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1防水涂料事业部三会执行指导中国·莆田2018年12月得“工人”者,得天下多赚钱文化低认同度低收入差异工作规律手艺生活单调男性为主品牌意识不强工长画像新房防水涂刷专业施工•套房涂刷收费A(按平米)30-60元/平米,套均25平米,收费800-1500元•套房涂刷收费B(按套、间)1000元/间(例)2000元/套(例)专业施工、补漏专业防水施工收入;新房防水涂刷&&专业施工补漏施工:市场按客户类型报价0.2w-20w不等别墅工地:20-100元/平米,涂刷面积大施工收入工长收入工长10-30元/平米利润,套均25平,工期2天,利润250-750元报价0.2w-2w不等,补漏工期1-2天,利润1000-10000元工地别墅利润20-30元/平米工期不定,300-1000元/天新房防水涂刷专业补漏专业施工新房防水涂刷:油漆工、瓷砖工、水电工、专职防水师傅专业补漏、施工:专职防水师傅多赚钱进取型专业技术忠诚度工长扶持标准画像感情维护方案返利、推荐奖系统化施工培训请吃饭答谢会订货会送礼品技术傍身提升工长挣钱能力工长扶持路径1、会议类型会议类型会议内容及目的产品推介会1)向工长、项目经理、导购等介绍重点产品、新产品的性能特点及施工方法;2)产品试刷,体验3)扫码加微信群,打造专业人士与三棵树、专业人士与专业人士之间的交流平台4)产品奖励政策讲(返现金/积分/礼品等);分销/工长订货会1)通过推出短/中/长期优惠政策,鼓励提前订货2)提前锁定工长&分销的产品用量,确保销量稳步增长3)帮助经销商提高现金流、资金周转率答谢会1)半年度/年度召开一次,提升会员的忠诚度2)优秀工长积分公示,奖励兑现,表彰3)产品奖政策案宣讲(返现金/积分/礼品等)4)现场订货政策训解,订单确认及收款5)节目表演及答谢宴会,颁奖一、相关标准2、目标群体:项目经理、工人、设计师、导购、分销商3、推广形式培训会:培训会-1:产品宣讲+政策介绍+礼品发放;培训会-2:产品宣讲+政策介绍+宴会招待;订货会:订货会:产品讲解推荐+政策宣导+产品订货+宴会招待;4、费用支持标准:70元/人次(培训会单场不高于30人/场,如有特殊情况需申请特殊说明)一、相关标准1、确立会议目的及主题:A)销售经理与经销商沟通会议目的及议题,根据经销商确定会议日期B)确定会议主题。不同主题的工长会,其形式和内容都会有所不同。2、明确分工A)经销商:专业人士邀约、物料准备、选择会场、布置会场;B)销售经理:申请、PPT制作及讲解、费用核销。3、场地预约A)会议地点应选择交通方便、认知度高的酒店,便于工长前往参会B)场地大小、硬件设施要和会议规模相匹配二、相关流程-会前准备A、会场宣传内容参照公司宣传海报,提前安排广告公可制作;4、物料准备:B、结合会议主题,准备会议所需的相关物料。会议主题通用物料主题物料产品推介会a)背景、横幅、海报、展架、抽奖、奖券b)签到表、笔、订书机、便签、纸、电脑、音箱、激光笔、电池、投影仪、鲜花c)烟、酒、饮料、胶带、环保袋、签到礼品d)企业宣传片、音乐e)产品积分卡陈列产品、工具、样块、演示道具、产品单页/画册、产品介绍PPT产品订货会订货单、收据、验钞机、订货政策ppt会员答谢会会员奖品、订货单、收据、验钞机、颁奖ppt二、相关流程-会前准备5、邀约A、无论是何种主题的工长会,邀约的对象都必须是有采购权的工长或项目经理;B、可以釆取电话邀约、面谈邀约的形式;邀约成功后通过短信、微信发送会议的时间、地点、交通提示等信息给参会工长;C、会议组织者须密切注参会人贝名单及数量的变化,提前做好应对方案D、邀约短信/微信参考模版:师傅朋友,您好:三棵树防水诚挚邀请您参加xx店的技术交流会,时间:2018年12月17日,周一下午18:00,地点:莆田三棵树股份有限公司,联系人,张经理18659158021,届时请您准时参会,谢谢!【三棵树xx】二、相关流程-会前准备二、相关流程-会前准备•提前一个月报备•定货(积分)政策提前制定•核心分销(工人)提前邀约组织方时间地点人数政策内容议程预期结果二、相关流程-流程设置工长会须有产品推广、施工培训环节分销会须有现场订货环节设置工人返利,奖励“先进”二、相关流程-流程设置二、相关流程-场地选择•实操工具•会场布置物料•课件准备二、相关流程-物料准备•单据、验钞机、POS机•签到表•礼品二、相关流程-物料准备二、相关流程-会中1、会议签到领取礼品栏再次签名A、所有到会工长均需签到,填写姓名、电话等信息,如备有签到礼,则需在B、引导工长在签到时关注三棵树微信公众号,注册会员C、签到以后,现场须有专人引导入座;D、根据会议签到情况,跟进是否有未到或取消参会的人员2、现场互动A、播放企业宣传片、产品施工视频B、体验区有专人引导工长积极体验产品性能、施工工艺C、主持人引导参会工长加入当地微信交流群二、相关流程-会中3、会前提醒:A、强调会场纪律(提醒参会人员把于机调成静音,会场保持安静等)B、提醒会议正式开始时间C、主持人宣讲本次会议目的及主要议程4、会议议程:详见议程表产品推介会会议主题:产品推介会会议目的:产品推广工长会议基本议程序号内容时长负责人1会场开始前公司宣传片播放102主持人开场/会前提醒2分钟主持人3经销商致辞5分钟经销商4产品性能介绍/现场体验20分钟区域经理5【产品积分】介绍10分钟区域经理6现场互动10分钟区域经理7晚宴/礼品发放90分钟全体工作人员产品订货会会议主题:携手三棵树共赢会议目的:产品订货工长会议基本议程序号内容时长负责人1会场开始前公司宣传片播放102主持人开场/会前提醒2分钟主持人3经销商致辞5分钟经销商4订货政策宣讲10分钟区域经理5现场订货15分钟经销商6【产品积分】介绍5分钟区域经理7晚宴/礼品发放90分钟全体工作人员答谢会会议主题:会员答谢会会议目的:答谢会员工长会议基本议程序号内容时长负责人1会场开始前公司宣传片播放102主持人开场/会前提醒2分钟主持人3经销商致辞5分钟经销商4【产品积分】介绍5分钟区域经理5优秀颁奖20分钟区域经理6答谢晚宴90分钟经销商7宴会时段区域经理产品推介会会场布置参考二、相关流程-会中产品订货会会场布置参考二、相关流程-会中年终(中)答谢会现场布置参考年终(中)答谢会布置参考产品特性、特质;特是指产品独有的产品特性发挥了什么优势?比较优势产品带给客户什么样的好处及利益权威道具/样板道具/具有客观的权威可靠性产品定位、优劣势对比三棵树防水产品介绍法(FABEC)因为有(特征),所以有(优势),对您而言(利益),您看(演示),竞品没有FABEC产品特点产品优势产品利益证明材料产品对比二、相关流程-会中基本订货政策清晰讲解订货奖励政策,确保现场人员理解,每桌设置桌长,及时调动气氛订货过程播放激昂音乐,营造紧张有序的订货氛围形成追赶、比较氛围工长付款后开具收据,加盖经销商公章,根据金额进行排名,现场对订货排名靠前的工长进行唱单升级奖励政策由销售经理或省区经理出面,鼓励二次追加(如全场订货满多少,优惠加多少,或针对前三名的工长,追加奖励),现场应有“托”炒热气氛现场订货三部曲功夫全在前期准备,提前沟通部分意向,现场再给惊喜!二、相关流程-会后1、会议总结:A、分析总结会议的亮点与喑点,客观、公正的评估各项流程的执行情况:B、制定会议改进方案;C、跟进经销商货品流转情况D、撰写会议结案报告2、跟踪回访A、会议结束一周左右通电话、见面拜访,了解其对会议的评价和建议B、了解是否开始使用三棵树防水产品,协助工长解决在使用过程中遇到的困难C、收集市场信息,对真实间题快速应对和妥善处理;D、对核心工长进行定期回访,维护客情、收集市场信三、相关流程-申请与核销OA申请路径:营销-财务-费用申请-月度会议费申请三、相关流程-申请与核销OA申请路径:营销-财务-费用申请-月度会议费申请OA核销路径:财务-费用报销-推广费用审批单三、相关流程-申请与核销OA核销路径:财务-费用报销-推广费用审批单三、相关流程-申请与核销OA核销路径:财务-费用报销-推广费用审批单三、相关流程-申请与核销OA核销路径:财务-费用报销-推广费用审批单三、相关流程-申请与核销线下核销:推广报销面单+发票+填写规范面单填写规范如右发票:按照实际产生费用开具:餐费、会议费、赠品等三、相关流程-申请与核销谢谢!
本文标题:三棵树防水涂料事业部专业人士会议
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