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精编资料,供您参考超市陈列合同(精编5篇)【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“超市陈列合同(精编5篇)”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!超市陈列合同范文1龙商网&超市周刊记者到达龙翔店时已经是17点左右,正值一天当中的晚高峰阶段,龙翔店正门门口已经被电动车所包围,卖场内已是人声鼎沸。冠超市一直注重顾客体验,在龙翔店这一亮点被放大,不仅仅包括门店氛围的营造、货架选择、墙壁装饰等都在与顾客之间产生“情感互动”。与万宝店和翠南店不同的是,1月6号开业的龙翔店面积较大,共有7200平米,超市部分面e共3000多平米,其中,外租区涵盖儿童娱乐区、休闲餐饮区等。在门店内,《今日零售》记者也看到许多与顾客“情感互动”的地方。例如,家庭DIY乐趣烘焙,周末带着孩子就可以去体验家庭DIY的乐趣。紧邻乐趣烘焙的就是冠超市的冠吧,在冠吧,顾客不仅可以作为休憩处,而且小冠集市还可以为消费者提供更多便利服务,例如,《今日零售》记者在小冠集市的墙壁上发现的租房、家教、托管等内容,是小冠集市发挥出的一种媒介作用,成为连接顾客与家政等之间的桥梁,与顾客的生活更加贴近。吧台上,《今日零售》记者观察,集聚了关东煮、热饮、现做咖啡、鲜榨果汁、蛋挞和爆米花等即食商品,类似于便利店的功能。据店长介绍,龙翔店日均销售在25--26万元左右,动态客流一天能达到7000多人次,消费客流在4000余人次,客单价在55--65之间。在龙翔店12000支单品中,食品的单品数为8000多支左右,在选品上,龙翔店走得是“精品+进口”的模式,由于非食品商品选品由于比较少,所以在选品上更加严格筛选,2016年将更加严格地筛选同质化的商品。龙翔店生鲜可是吸客利器,生鲜区的面积大概有1000多平,销售情况日均11万左右,“龙翔店主要走生鲜加强型方向,非食做精品。”店长告诉《今日零售》记者,龙翔店生鲜100%自营。在冠超市价格透明,龙翔店内,《今日零售》记者发现立柱上会有查价器,只要扫描任一商品的二维码都会出现价格提示,对于顾客来说这也是一种购物体验的强化。龙商网&超市周刊记者印象较深的一点是在名酒专区的情景化体验区,休闲中有家的感觉。值得一提的是,在龙翔店收银款台右侧靠近客服中心处,龙商网&超市周刊记者发现冠超市业态升级而独立出来的小业态“林叔叔の零食店”。单品选择有别于超市内部的零食商品,主要是以新颖和个性化的商品为主,20多平米的零食店,一天销售1000多元。精编资料,供您参考同时,冠超市龙翔店还推出多项便民服务,包括免费擦鞋、免费充电和免费雨伞等。陈列需要注重的元素定位-----根据商场的客层定位做整体陈列规划视觉-----高端超市陈列注重视觉感受,善用视觉营销美学-----高低搭配、层次搭配、颜色搭配、包装搭配、道具搭配……无一不体现了美学的理念心理学-----触动购买欲望,让陈列说话,让商品表现突出-----商品的卖点特卖-----按类别集中营销组合陈列-----按用途陈列、按客层陈列、关联性陈列超市陈列合同范文2大致原因如下:1.超市轻视厂家超市作为现代渠道的主流之一,成为很多厂家必争的战略要地,现实营销中的确是僧多粥少,相对于“多如牛毛”的厂家,超市就是唐僧肉!面对“众星拱月”的厂家,超市飘飘然,变得傲慢甚至无理,对于一般的厂家,超市根本看不上眼,尤其对那些“无名无姓”的厂家更是嗤之以鼻!所以对于一些厂家来说,即使商品侥幸进入了超市,也是可有可无,任由超市“支配和宰割”!如此看来,厂家的货柜被霸占挪用似乎也在“情理之中”了!这时厂家要做的是:改变自己在超市的地位,比如通过充分而又恰当的沟通,使超市认可厂家的产品、实力、潜力、业绩、技术、管理、营销等,比如厂家通过营销手段迅速提升超市商品的效益,比如条件允许可以邀请超市相关领导等人到厂家或样板超市参观,用实际“成果”提升厂家地位,厂家通过上述等一系列措施,逐渐改变厂家被轻视的“命运”,如此货柜被“霸占”的问题会迎刃而解的!2.客情处理不好搞好客情是厂家进攻“超市”的重要一环,不管国际连锁KA,还是国内大型超市,厂家要想在超市取得营销成功,客情处理都是必不可少的。很多超市表面上制度很严格,条条框框很多,尤其对采购等有决定权的人彷佛要求更严,比如严禁吃喝送礼、变相行贿等,甚至还有监督部门、举报电话等,但作为厂家必须明白,有些时候所谓制度在特定情况下是形同虚设的,只不过是掩人耳目的摆设!“暗流涌动”或“潜规则”更是这个时代的营销特色!之所以厂家的货柜被霸占,“说不明白”的原因就是客情处理不佳,一旦遭遇“客情门”,厂家就必须用心研究超市的现实情况,采用适合的客情处理办法,既能达到厂家的目的,又不会给超市、超市相关人员带来麻烦。客情处理需要注意两点:一是客情处理要头尾兼顾,既要照顾到超市领导,也绝对不能忽略直接操作人员等;二是客情处理时,千万不能得罪“小人”,尤其那些公认的“小人”,跟“小人”永远讲不清道理,“小人”没有是非观念,只有不择精编资料,供您参考手段地获取利益,如果得罪“小人”,早晚会遭到“小人”给穿“小鞋”。客情处理技巧很多,因人因时因地因事而异。当然处理客情并不都是“地下工作”,如果客情处理得法,那就名正言顺,合法合情合理合时,厂家、超市皆大欢喜,厂商关系就会和谐融洽,如此货柜被占等事那就好解决了。3.缺少导购人员在超市里,如果说厂家提供的货柜是营销阵地,那么导购员就是守护营销阵地的战士,如果只有营销阵地没有战士守护,营销阵地难免不被“攻占”或“攻陷”。超市里“寸土寸金”,营销阵地的争夺更是寸土必争,所以厂家应该往超市派驻导购员去守住营销阵地,即使短时间内无法派驻导购员,也必须要求该超市所在区域的营销经理担负起导购员的职责,要经常去维护货柜等陈列用品的“主权”,要经常去超市对自己的商品做整理,并对超市的经营绩效担负责任。在超市里具体有没有导购员,厂家最清楚,如果没有导购员或担当导购责任的具体责任人,建议厂家尽快采取措施解决这一问题。这里特别申明一点,现在有些企业建立了大客户部,采取直营直供的形式,专门对口处理超市的经营事项,这本来是件很好的事情,既能深营基层,又能直控终端,还能提高营销效率和营销绩效。可是有些企业做的只是把商品直供到超市,然后提供个货柜,其他的撒手不管,至于导购员等根本就没有,更不用谈陈列了,卖不卖听天由命,如此货柜等被“霸占”算你活该!因此,要想保证厂家在超市货柜的“安全”,最好是派驻厂家的导购员来具体负责!4.利益交换失衡厂家和超市的进店谈判往往不平等,一方面厂家商品“求进”心切,一方面超市盛气凌人、拒人千里之外,虽然谈判前厂家有所规划,可是当面对超市的咄咄逼人,甚至“无理要求”,厂家自己先软下来,早已突破原先规划好的心理底线,于是进店费、条码费、广宣费、防损费、折扣费、店庆费、配送费……统统答应下来,免费提供货柜等陈列用品自然不在话下,以这些条件换取厂家商品进店,对厂家来说一切为了更好地销售自己的商品,但对超市来说则是一切为了自己的最大经济利益,就拿货柜来说,或许超市就是想利用厂家提供的免费陈列用品,超市本来就没想让厂家在自己的货柜上陈列商品,因此货柜自然就被“霸占”了。还有就是商用厂家提供的资源跟超市做了利益交换,也许货柜上陈列的不是厂家的商品,而是商的其他商品。这里给厂家提出几点警示:超市虽然是现在最重要的销售渠道之一,但不是唯一,如果厂家不具备跟超市谈判的资本,就不要低三下四的求告超市,可以先做其他渠道积蓄力量,等条件成熟时再跟超市谈判;再者虽然相对超市厂家略显弱势,但不是一味屈从于超市,不能答应的就不答应,答应的条件也要明确写入谈判合同,尽量明确双方的权、责、利等条款,比如货柜就必须列明仅供陈列厂家商品;第三,厂家必须加强商的管理,坚决制止商对厂家正当利益的侵犯。精编资料,供您参考5.厂超配合不好要想超市经营好,厂超必须配合好,站在利益和双赢的角度,毕竟厂超是利益共同体和利益攸关方。对于超市采取的营销措施,厂家应该积极应对,做个最好的配角和强力支持者,比如超市的促销活动、公关活动等厂家应积极参与,比如超市的合理收费厂家应积极上交。对于厂家采取的营销措施,应该在第一时间告知超市,并取得超市的认可和支持,比如厂家的促销活动、宣传推广、价格调整等应首先知会超市,并虚心听取超市的意见、建议、要求等。如果配合不好,厂家的货柜就可能被瓜分。厂超要想配合好,需坚持四项基本原则:互相尊重、互相信任、互相支持、互不干涉。只要厂超配合好了,一切都好解决,解决货柜问题更是小菜一碟!6.列入淘汰名单超市一般间隔一段时间,就会淘汰一些厂家或一些商品。超市有自己的营销目标、经营规划和营销考核标准,超市总是在追求利益最大化和最好的发展机会,因此每隔一段时间,超市会根据商品的经营业绩、利润收入、发展潜力、合作关系、经营调整等标准,将一些厂家和具体商品列入淘汰目录。要是厂家的货柜等被任意“霸占”,或许这是厂家将会被淘汰出局的先兆。超市一般不会提前通知厂家将要被淘汰,而是直接将淘汰的结果告知厂家,让厂家措手不及,损失巨大。因此厂家要有先知先觉,以免“折了夫人又赔兵”,上交给超市的各种费用白费,商品也遭到撤柜!如果精明的厂家一旦发现货柜等被占,应该立刻警觉,分析是否会遭到清场的通牒,做好万全的应变,以争取最好的结果和最少的损失!超市陈列合同范文3特邀嘉宾:广州理念到动作培训顾问公司魏庆山东海腾经贸公司安永良广东茂名东方华尔商贸有限公司廖洪宁主次分明主持人:从产品到消费者,商超是一个重要的展示平台,商超货架就是一个关键的窗口。货架产品陈列的重要性是大家所共识的,但是在具体市场操作中,我们就发现,仍然有许多企业在这个关键问题上出现了失误。主要表现在两个方面,一是商超陈列的专业知识掌握不够;二是商超陈列的执行落实不到位。如何让货架的产品更引人注目?先请各位嘉宾说说在商超陈列中的一些误区或者问题。廖洪宁:许多厂商通常会犯一个很明显的毛病,即在货架空间分配上,缺乏管理概念,只是简单地把产品堆放在货架上,导致重复堆放,分类混乱等等弊端。这样既浪费货架空间,又精编资料,供您参考造成产品吸引力不够。因此,在货架空间分配上,我们一定要导入清晰的货类管理概念,切勿犯下空间分配不合理的低级错误。安永良:的确如此。一些企业可能同时会拥有多个品牌,如何分配其在商超货架上的空间,就是一个值得研究的问题。我们常会见到,许多品牌在搞平均分配的空间安排,这是不太合理的。因为同一公司不同品牌的市场占有率是绝对不同的,有高有低,有绝对的市场主导,有刚刚问市的市场新品,也有即将淘汰的老产品。并不是展示的空间相同,产生的销量就会最好。比较正确的作法是,主打产品要占据重要位置和绝对比例。这也就是说,在产品陈列时,要注意主次之分。主持人:具体分配原则是什么?廖洪宁:上货架的产品,所有的陈列均应按其贡献度安排。产品应具有与其销售占有率相应的或更多的货架空间。任何产品的市场占有率最直观的体现就是其货架的空间占有率,而每一种产品占有货架空间的大小都与其销量有关,所以遵循这一原则可以防止产品脱销并保护产品的市场占有率。通常市场占有率最大的应占同一类货架位置的70%,最少的也要与其市场占有率相符,依据占有率大小不同,顺次分配。主持人:同一企业的不同品牌,有些是利润产品,有些是销量产品,那么在商超货架上,如何分配利润产品与销量产品的空间?廖洪宁:有时我们常看到某一商店门庭若市,但没过多久竟易手了,任谁也不相信这家店会赔钱转让,但深入探讨原因,就会发现原来是在陈列及管理上出了问题,这个店可能在重要的陈列点陈列了很多无利润的商品,结果顾客虽多,却没有利润,生存当然困难,因此要经营有限的超市卖场,势必妥善地应用陈列技巧,才能创造利润,成为一家经营良好的商店。这在一个侧面提醒我们,厂商应该把利润摆在头位。但是利润是一个综合指标。它是销量与单品利润的乘积。因此,必须合理分配销量产品与利润产品之间的货架空间。生动为本主持人:对于陈列生动化这块工作,大家都是绞尽脑汁,有不少精典的创意出现。但万变不离其宗,我们对商超陈列的基本原则也需
本文标题:超市陈列合同(精编5篇)
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