期,就明确的提出了自己的卖点,就是针对祛斑,就是让你白,一句话便深入人心,让销售者印象深刻。化妆品营销策略二、体验营销以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式,通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受,让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开,由于满足了个性化的需求,建立起了双方的沟通互动,使产品的功能被消费者迅速的接纳,省下了许多广告费。正如露华浓创始人所说:“我们出售的不是口红,而是希望。”化妆品营销策略三、促销创新参考资料,少熬夜!可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做“中国薇姿”的战略,此后业绩飘红,奠定了自己在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位,但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋传说、素儿、等面贴膜的相继问世,对其品牌构成极大冲击力,为此可采采取了一系列的创新促销手法。化妆品营销策略四、重新确定目标蓝哥智洋认为这也是品牌再定位的方法之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时,重新寻找目标消费者,即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人,以他们为目标,也能使品牌获得新的发展契机。当然,这需要对产品对市场的充分了解,不然即使重新定位,没有找准目标,还是无济于事的。化妆品营销策略五、服务营销一些化妆品通过服务订制的市场契机,以顾客需求为导向,以服务创新为根本,在盘活现有资源基础上,强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。这需要营销人员对前来购买的顾客进行细致的观察,能一语中的的说出消费者所需要的产品,让消费者产生信服,突出自己的专业性,进而向消费者介绍产品才能使其产生认同,并且购买自己的产品。化妆品营销策略六、差异化诉求考量一个产品是否具有营销优势,自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力,除了在竞品包抄中寻求宣传突围,另辟蹊径外,关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。化妆品营销方案【第三篇】活动目的:借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气,营造第二个销售高峰,提升同仁御颜养生堂的品牌形象,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓销售下降趋势。活动主题:庆中秋迎国庆,送大礼活动内容:咬月大赛参赛人员:限64名比赛时间:9月13、14日报名方式:只要购物满50元,即可凭购物小票现场报名参加。操作明细:共分成8组,每组8名参加初赛,平均每人一个相同大小的月饼,在规定时间一分钟内,谁吃得最快和没有违规者为获胜者,在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准,不得将月饼参考资料,少熬夜!扔在地面,违规者视为无效,在每组中选出第一名,参加决赛,评选出一、二、三等奖以及参与奖。奖品设置:一等奖2名各奖价值248元套装一个二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。购物满100元送30元优惠券,多买多送!30元优惠券只限于消费满100元以上使用。化妆品营销策划书【第四篇】一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能,香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想,又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富的目标市场细分消费需求,与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同,拥有完全独立的全新概念空间。近年来,随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及,香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。由于迎合了休闲经济时代的消费时尚,香薰类产品市场前景广阔,预测短期内将会有大量同类产品上市推广,1~2年后将出现流行风潮,但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势,极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。二、公司终端销售支援1、售点文宣:海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。2、促销道具:帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。3、助销用品:销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。4、赠品:100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。5、广告:在全国性主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。三、终端市场启动流程(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的保障,为确保xx系列产品顺利上市,各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头,至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名),及时成立品牌小组,专职负责新品上市推广工作。(二)市场资源整合1、员工队伍培训及充实参考资料,少熬夜!坚实的产品知识是促销的基础,新品入市,培训是当务之急。各市场在公司xx新品调拨到位前一周,善于引导员工高涨的热情,迅速完成xx系列产品知识培训工作,深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时,酌情做好xx专职促销人员储备工作。2、资金准备充分考虑xx新品首批上市铺货和合理库存量,以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出,理顺资金流转。3、公关外联与市场调研积极走访现有市场体系中各分销商、零售商,进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研,顺便完成xx新品即将入市的信息通报工作,进行前期接洽,为新品上市营造宽松环境,并初步拟定xx市场拓展规划。(三)终端卖场选择根据市场调研资讯,选择投入产出比较合理,消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合xx香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场,作为首批进场目标。(四)进场业务洽谈1、洽谈前应作好以下准备:A)收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。B)备齐《xx》以及相关传单、海报资料。C)刊发于相关报纸、杂志上的xx招商、推广广告。D)xx产品样品一套。E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应注重以下几点:A)全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。B)概括介绍xx系列产品卖点。C)比较、介绍xx系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。D)简要介绍公司媒体广告支持计划。E)详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。F)最后介绍xx系列产品品质信心保证及完善售后服务。3、如一次洽谈未果,应及时总结经验,以利下次拜访。(五)上架陈列布货产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口,其整齐划一的布局、明快大度的气势,可充分显示品牌的形象与实力,十分有利于吸引顾客注意力,从而延长顾客逗留时间,增加销售机会。1、主推产品xx洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上(由下至上的第四、五层),每一品种横向陈列面应不少于4瓶,纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。2、xx系列各品种依照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、参考资料,少熬夜!浅黄(健康型)、天蓝(秀身型)的顺序排列。3、有条件的卖场内应尽可能设置xx堆码及专属陈列架。(请参照公司统一模式)4、有效使用xx货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等xx系列宣传品。6、产品价格标签统一粘贴于xx瓶体左上角,同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。7、xx系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区,并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边,以利推销。(六)场内贴柜促销1、产品卖点提炼A)香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理,强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点,突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。B)香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理,强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点,突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。2、有效使用传单、勤发多派,注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买xx产品的顾客,均应赠送xx小册子1本。(小册子不得随意散发,仅限于定向赠送。)3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况,可对部分主推产品实行捆绑式销售。4、确保卖场营业时间内不间断促销,尽可能为xx产品设置专职促销员并安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)。5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动,集中调派人手,“围点打援”,短期内迅速形成xx压倒性销售优势。6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动,对每日前20名进场的顾客免费派送xx袋洗2包/人,以提高顾客拦截率。(七)户外活动推广1、xx上市初期,在首批进场的每一家卖场外,尽可能争取举办一次中型户外推广秀。A)活动规模大致规划为:2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。B)活动应针对18~25岁年轻一族(xx新品首批目标消费群),以免费试用、特惠推广为口号,穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目,以吸引消费者参与。C)活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐,烘托“xx”主打广告语——我有我味道!D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外,xx小册子、《xx》杂志均参考资料,少熬夜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