2023年商业策划书_商业策划心得体会范文【推荐8篇】

1/462023年商业策划书_商业策划心得体会范文【推荐8篇】无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。大家想知道怎么样才能写比较优质的范文吗？这里我分享的“2023年商业策划书_商业策划心得体会范文【推荐8篇】”，希望对您的写作有所帮助，下面我们就来了解一下吧。商业策划书【第一篇】——电子商务蓬勃发展随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是b2c电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。据悉，郑州市目前的具备一定规模的网上超市有：e家人网上超市。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的school网上购物超市将针对这一点，制定了以郑州高校大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向郑州市发展的策略。2/46产品名称：school网上超市购物平台我们所提供的服务：网上超市(主营)，免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。我们的初期服务对象：郑州龙子湖区的在校大学生。我们的后期服务对象：郑州市全体高校的大学生。前期目标：投入郑州市龙子湖区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。中期目标：在高校达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。长期目标：在高校占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个郑州市推广工作。我们的直接竞争对手是：郑州e家人网上超市、高校及周边各类实体超市。对于郑州e家人网上超市，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于高校的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低3/46流通成本，零售价格比实体超市价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。商业策划书【第二篇】如按20xx年5月1日开业计划，按一般同规模的商业项目，至少应提前8个月进行招商，商业街因种种原因，现距开业之日仅剩下6个月时间，因此招商时间建议最迟11月初开始启动。因整个招商需和销售配合，建议在营销中心附近开展招商工作。1、在营销中心后、交警岗亭旁建造一间约80平米的招商办公室。建议在11月底建成，前期暂时在营销中心内办公。2、在项目现场附近租赁一套写字楼或公寓作为招商办公室，并同时在营销中心内设立招商咨询点，双边配合进行。1、保证在20xx年3月底前项目整体招商完成80%；20xx年5月1日项目开业前整体招商完成90%，以保障项目能如期顺利开业。距明年项目开业只剩下半年时间（20xx年11月1日—20xx年4月30日），除去春节一个月的时间，实际剩下的时间只有5个月，因此对完成90%的招商计划有一定的难度和压力，但由于前期积累了一定客户资源，加之对项目比较了解，通过后期的招商更进工作和招商广告的配合，对完成这个任务有一定的信心。2、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商，以保4/46障整个商业街商业经营井然有序。由于整个招商滞后于销售，且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街，因此要保证功能分区具体到每一个铺位，难度势必很大，因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大体一致，如经营服装的区也可以经营皮具、化装品之类，而不能经营小吃、电玩等。3、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8%以上，以稳定业主的投资信心。根据我司对项目周边商铺租赁价格的调查分析和商业行业基准收益率，我司测算保证业主第一年的投资回报达到8%以上问题不大，较高的投资回报对增强投资者信心和保障商业街的永续经营至关重要。4、确保整个商业街形象统一和经营稳定。对1－4区将按现行功能分区进行零散招商，对5－6区采取统一招商，来保证整个商业街整体定位符合东塘商圈需求，来保证商业街长远经营稳定。1、投资业主风险分析。商铺不能及时租赁出去；商铺租赁的价格比较低；商铺升值潜力有限，不能转手或难于转手。2、自营业主（租赁户）风险分析。由于招商工作的疏漏，导致商业街内经营无序、鱼龙混杂；没有统一的物管或物业管理费用比较高；生意不是很理想或经营惨淡；5/46开发商卖完后走人。3、开发商风险分析。投入大量招商推广费用后，招商效果不明显或收效甚微；开发商自己没有专业的招商人员，需聘请专业的招商公司，费用开支加大；5-6区“只租不卖”或“先租后卖”，若招商不理想，今后的经营或销售会很困难；项目不能如期开业，业主闹事；项目日后经营不是很理想或经营惨淡，则不利于开发商的品牌树立。项目不能获得稳定的投资回报，业主闹事；问题一：招商时间紧迫、任务量较大。如前面所述，项目的整个招商时间只剩下约5个月左右的时间，总共有约20000m2、800多个铺位需要招商，因此时间非常紧迫，任务巨大。规避方法：尽快确定整体招商执行方案，引入专业的招商机构开始工作，并组织专门的部门监督管理。规避方法：建议提前召开临时业主大会，成立临时业主委员会，协助开发商做好业主方面的种种工作，以保证项目能如期开业。问题三：引入大型租赁户后，可能导致租金达不到8%，业主不同意。引入大型主力店、知名品牌客户，由于面积较大，其租金6/46相对会降低，但引入大型租赁户一次性可以租赁较大面积，另外大型品牌的进驻会形成示范效用，吸引中小客户进驻，从而缩短整个招商周期，保证如期开业。规避方法：开发商适当的给予一定租金补贴。问题四：自营铺位与大客户租赁铺位重叠。规避方法：1、谈大型包租客的同时，尽量给投资业主商铺面积占比比较多的商铺群给其选择；2、对大型包租客包租商铺中的自营业主，可帮其调整到位置相对较好的委托出租商铺中经营，期间发生的租金差额可酌情给予补偿。问题五：20xx年5月1日前招商任务完不成90%，影响开业。规避方法：在目前的形式下，必须对招商工作进行科学、合理的评估，认真分析招商工作中的问题和困难，正确预见并确定项目的开业时间。或者届时制定相关的广告宣传活动，如大学生免费创业90天、自营业主经营比赛等活动，由开发商免费提供开业时适量未租出商铺，保证开业率达90％以上。商业街共有商铺864个，现阶段已售商铺288个(截止20xx年10月23日)，但真正意义上的整体招商仍未规划和启动，如按以前招商设想：1-4区招散户，5-6区统一招商，如按20xx年5月1日开业计划，招商率达9%以上将有较大困难。1、时间已来不及。从11月初开始计算，到明年4月底，7/46仅仅剩下个6个月的时间，之间还有春节将延误一个月时间，加上招商组织必须进一步扩大，具体方案的确定，人员的招聘或磨合，招商广告的策划等等，至少将需要15-20天时间。也就是说四个月的时间要招满864×90%（开业率）×（1-20%自营客户）=622个商铺，平均每月要招出138户，每天要招出138÷30=4.6户，将非常困难，以往长沙市任何地方都没有类似速度，所以从时间上来来说已远远不够。2、严格按功能分区招商，那么三、四区的招商将有非常大的困难。按目前功能分区，三区做男士用品、动动休闲产品，四区做儿童用品、文化用品，要招商有相当大的困难，作为地下商业街，大品牌或有名品牌的选择性不大，根据以往招商了解，男士服饰、儿童用品的客户资源比起女装类产品要少很大一部分比例，招商有很大一部分难度，加上相比一、二区位置，三、四区缺乏优势，如三、四区按目前功能分区经营，将有很大困难。3、一般商业项目，如考虑到以后的商业街形象和稳定，招商工作都会策划先行。及工程开始动工时就有功能定位设想，然后根据策划要求进行施工和招商，一般启动时间略早于销售或与销售同步，就目前商业街来说，因招商启动时间较晚，没有事先策划，加上已有288个商铺的自主权掌握在一大群业主手中，招商过程中可能出现的困难或工作的不可操作性，将随时影响招商工作的效果，影响商业街的整体形象和开业时间，8/46如盲目启动，到时将进退两难。针对以上种种情况分析，如果要保证20xx年5月商业街整体90%以上开业，且功能分区不混乱，经营类别的包括购物、休闲、娱乐、餐饮等要素，建议目前启动招商时，采取以下办法：1、在目前销售的1-4区中1-3区招租散户；2、4-6区统一招租大型商业项目（目前销售的只有4区）。文档为doc格式。----。商业策划书【第三篇】力。时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。那么如何把策划书做到重点突出呢？下面是小编精心整理的商业街商业策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。商业街商业策划书1商业策划书，也称作商业计划书，是指为一个商业发展计划而做的书面文件。它的目的很简单，一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：1、公司的商业机会;。9/462、创立公司，把握这一机会的进程;。3、所需要的资源;。－1－。4、风险和预期回报;。5、对你采取的行动的建议。一、执行。总结。是商业计划的一到两页的概括。包括：1、本商业(busine)的简单描述。2、机会概述。3、目标市场的描述和预测。4、竞争优势。5、经济状况和盈利能力预测。6、团队概述。7、提供的利益。二、产业背景和公司概述。1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。三、市场调查和分析。这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：10/461、顾客。2、市场容量和趋势。－2－。3、竞争和各自的竞争优势。4、估计的市场份额和销售额。5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)。四、公司战略。阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题。1、营销计划(定价和分销;广告和提升)。2、规划设计和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)。3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)。五、总体进度安排。公司的进度安排，包括以下领域的重要事件。1、收入。2、收支平衡点和正现金流。3、市场份额。4、产品开发介绍。5、主要合作伙伴。6、融资。六、关键的风险、问题和假定。1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实。2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)。11/46－3－。3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡。七、管理团队。1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景。2、注意管理分工和互补。3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况。八、企业经济状况。介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：1、毛利和净利。2、盈利能力和持久性。3、固定成本、可变成本和半可变成本。4、达到收支平衡所需的月数。5、达到正现金流所需的月数。九、财务预测。1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表。2、同一时期的估价现金流分析。－4－。3、突出成本控制系统。12/46十、假定公司能够提供的利益。这是你的“卖点”，包括。1、总体的资金需求。2、在这一轮融资中你需要的是哪一级。3、你如何使用这些资金。4、投资人可以得到的回报。5、你还可以讨论可能的投资人退出策略。当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：1、力求表述清楚简洁。2、关注市场