2023年营销方案做_营销方案餐饮营销方案【热选8篇】

1/192023年营销方案做_营销方案餐饮营销方案【热选8篇】方案在各个领域都有着重要的作用，无论是在个人生活中还是在组织管理中，都扮演着至关重要的角色。方案的格式和要求是什么样的呢？接下来网友就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。营销方案做【第一篇】保暖内衣可谓是纺织服装行业里最热闹、话题最多的一个分支，也是让人觉得最不可思议的一个分支。保暖内衣业诞生时间并不长，但在短短几年内,依靠铺天盖地的广告战和概念战砸出来的是一个非常巨大却又十分脆弱的市场。品牌虽有极高的知名度却谈不上什么美誉度、销售渠道不稳定、消费者也不稳定，促销竞争激烈而无序，厂家年年要推出新概念，却年年都是新瓶装旧酒，充其量也就是在面料上下些功夫。历经市场的洗牌，行业里很多昔日的明星企业已经风光不再了。一方面，因为激烈的竞争，加上行业的日渐透明，使得保暖内衣产品褪下神秘面纱，产品的利润率日渐下降，而另一方面厂家却不得不持续投入大量的广告宣传费用，聘请明星代言人，来维持提升自己品牌的知名度。显然，行业暴利的时代已经过去，较之那些做传统内衣、女性内衣的企业等，保暖内衣企业似乎过得并不潇洒。2/19圈内人都说做保暖内衣最需要的就是激情，从老板到经销商到公司的业务员，都需要激情四溢，敢博敢拼。据说，当年，有很多牌子的老板就是凭借巨大的勇气，用全部身家押在中央台、押在明星代言上，然后就迅速成名，炮制出了一个个所谓的“品牌”。虽然南极人、北极绒等仍在扮演着行业旗手的角色，但已越来越感到他们在宣传推广方面的穷途末路，仍是重复再重复着概念的炒作。虽然擅长炒作的婷美也携几大品牌联手杀入保暖内衣业，将市场搅了个天翻地覆，但婷美却更象是一个游击将军，占领阵地之后，很可能又会瞄准新的目标。纵观保暖内衣行业，我们常常会有以下疑问：四为什么保暖内衣企业年年需要招商？……在这些问题的背后，我们进行深层次的分析，不难发现，猫人的成功，除了其有明确的“时尚内衣”定位外，其强大的终端形象绝对功不可没。而众多的保暖内衣品牌们虽然号称拥有成千上万个销售网点，却根本谈不上有什么统一的终端形象，而且，它们的销售终端一到淡季就几乎从市场消失，很难给消费者连续传递明确的品牌信息。所以，笔者断言，终端的脆弱，是目前制约保暖内衣企业发展最大的软肋。一因为产品特性的原因导致终端先天不足;因为保暖内衣产品单一，款式单调，品种不多，而且季节性非常明显，所以不能开设专卖店，因而无法建设出完整的终端专卖形象。又同样因为产品简单，所以进商场、超市等开设专柜其实也就是几3/19个平米的货架陈列，而货架很多都是由商场统一提供的，货架的样式色彩都由商场决定，与所卖品牌的vi形象规范根本无关。因此，很多卖场的保暖内衣品牌终端形象几乎都依赖于产品的包装。而包装终究是随着产品款式功能的特点而改变的，很难有统一的表现中心。况且，话说回来，仅仅靠包装又怎能有效传递品牌的形象？再者，因为保暖内衣是季节性产品，每年的春节一过，很多商场、零售店里的保暖内衣就会开始陆续撤柜，保暖内衣业因而也就开始了长达半年的“夏眠”，有的经营不善的企业一觉睡过去，就再也没有醒来过。“夏眠”往往直接导致终端的消失，以及客户经营重心的转移，客户的大量流失。二因为市场的开发与经营期出现断层因为保暖内衣“夏眠”的原因，所以通常留给保暖内衣企业上半年的主要工作任务就是进行招商，以及准备秋冬的货品、设计包装等。就绪以后就等着下半年出货冲刺。于是，在上半年，各大内衣的展会如全针展等就成为了保暖内衣企业的招商大舞台，企业参展的规模越来越大，投入也一家比一家大。企业每年仅花在展会、招商会上的费用就要占到将近营业额的10%，甚至更多。同时，上半年，保暖内衣的招商广告也会时见诸各大媒体。规则很简单，如果上半年招不好客户的话，下半年就别想有多少销量了。这样，市场开发在上半年，而客户引进产品进行销售则是下半年的事情，中间存在着漫长的时间差，使得客户既无法也很难保证按照公司的形象标准来进行终端的建设。4/19而且，下半年，一旦开始出货，终端网点几乎是以一种急剧膨胀的速度蔓延开的，公司根本没那么多时间来将网点形象建设跟进监督到位。三因为客户特性因为行业特点，经营保暖内衣的客户也几乎都是以追求短期利益为目标的。一般代理商都有这样的想法，先把钱赚到手再说，谁知道自己经营的品牌半年后还存不存在呢。所以他们宁愿花大把钞票用在广告和促销方面，也不愿意把钱来投入建设终端。而终端零售商通常肯定也不会只经营一个保暖品牌，他还要考虑他店里明年上半年的产品销售，因而也不愿意投入很多费用来做具体某个品牌的终端形象。所以也注定了保暖内衣的销售终端形象的匮乏和混乱。四因为厂家急功近利的营销手法保暖内衣厂家通常对终端的基本要求是：出货、出货、再出货，厂家都想在下半年有限的几个月里尽快多出货，以收回上半年的投入。所以营销重点也都放在了概念炒作和疯狂的价格战促销方面。而终端建设这一块对销售业绩提升来说，效果是属于慢热型的，厂家根本不重视，即使意识到也无暇顾及。一般厂家操作终端的方法充其量都是这样的：设计制作一些终端标准形象册子分发下去，或者直接设计好一些标准终端模式刻成光盘邮寄给经销商，然后要经销商按标准参照进行装修，但出于成本考虑等原因，经销商往往会自己根据实际情况需要来进行终端布置，而很多商场、超市甚至都有现成的货架提供，放哪个牌子都一样，更谈不上按照标准来做了。所以，终端做不好也是必然的。5/19如果终端不能传递稳定的产品信息，或者形象不统一不规范的话，就很难给消费者留下长期的良好的品牌印象，现在保暖内衣终端给人最大的印象似乎就是疯狂的促销。而且，终端有近半年时间的蛰伏消失，半年时间，已经足够让消费者忘记许多，因而每年都需要花大把的银子来唤醒消费者的记忆。从营销手法来说，一些传统的内衣品牌真的是乏善可陈，但他们却占据着内衣产品大部分的市场份额，市场上真正销量大的还是三枪、宜而爽、ab等常规内衣品牌，因为他们有丰富的产品系列，一年四季你起码都可以买到。比如三枪、宜而爽你常年到处可以看到它们的专卖店，可以看到几十平米的专柜。这些终端在不断给厂家维系着关于品牌的记忆。这是他们区别于保暖内衣品牌的最明显优势。面对这种局面，对于保暖内衣企业来说，要寻求健康、稳定、长远的发展，产品转型几乎是唯一的出路。但该如何来转型？这一直困扰着保暖衣企业，市场上投入的高额广告费打下了不菲的知名度，使“保暖”的品牌性质已经定型，转型做其它产品，消费者能接受吗？目前，不少保暖内衣企业在涉足其它服装领域，比如女装、比如羽绒服等，但几乎还没有成功的先例，如同进入了一个死胡同，却不知道如何钻出来。南极人曾推出夏季冰凉t恤，但一想到南极人就很容易让人想到“保暖”，消费者穿着“南极人”t恤会感到凉快吗？看来，要解决品牌在消费者中形成的“保暖”印象，路漫漫而修远兮！6/19营销方案做【第二篇】随着互联网的飞速发展，博客已经成为了人们分享生活、记录经验的重要平台。同时，对于商家来说，博客也逐渐成为了一种有效的营销工具。在博客营销中，我通过总结经验和方法，深刻体会到了博客营销的重要性和有效性。在这文章中，我将分享我的博客营销心得体会，希望对其他博客营销者有所帮助。首先，建立一个专业的博客平台是博客营销的关键。通过一个专业的博客平台，我们能够向读者展示出我们的专业素养和价值观。这需要我们在博客的布局、设计和内容质量上下功夫。要注意博客的排版整洁、色彩搭配合理，使其具有良好的视觉效果。同时，在写作中要力求用简洁明了的语言表达自己的观点，增强读者的理解和共鸣。此外，博客的内容质量也是至关重要的。我们应该针对读者的需求，提供有用、有深度的内容，增加博客的吸引力和影响力。其次，博客营销需要注重与读者的互动与沟通。只有和读者建立起良好的互动关系，才能够增加读者对我们博客的信任和忠诚度。在博客中，我们应该鼓励读者提出问题、留下评论，积极与读者进行回复和交流。这样能够建立起博主与读者之间的亲密关系，培养出一批忠实的粉丝。同时，我们还可以通过读者提出的问题和建议，不断改进和优化博客的内容和服务，提高读者的满意度和体验。另外，做好博客的推广和营销是博客营销的关键环节。无7/19论博客的质量有多好，如果没有足够的曝光量，那么就无法吸引到目标读者。因此，我们需要在合适的时间和渠道进行博客的推广和营销。这包括利用社交媒体平台，通过发布博客链接、分享博客内容等方式，将博客推广给更多的人群。另外，我们还可以与其他博主或网红进行合作，互相宣传吸引更多的读者。通过有效的推广和营销，我们能够提高博客的知名度和影响力，吸引更多的读者关注和阅读。此外，博客营销还需要注重品牌建设和长期规划。一个成功的博客不仅能够吸引大量读者，还能够建立起一个具有影响力的品牌形象。因此，我们需要对博客的定位、风格、口号等进行仔细规划和品牌塑造。我们要通过一贯的高品质内容和优质的服务，树立起博客的专业形象和信誉。同时，我们还要不断积累读者的信任和口碑，培养出一批忠实的用户群体。只有建立起一个具备长期发展潜力的品牌，我们才能在激烈的博客市场中立于不败之地。最后，博客营销需要持之以恒地坚持下去。博客营销不是一朝一夕的事情，而是需要时间和努力的积累。我们应该保持对博客营销的热情和信心，不断学习和改进营销的方法和策略。同时，我们还要对博客的发展和变化保持敏感，及时调整方向和策略。只有坚持不懈地持续进行博客营销，我们才能取得可观的成果，并最终实现目标。综上所述，博客营销方案是一个复杂且关键的过程，需要我们做好平台建设、互动沟通、推广营销、品牌建设和坚持持8/19之以恒等方面的工作。通过我的实践，我深刻体会到了博客营销的重要性和有效性。我相信，在不断学习和实践的过程中，我们能够不断提升博客营销的效果，取得更好的成绩。希望我的心得体会能够对其他博客营销者提供一些有益的启示和借鉴。营销方案做【第三篇】（一）业务员工作职责：1、保质保量完成每月业务信息量，发现，提供真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。每月不少于个。2、具备自我约束、激励并勇于承担完成目标责任，具备良好的团队合作意识，能认真完成领导交办的工作任务。3、具有强烈的事业心和追求个人最大价值的意愿；月月完成任务或超额完成任务。（二）、业务主管工作职责：1、在经理的领导下，负责业务员的管理、指导、培训及评估；2、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求；3、负责业务信息的跟踪、落实、筛选对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析，维系良好关系，并对双方的合作提出可行性的意见。4、进行目标客户群的分析和调查，综合客户的反馈意见，9/19形成目标客户群分析调查报告；并与大客户进行初步谈判，负责签定万元以下合同。（三）、业务经理的工作职责：1、负责本部门的全部工作，带领部门团结奋斗，积极完成公司的各项任务；2、制定本部门的目标和计划，制定、参与或协助上层制定相关的政策和制度；（一）业务员。1、业务员工资=基本工资标准元话补元交通补助元。2、业务人员在制定区域内收集发放信息，每月不少于个真实信息，发放当月。全额工资；3、月收集真实信息不到个，每少一条信息扣元工资；4、业务员所提供的真实信息签定完成后，获得销售总额‰奖励。（二）业务主管。1、业务主管薪资=基本工资标准元话补元。2、任务每月销售达万元；3、业务主管销售提成办法，按销售总额的%计算；4、完不成任务，按销售完成比例发放基本工资，保底工资%。（三）业务经理酒类业务提成方案。1、业务经理薪资=基本工资标准元（含话补元）；10/192、任务每月销售万元；3、业务经理薪资核算办法，按团队销售总额‰提成；4、完不成按销售完成比例发放基本工资，保底工资%。业务部完成全年任务奖励团队万元；全年完成万元奖励团队万元，经理万元。全部收回工程款后提成金额兑现(除质保金外).每月月底兑现一次，未收回全部工程款的下月计算。1、签定合同手续要完备,必须经公司领导核批；2、兑现依据由财务部门提供,财务部门并协助收交工程欠款；3、各部门不经领导批准不得擅自超越公司制定的工作区域招揽生意；4、业务部门