展会工作总结范文个人收获【推荐4篇】

参考资料，少熬夜！展会工作总结范文个人收获【推荐4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“展会工作总结范文个人收获【推荐4篇】”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！展销会总结【第一篇】为期一天的XXXXXXX系商品展销会取得圆满结束。虽然仍有很多不足，仍是值得祝贺的。前期：展销会的工作是交由我们外联部承办的。各个部门分工合作，统筹规划，共同协助，分工明确。展销会的商品出销形式是多种多样的，全部是由学生自主销售。展销会整个现场分为三个部分，以珠宝首饰为主的珠宝首饰区A区，以各种特色饰品等为主的精品区B区，以食品杂货为主的综合区C区。在展销会前期，首先要考虑各部门的工作任务和形式，以及任务分配。商品的销售形式主要是由学生自主进货销售。工作采用分配定性的形式。商品销售，对我们而言，特别是宝玉石鉴定与营销专业的学生而言，怎样打开市场或者怎么样操作，便是最主要的先决任务市场调整与分析。展销会前期的宣传与策划（1）由于没有考虑到党课考试等原因，宣传并不是很充分，还有一大部分同学没有真正了解到我们展销会的实质，也没有参与到活动中来。（2）对于地点的选择也不是很理想，因为排球场占地面积不是很大，人流量却很多，所以导致整个展会现场显得有些拥挤。（3）天气有些冷，而且整个展会的持续时间有些短，所以取得的成效并不是那么令人满意。展会期间：商品的出售：采用毛利的形式，比较低的价格出售，达到薄利多销的。效果；摊位的布局：利用一个摊位与一个摊位背对，成排状，达到空间利用效果的最大化；其间费用的支出：采用回馈模式，（只要购买产品便可以参加抽奖活动，加大对顾客的吸引）礼品的购买，场景布置支出等。现场气氛，整个展会期间有主持人不断烘托气氛，帮摊主做促销，让整个展会现场的气氛热烈，整个现场一直都有音乐播放，起到烘托气氛和吸引路人注意的作用。展销会后：会后收益：展销会是一个小型的商业模式，怎么样定位和操作为重要。第一：对于一般学生，是感受自主营销的原理和操作；第二：对于已经有比较高的实际摊位销售操作能力的学生，是体验推销学的理念；参考资料，少熬夜！第三：对于已经把学习和实习一起操作的学生，是感受这次展销会和企业运作模式的区别和更高层次的销售理念。从而指导自己更好的在实际运用中得到更高层的进步。最好的建议：第一：应该选用最大的场地，摊位与摊位之间的距离更大些，更方便顾客购买。第二：活动之前调节好时间的问题，尽可能让更多的同学参与到活动中来。第三：摊主缺乏经验，在活动前期应让有意参与的摊主们更多展销会的寓意。第四：加大宣传力度。展会工作总结个人收获【第二篇】第--亚洲乐园广州市国际电玩游艺设备展已经落下帷幕，相比于--年电玩游艺设备展，虽然我没看到公司往年的参展，但是我想信我公司不管是在规模、展品的设计还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在淘气宝行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对淘气宝行业有了更新的'认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：一、展会前期准备为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：1、营销人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、场地结构设计和参数都牢记于心。2、公司的每一位同事以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备4、各人员分工明确。二、展会分析虽然这次展会上其他公司有很多不同风格的设计，但是我相信以本公司知名度、创新精神和专业在这次展会我公司绝对是异军突起，将给淘气宝行业掀起不小的波澜。三、现场观众分析参观的人分为几类人：1、参展人员。2、其他行业的人员。3、电玩游艺行业的人。4、行业内想了解市场的人。而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。四、产品竞争力参考资料，少熬夜！无论作为买或卖，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的创新设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意。最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。五、展会效果(1)崭露头角，提高了企业知名度。(2)推动销售，促进业务增长。(3)树立企业员工信心。总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对淘气宝行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。展会总结【第三篇】随着年底的临近，各类展会接踵而至，公司也应邀参加了东盟博览会、20xx全国秋季糖酒会、20xx西部国际博览会以及即将举办的山东济南糖酒会等展览嘉会。本人参加后略有心得，希望与列位同事共享。一，展前的筹备：精心谋划。首先承办人员接到公司的参展看护时，就开始筹备本次参展的前期工作。首先便是参展样品与各类材料的筹备。1、样品，样品必须颠末全面的查验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。2、企业画册、产品画册、鼓吹单页、易拉宝或x展架、广告光盘、展会配景画面等广宣物料。3、名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地打仗的。4、备好客户挂号表，展会现场许多客户没有筹备或使用完名片，做好现场客户材料挂号尤为紧张。5、其它用品：:盘算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、贩卖合同、财务收据等6、还有便是客户的邀请展位肯定下来后，此中很紧张的一项工作便是遍发豪杰帖，邀请客户届时参不雅你的展位。邀请函要注明展会的名称，光阴，公司的展位号，参展人员及联系方法，趁便也可附带一下最新推出的产品。邀请的光参考资料，少熬夜！阴一般在展会前半个月左右。这样做的好处有许多，首先，你奉告客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息；其次，参展商由被动的等客户酿成主动请客户，后果加倍明显；再者，形象及产品的整体展示加上现场气氛的沾染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。二，展中细节：保持斗志，胆大心细。参展前的各项过细的筹备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关紧张。细节抉择成败，在参展过水平必要注意一些细节：1、保持斗志：参展人员必然要注意本身在展会中的形象，站立迎宾，精神焕发，优越的精神面貌不只体现了公司的活力和发达向上的气氛，更能向客户展示本身的优越素养晋升客户与我们互助的信心。2、胆大心细：面对光顾展位的客户，不要恐惧，要主动打招呼，不雅迎进来参不雅。然则专业性的展会会有许多同行参展，所以对授予竞争对手的交流，要做到有所保留，但更必要互相的沟通交流，努力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展一ㄇ对同行进行全方位了解和摸底的症结时刻。3、客户款待：了解对方是做什么渠道的。是流通照样做商超，署理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员对照多，不会沟通很长光阴。因此做有针对性的保举和说出公司优惠的政策吸引对方关注和把稳。再留下对方详细的联系方法，若来访人员不是主要负责人，请对方保举并索取负责人或其领导联系方法，以便后续跟踪联系。4、资源收集：贩卖人员信息渠道异常紧张，因此在参展难得的机会中，树立后续行业信息滥觞的渠道。与媒体或客户互留产品鼓吹材料，索取样本。起到资源互补共享的后果。5、谨防探子：展会上常常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品鼓吹材料及技巧甚至客户材料，所以对此我们的参展人员要保持高度的鉴戒性。对付索取我们材料的人员，我们必要详细扣问他的需求及他们公司环境，依据断定来阐发是否后续的进一步接洽。三，展后总结：整理材料，实时跟进。参展停止，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后实时跟进。这时我们必要做到的是：1.客户分类：依据展会上与客户会商的历程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，肯定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些材料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。2、联系客户：展会停止后第一光阴给所有潜在客户进行参考资料，少熬夜！电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关切得问题和问题点，进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。3、实时跟进：如果客户对我们的产品及价格对照满意，我们就引导他实时下订单、签约、付款。依照公司贩卖法度模范，进行初期互助。如果我们电话联系后，客户没有反映，一个礼拜后再次或电话回访扣问结果。以便我们肯定此客户的后续互助可能性。公司参加专业性的行颐魅展，不只能在同行业中秀出本身公司的产品实力，更贴近的办事于客户，也并能从雷同参展的客户傍边，看到本身的不够，完善本身。大概从某次的展会傍边，不能立杆见影的见到成效，接到许多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的展销会总结【第四篇】20x年12月3日上午，由院团总支主办，学生会外联部承办的盐城师范学院继续教育学院第二届“校园商品展销会”在南园2号楼前顺利开幕。本次活动为期两天，在12月4日下午4：30圆满结束。经过前期的精心策划、认真筹备，使得“校园商品展销会”顺利开始，火热进行，并完美落幕。本次活动在总结了前一届的经验、教训后达到了预期的效果。其参与人数也较第一届翻了一倍，各年级的同学更是积极参与。就买卖物品而言，学生会的'组织者准备得很充分，为同学们提供了各种生活必需品，而且在价格方面更是为同学们着想，真正做到了为同学们送实惠。另外，此次活动得到了学院领导的充分肯定，学院的张书记和黄老师都亲自来到现场参观，耐心指导工作，并亲自为参与活动的同学送来茶水与问候，与活动参与者面对面交流，希望同学们把这次活动作为走上社会前的一次锻炼。通过“校园商品展销会”这个平台，同学们以最满意的价格获得了自己所需的物品，对于买方来说真正是物美价廉；而对于卖方来说更是一次自我的锻炼。总之，在这次活动中，各年级学生各得其所，现场气氛更是在最后达到了高潮，大家都有着或多或少的收获。在这次活动中，学生会各部门团结协作，积极配合，充分体现了学生会人责任心强、敢于担当、不怕辛苦的精神。同时，通过此次活动也考验了我们的团队，锻炼了我们的新人，充分展示了学生会良好的形象。本次活动也出现了不足之处：第一，因有些部门部分成员因事未能参加活动，其情况未能及时告知负责人，从而导致摊位安排工作出现了麻烦，但经过人员调整，该问题得到迅速解决；第二，由于活动前没有强调卫生问题，个别摊位出现了较多垃圾，对校园环境造成了一定的破坏，但活动结束后，外联部主动承担了卫生打扫工作；第三，活动前宣传不够，缺乏广告效应，从而导致活动一开始学生们不了解我们的活动。这些情况都有待我们该进。参考资料，少熬夜！外联部在此次活动中获得了宝贵的经验财富，这些都将使我们的团队更加成熟，更加进步。在院团委的领导下，外联部人将秉着吃苦耐劳、敢于担当、矢志不渝的精神，继续坚持“踏实、团结、高效”的工作作风，更好的为同学们服务。同时也将与学生会各部门荣辱与共、同甘共苦，继续坚持“一切为了同学，为了同学一切”的宗旨，尽我们最大的努力，更好的为同学们服务！