2023年酒水促销方案【通用5篇】

1/182023年酒水促销方案【通用5篇】为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。方案的制定需要考虑各种因素，包括资源的利用、风险的评估以及市场的需求等，以确保方案的可行性和成功实施。下面是网友为大家分享的“2023年酒水促销方案【通用5篇】”，仅供参考，希望对您有所帮助。酒水促销方案【第一篇】2竞争状况。3产品特性。4顾客是否接受。5购买行为，时机，消费特性。6法则限制。7配销状况。促销成功的要素。1与众不同，但绝非惊世骇俗。2配合顾客需求与心态。3配合其它推广工具。4抢先对手一步。1）推式促销。推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企2/18业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。1针对饭店服务员。a、选拔优秀销售明星活动。b、赠送相关小礼品。c、提供特别销售奖金。d、开瓶费。所有生意有九成以上是推荐的结果，特别是那些提供服务的商家。2针对饭店。捆住零售商的技巧。交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式：欢迎。企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾。这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。周年。记念。利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴，成为更加忠实的顾客。3/18机会。一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你的确时刻记着他们。调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。推动。如果你在跟踪顾客，发现他们的行为模式有所改变的话，马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处，开始对你的竞争对手动心了。a、举办销售明星店活动。b、举办达标奖活动。c、举办现金购买折让活动（结算方式有批结、月结、季结）。d、承诺不进超市、商场。e、促销小姐。f、白酒销售淡季给予特殊折扣。g、赠送（买10件，送2件）。h、旺季来临追求销量最大化，托售（卖出产品后再付货款）。i、放宽付款期限（延迟120天）。j、现场抽奖活动、婚庆促销。k、退费促销。一般有以下一些形式：a、退费。b、折价券退费。4/18c、现金加折价券（或赠品）退费。d、全额退费。退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品，促销效果比较好！承诺月月有促销，周周有活动定期进行调查，饭店对促销方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行业竞争对手的）。l、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。拉式促销是直接刺激消费者的需求，并花大笔预算在广告上。他们的哲学是；忘掉零售商，既然一定要让消费者买你的产品，那你最好一开始就把所有的火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培养消费者。“拉“其实就是向消费者促销，需要时间、管理和人员的大量参与，并且促销的时间跨度大，周期长。对消费者促销，白酒企业通常采用的促销工具有：1奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券，以现金或其他物品吸引消费者购买。2送特色菜凡购买本公司系列产品赠相应价位特色菜（龙虾、东山老鹅等等）。3买酒赠烟。4结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信5/18封，或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋，或者生日卡、祝福卡等载体印刷信息。5捆绑赠送买两种白酒赠送一瓶干红。6免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。7实物赠送是节日时采用的促销活动，吸引家庭主妇的购买。日常生活物品：例如烟灰缸、打火机、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、杯垫等，礼品麻将、礼品烟斗、年历卡、挂历、台历。8旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。消费额满一定数量即送名胜风景区游览。9礼品促销在包装内放置礼品，以吸引消费者。在白酒的城市品牌推广中，只有坚持以消费者为核心，以品牌为核心，以科学的营销手段和严格细致的市场管理来运营，白酒品牌才能在城市激烈的市场竞争中占有一席之地。2、促销的目标。不论是“推”或者“拉”，白酒品牌的促销管理必须拥有明确的目标。在城市白酒品牌推广中，促销必须达到以下的目标：目标1：对消费者的目标。刺激消费者品尝，以扩大消费者的基础。延伸产品线，以发现的消费者，并保持原有的顾客。品牌转换。6/18产生品牌与消费者的互动。扼制淡季的销量下降。鼓励大量的购买。建立品牌忠诚度。目标2：对零售商的目标。劝说现有零售商出售整个产品系列；目标3：活跃销售网络。让品牌在城市的销售网络里表现抢眼，流动迅速。目标4：以促销营造促销区隔。促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势。产品范围。白酒的促销通常对于产品有所界定。确定的促销产品必须是新产品或销售不畅的产品，不是所有的产品都可以拿来促销。——因为促销是一双刃剑，运用得法会促进销售，运用失误将导致品牌价值的。流失。市场范围。品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境，以及零售商和消费者对促销活动的反应程度，都会随市场不同而不同。白酒的促销尤其必须重视促销的市场范围。折扣率。在设定折扣率时，白酒企业应该考虑促销实施期间应比平7/18常多提供多少附加的产品，折扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购买的消费者，以及经销商是否将所有的折扣都转让给了消费者。白酒是一个十分情绪化的商品，价格折扣所起的作用十分有限。通常情况下，价格折扣被经销环节消化。时间的设定。促销时间的设定必须要严加保密，防止竞争对手依据促销活动组织相应的反击行动。白酒促销的时间通常比较短。淡季的促销周期可以适当延长，而旺季的促销应当以短时间、多频率来设定。促销主题。促销的主题是促销的灵魂，也是促销与品牌的结合点。如果一个品牌无缘无故地不断促销，消费者对于该品牌肯定信心不足。动态促销是依据市场营销的不同阶段，依据竞争对手的促销情况而策动的促销活动。动态促销表现为强烈的投机性和竞争性。娱乐促销。娱乐促销是在促销过程中加入娱乐因素，以流行、时尚或者引人关注的事件为切入点，吸引消费者的参与。在娱乐互动中达到品牌传播、销售提升的目的。为了鼓励经销商购买产品，并安排特别的购买支持，经销商促销应该与消费者促销协调统一地进行。例如：广告宣传很8/18多的抽奖性质的现金折扣与零售商促销节奏一致时，可以增强促销品牌或产品系列的特殊的店面陈列的效果。4、促销的主要工具。对饭店促销，主要有：合作广告是指白酒企业与零售商合做广告，向零售商提供详细的产品技术宣传资料，帮助零售商培训销售人员，以及帮助零售商建立有效的管理制度等等。合作广告其目的是赢得零售商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。销售竞赛是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛，促进产品的销售。现场演示指企业安排对企业产品进行特殊的现场或示范以及提供咨询服务。企业刊物的发行这是企业定期对零售商传达信息，保持联系的一种有效做法。经销补贴企业为了使零售商同意以某种方式在一定时间内突出宣传其产品，常常给零售商一定的礼物或补贴作为报偿。年终返利企业为了刺激零售商完成销售目标或超出销售目标采取的一种奖励措施。酒水促销方案【第二篇】我们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上，但是铺货基本上每家店一两件货所以形9/18不成强势推销。春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场最大份额。占领当地酒水市场最大份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。20xx年11月11日——20xx年11月25日。各乡镇代理商及市区经销商。(一)活动形式。初步定为买赠形式，分为代理和经销。(二)活动内容(代理商)。凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。(四)控制原则。本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间10/18截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。1.在电视台以新闻形式播出。2.统一发货造势转市区。3.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。(一)11月11日前确定各项活动政策，完成报批。(二)11月15日前完成各项所需物品准备工作。(三)11月21——25日正式实施阶段。要求：各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。(四)人员安排。1、负责人：李长军。2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。1、活动提报表。2、赠品预留登记表。11/183、销量表。(预估销量：50年：6000件、30年6000件、红高尔夫4000件)，销售额：63万+60万+54万=177万。销售费用：100万(能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的最便宜1100元(质量好的)。所需奖品电动车960辆。注：1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的最便宜1100元(质量好的)。2、做这样的活动属于强势推广，酒质必须要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是：1、整个市场没有模仿的品牌。2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。3、占领最大的市场份额。4、造势上也能一炮打响。5、让消费者真正的能喝到咱们的酒。酒水促销方案【第三篇】广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。20xx年9月1日——20xx年9月15日。12/18惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报)。(一)活动形式。初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。(二)活动内容。凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。(四)奖项设置和控制原则。本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖。一等奖：赠qz陈酿典藏1瓶。二等奖：赠qz陈酿精品1瓶。三等奖：赠qz陈酿小红瓶酒1瓶。参与奖：赠打火机1个。(一)活动店的选择条件。1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。(二)活动店的提报程序。1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由13/18销售部评定决定是否进行活动。2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。4、活动的前晨会相关人员进行安排：(1)物料盘点。(2)人员明确岗位要求。5、进行相关物品领取