25.【时代地产杯二等奖】海默斯特体育_计划书

华南师范大学创业学院第1页共35页海默斯特体育商业计划书（项目策划书）编号：日期：2019年3月1日地址：广州市南沙区丰泽东路106号邮政编码：510000联系人及职务：李跃程办公室主任电话：[phone]传真：无网址／电子邮箱：[e-mail]保密本项目策划书属商业机密，所有权属于海默斯特体育科技公司。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：1、在未取得海默斯特体育科技公司公司的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。华南师范大学创业学院第2页共35页目录第一部分摘要.................................4第二部分综述.................................7第一章公司介绍...............................6第二章市场分析...............................7第三章竞争分析..............................14第四章商业模式描述..........................151.定位...................................152.业务系统..............................1183.关键资源能力..........................1184.盈利模式..............................1195.现金流结构............................1196.发展规划..............................119第五章营销战略..............................18第六章制造计划..............................20第七章风险与风险管理........................21第八章管理..................................22第九章财务分析..............................26华南师范大学创业学院第3页共35页一、财务分析说明.........................26第三部分附录................................31一、附件.................................31华南师范大学创业学院第4页共35页第一部分摘要公司介绍：海默斯特体育之名源自英文“Homeostasis“的音译，其内涵为生物体在外界环境变化时仍然能保持自体内部的稳定和平衡。本公司的服务宗旨是“科学运动，稳态人生”，希望运动能使更多人实现自己的内稳态，达到更高水平的健康。本项目以华南师范大学体育科学学院为依托，基于智能图像识别技术、核心算法体系和中国人群大样本的数据积累，本项目自主研发运动损伤风险评估和训练系统，该系统包含风险评估和针对性训练两大部分，可运用于多种运动项目的个性化运动损伤风险筛查和训练。以市场为准绳，不断将运动科学的前沿研究转化为体育产品，向用户提供最准确、科学、前沿的服务。核心团队介绍；团队成为均为相关专业硕士以上学历，且有多年的国家队或各级别专业队服务经验，对运动损伤防护、康复治疗和运动训练有较深入的理解，同时依托于华南师范大学体育科学学院多名教授指导，专业实力强劲。另一方面，团队成员有跨学科的受教育背景，部分人员本科阶段为新闻学和广告学专业，为公司的全面发展起到了推动作用。主要产品（服务）和业务范围；本公司主要产品为：基于智能图像识别技术、核心算法体系和中国人群大样本的数据积累，本项目自主研发运动损伤风险评估和训练系统，该系统包含风险评估和针对性训练两大部分，可运用于多种运动项目的个性化运动损伤风险筛查和训练。本项目摆脱了传统的人工测试及指导模式，自主研发了运动损伤风险评估系统和算法体系，深度融合互联网技术，在客户端使用智能图像识别技术完成数据采集和传输，数据分析都交由后台自主研发的核心算法体系来完成，使得针对个人或团体的服务都能较好的进行质量控制，可以进行大范围的推广，同时也保障核心技术的防抄袭；同时提供相应的增值服务，包括：针对个体用户的康复训练，团队或公司提供课程研发或教练员培训服务。华南师范大学创业学院第5页共35页商业模式简述：自主研发了运动损伤风险评估系统和算法体系，深度融合互联网技术，在客户端使用智能图像识别技术完成数据采集和传输，数据分析都交由后台自主研发的核心算法体系来完成，使得针对个人或团体的服务都能较好的进行质量控制，可以进行大范围的推广，同时也保障核心技术的防抄袭；同时提供相应的增值服务，包括：针对个体用户的康复训练，团队或公司提供课程研发或教练员培训服务。市场分析；根据《“健康中国2030”规划纲要》指示，体育健身赛事活动广泛开展，每年参与活动总人数超过1亿人次。34%的中国人经常性地参与体育锻炼。但同时运动损伤发病率也高达10-20%。另一方面“体医结合”是目前政策扶持和企业融华南师范大学创业学院第6页共35页合的热点领域，包括通过运动手段促进慢性疾病的康复和预防，领域包含了心脑血管疾病，骨骼肌肉疾病、糖尿病、癌症预防等，本项目所提出的运动损伤防护针对不同的运动项目设定的适合国人体质和适合不同项目特点的防护体系，和相关数据库的建立，是属于“体医结合”类别的细分市场，新的方向。但目前针对国人体质的不同项目的运动防护体系的开发，用户数据库和软件的应用，属于相对空白状态。营销策略：为大型体育赛事（如：广州马拉松）提供技术支持，同时派发一些简单实用的运动建议宣传册，针对一些大型的公司等机构举办免费的公益讲座，每周开设一次免费的公益课。针对跑团、健康管理公司、健身房等机构进行合作，在价格上给予一定优惠。财务分析：公司主要为第三产业，以售卖评估测试软件和制定训练方案为主。现金回流较快，对于个体消费者主要售卖评估测试及制定个性化康复训练方案，交易形式都为先付款后服务；对于合作的公司主要以软件使用费、课程开发、教练员培训等服务，交易形式同样为先付款后服务。且本产品为优质产品，市场竞争较小，利润率较高。华南师范大学创业学院第7页共35页第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨本公司的服务宗旨是“科学运动，稳态人生”，以华南师范大学体育科学学院为依托，自主研发了运动损伤风险测试和训练系统，为广大运动爱好者、运动员和健康产业的各公司提供各类测评、课程和培训服务。以市场为准绳，不断将运动科学的前沿研究转化为体育产品，给用户最专业、科学、前沿的服务。二、公司简介资料公司名称：海默斯特（广州）体育科技有限公司注册地址：广州市南沙区丰泽东路106号业务范围：运动损伤风险测试—-针对运动爱好者或运动员，提供运动损伤风险测试，评估其潜在的问题；训练课程--针对不同运动风险的不同人群开设小班训练课，纠正其测试报告中的薄弱环节；运动损伤风险评估系统软件—为健康管理公司、健身房、体育场馆和私人工作室的等有需求的公司或个人进行软件使用授权，帮助这些公司挖掘新的增长点；教练员培训—为合作的企业或个人教练员提供运动损伤风险管理的培训课程，帮助教练员增强市场竞争能力；课程体系研发—为健身房、体育场馆等开发前沿的、新颖的会员课程，并在后续提供课程更新服务，保证课程的可延续性。华南师范大学创业学院第8页共35页三、各部门职能和经营目标技术部：负责运动损伤风险评估体系的不断完善化、开发和引进优秀的教练员培训课程、设计会员课程。教练部：负责本公司内部测试员和教练员的培训，负责协调客户诉求与课程设计。销售部：负责推广公司产品，销售各类产品，负责对外宣传。办公室：负责公司日常事务，责与销售部一起对外宣传，负责各部门的组织协调。四、核心团队张磊：硕士，动作技术分析与损伤预防方向，曾于专业运动队担任体能与功能性训练教练，曾参加国家体育总局体K曾就职于业内大型公司，有丰富的行业经验，担任总经理。金山虎：硕士，运动康复治疗方向，曾服务于国家女子曲棍球队，曾有两年的康复门诊从业经验，国家卫计委认证的康复治疗师。负责技术部。石海旺：生理学硕士，6年田径训练经验，100米国家二级运动员，国家田径二级社会指导员，专项素质强，带队经验丰富。负责教练部。刘淼：运动人体科学硕士，广告学学士，体育健身行业和康复运动领域有3年从业经验，拥有高级私人教练证书，体能教练证书，高级瑜伽导师，脊柱理疗师等证书，实际上课时间3200h以上，擅长与客户沟通，挖掘客户的消费需求和客户黏性的培养。负责销售部。李跃程：运动人体科学硕士，新闻学学士，曾就职于新东方教育科技集团高中部曾为杂志撰稿，有丰富的人事协调和文书工作经历。负责办公室。五、外部支持本公司由广东省珠江学者特聘教授，段锐教授，华南师范大学体育科学学院学术带头人，刘承宜教授等提供技术支持。华南师范大学创业学院第9页共35页第二章市场分析一、市场规模、市场结构与划分根据《“健康中国2030”规划纲要》指示，到2030年将会大大提高公共体育设施网络的普及率，在城镇社区实现15分钟健身圈全覆盖。通过推行公共体育设施免费或低收费开放，加强全民健身组织网络建设，积极扶持和引导基层体育社会组织发展，继续制定实施全民健身计划。这是对于体育市场的重大利好消息。截至2017年底，我国体育场地已超过195.7万个，人均体育场地面积达到1.66平方米；体育健身组织网络不断健全，全国正式登记的体育社会组织年均增幅达到10.86%，全国县级以上地区体育总会平均覆盖率达到72%，全国全民健身站点平均已达到每万人3个；体育健身指导人员队伍日益壮大，截至目前，社会体育指导员超过200万人；体育健身赛事活动广泛开展，每年参与活动总人数超过1亿人次。一方面，运动设施作为重要的硬件设施，它的普及与改善会培养更多的人群建立运动习惯，有统计数据表明，中国人参与体育锻炼的热情日益高涨，有三分之一的中国人形成了经常锻炼的习惯，即34%的中国人经常性地参与体育锻炼——较7年前28.2%的数据有了大幅提高。这一比例意味着中国积极从事体育活动的人口高达4.34亿甚至更多。考虑到中国经济发展所催生的诸多自下而上因素的作用，以及政府政策鼓励所产生的自上而下的效应，未来这个百分比还会有进一步增长，为市场规模的进一步扩大奠定雄厚的人群基础；另一方面，国家扶持和引导基层体育社会组织的发展，在政策的导向下，体育相关盈利或非盈利企业、组织都将会不断的增加，市场将会被进一步细分，体育产业整体规模会继续增大。广东作为沿海城市，健康理念和运动习惯都较内地省份高，体育锻炼的人口占比高，随着运动人群规模的增大，运动损伤的风险和比例也会增加。广州市羽毛球“人口”高达300多万，约占城市总人口的1/3，在《广州市业余羽毛球爱好者运动损伤的流行病学调查》中，对广州市20家业余羽毛球团体的400名业余羽毛球爱好者进行了运动损伤调查，发现其运动损伤的发生率高达91.73%，，非常庞大损伤率提醒我们除了及时的对已发有的运动损伤进行治疗外，对于运动防护知识的普及和相关技术体系和产品的开发、数据库的建立更是刻不容缓。在国外，运动防护领域里，运动群华南师范大学创业学院第10页共35页体的防护意识更加强烈，市场的规模和细化都更加完善和规范；而国内除了运动防护意识薄弱外，市场也处于几乎空白的状态，需要有企业作为先行者对市场进行开发和推动。目前体育市场结构主要围绕大众运动训练培训与指导、运动从业人员培训与指导、运动赛事的组织与举办、体育服饰、体育设备与护具的开发以及“体医结合”等领域。“体医结合”是目前政策扶持和企业融合的热点领域，包括通过运动手段促进慢性疾病的康复和预防，领域包含了心脑血管疾病，骨骼肌肉疾病、糖尿病、癌症预防等，本项目所提出的运动损伤防护针对不同的运动项目设定的适合国人体质和适合不同项目特点的防