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净水方案5篇结束完一个阶段的工作任务后,我们不妨切实做好工作计划。结合自己的情况撰写工作计划,也是对自己负责任的表现。我猜您一定在搜集好用的工作计划范文吧!也许下面的“净水方案5篇”正合您意!相信能对大家有所帮助。净水方案篇1净水器方案的实现一直是人们关注的热点,毕竟水是人体必需的物质,但是不少地方的自来水水质问题不容忽视,很多人因此感到担忧,使用净水器已经成为了现代人解决水质问题的最好方式之一。本文将详细介绍关于净水器方案的相关内容。一、净水器的原理净水器的基本原理是利用过滤、深层过滤、超滤、纯化、消毒等技术理念,通过一系列的过滤处理,可以将自来水中的有害物质及微生物按不同程度的大小、形状、性质等特性分离出来,达到净化水质的目的。二、净水器的分类1.超滤型净水器超滤型净水器是一种新型的水处理设备,它的结构和用途基本类似于纯水机,但是超滤型净水器利用的是超滤膜过滤来实现净化水质的目的。2.RO反渗透型净水器RO反渗透型净水器是利用反渗透技术,将水通过半透膜,实现了水分离和净化。RO净水器能够去除水中的细菌、病毒、重金属离子等有害物质。这种净水器适用于用水量较大的家庭或商业场所。3.石墨烯过滤器石墨烯过滤器具有较强的物理吸附和化学活性,在吸附和超静水下可以使有机和无机物质发生空气氧化和还原反应,这样水中易氧化、发臭和影响健康的有机物质、游离氯、异味、色度和重金属能够被有效去除。4.光解水净化器光解水净化器,可以通过人工模拟光合作用原理,使用的是紫外线技术,把自来水中的细菌、病毒等微生物分子及其它杂质分解掉,把自来水中的有机物质和氯气、硝酸盐等能够产生异味的物质分解掉,能够有效改善自来水中的气味和口感。三、选购净水器的注意事项1.看质量:选购净水器需要看产品的材质是否好,是否达到国家的环保标准,是否经过国家检测合格;2.看过滤效果:看清所选择的净水器的过滤效果是否好,例如过滤能力、过滤芯种类、过滤精度,以及滤芯的寿命等方面的指标;3.看维护费用:选购净水器需要关注净水器在后续使用时的维护费用是否合理,包括过滤芯的价格、维护费用、换芯频率等。4.看水质状况:需要购买前查询自家所在的水源咨询水质状况,以确定所选净水器是否适合。4.看售后服务:在选购净水器时,需要注意售后服务,包括以下内容:商品依据,在使用和保养过程中的咨询及维护、维修。总之,选择好的净水器方案,有助于我们及家人的健康。选购净水器需要认真考虑后再进行购买,选择适合自己家的净水器,可以保证饮用水品质安全壮健,同时节省了购买桶装水或瓶装水的费用,也是一项经济实惠的选择。净水方案篇2永宸净水器销售方案目前市场上的净水器,同质化非常严重,并且大多都是以一套工艺包打天下,对很多地方的水源问题没有真正设计出解决需求的产品,如:市场上既能保留对人体有益的矿物质元素,又能去降低硬度的产品很少,能解决高铁锰、苦咸水的净水厂家真的是凤毛麟角。高端的全智能化控制的产品更是少之又少。90%的厂家没有自己的技术和研发实力,营销服务意识淡薄,营销模式单一化。一、产品定位:为家庭用户和商业用户提供净水方案,把品牌定位为“生活净水专家”,给终端客户传播一种“您身边的净水解决方案工程师”产品价格定位在中高档,满足了不同收入的消费群体,让各个阶层的消费者都可以享受到净水器带来的便捷。秉着用良“芯”,造好水的态度,发展净水器市场。二、产品优势:1)全封闭外观设计:卫生、时尚、大方、简约。2)节能:净水器不用电,经济节能环保。3)节水:独创的节水净化技术设计,废水排放量小。4)快速安装:安装简单方便,省心,省时、省力。5)杜绝污染:净水随用随制,避免二次污染6)水通容量大,抗污染性能较高,微米纯物理高精度过滤技术。7)产品多元化,适合各类用水人群8)自动冲洗结构,易排污,楚云方便,豪华精致。三、净水器的销售特点:净水器虽又常被称为“水家电”,但它与一般的家电产品不同,因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确,如买彩电看电视,买冰箱储存食品,不买彩电我就看不到电视节目,但净水器似乎是可有可无的,自来水也能喝,这不我喝了几十年的自来水也都过来了;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用,而净水器往往需要安装调试,需要交待用户很多注意事项;一般家电很少需要经常性的维护保养,而净水器却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系,客户主动来买,店家卖掉就完事了,而净水器需要对用户进行启发教育培训,诱导潜在的客户购买,并搞好售后服务,经常与已购买的用户联系,可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能(如看电视节目),而净水器却是企业和用户双蠃,即企业蠃得利润,用户蠃得健康,用户喝了洁净的水,提高免疫力,减少疾病,而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚,净水器就不是可有可无的了,而是家家必备的生活必需品。四、净水器的销售模式:1、会销(开会销售)一种经典的“会销”模式是:经某地的经销商组织策划,与当地的居委会或物业管理公司联系好,在社区进行健康知识讲座或联谊会,把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会,由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识,讲授饮水与健康的关系,讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害,讲净水原理,逐渐进入主题,讲使用净水器的必要性和效果,讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了,是否能打动听众的心,乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药,甚至会冒出几个病人来现身说法,证明此物此水确有神效;有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵,以示正宗和可靠,不容置疑;有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验,以证明自已产品之功效神奇;有的还提供免费的午(晚)餐或组织免费旅游以联络感情。。。搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手,它们组织的会议常能聚集数百上千人,请来的讲师亦非等闲之辈,煽动性之大,能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。2、展销展销就是利用参展的机会,一方面展示自已的企业和产品,寻找合作伙伴,寻找经销商;另一方面也推销部分产品。95、96年无锡举办的全国净水器展销会上,某企业生产的净水器在展会上供不应求,每天运来货每天售完,赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不理想,因为现在生产厂家多了,销货方式多了,信息畅通了,展会也实在太多了,有些展会上参展的比参观的人还多,其效果可想而知。3、租赁还是在六年前就有人向我讲过这种设想:只租不卖,把家用净水器租给用户,装在居民家中,净水器所有权仍属公司,公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等,向用户收租金,如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位,如机关、学校、企事业,向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式,但一旦铺开需要不小的启动资金,其效果尚待观察。4、政府采购、军用采购、企事业单位采购我国经济飞速发展,税费多多,地方政府出让土地,财源滚滚,君不见,超豪华的政府办公楼一座座耸立起来了,楼要盖,领导的健康更重要,领导们的饮水更要解决,政府机关新办公楼的饮水系统要改善吧,要装净水器吧,每个房间装一台直饮机多好啊!还有学校,大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所,现在可都是独生子女啊,家长们宝贝着呢!每个教室、老师办公室也该装一台直饮机啊!某地最近要开个五星级大酒店,几百套房间,每套房间要装一台净水器加饮水机或直饮机。其他的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。。。每个单位办公室里都给装起来。政府采购也好,单位采购也罢,除了要有一定的人脉关系外,要求上门推销的人员脚勤一点,嘴甜一点,脸皮厚一点,必要时该出手时就出手,市场和商机是大大的,就看你会不会开发!军队用净水系统也有很大市场。曾有几个小青年从某厂出来,自已搞了一个水处理公司,与海军联系上了,专门生产海军舰艇用的小型海水淡化设备,每年的订单有几千万,利润率还很高,企业哗一下就起来了,当然对产品的质量和服务(如及时维修)有严格的要求。士兵用的野外净水器、连队用的车载净水器、营房用的多功能净水器„„5、小区促销法“零距离”上门服务和组团家装服务的形式,是一项深受消费者欢迎的服务形式,因为它会给消费者带来方便,所以,此种服务形式正越来越多的被商家采用。俗话说:做事如要胜人一筹,就必须做到:人无我有,人有我优,人优我精。在此种服务形式尚处在“粗糙”阶段之时,我们应以最快的速度和最优良的完善服务枪战这个阵地。首先选择入住率高的小区社区居民的日常活动判断该社区居民的经济实力。例如,早晨7点到8点是上班高峰期,可大致了解社区上班人群情况;8点到9点是买菜的高峰期,可了解社区住户的重要路线,并大致明确买菜人是业主还是保姆;下午5点到晚上7点半是社区活动频繁的时间段,这个时间段直接反映社区住户情况。在以上几个典型时间段,应详细记录人群的相关信息,以便分析客户,有针对性地开展营销工作。经过了解,我们选择下午5点到晚上7点半这个时间段作为活动的时间。在小区内选择人流比较聚集的地方,放上我们的宣传牌和桌子、净水器以及赠品等。在业主吃过饭出来散步时向他们宣传,讲解、示范我们净水器的用途等。找到小区物业组织团购与小区物业合作,让他们组织团购。承诺物业组织二十户以上,他们的净水器免费。进到小区后,造势宣传,让居民认可,以利益点来吸引居民,使活动现场确保人气,形成商家与消费者交流互动的平台,这是小区销量突破的基础。可供选择的小区:水岸名城、水榭花都、阳光花园、高级中学教师新村、浅水湾别墅、瓯龙小区、北岸公馆、美麟朗润园、东生花园、康乐园、花园小区„„人民广场和绿苑广场净水方案篇3净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售:1、大型家电商场、超市合作搞促销展示,等客户上门。2、小区合作促销展示,通过摆摊设点,直接面对终端客户。3、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售,找分销商,做批发。4、电话营销,客户以企业用户为主。(一)、大型家电商场、超市合作搞促销展示第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近,高消费人群多的商超。第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。第4步、展位布置,包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件,第5步、活动前期准备:①条幅:条幅制作应吸引消费者注意,形成强烈的视觉冲击力。②海报:张贴于促销台或产品上,以引起消费者注意,达到宣传的目的。③X展架:内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。④彩页:现场向消费者散发大量的彩页,向消费者传递信息要直接,完整,包括公司简介,产品种类、引用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话,还需要准备厂家形像帐蓬。第6步、商超入口处促销员彩页发放,意向引导。观摩处免费品尝赠饮,咨询处产品介绍。洽谈签单处环境营造。注意购净水品后的赠品吸引力,实用为主。第7步、与超市内服务员导购员打好关系,讲好提成,引导他们主推你的净水器。第8步、做好售后服务,做好客户档案,客户的口碑影响力很重要,客户介绍客户只是一句话的事情。第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估,为以后的同类促销做好准备。促销活动中应注意的问题:1、注意天气变化,避开下雨、狂风等不利于促销展示活动的天气。2、防范不怀好意的人捣乱,应主动与商场保安联系。3、避免不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,导购员应做到交待清楚,不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。4、做好货物、赠品的保管和销量统计工作,防止货物和赠品的流失。(二)、社区合作促销展示小区社区是最靠近顾客的“末端”,也销售工作的“前沿阵地”。2014年中考冲刺综合复习指导北京地区试题广东地区试题江苏地区试题销售目标:打造品牌知名度,提升产品市场占有率,加速净水器取代传统直接引用自来水的进程,提升经销商现有的销量
本文标题:净水方案5篇
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