促销方案案例分析精选5篇

1/11促销方案案例分析精选5篇方案可以帮助我们规划未来的发展方向，明确目标的具体内容和实现路径。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？接下来网友就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。促销方案案例分析【第一篇】能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。led，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐，我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对led照明产品认知度的提高，led照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前景。二、营销策划的目的三、产品特点与创新led，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，led照明灯具有如下2/11显著优势：（一）节能省电（二）寿命超长，节省维护费（三）健康护眼，生理舒适性高（四）绿色环保（五）安装兼容性好led照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原有灯具。此外，led还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使得led可应用于各种有不同光照要求的场合，同时，led采用低压直流驱动，使得led可方便地与数字化应用结合，实现照明智能化。四、营销环境分析（一）机会分析1.政府对节能减排的积极推进为led照明的发展创造了机会3.人民收入提高，追求更高的生活质量4.国内led照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品牌留下了空间（二）市场威胁企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展2.知名传统照明产品企业进军led照明产品，对本企业品3/11牌战略造成威胁照明灯价格相对传统照明产品较高，让消费者替换原有节能灯仍有一定难度（三）我们的优势1.技术创新能力强2.成本优势（四）我们的劣势1.相对于philips、佛山照明、雷士照明等传统照明企业，我们的品牌知名度不高；2.资金实力不够雄厚，难以支撑大力度、全面的广告推广五、市场定位（一）消费者分析按使用目的，照明市场可分为两大类：通用照明和特殊照明。通用照明一般指办公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。通用照明用户又可分为两大类：组织用户和家庭用户。1平时照明电费支出较大，对电费比较敏感2对自己或家人健康（保护视力、防辐射等）比较关注3开放，追求时尚，比较容易接受新生事物4对价格较不敏感（二）目标市场根据以上分析，我们选择的目标市场也包括两部分：4/111.企业用户，以广州地区照明用电占企业用电比重较高的.企业（如子厂、服装厂）、超市、商铺、物业公司为重点。2.家庭用户，包括1年轻白领年轻人受过良好的教育，环保意识很强，对个人空间装饰要求潮流与个性，他们容易接受新鲜事物，有一定购买力。2年龄在25—45岁中高收入家庭受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩子、追求生活品味和质量、有较强的购买能力，对价格较不敏感是这一群体的主要特征。（三）市场定位1.产品定位对上述企业用户市场，我们重点以led灯具的“节能”特性为市场切入点，强调我们的产品是“能够帮助企业节省运营成本的环保灯具”。对家庭用户，则重点以led灯具的“生理舒适性、保护视力、安全环保”特性为市场切入点，强调我们的产品是健康、时尚生活的象征。2.品牌定位采取比附策略。在品牌宣传中，要突出我们的优势，强调我们是“led照明促销方案案例分析【第二篇】5/11牵手___吉祥伴一生二、活动时间x月x—x月x日三、活动内容黄铂金：黄铂金消费满___元送x元钻石黄铂金消费满___元送x元钻石黄铂金消费满___元送x元钻石以此类推。银饰：___银饰全场x折。钻石：挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。1、相约___—“一生的约定”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由___银楼送出的价值___元结婚礼品一份。2、相约老凤祥—“七年之痒”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由___银楼送出的价值___元结婚纪念日礼品一份。3、你购钻饰我送金凡购买钻石产品实付___元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计6/11实付___元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计实付___元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计4、___钻石特价在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以___折特价销售。四、活动准备1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。3、活动宣传：活动前期可短信发放（每店数量约x万条，x县两店合为一起。）4、网络宣传：___论坛、同城交易网等宣传。5、dm单宣传。促销方案案例分析【第三篇】七夕相聚，妆美无限二、活动时间20xx年8月xx日至8月xx日三、活动对象年龄在23岁-45岁之间的美容院顾客(男女不限);四、促销活动内容(一)七夕特惠套餐活动(二)七夕美丽心意卡活动7/11在七夕情人节活动期间，美容院可以推出七夕美丽心意卡的办卡优惠。男士或美容院顾客购买此卡，可以享受到九重优惠。1、任选基础护理项目十二次；2、任选身体护理项目四次；3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);5、获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包);6、获赠男士专用洁面乳一支；7、赠男士肾部保养护理一次；8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；9、当天落订可获九折优惠；注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)五、活动宣传1、宣传重点时间：活动前一个星期六、活动备注事项3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；8/11促销方案案例分析【第四篇】活动时间：20__年8月10日至8月20日2、观看“13：14（一生一世）17：20（我爱你）19：07（七夕）情侣专场”的情侣可以享受20元观影及情侣套餐8折并且购票即赠送玫瑰花一支（每对情侣限领一支）。猜猜看：活动时间：20__年8月10日至8月20日活动期间，凡是在_影城_店购票的顾客，均可领取“猜猜卡”一张。只要顾客在“猜猜卡”填写上相关个人信息，并预测出中国代表团获得的金牌总数并投入抽奖箱，就能参加本次的“猜猜看”活动。_闭幕当天抽取10位猜中金牌总数最接近结果的顾客，均可获得一张”jyy贵宾劵（可观看imax）”，我们还会在这些观众中抽取一名幸运顾客，可获得一张钻石卡。祝福语：凡是在_影城_店购票的观众，均可在我们的“祝福语”的板上留下您对我们中国代表团的祝福。例如：“_”“_”等！点映：x月x日午夜24点《_》(上)2d原版x月x日午夜24点《_》2d原版x月x日午夜24点《_》2d中文x月x日午夜24点《_》2d中文9/11x月x日午夜24点《_》3d/imax原版待定午夜24点《_》2d/imax原版（_商场活动）_网：与x网合作，团体价格，以卡计次类专门渠道推广电影票销售，普通电影25元/张（根据中影最低票价需补齐差价），imax电影2张兑一张。imax体验：7月20-8月15日，利用imax预告片合集以及《_》预告片为观众安排免费体验场，必要时预备特价优惠券派发，即：凡在活动期间参加imax免费体验的观众均可获得《_》imax特价观影优惠券，50元购票另赠送小可乐1杯。微博抢票：浪漫七夕恋爱“逸”夏：20__年8月10日至8月20日，登陆微博，参与并@_imax影城#浪漫七夕恋爱“逸”夏#微博抢票活动，分享你们和_的故事，即有机会获得_影城赠送的免费观影券两张（共5个名额）。金牌大赢家全民大竞猜：20__年8月15日至8月20日，登陆微博，参与并@_imax影城#金牌大赢家全民大竞猜#微博抢票活动，预测_数量，竞猜正确者即有机会获得金逸影城赠送的免费观影券两张（共五人）。会员活动：活动时间：20__年8月15日至8月20日（2)充值800元+20元工本费，可办理钻石卡，享受全年5折观影（包括imax影片）（本月钻石卡看imax依然享受40元/张，且赠送小可乐一杯）；(_商场活动）10/113活动期间，影城每日推出会员专场。（晚间时段场次1场，包含3d影片）会员以25、30元购买影票。21、秀出你的幸福即日起至20__年8月16日，影迷朋友可以将您与家人、朋友以及爱人的幸福靓照发至中影邮箱，我们将在20__年8月16日情人节在影城大厅超大电子屏循环播放，秀出您的幸福，让我们和您一起感动！2、爱要让你看见真情告白墙活动感动的话也要说出来，在告白墙上写出你想对“他”“她”说的话。参与都有精美小礼物或电影海报。3、猜剧照、赢好礼情侣共同猜出经典爱情影片剧照拼图出影片片名即可。4、微博加关注，欢乐好礼送不停促销方案案例分析【第五篇】抗性，推出低首付的方式，降低客户置业门槛，消除客户心理抗性。2.锦艺国际华都拟推售9#楼、锦绣城拟8月认筹、保利百合拟8月底开盘、绿园拟8月开盘，16#楼面临的市场竞争日益激烈，特别是锦绣城将以低价策略入市，为规避与其产生正面的价格战，通过低首付的方式降低客户置业本项目的门槛，吸引目标客户，从日益11/11激烈的竞争环境中突围市场。3.降低刚需客户的置业门槛，可以有效切中目标客户的心理，解决客户的实际问题，在客户面临多项目选择时，减少客户游离，促进项目销售。4.通过预支未来客户（当前无支付能力或支付能力较弱的客户），扩大成交量，促进销售回款。备注：折扣回收点数从认筹优惠中冲抵。上述方式中主要“0首付”作为营销噱头来吸引客户，因此其折扣回收力度较大，几乎将认筹优惠全部收回。通过上述优惠点数可引导支付能力不足的目标客户选择“一成首付”的方式，促进整体销售。在认筹期告知客户：正常的优惠如上图所示，但本项目同时推出了低首付活动，具体优惠方式如下”