3.PRIME职业生涯体验教育_计划书

PRIME职业生涯体验教育商业计划书编号：日期：（项目公司资料）地址：邮政编码：联系人及职务：电话：传真：网址／电子邮箱：保密本商业计划书属商业机密，所有权属于XX公司（或XX项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：1、在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。目录商业策划概览.....................................1第一章公司介绍..................................5一、公司的宗旨...............................5二、公司简介资料.............................5三、各部门职能和经营目标.....................6四、核心团队.................................9第二章产品与服务...............................11一、产品与服务介绍..........................11二、产品优势................................13第三章市场分析.................................13一、市场规模、市场结构与划分................13二、目标市场的设定..........................16三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析..................................16四、目前公司产品市场状况或预测，产品所处市场发展阶段..........................................18五、市场趋势预测和市场机会..................19六、行业政策................................20第四章竞争分析.................................26一、有无行业垄断............................26二、主要竞争对手情况........................27三、潜在竞争对手情况和市场变化分析..........28四、公司产品竞争优势........................28五、从市场细分看竞争者市场份额..............30六：虚拟现实（AR）+职业体验教育行业SWOT分析34七、波特五力模型分析AR体感游戏职业体验行业.49第五章商业模式描述.............................51一、定位....................................51二、业务系统................................52三、关键资源能力............................54四.盈利模式.................................55五.发展规划.................................55第六章营销战略.................................56一、营销总体思路战略........................56二、7P营销组合战略..........................57三、客户关系管理系统........................60四、销售预测................................61第七章风险与风险管理...........................62一、资源风险................................62二、市场不确定性风险........................62三、研发风险................................63四、成本控制风险............................64第八章管理.....................................68一、公司组织结构............................68二、管理制度及劳动合同......................72三、人事计划（配备／招聘／培训／考核）......75第九章财务分析.................................82一、财务分析说明............................83二、财务数据预测............................84附录............................................89一、附件....................................89二、附表....................................891商业策划概览公司介绍Prime职业生涯体验教育是创新型的儿童教育机构，主要为6-12岁左右且对职业体验教育有需求的儿童及其家长提供AR职业体验教育课程服务。我们的课程采用先进的AR增强现实技术，让儿童可透过在AR游戏中多种职业角色的体验获得职业概念的启蒙、社会意识的培养、丰富生活经验和导入职业知识概念，推动中国素质教育中的儿童职业体验教育行业发展。发展规划初期-创业期（1-2年）战略目标：磨合团队、打造特色、塑造品牌。规模目标：首先在广州教育培训密集区附近，如广州大学城，华南师范大学等积极寻求合作，进一步扩展业务。中期-发展期（3-4年）战略目标：建立标准、抢占市场、提升品牌。规模目标：并迅速推向全国市场，在全国分四个区域建设培训机构。后期-扩张期（4-5年）战略目标：形成规模、垫高壁垒、获取海外资源。规模目标：在全国已有基础上，扩大合作伙伴，和代理结构。2团队介绍Prime职业生涯体验教育公司目前共有6名成员参与营运，主要来自华南师范大学不同专业的本科生和研究生。有来自心理学院和物理与电子工程学院成员，保证产品研发的可持续性；有管理类学生，擅长产品运营；有历史教育的成员，能更好地关注产品整体的人文价值；也有的成员热爱产品营销，并擅长美工设计和微信公众平台的运营与推广，不同类型的成员使我们形成了强大的技能互补结构，有助于促进彼此共同进步。产品与服务Prime职业生涯体验教育针对6-12岁儿童，以VR体感游戏中职业角色的体验对儿童进行职业概念的启蒙、社会意识的培养、生活经验的丰富、职业知识概念的导入，从而使儿童在玩中学、学中玩的过程中更加了解自己，使生活成为一种学习的方式。Prime职业生涯体验教育将提供以AR职业体验体感游戏为主要产品的一系列以职业生涯体验教育为主题的服务。Prime职业生涯体验教育将提供的服务包括：VR体感游戏职业体验体感游戏、行为分析以及能力分析报告、分析报告的咨询服务以及职业生涯规划服务。1.AR职业体验体感游戏：Prime团队将自主设计研发一套职业生涯体验的课程，并以AR体感游戏为依托，呈现课程内容。当学员带上AR眼镜后，将进入一个由实时实景以及程序渲染所形成的全仿真职业环境，学员将在特定的职业情景中扮演一个职业角色。根据提示以及自我判断完成职业角色所赋予的职责。此款游戏将根据学3员实际操作形成不同的结局。AR职业体验体感游戏将设置单人模式以及多人模式以满足实际教学的需要。2.行为分析以及能力分析报告：Prime团队将依照职业生涯规划体系自主研发设计一套行为以及能力的评价体系。根据VR职业体验体感游戏对于学员实际操作的后台检测数据，在游戏结束后将形成一份行为分析以及能力分析报告。该报告将对于学员的察觉细节能力、运动协调能力、动手能力、组织管理能力、空间判断能力等影响职业选择的各种能力进行衡量和分析。促进学员的自我能力认知以及使家长更加了解孩子的能力。为学员的成长以及能力培养提供参考依据。3.分析咨询服务：Prime职业体验教育将向学员家长提供分析咨询服务，以便让家长理解行为分析以及能力分析报告。4.职业生涯规划咨询服务：Prime职业体验教育将对外聘请专业的职业生涯规划师向有需求的家长提供关于孩子的职业生涯规划咨询服务。以完善职业生涯体验教育的产品链。商业模式简述Prime职业体验教育针对6-12儿童其家长提供AR职业体验教育课程服务，让儿童可透过在AR游戏中多种职业角色的体验获得职业概念的启蒙、社会意识的培养、丰富生活经验和导入职业知识概念，以课程收费的形式来获得主要盈利。行业与市场；随着近年社会经济的急速发展，家长更愿意在他们孩子身上投入金钱。经过我们团队的问卷调查以及在网上搜集的数据得出，绝4大部份家长都愿意在孩子的教育方面投资。目前，我国的儿童素质教育市场暂无行业垄断的情况出现，且规模正在不断地扩大，预计我国素质教育潜在市场规模在2019年会达1418亿元，并且在未来数年会有持续增长的趋势。因此，Prime职业生涯体验教育在市场上存在着比较大的发展空间。预测Prime职业生涯体验教育正式成立并开始提供服务后，会受到广大儿童与家长欢迎，这种体验式的教育方式将成为儿童素质教育市场中一种新的消费方式。营销策略；营销计划：(1)建立适度规模的战略体系管理体系，积极发掘营销策略。(2)重点建立良好的品牌形象，实行产品管理制，保证公司品牌的成功孵化。(3)重视已有客户的忠诚度，建立关系，积极与老顾客联系，通过口碑取胜。我们的产品是针对6-12岁儿童提供全面职业生涯体验的服务，以VR体感游戏中职业角色扮演的方式对儿童进行职业概念的启蒙、社会意识的培养、生活经验的丰富、职业知识概念的导入，从而使儿童在过程中“以玩促学”更加了解自己，使生活成为一种学习的方式。根据，7P营销组合战略我们使用不同营销方式的组合。7P营销组合战略：产品、定价、服务环境、销售渠道、人员、促销、过程。5财务分析创业初期我们成立股份有限责任制公司，我们团队总共出资40万，作为公司的启动资金。财务分析主要分为四大部分，出资情况与规模、办公场地租赁计划、摊销计划和扩张计划。出资情况是，我们小组成员共同出资，其中办公场地和研发场地，我们将依托于华南师范大学创业学院众创空间的孵化器以及华南师范大学心理学院的VR体验与扩展训练实验室作为初期的办公以及实验场所，这将大大地减少我们前期的运营成本。我们购置的第一批AR眼镜将会在5年内摊销完。关于扩张计划，我们在第一年进行试点，并根据试点的反馈情况作为课程改进的依据，第二年开设新的试点。前期我们需要投入84440元购置5副AR眼镜，根据预估，打算在5年内折旧完，这个是我们主要的硬件设备投入资金。在软件开发和课程开发这部分，我们打在前两年年分别投入10万和5万。在后面的3年里，每年分别投入20万研发经费，这里面包括软件开发和课程开发。考虑到我们是初创企业，所以前期所有核心员工都是按广州市最低工资结算，并依照股份，在盈利后享有分红的权利。第一章公司介绍一、公司的宗旨致力于沉浸式职业体验教育开拓者二、公司简介资料6Prime职业生涯体验教育是创新型的儿童教育机构，主要为6-12岁左右且对职业体验教育感兴趣的儿童及其家长提供AR职业体验教育课程服务。我们的课程全部由公司团队内部自行研发，采用了先进的AR增强现实技术，且有多种职业可供选择，让儿童可以透过在AR游戏中职业角色的体验获得职业概念的启蒙、社会意识的培养、丰富生活经验和导入职业知识概念，以此激起儿童对课标课程学习的兴趣，同时加强在学习过程中的趣味性，课程结束后还配备有分析咨询服务。Prime职业生涯体验教育会围绕着顾客的需求适时调整、持续创新，不断研发新的课程，推动儿童职业体验教育行业的发展。三、各部门职能和经营目标职务所属部门职