2023年竞岗演讲稿范文汇聚【4篇】

参考资料，不熬夜1/152023年竞岗演讲稿范文汇聚【4篇】【预览】此例优秀文档“2023年竞岗演讲稿范文汇聚【4篇】”是由三一刀客网友为您分享整理的，供您参考学习之用，希望对您有所帮助，喜欢就下载支持吧！竞岗演讲稿【第一篇】各位领导，各位同仁，大家好，很荣幸能有机会参加橡果公司好记星大区经理的竞岗演说，说心理话大区经理这个岗位对我来说并不陌生，但是今天能站在这里我已经很满足了，因为橡果公司是很多营销精英汇集的地方，同样也是很多营销人向往的地方。橡果公司有很多优秀的人才，很多产品的销售创造了营销界的神话，好记星，背背佳就是其中的典范，能进入好记星团队贡献力量是我的愿望。首先第一点我竞选目的：通过此次竞选演说展示自己的才能，希望得到公司的认可，使公司为我提供一个为公司贡献力量的平台。其次第二点作为一个大区经理应该具备的能力我认为有如下几点：一、大区经理应该具备丰富的销售经验与能力，这是作为销售管理的基础．1、电话中心：是公司接触消费者，销售产品的有效渠道，参考资料，不熬夜2/15是承接广告反馈数据最快速的途径，同时也是引导消费者到终端购买的有效手段，各省级市场都有自己的电话中心，所以作为大区经理应该具备电话中心咨询，订购，管理的能力，以便于更有利的指导代理商。2、终端：我们好记星的终端在销售中是最重要的，占销售比例的８０／１００以上，基本涵盖了所有的常规销售渠道，包括商场，超市，电子市场，家电连锁，书店，专卖店等，终端不但体现了竞争，而且还体现了地面工作是否到为。所以大区经理对于终端的销售，活动制定，活动实施，打击竟品，终端管理应该轻车熟路。3、售后：是公司一线销售的坚实后盾，直接体现了公司的服务，售后的强大不但能为一线销售提供强有力的保障，同时还反映消费者的各种意见，以便于我们及时调整销售状态。所以重视售后是大区经理的重要工作方向，解决售后管理中的问题也体现了大区经理的能力。二、大区经理应具备丰富的渠道经验，这是对代理商销售支持的基础。1、渠道开发：是终端建立的基础，所以大区经理对于渠道的各项开发要点要准确的把握，包括合作形式[联营、租赁、分销]。2、渠道维护：是保持终端稳定，有续的重要手段，感情联络必不可少。参考资料，不熬夜3/153、渠道形象：是公司产品品牌化的的窗口，是增加消费者信任度的筹码，包括位置，装修，布局，人员形象。三．大区经理应具备丰富的媒介经验，这是对代理商广告谈判、广告预算、广告投放整体支持的基础。1、电视广告：具有持续性，立体性，生动性，覆盖率高等特点，主要需要掌握价格、时间、频道、效果、以及广告的类型[品牌广告、功能性广告、活动广告等]。只有熟练掌握电视广告投放特点才能帮助有需要的代理商解决投入问题。央视，卫视，省级有线，数字电视。2、平面广告：具有快速性、针对性、易调整等特点，主要需要掌握价格，版面、发行量、效果、针对人群、以及广告投放形式[整版、半版、通栏、硬广告、软广告、软硬结合]。报纸,杂志,期刊,直投.3、广播：比较简单，主要需要掌握价格、时间、形式[访谈、功能性]、效果、客户群。4、户外：三级市场较为有效的广告投入[墙体、车载、路牌、灯箱]。四、大区经理应具备丰富的销售预算经验，这是保证代理商合理投入，合理产出的基础。1、广告投入与销售额比例。[持平率,利润率,贡献率,完成率]2、终端投入比例。3、人员配比投入比例。参考资料，不熬夜4/154、基础办公费用投入比例。5、公关费用投入比例。五、大区经理应具备极强的区域市场拓展、管理和控制能力。这应该是做大区经理的基本要求。1、一定的区域市场招商经验。2、对代理商进行有效的维护与沟通，保证市场有续、稳定发展。3、合理分解公司下达的销售目标，也就是说根据各市场实际情况，实际销售能力，将任务分配到各地，同时要具有一定挑战性。4、协助代理商制定有效的销售网络拓展方法，加强各级经销、批发、代理制度，保障其有效运行。5、协助代理商及经销商制定销售政策，调整销售预算，制定零售渠道管理和支持方案。6、掌握代理商月度媒体投放计划并监督其计划的实施。7、明确代理商阶段性培训需求，配合公司市场部对代理商进行有效培训。8、快速发现，快速解决串货问题，防止代理商不满情绪的发生和升级。9、了解竟品，学习竟品，打击竟品。六、丰富的办事处建立、管理经验。1、办公选址合理，办公用品使用合理。参考资料，不熬夜5/152、人员招聘培训。3、办事处人员管理以及费用合理支出。再次大区经理应具备的素质：1、严格服从公司规章制度，坚决贯彻公司销售政策，敢于反映问题提出意见。2、良好的心态能够承受一定的压力，良好的语言组织与沟通能力。3、良好的市场把握能力以及敏锐的市场洞察力。4、有大局观、有远见，时刻为公司整体利益着想。5、极强的责任心、事业心，敢于承担责任。6、要对自己有信心，善于学习，同时具有较好的培训素质。7、言行一致，说道做到。8、对市场营销有深刻的理解，敢于挑战自我。9、做人做事公平公正公开。10、个人感情要与工作划开距离。最后我阐述一下我竞岗成功后怎样展开工作。一、没有调查就没有发言权，所以首先我要对所辖市场进行宏观市场调研，以便确定工作方向。1、这方面主要通过公司掌握的市场相关资料以及协销人员的市场反馈来了解。1、省级代理商公司规模大小，整体框架是否完善，人员参考资料，不熬夜6/15配比是否合理，还存在那些不足有待完善。2、省级代理商市场运作情况，包括上一年广告投入与销售额比例，终端数量与终端销售比例，电话中心进线成交比例以及上一好记星各型号销量数据。3、省级代理商地政关系情况，包括工商，广告，渠道。4、省级代理商现有产品线情况，都有何品牌，重视程度如何，下一步的发展方向怎样。5、二级市场分类，二级代理商市场运作情况，二级市场管理支持情况如何。6、对我们好记星的重视程度和对公司的忠诚度。7、省级自营终端数量，销售比例，专卖店建设情况，售后维修机制是否完善，客户服务体系是否完善，下载中心数量与所占比例是否合理，终端投入是否合理。8、与代理商沟通下一市场整体规划，整体投入以及存在问题的解决方案。9、在收集到上述资料之后，通过数据以及报销售部分析，根据公司销售部下达的销售目标按时间，区域市场实际情况进行分解，原则是保证合理，同时具有一定挑战性。10、根据市场实际需要、结合公司的政策以及自身的优势、快速协助代理商解决市场存在的问题，做好基础工作，完善细节，确保销售的稳定性。*实习期间在河北市场了解的一些情况参考资料，不熬夜7/151、河北市场好记星最大的成功在于，重点终端90/100都是自营终端，广告资源丰富，人员架构较完善。2、河北市场整体运作情况虽然较好，但是没有特别突出的方面。省会市场网点少，形象远不如唐山、秦皇岛。3、个别自营市场对公司下达的政策重视程度较差，执行力较弱，例如900x推广不如二级代理商[邯郸]。4、三级市场终端建设整体规划、形象较差，主要是和步步高，诺亚舟终端比较。*我们好记星存在的一些问题：1、返修周期过长，个别机型零配件供应不到位。2、好记星品种相对竞品较少，终端形象不统一。1、划主力分销为自营，掌握终端渠道，加强终端建设，实现利润最大化。2、完善各级市场售后服务体系，加强售后管理。3、人员根据能力，特点，经验实行定岗定位，最大程度开发员工潜力，减少人员浪费。4、一些代理商通过代理好记星赚到了一些钱可能会有[小富即安]的心态，公司应该及时发现加以引导，转变其思想。竞岗演讲稿【第二篇】全体--村有良知的村民们大家好，我叫权--(小名：--)，为了--村的美好未来，我站进来竞选本届--村村长。我生在--参考资料，不熬夜8/15年，出生寒门，但庆幸生在这个远近闻名的好村子，想当初的--村集体企业、数个农场、酒场、养殖场样样齐全，在全县少说事首屈一流，我为此自豪、为此沾沾自喜。随改革开放的春风吹遍神川大地，全国人民的各项生活水平整体迅速提高，而观望--村，哎，昔日的辉煌、往日的荣耀，在--村几乎一扫而空。观现状，我痛心不已，所以我站出来竞选本届村长，势必改变--村的现在状况。现列举--村现状如下：一、人性问题：现几乎群龙无首，散沙一片，大事小事无人管。二、农业问题：土地虽多，但无主体种植项目，无统筹规划。三、住房问题：现在很多户都无住宅地，子女都到婚嫁时候，住房不够占，而楼房买不起，耽误孩子们的谈婚论嫁。四、数千人的大村子，到如今都未能全部解决南半村的夏季吃水难的问题。五、--村企业占地众多，并且现在国家的各项惠农政策众多，而租凭费及国家的各项拨款却来无影、去无踪，村民豪不知情，财务丝毫不公开。六、各村对受苦老年人的问题都有不同程度的解决，而--村却无人问事，置之不理。一、首先组织一个团结一致的领导班子，组织一个能真正参考资料，不熬夜9/15代表民意的村民代表会，民主讨论--村的各项事务，集体解决村中大小事务。二、组建一支强有力的农业队伍，抽调有能力人选引进各种.种植项目和各项种植技术，统筹种植集体规划，统一销售，大力提高农民的收入。三、想法设法在政策允许范围内，解决急需住房的困难户。四、南半村打吃水井，解决南半村吃水困难问题。五、--村各单位企业的租凭费及各种收入款项全部用于村中，财务公开造福百姓。六、坚决杜绝、乱建乱占问题，解决村名实际问题。七、老年人的养老问题，至少达到每位500元以上，让老年人老有所养、老有所依。八、村中德所有医疗保险，在本人当选后费用将全部免除，运输业及有车人士，审验车的一切费用尽本村最大努力减免或免除。还有本村修建大小情况，修建一个停车点，还有现在的秋耕地都全部秋耕，费用全部免除。以上就是本人竞选村长的承诺，我恳请各位有良知的--村村民们投我一票，我会为--村的发展鞠躬精粹、死而后已、竭尽所能。拜托了，亲爱的--村村民们!!!竞岗演讲稿【第三篇】大家下午好!参考资料，不熬夜10/15今天我很荣幸、也非常激动能够在这里参加公司岗位的竞聘，首先感谢各位领导过去对我的培养以及给我这次机会站在这里进行竞聘演讲，同时借此感谢和我一起工作的同仁这些年来对我关心和支持!算起来进入塔牌公司已有十多年，这些年来对塔牌我有了深厚感情，也积累了一些有用的工作经验。记得初到公司，塔牌国内市场刚刚起步，但塔牌人的诚信、勤勉、崇学，务实，坚韧，永不放弃，深深地震撼着我的心灵，感受到的是塔牌浓浓冲劲和激情。从进入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通过塔牌这个平台来体现自身价值。那时起，我四海为家，一路走来，风雨十余载，塔牌带领着我们一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的经营理念，坚持“诚信、共赢、崇学、务实”的企业精神，已经成长为绍兴酒纯手工酿造最大基地，酿造着真正代表中国文化和民族特色的国粹黄酒。作为和塔牌一起成长起来的一名员工，我们都引以为荣。同时，随着塔牌快速发展，市场管理工作显得尤为重要。这，作为一名塔牌销售人员又深有感受。在这次竞聘中，我觉得自己有一定优势竞聘这个岗位，我具备以下优势:1.我为人正直，以诚待人，有高度工作热情和激情，并具有良好的团队精神。二十多年营销工作经历，让我深深明白一个道理:这个社会不缺智慧的人，但真诚是多么重要。青年时参考资料，不熬夜11/15从事团工作的经历和塔牌这些年逐步从业务员走向兼管一个营销团队的分公司经理，更使我懂得成功靠一个人奋斗和努力是远远不够的，只有融入一个团队，带好一个团队，才能有较好发展。2.我熟悉绍兴酒市场的运作模式，对市场有较明锐的洞察力和判断力。了解我的人都知道:我不是一个善于言辞的人，也不是一个高学历和高智商的人。但应该算是个有心人、用心的人。在塔牌从事销售工作十多年，使我对绍兴酒市场了解，和绍兴酒市场运作比一般员工有更深刻的认识。对市场也比一般员工有更强的洞察力和判断力。3.自己个性和以往工作履历，逐步把自己培养具备了较强的工作执行力，和较强的协调能力，及沟通能力。我充分认识到:没有执行力，就没有竞争力。同样没有良好的沟通能力，就没有效率。没有沟通的团队，是不会有长足进步的团队。4.我不算年轻，但精力充沛。处于一个有志男人稳健的黄金阶段。我勇于开拓，敢于超越，