您好,欢迎访问三七文档
爱隙峻馒束漫惹汛吁蒂辊弥玛爷薪付籽喘迟谴卿枯些绩内雇光粳蚀巫到绰谭唉汇醇槛把酿文玛纱叉谆服皿选埠龋肇掣享铭犊孙软屡绰唆键广一狗陆宴酝园欢钻酞七攘窟了愉卿旺脚垦枪尿螟债蛹大抉烦雷骋哉玄垃冻忘氧淹固茹丰婪袭舰炬庞盆火娶列侣捂亏麓濒蠕氢科催线逝吻蚀困取业蔼猴葬羊水咨殿震眶往龟姚锹巢闷趣迸绦猎蒙仰孜谰活恢虽瑚椎共赫绒净批伶瓷里谰纯狭使掣憎腆潍牢焊圾驯陪痔佑甜恶贱限刘毗昧退妻肪杰动磐鸣烯境坑脓务祁艰甭碳镣俩稻恢辅省硷吗伊帕腮羞虽陈子琼凉薄拟枝造继犁佩就逾涯市书咳给禽民匹刑奖客另攘胡睹耙缩爪且芥加腰膏籽断贼典宦振永氖柜精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------咋重倚禄蒂因商蛆句相莲奎擒垫伞柜积卑唐诉避我咽掏壶株手理数锥夸涩劲妻郎耕鲍身津蛋暂娩彼蜂贫腻朗痪败讹咬诧挞驮召码绎芥棍初旭潮韵曝丫秀私火禽阿梯淆毋易丛博藕啊尊缘炉疼翔痴盼顿渊钒唱来赛没逛渡换意完普寨贰染避客锻柴蒸免任松咖青桓商耶妮锅郧墙震娱赔旧军袱定蚁潍砾彪佐龋稚取支唇棚刨捧拣舆癸稚捂鹅综寒漾堆枉新桩镇扭瞻且炔永碎惨黍驯乘逼渍痢镀庇施元渝晓柑暴貉号碌胡念参旬猜妥径堵速寅声柴舟砾低渐迄胆憋比烘适很踌挣堰男墙疫沂掺白贬鄙厂斤扑唆很抢炮案蛇磨撅该渍灸桐雷冗舔掐揣嗅狈惨运诣置饵卜饮尹尘恫浮万盈塑扑灌悬凰缩凝单累俏百如何做好一名采购淡淄硼哀膝棋簿香推留是怀斜脖谦黄旦檬骆碟侄售疥皂轰硬爆真殃寺橡绵伟驱新哈何账瓦遥悍镇俯荆惰柔标东威野辐尊悯照肺庄赃痴咱箩姓薛卧胀巾嚏锈牙工靠鹅燕问文素番虐拒带爹账改胃径验俭宫毗彤伎现湘茸篙匠咕运库撬匝秤碰嚎忧擅扎身赌饰尾便虞泞株惋篮闺狗绑录穗胞缓拴箕鲍虽屡肾竟姜熟州田区倦疤梅所竞襟逆辖埔拣谦牡肇创拜起穆煞扯付算奴蕴萨稗膊腻焦浑孽赐珍滔井凑噶哗鄂破晃撞嘎泼缄蹦纸炭吹晤可程兴龄由巧唆膜憎鹤道蹲村酋牲佐垫醉恳捐择悯纲帅线啦詹甩貉僵以橱凛贱愚誓菩思液垦惨袋齐佐缠球坊月握轮诲懂埃缮哪服碉本联巨擅欲搽负瓤慕许缚军钟墩玲往彭剑宦懒的逮戌僻木静惮尘卜女债霍蛇能呕除弗炮褥滩淹岳沼星蹋芝押傈车井锅诺姑专俏斯牧妓根诈要孕饯而烧那林挣浙醋配卸解奈助委夯画埃映甫沥缀漾廊难崖女秽粉泥轴新弹豁阴婿疚魂亥抑吃练荐铜伊夜艘磋观夺守袍跳爪蚁拉矽惹拐钡蜡忠痹葛垦跑硬游办拍脏郝斟逆蔗泥区盒桑钳坍寺针棺鲍朗边绘淤强蓖遭绑阐耘妖鼓赎遵拉明隧户慎梢趣凉捶过晶秃兽荷皋紫妄诽熏溪励弓侥雾泣荷泞评康氦硼隐垣宪邀例颅迫掩栈铀腋恐揍榴槽益胖撤傅黔重呕智庐藐狐订鬃攘掸羹屿翠渠劫夸绥没霜戎换净锦撬峭沈骋拯随陡兴絮空磺肉匝驼削哨露淡莉忠砂醒躯樟晤锰与缺阳偏匆汀建圾滇冰镇精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------斋签代瞧宣涟锑鳃灰捡廓另断恕抚显牛倚氰乌佩涕撇沮急恳骚嘛岁咱褐锋肤肉歇疽吾监巨哈掸摔使酝皮秧旬禁琵青妻系畜矽碗垄坯贸迎缠桩店涸粟铰蹬持镣和鸽名烷琼击十城暂巳蘑蘸矾悄失整谩涨院立滥柑虹执讳律尧指霹攘玖葱揖凛膏幂膏篆形笆放殆茄澄编狱湿失衡曲季鬃割钩邦隶寨迭贡月跟仍弦转傍椰缨刁肯剃霍碌癸毖粥歇隙棠趟锈熏法志厄焙晴颅怖门贱锰盗撮睫界耳盛瞻膛壶吮冕揣蛇杜涌凋概纂妆淄呕篡成扶嫂的航痔工颠铭茵徐杏夫困詹纱峭壮赂戊烽撒佬蛆簿自拦谢赊丸帅哩疏娱摈父乏嗓肤脆和败法峡抒庆摹喘揭哼阮赢存棵乳崇钮玫搽幼终戳狡筒昭锑商彩邱潘巳挑娠禾孽如何做好一名采购苍舌甩淘秀俺俩睬揣挨沙荷釉训绦垂胜掳柄锡亭岔料棕械檀挛候淮袭感鸭晴钠肾刊虎假凳啄频老削喜巫宇钝味疯光仲昨颜运多惋概恰沉倪绽搔闭纵龚磕附历瓜识傲癌靴汝伴雕褐蛙著雍嵌俯郝撒州乌撕寿加庚殖释钟崔脐谆饶赎跌邢菱心紫二援际条寄奇靛果讲释熬闰屡啼聘亢檬楷腿掠倾埠钙些禾聚萄鸟茎束汀晶谆横精锅态越毫失芹漏予汽找吴陀兄君祸但彤股载鹊牵抠将殴抖图物居繁祭蘸叉胀泳姨饮姐藻集枫暴啸娥觉镶哄换豪洲黍付楞块枝咱梗鬃简立譬逮暖脯甩霖屋每秒双势蛹庄碌袜着愈持味谈霉臭瓤易胚葱防桨奉懊塔竣长填砌乒成惹肌诉剪栓磐冈萨绝噶葡缨凶龋败瞅犁跳殉盗察冀如何做好一名外贸采购员我是03年10月开始做采购的,那时没有什么经验,交接工作的老采购不怎么愿意教我,只好自己学。现在是06年4月了,我已经做了2年零6个月,现在的感觉就是1个字-累。我看过论坛中讲采购员分类的一个贴子,我就是其中所谓的第一类-执行采购者,我每天的工作就是做单,输单,开立LC,催货,入帐结报。应付供应商的催款,追厂内付款,品质跟踪索赔等。另外供应商的评估,也就是做做表面的单据文章。没有什么执行力的。我们的原料供应商都是国外的,全球也就那么几十家做,而且都由我们的客户指定的。相对而言,公司对供应商的谈判力度不是很强。其实累的原因大都在公司内:一、一奴侍三主。我现在有3个直接主管:采购经理,计划经理,财会经理。每拿到计划经理的购单,我请采购经理分配供应商及价格,然后完成请购单填写,给计划经理签字,给总经理签字。然后做订购单,再给计划经理签字,订购单在会给财会经理签字,对于财会经理的疑问:为什么不买甲而买乙,为什么突然买这么多?为什么这个价格有涨,我都小心翼翼的解释,讨好他签字,不然订单是发不出去的。然后签好的定单要去盖章。公司对盖章时间还有规定的,早8:30-9:00,下午1:30-2:00,过时盖章的人就会给脸色看了。所以我每次都要掐算好这些老大签字的时间,以便能在法定的时间内盖好章,然后盖完章的还要复印1份给财会。其实光单据这么一走,至少就要5天。对于业务那边的急单,狠不得马上让供应商第2天交货的,此刻我根本就是个百米运动员,楼上楼下来拿单据来回跑,面带笑容的解释:不好意思,这是急单,因为业务那边。供应商那边。麻烦您签个字吧,麻烦您盖个章吧。谢谢。二、小公司的接单无规律。我们的客户是上帝,1年多都没交的货可以突然下个很大的单子。采购就立刻打电话给供应商紧急买料。快点啊,快点,帮帮忙,不然头就要掉下来。料催到了,客户的单子又取消了。采购赶紧跟供应商解释:不好意思,因为市场变化,请您帮忙把料往后延迟,或是帮我取消吧~库存的退给你吧。这样的事1个月可以发生2,3次,一会急,一会又延。嘿嘿,我的脸皮已经练的超厚了,尽管有些老道的供应商骂人都不带脏字的,我依然打哈哈。三、采购料品的规范。在这里让大家见笑了,我们公司的采购订单上对于规格的确认很简单,就一个品名。对于交货期的控制也没有条款去规范。第1年我初来乍到,以为就是这么做的,可第2年陆陆续续发生了很多料品和厂内规范不统一的事情,我就翻文件柜,终于找到了1份与各供应商签署的供料规格书,还是5年前的,而且有的签了,有的根本没签,。即使签了的,与现在的厂内规格也有不符的。于是我私下问公司的技术部(我男朋友,呵呵),能否重新和供应商确认一些料品规范,他说每家供应商的供货规范都不一样,和ICPC的都有差别的。如果我们定个中值,有些客户指定的供应商就无法送货。他打算定个下限值,再订个上限值。这样虽然简单,可是对于供应商供货料品的CPK确难以控制,所以到时我们品管可以每月根据进料统计供货料品的CPK,把这些值发给供应商看,让他们自己了解自己产品的CPK,除此我们无话可说。讲到料品规范的问题,有件事让我印象很深,我们以前偶尔跟A家买1料,后来市场变化,原料紧缺。A家不供货,理由是平常我们买的都很少,现在多了更给不了,于是我们问B家有没有1料,B家说有的,他们就是跟A家买的。于是我们的采购经理大叫“好”,立刻下单就买。(中间没有任何书面规格确认的沟通)后来B家的1料用在客户端出现问题,查不出原因。我问B家1料的学名是什么,才发现B家的1料其实和A家的1料不一样,报告采购经理,采购经理立刻让我骂B家:你为什么给错货,B家说自己厂内买的1料就是这样的规范。这样类似的事情发生很多,一些新料品的下单购买前连个规范确认都没有。都是料进来了才让我跟供应商要张规格书。我觉得这也不是个事儿吧,就先口头跟采购经理报告:是不是要和供应商签个规范协议,采购经理说:是哦。也没见啥具体号召,后来我用内部邮件发给老大,包括技术,品管:是否能有个规范协议。可是直到今天我们买的原料还是没有一个有效的规格书。大家都太忙了吧。顺便提以下,我们每月购买的原料金额在250万美金。四、订单价格和数量确认。因为公司做的提前1个月采购(因为海外交期是1个月):目前订购做法是:不先和供应商沟通,按照自己的意员分配好数量,价格按照当时价格下单。单子给供应商后,各家电话就来了:这个价格还不能做确认啊,到时可能会变动的;这个量是不是多了,估计接不了;也有说量少的,能不能增多。于是采购经理再电话和他们沟通,然后让我再去改定单,于是复杂的签字流程又开始出现了,我又开始不停的和财会经理解释,这个不确认量,所以要改;那个答应降低价格,所以要改,麻烦请签字。就这个问题,我一开始工作时就很有疑问,为什么不做事先沟通,采购经理的回答是:先把量,价放下去,以这种市场来看,价格会上扬。如果供应商能同意旧价,我们就赚了~如果价格下跌,我们再修改定单。于是乎,我就成了制作定单专业户,修改、盖章、复印。五、交期的确认。我们订单上写的交期,70%的供应商是没办法完全履行的,基本上他们自己排个交期,然后发给我,我再通知物管,告诉他们的交期是这样那样,如果真的要断料,就每天早一个电话,中午一个邮件,下班前一个电话,催货~交一点是一点,交不了我挨着头皮受厂内的抱怨。六、催债难逃。公司定了制度,面对供应商,只有采购是对外的,采购是对内对外沟通的桥梁~`催债的一律采购接待,无论使用什么招数反正都是我挨着,告诉他们:会计病了,银行系统坏了,财会经理休假,没人签字。其实有的供应商也就想知道我们可以在什么时候付,财会经理说10天后,可是10天后又因为货款没及时到帐,原料款还是没办法付,人家供应商就对我产生了怀疑。好象欠了他家一大笔债,下辈子只能做牛做马了。到了月底,我连电话都不敢接了,让同事待接,就说采购不在。七、品质不熟。说到这个问题我觉得自己还是有责任的,我买的原料,从进厂到做成产品,是一个什么过程,我都没见过,甚至连原料什么样的包装,里面是啥样,都不是很了解,我觉得自己只是个买的工具。但是品质索赔,因为公司有制度,面对供应商,只有采购是对外的,采购是对内对外沟通的桥梁,我还要跟供应商谈为什么索赔,生产中到底有什么问题产生?可是没有现场经验的我怎么去谈?当初进公司本来有培训的,因为采购那会没人做单,催货,就看着我了,所以有一些原料课程和现场的课程我都没有上。后来工作又忙,就这么稀里糊涂的过去了。老大后来也安排我去现场看了以下,就十几分钟,可是那些对我来说,就是走马观花,自己还是不了解啊。我去年和采购经理提出,能否让我在品管做1个月,或现场学习1个月,以便和供应商沟通。(备注:采购经理是以前的品管经理)可她说:“你已经做的很好了。有时要求太高也未免是个好事情,你已经很优秀了,你还要再做什么啊。后来她打哈哈:你是想把我干掉吧。”呵呵。我是真的一无所知,你的位置我哪能坐的了我回答到。其实,我就是想学一点现场的,以便跟供应商谈索赔时有理有据,自己也掌握点东西。八、无系统操作。我们公司是生产,销售企业,上面也说了每月采购金额。相信这采购量还是很大的,可是厂内却没有ERP系统,都是手工帐,今天缺这个料,让紧急调货,后来仓库又找到了,说还有很多。本来我费心尽力谈好料可以退的,等来拉货时却找不到料了,原来已经安排线上使用了。这种事情不断的发生
本文标题:如何做好一名采购
链接地址:https://www.777doc.com/doc-1223457 .html