腾讯广点通社交广告案例

社交广告案例及投放技巧智道广告20141、广告案例珍爱、世纪佳缘--通过情境APP低成本获取注册用户点击均价：0.18RMB安装均价：0.34RMB注册价格：2.3RMB3月份至今，为缘来网带来注册用户500w+跟进者：世纪佳缘注册成本3元左右，APP：佳缘交友APP功能1、查看谁是我上辈子的夫妻-----精准定位交友人群2、出现陌生异性头像，认识他，点击去往网站注册页面------设定情境、高效转绿瘦-肥胖测量仪通过APP化身瘦身专家名利双收绿瘦-肥胖测量仪：上线一周，每日7w用户使用此工具进行体型诊断，建立对广告主的依赖感投入10w，带来26w订单额ROI稳定超过2，最高3.8江西纤雅-美丽秘诀0元广告费1w到达用户江西纤雅-美丽秘诀：上线1个月，每日15w用户使用此工具获取美容知识，建立对广告主的依赖感免费社交渠道来源用户占25%从APP中点击去往官网，一个到达用户成本仅0.4元ROI2+日消耗提升至每日3w元08.30暂停广告一天，仍有1w用户通过APP访问产品官网。瘦身学堂、美容瘦身学堂、达人鉴定团。。。绿尔雅、卓安秀、大顺客等广告主也已抢先上线APP，欲火速赶超标杆案例影响力后续跟进广告主社会化导购电商楚楚街-欢乐淘ROI创新高用户：DAU33w，病毒渠道带来新用户占30%，app次日留存率最高17%广告：ROI13，日消耗1.5w元，点击率0.66%，安装均价0.22元销售：转化率最高4.1%,日返回订单数1w+，日订单额20w+，蘑菇街注册成本低于其他传统渠道APP+认证空间组合拳广告：季度投入千万元点击均价0.3元点击率平均0.52%,注册用户成本低于其他传统渠道APP用户：每日活跃10w，病毒渠道带来新用户占30%，app次日留存率10%认证空间：积累1400w粉丝；500w微博听众；为官网贡献日回流70w用户广告：投入仅5wAPP用户：每日活跃50w，病毒渠道带来新用户占30%，app次日留存率10%认证空间：2个月积累72w粉丝返还网低成本投入建立营销大本营APP+认证空间组合拳大众化电商百家争鸣2万元投入10万余元的成交额点击率提升到1.2%稳定保持ROI超过5到达成本0.4元低于客户其他渠道60%点击率持续提升，全店转化效果远远超出预期定位空间上18-30岁女生，新客比例90%+点击率（CTR）0.3%，ROI超过3客户停掉CPS,投放CPC2小时1万元投入5万余元的成交额点击率提升到0.81%2周ROI超过10客单价ROICPC点击率400元超过20.330.26%300元超过20.430.41%200元平均2.6，最高50.410.22%佳品、银泰、唯品会-中端电商中气十足定向：20-50岁公司、家庭用户已有电商或APP付费客户续费良好季度投入数百万元美乐乐-高端电商一鸣冲天客单价10000元ROI10CPC0.57点击率0.21%聚焦优质白领用户群客户持续投入，每日获取亿级优质曝光以APP形式与用户深入互动，提升品牌形象家具连连看趣味休闲白领游戏国领电讯-手机端传来佳音国领电讯2周百万投入点击率0.63%CPC0.15元手机qzonewap平台每日10亿优质曝光UU网络电话便宜打！回头客-再营销投放4inlook点击率提升3.6倍点击转化率提升8.1倍用户平均访问时间1.7倍点击均价仅0.4元京东ROI提升166%聚美优品ROI提升付费定向效果提升立竿见影200%定向：电商付费定向2、投放技巧如何更好投放社交广告？•如何定位到更精准的目标用户？•如何做到更低的广告成本？•如何做到更优的广告效果？广告投放四部曲广告投放四部曲–定位目标用户定位：•品牌定位与目标受众•应用目标受众群体•应用内容与用户的匹配用户心理研究：•用户对视觉风格的偏好•用户对应用内容的预期•广告对用户点击行为的引导热门话题文案清晰A/BTest主次分明贴合人群整体协调构图简洁定期更新广告投放四部曲–素材构图简洁，视觉元素做减法，主体+文案+互动button文案清晰，不宜超过5个汉字广告投放四部曲–素材0.14%0.04%0.93%0.84%0.41%0.04%0.06%0.66%整体协调一致，避免过于具象或抢眼的背景图热门话题，紧扣当前热点，创造广告爆点广告投放四部曲–素材0.35%0.04%0.02%0.32%贴合人群，结合不同目标人群，设计不同素材元素主次分明，整个画面清晰的感知内容层级关系定期更换素材，保持广告新鲜感；多做A/BTest测试，让数据说话广告投放四部曲–素材0.04%0.56%0.06%1.06%目标用户女;18-40岁的用户点击率：0.79%转化率：61%未定向点击率：0.10%转化率：30%广告投放四部曲–定向广告投放四部曲–定向怎样指定出价策略：•高价抢占初始曝光，学习广告效果•对于优质广告，基于安装成本预期，逐步小步幅调整出价（每次调整范围0.05-0.1元）•效果较差广告，分析原因（素材设计、定向），若无起色，则考虑暂停广告•分时、分规格出价•基于竞争环境调整出价广告投放四部曲–出价3、实战练习测验1下图婚恋类网站广告素材中，请选出效果最好和效果最差的：测验1（0.61%）（0.25%）（0.04%）（0.07%）下图婚恋类网站广告素材中，请选出效果最好和效果最差的：下图箱包广告中，请选出效果最好和效果最差的：测验2（0.61%）（0.01%）（0.09%）（0.38%）下图箱包广告中，请选出效果最好和效果最差的：测验2测验3请选择如下场景中，应该选择的定向：1、化妆品如聚美优品，应该定向如下何种场景的女性？A刚毕业B白领C学生2、婚恋网站如珍爱网，应该定向何种年龄段的女性？A22-25B25-28C28+3、箱包类如麦包包的男包，应定向何种性别？A男性B女性测验3请选择如下场景中，应该选择的定向：1、化妆品如聚美优品，应该定向如下何种场景的女性？A刚毕业B白领C学生2、婚恋网站如珍爱网，应该定向何种年龄段的女性？A22-25B25-28C28+3、箱包类如麦包包的男包，应定向何种性别？A男性B女性ACB实战案例请根据如下情况，为广告主制定推广计划并模拟进行推广：•广告主名称：美乐乐家具•商业模式：线上推广—在线咨询--线下实体店采购•线下实体店铺：全国70个城市一、二、三线城市开设有体验馆•产品：1、客单价3000元产品：家具类2、客单价100~500元产品：家纺、小家具类•推广目标：获取线上咨询用户，促进线下成交如何推广：•素材选择•如下素材，分别有何优点缺点？•预计点击率如何？•你会如何选择素材？•制作素材你有什么建议？实战案例•定向条件：1、投放地域：广点通支持全国656个城市的定向，请建议你会如何定向？2、目标用户年龄：广点通支持5岁~60岁定向，请建议你会如何定向？3、目标用户性别：广点通支持男性、女性定向，请建议你会如何定向？4、目标用户场景5、目标用户学历6、付费用户•出价策略：是否针对不同城市，有不同的出价策略？实战案例实战案例-解读•素材选择1、如下素材，分别有何优点缺点？1元抢购、小家具点击率高，但用户跳转可能流失率高，或者消费能力有限明确的5折、包邮等促销信息提高点击率；无促销信息点击率偏低2、预计点击率如何？3、制作素材你有什么建议？明确的促销信息；包邮、限时抢购、打折可利用小家具吸引用户关注，获得大流量及品牌曝光•定向条件：1、投放地域：广点通支持全国656个城市的定向，请建议你会如何定向？结合美乐乐70个体验馆城市，分一线、二线、三线城市建立推广计划，分别进行定向2、目标用户年龄：广点通支持5岁~60岁定向，请建议你会如何定向？25岁以上人群3、目标用户性别：广点通支持男性、女性定向，请建议你会如何定向？对性别可以不做定向。4、目标用户场景选择家庭、公司的用户，有助于提升点击率5、目标用户学历选择本科及以上学历。6、付费用户选择电商付费，提升ROI。•出价策略：是否针对不同城市，有不同的出价策略？梯度出价：一线城市可适当提高出价，三线城市出价可适当降低。实战案例-解读实战案例-总结不同地域不同出价策略其他属性地域针对不同客单价物品，制定不同的推广策略高客单价家具低客单价家纺、小家具卖给谁怎么卖卖什么一线城市二线城市三线城市家庭、公司上网出价0.8元出价0.7元出价0.6元29+电商付费所有城市素材：定向出价0.5元优质素材限时打折0元抢购特价包邮1元秒杀本科以上学历王智博北京智道广告有限公司电话：[phone]传真：[phone]手机：[phone]Email:[e-mail]网站:地址:朝阳区东区国际3号楼A座2715谢谢！