“责任营销” 利他更利己（最新5篇）

参考资料，少熬夜！“责任营销”利他更利己（最新5篇）【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的““责任营销”利他更利己（最新5篇）”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！市场管理制度【第一篇】各部门、办事处、分公司、项目部：经公司研究讨论，为对市场营销部费用进行管理，公司制定市场营销部费用管理制度。一、管理构架目前公司的营销体系层级包括副总裁，总经理，高级经理三个级别。二、费用管理制度1、市场经营部管理费用实行总体限额控制。市场经营部当年的管理费用限额为总合同额的百分之一，其中副总裁的额度是所负责团队总合同额的百分之零点五，总经理的额度是百分之零点五。2、市场经营部管理费用包括：副总裁为本部门员工具体项目所产生的营销费用，副总裁为本部门的整体业务开发而产生的费用，本部门没有业绩而被辞退或自动离职的员工所产生的一切营销费用。3、营销部门的总体费用如果超过限额，超过部分从副总裁以及总经理的业绩提成中扣除。4、如果发生费用超额需扣除业绩提成，先从营销提成中扣除其所负责员工的应扣费用，如果总经理的。业绩提成不足以抵扣费用，则从副总裁的提成中进行扣除。5、总经理、高级经理在进行日常营销费用报销时，只允许报销餐费、差旅费，其它费用不予以报销，并且这些费用在提成中扣回。如因业务需要发生以上费用，高级经理需与其直接的总经理汇报请示，总经理需与其直接的主管副总裁汇报请示，否则不予报销。6、每一个自然年的年底进行市场经营部的费用清算。如发生费用超额的情况，则在下一个年度提成进行扣除。7、本规定自二零一四年一月八日起执行。市场管理制度【第二篇】为了配合富达中国名牌产品的营销活动，使仓库管理规范有序，更好、更快地服务客户，特制定本制度。一、入库1.入库产品包括自产产品、外购产品、客户退货和杂物2.产品入库要按销售内勤所下的订单和验货凭证入库，验货凭证拒绝收货部分经部门经理许可方可办理入库；属订单内的产品可办理入库；客户的退货按退货清单入库。特殊货物入库要由销售内勤出具书面通知。参考资料，少熬夜！3.货物入库前应验收清点清楚，包括箱数、型号、包装、包装数量、颜色、质量等。4.完合符合订单要求，经核实数量准确无误后方可办理入库手续。5.仓管员对入库后的在库产品负完全责任。二、货物的储存与保管1.库存货要依分区及编号顺序排放，需退回车间或供应厂家的货要单独存放，及时退回。2.货物放置应整齐、平稳、放置场所应清洁卫生，并有防火、防盗、防鼠、防潮措施，通道不可堆放物品。3.产品进销存吊卡内容标示要完整，包括产品名称、型号、颜色、储放位置号码、订购点、前置时间、出入库与结存记录、安全存量与最高存量等。4.产品进销存吊卡应标示朝外。三、配货1.为客户配货，无论客户大小，一视同仁。本着迅速、准确、积极的态度认真对待。不得怠慢和疏忽大意。2.销售内勤要求发货的订单，如果送货单不能及时交给仓管员，由销售内勤先将订单传真给仓库，仓库立即配货，以便及时发货。3.严格按客户、销售内勤、仓管沟通过开具的送货单要求的型号、颜色、数量配货，不得多配、漏配或错配。4.配货过程中应及时填写进销存吊卡，不得错填或漏填。5.送货单的客户联应装入信封由仓管员放入所要发出的纸箱内上层，并在纸箱上明显位置醒目地标注“内附清单”，不得漏放、错放，不得疏漏标注。6.散装包装必须打包，封箱严实，做到整齐美观。7.配货过程中如发现不良品，立即转入退货区，不得将已发现的不良货物发给客户。8.配备货物按客户顺序一一配货集堆，配完后在包装箱统一位置标注发货目的地，避免错发。9.特殊要求的包装，按销售内勤开具的送货单备注或书面要求通知进行包装处理。10.如在工作过程中发现失误，要及时通知销售内勤，由于工作疏漏而造成的失误，按销售内勤的要求纠正弥补。四、记帐、对帐1.及时认真登录进销存吊卡和仓库帐薄。字迹清楚、工整，记录完整。2.无论货物以怎样的方式进出仓库都要有单有据，确保帐帐相符、帐实相符。3.不得随意改动帐务，如需改动，履行严格的财务数据改动手续。4.每月5日前与财务和销售内勤对一次帐，发现错误，及时查找原因，予以纠正。5.各种单据应分类完整存放，不得混放或遗失。参考资料，少熬夜！五、客户退货的处理1.客户退货提到仓库后，第一时间整理退货，24小时内开出退货入库单，不得隔天处理。2.退货的清理，先将没有质量问题的产品直接入仓。不良品按厂家分类整理，分区放置，随时准备退给供应商。3.公司产品中的不良品按公司要求返修，但货物出仓、进仓必须有相应的书面手续。4.对待退货中的不良品应与良品一视同仁，包装安全，规范，避免出现二次损坏，避免退给供应商运输途中遭到损坏。5.如退货有特殊问题，及时与销售内勤沟通，作出相应处理，并在退货单中备注说明。六、盘点1.仓库要定期盘点，每月小盘点，半年中盘点（6月底），年底大盘点（按公司要求）。2.每月最后一天作为定时盘点日，遇星期天则提前一天。3.盘点日当天，仓库物品禁止移动，也就是说，不可入库和出库。4.盘点人员由财务部、市场部、仓管员组成，小盘点根据情况而定。5.盘点表一式三联，仓库自留存根联，其余分交财务、销售内勤。6.财务部监控盘点并以抽查的方法实施随机查验。7.盘点后如有差错，按财务部要求作出相应处理。如帐卡纠正、补办单据、呆废品处理及整顿等。8.盘点的考核和查验结果的考核按公司及市场部的有关规定进行奖罚。七、发货1.仓库以最快的速度配货、备货、保证发货人员及时发货。2.一次性发货三家以上者，仓库员根据情况跟车装卸货物。3.货物出仓后，出仓货物责任人由仓管员转至发货人员，货物责任人转移时须办理签字确认手续。八、奖惩1.依据公司目标绩效考核制度进行相应奖惩。2.有下列情况之一者，由市场部实施奖惩，奖罚并施：①.入仓出现错误或与送货人发生纠纷，一次罚20元。②.不按销售内勤要求的时间内配货，一次罚20元。③.配货出现差错，一次罚20元。④.帐帐不符或帐实不符，查出一次罚20元。⑤.所发给客户的货物中，忘记放送货单，一次罚10元。没有在包装箱上标注“内附单据”，一次罚10元。⑥.退货提到仓库后，24小时内没有整理出单，一次罚20元。⑦.盘点完全正确无误，一次奖20元，出现盘盈或盘亏，一次罚20元。参考资料，少熬夜！“责任营销”利他更利己【第三篇】一、目前医药市场分析目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，元/盒，平均销售价格在元，共货价格在3—元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。三、公司的支持方面分析到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。篇3一、对销售工作的认识1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订参考资料，少熬夜！年任务：销售额500万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。二、量化销售1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。8.投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深入沟通，以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。10.争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试参考资料，少熬夜！人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、营销目标1.体育工程应以长远发展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。20__-20__年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为500万元；2.挤身一流的体育产业供应商；成为快速成长的成功品牌；3.以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，考虑发展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略如果我公司体育工程项目要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断发展、城市化规模的不断扩大，体育工程市场的消费潜力很大，目标集