”菲常购”基于互联网的进口母婴全渠道平台商业计划书

基于互联网的进口母婴全渠道平台政策环境 社会环境 经济环境 技术环境 中国母婴市场发展趋势 •单独二胎政策落地 •跨境交易合法性：海关总署发布的56、57号公告  •收入增长刺激母婴消费：家庭对母婴用品的消费投入逐渐增高，   推动了 整个母婴行业的快速发展。 •中国特色的4+2+1家庭结构 •年轻父母消费理念升级 •互联网的便利性+物流的成熟 •智能手机终端满足孕妇碎片化的时间 中国母婴市场增长分析 单位：亿0.180.350.520.680.881.051.251.451.631.900.511.52新增人口根据中国第六次人口普查，我国人口中0-6岁儿童已有约1.3亿人，占人口总数的约10%。未来10年预计新增人口1.9亿。调查显示，目前中国年均诞生1800万名新生儿。中国新生代母婴群体人均年消费为5000～18000元，每年中国母婴市场总量将达到2万亿元。占社会消费品零售总额的6.8%。 中国母婴市场AMC模型 “中国母婴市场进入高速发展期 中国母婴用品跨境购市场前景展望 如果说过去十年是中国国内电子商务发展黄金十年，相信未来10年将是跨境电商的钻石十年。 — 阿里国际事业部总经理周岚  母婴消费群体呈爆发式增长：2014年，中国出镜游人数已经突破1亿人次，消费金额已经突破1万亿人民币。近五年来，中国进口母婴年均增长200%； 爆发式增长 母婴出境消费未来三年高端中产阶级人群有可能从2亿增加到5亿。中高端消费人群占50%的份额； 市场前景FCG 菲常购公司介绍 江苏菲常购网络科技有限公司（）旗下拥有“FCG”菲常购和“DD.H”袋袋红两大品牌，公司以进口母婴商品为切入点，致力于构建全渠道的进口品牌商品营销生态体系，成为消费者值得信赖的进口商品连锁企业。菲常购发展战略目标 3年内18000家母婴特许加盟,实现母婴连锁020 2015年完成2000家合作店铺 打造母婴行业生态平台 短期目标 中期目标长期目标 专注进口母婴商品，打造母婴行业生态平台FCG运营模式 海外品牌商海外代理商跨境仓消费者智能化社区中心FCG智能社区第三方合作平台教育机构咨询机构培训机构亲子机构FCG大数据业务支撑平台DD.H分销渠道FCG品牌连锁官网&第三方平台ONLINEOFFLINE合作店1合作店2合作店N连锁店1连锁店2连锁店NFCG  APPFCG    官网海外供应链仓储保税仓专业采购团队专业物流购买/  点评/分享购买/  点评/分享O2O打造基于互联网的全渠道生态体系升级合作店1合作店2合作店N连锁店1连锁店2连锁店N菲常购业务现状-市场状况 菲常购现有创始团队自2014年就开始关注跨境电商业务，前期进行了充分的积累和准备工作，自2015年11月6日业务上线以来，进展非常迅速。u 市场推进情况：  100家合作店200家合作店500家合作店1000家  合作店  2015.11.242015.11.302015.11.062015.12.72015.12.15FCG竞争优势（1）—差异化的发展策略 目前跨境电商处于启动期到高速发展期的过渡阶段，市场上已经有一些竞争对手，针对竞争对手的情况，菲常购制定了“立足线下双品牌发展，线上线下全渠道覆盖”的差异化发展方向,公司核心战略是借助互联网平台，打造进口母婴商品品牌连锁企业。竞争对手竞争对手优势竞争对手劣势菲常购竞争优势天猫国际1、线上流量大  2、品类比较齐全  3、消费者有一定的信任度1、线下服务较弱；  2、单店模式居多  3、细分行业聚焦程度较低1、专注进口母婴产品  2、全渠道的线上线下品牌连锁  3、DD.H专注线下合作店渠道，引流到DD.H线上平台，形成合作店的O2O  4、FCG专注线下品牌连锁零售，引流到FCG线上平台,形成品牌连锁店的O2O  5、线上FCG官网、FCG  APP及第三方平台旗舰店全覆盖京东商城考拉海购海拍客聚焦线下分销渠道  缺乏自身的线下品牌蜜芽宝贝特卖模式专注线上，缺乏线下渠道传统线下母婴店具有区域的品牌优势及服务规模不够，品类不全，产品竞争力较弱FCG线下实体店(旗舰店) ü 统筹配合总部管理区域所有门店。 ü 配合总部拓展支持区域内新店新项目。 ü 调配物流商品。区域管理 区域形象 ü 总店面积200--300m²。 ü 实体商品经营，物流配发，线上线下结合体验。 ü 线下小型游乐体验，主打智力开发和拓展。区域服务 ü 线上线下结合。 ü 线下售后服务。 ü 线下教育培训。DD.H线下实体店(店中店） 门店形象 ü 标准店面积10--50m²，利用现有商家门店资源。 ü 实体商品经营，物流配发，线上体验。 门店经营 ü 小店网络体验。 ü 大店商品和网络结合。区域服务 ü 线上线下结合。 ü 线下售后服务。 ü 线下教育培训。FCG竞争优势（2）—清晰的盈利模式 不同于传统线上互联网公司的“烧钱”模式，FCG菲常购立足线下品牌连锁发展，以最快速度实现盈利，确保公司自身良性发展。其核心盈利模式包括以下几点：  u 对于新进入区域，使用DD.H品牌拓展该区域现有母婴店，使其成为线下合作店，利用产品的性价比优势占领区域市场，获得差额利润。同时向DD.H线上平台引流，构建合作店的O2O闭环。u 对于优势市场，通过FCG品牌发展线下直营或加盟品牌连锁店，通过产品、服务吸引客户，占领市场，获得差额利润。对于加盟门店收取品牌使用费及加盟保证金，获取品牌授权使用收益和沉淀资金收益。同时通过FCG线下连锁店向FCG线上平台引流，构建连锁品牌的O2O闭环。u 对于非线下引流顾客直接通过官网或第三方平台下单，根据规则引流到线下DD.H实体渠道或FCG实体门店，获得订单分成。  u 平台规模扩大以后，通过向品牌商品制造商收取产品广告费和超额销售返利获得收益，同时利用品牌商品制造商的账期获得沉淀资金收益。u 优秀的DD.H合作店升级为FCG连锁店时，提供专业的店面升级改造服务，获得相应的服务收益。FCG目前与全球12国家1000多个厂家建立了长期的战略合作关系,并与许多非赢利组织、客户和组织成员合作来帮助满足各地社区的帮助和需要.FCG竞争优势（3）— 强大的供应链整合能力 菲常购在美国与Zebra建立战略合作关系；在上海、广州、宁波、杭州保税仓进行仓储布局，所有仓储都按照严格的检验标准和流程，对每一个仓储物流环节进行监督，确保商品全程无污染。对商品发货速度，做到客户下单后24小时内闪电发货，菲常购给用户提供14天的无理由退货期，让用户免除购物的后顾之忧。FCG竞争优势（3）—先进的仓储和物流服务 FCG竞争优势（4）—成熟的核心创业团队 • 潘林莉：现任菲常购总经理，海归硕士，澳门科技大学MBA，曾历任中电电气集团总裁助理，江洲集团普济防爆公司副总经理，菲常购公司总经理，具备优秀的国际化视野，全面丰富的战略发展和经营管理的能力，坚定而卓越的事业理念，敏税商业意识和果断决策能力，非常优秀的业绩背景，具备丰富的社会资源。 • 丁云峰：现任菲常购运营总监，管理学学士，为国内较早一批的企业管理咨询顾问，主持参与了国内近100家企业的管理咨询及信息化项目，自身先后两次创业，熟悉创业型公司的运营，精通财务体系建设与管理；具备良好的管理能力和职业化素养。 • 赵登军：菲常购营销总监。曾任南京茁萌贸易公司总经理，丰富的营销团队建设经验，擅长终端渠道建设，并具有丰富品牌营销全案策化能力、出色的与全国代理加盟商协调管理、终端市环境公关及区域市埸危机公关能力。 • 潘华星：现任菲常购渠道招商经理，曾担任孩子王（中国）渠道招商负责人，熟悉母婴行业的渠道招商工作，具备良好的行业人脉资源及管理能力。  • 杨木松：现任菲常购店面设计经理，曾担任孩子王（中国）店面设计负责人，精通品牌连锁企业的店面设计，其设计的店面在业内具有较高知名度。  FCG竞争优势（4）—成熟的核心创业团队  • Jenny Zeng：现任菲常购采购总监。 曾任Helfia Inc.公司采购总监，擅长营销需求分析和国际化商品的研究，对婴童行业具备非常丰富的国际化供应商资源。 • Chris：现任菲常购企划总监。曾任Helfia Inc.公司企划和品牌建设经理，精通企业营销策划和品牌运作，擅长电子商务营运与管理，具备良好的职业化素养。 • 曾利民：现任菲常购技术总监，浙江大学学士学位，2012年加入途牛旅游网任职技术总监，负责途牛网站（纳斯达克代码：TOUR）的研发管理和开发工作，历任Tresor集团任技术部总经理，负责电子商务平台搭建和运营；Palmsource公司（纳斯达克）技术总监；曾担任多个互联网和移动互联网公司技术部负责人，负责整体研发工作，具有丰富的互联网研发和架构经验。 • 郑吉红：现任菲常购产品总监。IT和企业信息化专家；曾任苏源信息公司网站运营经理，大汉网络公司项目经理，南京瑞斯德软件公司总经理，精通企业信息化管理、IT专业技术和网络平台建设；具备较强的软件开发，企业信息化管理，IT技术应用和实施的能力，具备很强的电商平台管理运营能力。 FCG2015-2017年销售预测 2015 2016 2017 合作店2000家 加盟店1家      销售：0万       毛利：0万合作店18000家 加盟店500家   销售：47.2亿      毛利：4.829亿 合作店10000家  加盟店100家  销售：24亿      毛利：2.505亿 Thanks!