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精编资料,供您参考异业联盟活动方案(案例)实用4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“异业联盟活动方案(案例)实用4篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!美容院异业联盟方案1异业联盟具体操作方案谁都知道美容行业的暴利时代已经过去,在竞争日趋激烈的今天,美容院的生存和发展也将越来越艰难。近期一份权威的区域调查报告显示,有超过一半以上的美容院处在维持与亏损的境地。由于国内大多数的美容院经营者财力、物力有限,经不起市场竞争的消耗,所以如何用好手中有限的资源,当是美容院突破困境的捷径。有一个很有名的故事比喻了天堂与地狱的差别。同样是一大桌美味佳肴,同样是每人面前一双长筷子,地狱里的人因为只顾自己,所以吃不到半点东西,个个愁眉苦脸、面黄肌瘦;而天堂里的人则用长筷子互相喂食,个个红光满面、其乐融融。虽然这故事是寓意人的不同品性,但对于美容院来说,上天堂和下地狱也就这么简单,会分享资源、用好资源的,就能“享受美食”。反之,则会守着美食饿肚子。而“异业结盟”就是天堂里一双很好用的长筷子。所谓“异业结盟”,就是在美容院力所能及的区域内,寻找一家或多家不同行业的企业,与之结为战略伙伴关系,以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的,其核心也就在于“共享”两字。我们用一个案例来简述如何在美容院中用好这双长筷子。W美容院在某县小有名气,其不论店内环境设施还是技术服务都在当地属一流。但经营了快一年,店主发现居然没赚什么钱,期间虽然不断加大投入,但稳定的一百多位客人也未见有明显增长。要赚钱,得先有客源,无法解决倍增客源的问题,让店主困惑不已,于是其开始通过寻找异业结盟来搭建客源与美容院之间的桥梁。一、准备阶段先谋事再行事,前期的精心准备可以帮助行事时能有的放矢,一击中的。1、W美容院制作了一套精美的美容院画册,图文并茂、内容详实,包括:美容院简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、美容师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等,尽可能的表述自身的资源优势。2、绘制了详细的“区域资源地图”,即以美容院为圆心,以500米、1000米、2000米为半径画图。在地图上按实际位置分布,标示主要街道及一些主要企业,如珠宝首饰店、医院、银行、酒店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等,精编资料,供您参考对之进行一一分析,并作好每个单位的资料档案。.3、根据资源地图,参照美容院自身实力情况、区域覆盖力、院内顾客情况,以及与本院的关联性,筛选准备结盟的目标客户,同时按照重要程度和可行性对目标客户进行了分级,制作了拜访的时间表。4、美容院还结合目标客户的不同特点,找到关键人物以及相应的中间人,制订了不同策略的洽谈方案。经过详细考察后,W美容院找到了当地最大的一家餐饮企业——B酒店,通过中间人牵线、双方沟通互访以及给B酒店女性高层赠送VIP年卡后,双方达成了结盟共识。二、实施阶段W美容院之所以和B酒店结盟,主要是想以“他山之石”来攻“玉”,借助B酒店在县里良好的名望和影响力达到宣传自身的目的,同时还可以分享其资源平台,吸纳新客源。而B酒店看中的是W美容院顾客群体中的一部分政府官员,以及双方合作后的宣传炒作。其具体实施方案如下:1、VIP贵宾卡的互通:持W美容院的VIP卡可在B酒店里享受9折优惠,特价菜、包席和酒水除外;持B酒店的VIP卡可在W美容院享受8折优惠,特价项目和购买产品除外。VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。2、宣传推广方面:“造势”有时候比做事更重要,尤其在县城里,结盟对双方来说都是一个可以炒作的宣传热点,于是双方联手推出了一系列的宣传活动。由于费用共摊,效用共享,所以花费不多,而且好好的火了一把。A、共同出资在县电视台作了一个月的电视广告,发布结盟信息。B、双方在各自的门口都挂上了联盟企业的牌匾。C、印制了一批DM单,宣传双方为此次结盟活动而推出的一系列优惠活动,由B酒店负责派专人在全县派发。D、B酒店在门口广告栏中给W美容院一个专栏,允许其建立美容专版,可以发布有关饮食与美容、保健与养生的知识软文,以及美容院的简介和动态信息等;作为回报,W美容院在本院临街门面前为B酒店也作了一个形象路牌广告。这样互为宣传窗口,扩大了宣传面,大大促进了客源之间的流动。E、W美容院协助B酒店创办了《健康美食》月报,倡导绿色美食,营养美食和健康美食。而在月报中,W美容院专设的“饮食与美容”专家讲座栏目,则深受女性食客的欢迎,大大提高了双方的口碑。F、W美容院给B酒店提供了一份美容菜谱,由B酒店负责学会制作。依据此美容菜谱,美容院用高档的彩色铜版纸印刷制作了专门的“美颜菜单”,单独附在酒店的原菜单后面,包括有美容菜品,美容靓汤,滋补粥品和美颜茶品等四大类,既有精美图样,还详细介绍了每种美食的美容功效。比较巧妙的是,在该菜单的眉脚处用阴影标注“以上美容食谱由W美容院荣誉提供”的字样,这样既没有喧宾夺主,又抓住了女性顾精编资料,供您参考客注意细节的心理。由于女性在饭桌上通常都是优先点菜,容易先看到色彩艳丽的菜单,又是礼节上的被照顾方,所以只要有女性顾客的酒席上,基本都会点上几个美容菜肴。这样精心的设计,因为很好的把握了消费心理,不仅给酒店创造了新的利润增长点,也更显著提升了W美容院的美誉度。3、联合推广美容食疗节:美容菜单的推出,在当地的餐饮界和美容界的反响很大。于是双方借势发力,又策划了当地第一届美容食疗节,以“健康的美食创造美”为主题,弘扬饮食与美容的交融文化,将此次结盟活动推向了高潮。经媒体大肆宣传后,W美容院声望大涨,又扩大了当地美容业的影响力,更赢得了美容行业中竞争对手的尊重。4、联合促销活动的推广:通过美容食疗节,W美容院和B酒店开展了一系列的联合促销活动,如兑换券的互通使用。顾客凡在B酒店消费100元,均可获赠W美容院的30元美容现金券;同样在W美容院消费100元,也可获赠B酒店的20元现金券。双方为此制作了专门的现金兑换券,制订了详细的兑换制度。这样的促销活动让客人觉得新颖又实惠性强,双方都达到了促销目的。W美容院一时间增加了不少新客人,而新客人在感受了美容院的服务后,很多都办了卡成为了稳定顾客。而且,B酒店在店内促销抽奖和老客户的答谢礼品中都使用了W美容院的产品和服务,双方也是各得所需,酒店节约了成本,美容院也提高了销量得了客源。实施阶段成功的最重要因素是双方共同的执行力,另外双方对联盟合作的每件具体事项都要有明确的协议,来约束双方的原则性利益不受损害,这在很大程度上也保障了执行力的效率。总的说,要想把事做好,既要谋事,也要造势,更要借势,这样才能得势。三、延伸阶段得势容易守势难,市场总在风云变化,顾客也总是喜新厌旧,所以需要将结盟的合作推广方式以不同的形式持续延伸下去,既让合作双方保持如初恋般激情,又能吸引消费者的眼球,吊起他们的胃口。星星之火要借势才可以燎原。一对一的结盟只是把美容院从一个点作到了一条线,延伸就是要把这条线变成一个面,甚至是一个共同体。所以,W美容院联合B酒店挟此次结盟推广之威,又在县里发展了一家连锁婚纱影楼,一个健身中心,一个品牌家私专卖店,一家高档咖啡馆,一家人寿保险公司等,结为了一个大联盟体,仿照E龙卡的成功推广模式,建立了VIP资源共享平台。就象滚雪球一样,由于前期成功的操作经验,所以影响力越来越大,想要加入的企业也不断增多,后来还专门聘请了几个人来管理联盟事务,制作联盟网站推广等等。这样,资源的运用就最大限度的得以发挥,每家各出一瓢水,却可同饮一桶水。现在,W美容院是当地最知名的美容院,在收购了另一家精编资料,供您参考美容院以后,面积扩大了一倍多,有稳定客人近500人,生意作得红红火火。看看上面的例子,可能你会感叹资源这东西的奇妙。它如空气,在很多人眼里看不见又摸不着,但却如影随形,无处不在;它如水,无视则平淡无奇,运用则循环不息。所以,睁大眼睛,拿起长筷子吧,和别人一起来分享资源的美食,从地狱到天堂其实也就这么一步之遥。异业联盟活动策划2异业联盟活动策划2013年10月份,在中山喜来登酒店成功举办了一场包括巴里巴特家具、博得瓷砖、科勒卫浴、罗马壁纸、舒达床垫、世友地板等12家一线家具建材品牌在内的土豪联盟活动。通过本次活动的成功开展,自己的亲身参与,我认为要做好这样一次活动需要重点注意一下几点:1、品牌的选择对于这样的异业联盟活动,必须保证品牌的数量与质量,这是确保活动成功的前提。在数量上以10-12家品牌为好,主要考虑的是费用的分摊和砍价时间的安排。在质量上要确保所有品牌都是同一档次的,并且统一门类的品牌只能有一个。这样才能真正做到资源整合与共享。2、专业的策划服务好的策划是成功的开始,因此,整个活动必须有完整的策划方案、可执行的操作方案。对于首次举办这样的活动商家来说,如果不熟悉这样的操作模式就是先请专业的策划公司进行策划。3、选好领头人对于这样的活动,必须要选出合适的领头人,才能确保活动的顺利开展。领头人的作用就是要协调各个商家的利益,组织大家朝着同一个目标奋斗,充分发挥团队协助精神,而不是各自为战,相互算计。本次东明店的联盟活动,就是缺乏一个强有力的领头人,在前期的时候没有充分的调动大家的积极性。4、活动要细化到分级管理活动前期的准备工作主要以销售VIP卡为主,而卖卡通常分为小区业务卖卡、电话销售、店面自营卖卡三部分,但是这三部分都没有专门的领导人员来领导,也没有专门人员进行指导,只是各个品牌各自发散式卖卡,这样管理起来就很不规范,销售人员的积极性也难以有效带动起来,有些小区业务人员甚至不知道如何着手。所以,应该每一块都安排专业人士来进行指导,让销售人员指导做什么、怎么做,出现问题如何解决等。5、活动宣传要做到位活动宣传的面要广,要充分利用每个品牌的广告资源进行统一的户外广告投放,扩大宣传效果。而且活动的力度要大,看起来要够优惠,能够吸引业主过来。6、活动的分工要明确、细化活动在开始之前就要确定好各个品牌的分工,吧职责定清精编资料,供您参考楚,每个品牌该干什么、怎么做都要有一个细化的规定,这样才能减少品牌之间的摩擦以及各项工作的顺利开展。比如各项物料的准备、人员的安排等,尤其是钱财的安排和统一调配。7、活动的激励制度要做好对于这样的活动来说,前期的卖卡数量和质量将决定最终的活动效果。而卖卡主要靠的是各个品牌的销售人员,因此要做好对销售人员的激励制度,同时也要预防销售人员为了拿奖励来弄虚作假。另外,对品牌的激励也要做好,比如哪个品牌卖的卡多,奖励就多,甚至卖卡最多的品牌可以优先选定砍价时候的顺序等。8、砍价时品牌上场顺序要确定好砍价时的上场顺序以第3-第5为最好,太早和太晚也不好。为了避免各个品牌因为这个闹矛盾,应尽早确定选出出场顺序的方法,让大家心里都有底,比如抽签上场。9、活动当天要尽早促使客人下单本次活动当天,很多客户在活动开始之前就已经下单了。因为有些客户时间比较紧,有些客户早已选定自己要的产品,无需浪费时间看其他,有些客户只是要这次活动的优惠,具体产品还没确定好,而有些客户则是没有这么好耐心看这么长的砍价会,因此,我们应该尽快促成客户的成交。10、活动当天以下单为主活动当天应以下单为主,不需要给客户介绍太多产品基础知识,要让客户先把单子下了,然后再到店里慢慢挑产品,让客户明白活动优惠只限当天,过了今天就没有这样的活动了。异业联盟合作方案3异业联盟合作方案尊敬的贵公司总经理,营销负责人。市场竞争的剧烈程度,我想无需我在此浪费您的时间。怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地?怎样才能占据更多的市场份额?怎样才能以少的投入取得更大的回报?这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题,解决这些问题难吗?难?,不难的话老总们就不用那么头痛了。但是我们说不一定难,因为我们有更好的方案和方法:异业联盟异业联盟的好处1.对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合,资源营销的核心。2.减少广告费用的投入,而把异部分广告的费用转嫁给消费者,为消费者省钱,符合“客富”要求。3.培养顾客的忠诚度,现代企
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