2023年策划方案（实例）案例【实用5篇】

1/212023年策划方案（实例）案例【实用5篇】方案可以帮助我们规划未来的发展方向，明确目标的具体内容和实现路径。方案的制定需要考虑各种因素，包括资源的利用、风险的评估以及市场的需求等，以确保方案的可行性和成功实施。下面是网友为大家分享的“2023年策划方案（实例）案例【实用5篇】”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。策划方案案例【第一篇】通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标，产品销售工作计划。企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命。质量服务理念：199。某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保2/21险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。背景。某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。方案。我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。1、渠道拓展。1.1、建立渠道代理制度。1.1.1、合作共赢。通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。1.1.2、耕耘收获。鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。3/211.1.3、产品渠道架构。定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。1.2、渠道代理招商工作。1.3、业务操作流程。报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。1.4、知识交流环境。1.4.1、产品知识讲座。1.4.3、产品问题及解决方案知识库。1.5、客户体验环境。在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。1.6、技术支持。向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。1.7、渠道市场管理。为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠4/21道管理体系。1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：1)优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位。银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商。2)增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率。3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励。对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜。4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系。1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展。1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核。2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核。3)代理商(二级)：考核销售额。5/211.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。2、直接销售。2.1、销售人员技巧培训。2.1.1、目标设定的原则。2.1.2、时间管理的原则。2.1.3、个人绩效与团队绩效。2.1.4、化解冲突、携手合作。2.1.5、销售人员的客户服务。2.1.5.1、不同视角看服务。2.1.5.2、积极服务的步骤。2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会。2.1.6、销售人员解决问题技巧。2.1.6.1、解决问题的流程。2.1.6.2、常用工具。2.1.7、建立个人客户关系。2.1.8、电话直销。6/212.1.9、踩点。2.1.10、培养日常习惯。2.2、人员职责分工。魏：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副;。策划方案案例【第二篇】高考之际，“五号便当”推出特色菜品，为高考生提供健康营养的饮食。一、宣传主题。十年寒窗挥洒蓝色梦想款款深情尽在五号便当。二、活动时间。三、优惠政策。凡持准考证，均享受五折优惠，每天限量。（预定均赠送汤品一份）。四、特色菜品推荐。台式五号烧肉便当、台式香酥鸡腿便当、台式咕咾肉便当、台式黑胡椒鸡柳便当（四种）。五、高考时间。六、dm制作事项。a、采用200克铜版纸。b、形状：锥形（要折痕）。c、数量：6000份。七、发放范围。7/21店铺附近的高中。八、发放时间。九、发放人员安排。专门的人员负责。十、高考考点：十一、消费群体。主要针对高考生。十二、配送人员。a、店长及当日值班人员负责。b、在订餐后十分钟之内，必须从店内出发，保证安全配送到位。（时间最好控制在接电话和送餐30分钟之内）。十三、宣传效果。让更多的消费者，深入了解五号便当的服务和特色！策划方案案例【第三篇】农历九月初九是我国的重阳节，重阳节又叫老人节，尊老、敬老是中华民族的传统美德，所以结合重阳节开展关于尊老、敬老为目的主题活动是非常必要的。重阳节带给我们不是登高、赏菊、吃重阳糕，而是一种信息：老年人更需要爱、需要健康、快乐。他们需要的也许并不是你的钱物，不是礼物，而是你一声深情的问候。创建一个爱老敬老养老助老的氛围，需要全社会的参与，儿童是祖国的未来，为了更好地从小培养他们尊老爱老的优良习惯，幼儿园在重阳节，组织孩子们与自己的爷爷、8/21奶奶们一起联欢，用自己的方式表达对爷爷、奶奶等老人的关心和爱护。1、让儿童了解重阳节的风俗及民族文化含义；2、培养儿童敬重老人，关心老人的良好品质，弘扬中华民族尊老爱幼的优良传统。3、锻炼幼儿在公共场合大胆表演及自信心的培养。：20xx年10月12日下午15点。xx敬老院。(一)物资及节目准备：1、标语横幅、音响、照相机、音乐、糖果、球及筐子若干等。2、老师穿统一园服，幼儿背统一书包、带六一发的黄色帽子。3、幼儿排练节目。(二)场地准备。1.提前与场地负责人进行沟通，确定。2.根据场地情况进行合理规划，幼儿表演区及老人观赏、休息区。3.在场内明显的地方挂上条幅。布置活动场地，营造尊敬老人的浓烈氛围。(一)主持人开场。1、请爷爷奶奶入坐。3、为爷爷奶奶庆祝节日，全体幼儿齐祝爷爷奶奶节日快9/21乐；4、小朋友代表讲话。(二)幼儿节目表演。1、现代舞《给我几秒钟》。2小合唱《茉莉花》。3、爷爷奶奶与幼儿的互动环节：《击鼓传花》。4、歌表演《明月几时有》。5、全体合唱《感恩的心》。(三)幼儿给爷爷奶奶送上糖果，为爷爷奶奶捶捶背、锤锤腿，给爷爷奶奶说一句悄悄话。合影留念。策划方案案例【第四篇】新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广，那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误，直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功，前提必须建立在严密的市场调查的基础之上，根据市场调查分析报告提炼新产品usp。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此，才真正开始战术部署和执行，品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。10/21一、市场推广的前奏。1、竞争市场调查。调查目前市场上同档次主要竞品有哪些?主要消费人群是谁?目前总体市场表现怎样?市场上现有竞品在消费者的总体评价(包括产品、价格、包装、购买地点、促销等)?消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。2、产品usp提炼。根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品usp。从形式上到广告语全面完善usp系统。包括产品独特销售主张usp、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。3、营销策略规划。营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少sub，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策11/21略等。价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置?数量是多少?怎么分配?一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆-绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各12/21级渠道环节，包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆-绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。1、终端销售氛围的营造。终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。据调查数据表明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品