上海松柏水产养殖设备有限公司

上海松柏水产养殖设备有限公司目录第一部分执行总结...................................................................................1第二部分综述...........................................................................................3第一章公司介绍.................................................................................3第二章技术与产品.............................................................................4第三章公司战略...............................................................................10第四章市场调查与分析...................................................................11第五章竞争分析...............................................................................17第六章市场营销...............................................................................18第七章管理.......................................................................................25第八章资金运营计划.......................................................................28第九章财务分析与预测...................................................................30第十章关键风险和策略...................................................................38第三部分附录.........................................................................................41上海松柏水产养殖设备有限公司1第一部分执行总结1.1公司简介“上海松柏水产养殖设备有限公司”是一家自主研发水产养殖设备的有限责任公司。本公司以“降低人工成本、提高养殖效益”为奋斗目标，致力于研发和生产高科技现代化养殖设备。目前，公司已有两款产品——“虾蟹宝投饵船”和“鲈鱼宝投饵机”。通过试用，两款产品都获得了良好的口碑。本创业团队将以此为契机，以浙江省为突破口，解放生产力、提高生产效率，将智能、高效的水产养殖设备推向全国。1.2产品简介本公司产品的特点是“成本低廉、减少劳动”。创业初期，本公司的主要产品是“虾蟹宝投饵船”和“鲈鱼宝投饵机”。“虾蟹宝投饵船”是一种能够进行虾、蟹塘投饵的双体遥控船。当前，虾、蟹投喂以人工沿塘口岸边或乘船撒喂为主，劳动量大，并且极易污染水质。虾蟹宝投饵船能够在水中进行均匀投喂，解决上述问题。船体采用双体式结构，载重高、防倾覆，抛料均匀易操作。“鲈鱼宝投饵机”是一种水流式自动投饵装置。通过水流与黏性饵料的混合，完成黏性饲料的投喂，主要用于大口黑鲈的养殖。目前的鲈鱼养殖，主要依靠料台喂料或者人工抛料，饵料分布严重不均，造成鱼苗成活率不足15%。鲈鱼宝投饵机代替人工进行投喂，降低了劳动量，并且投料均匀，提高了鱼苗的成活率。1.3市场概况和营销策略2012年，杭州萧山区正式启动南美白对虾国家级农业标准化示范项目，计划示范带动面积5万亩，达到总产南美白对虾1.5万吨，实现总产值3.5亿元。湖州市南浔区菱湖镇是全国著名的加州鲈鱼养殖基地，南浔区菱湖镇陈邑村以养殖加州鲈鱼而闻名，年产值高达46640万元。据2013年的数据显示湖州的加州鲈鱼养殖面积已达25730亩，养殖户约为2300户。此外，菱湖镇也有大量的南美白对虾养殖户。上述两市的虾蟹养殖户约为4700户。通过走访调研，有45.51%的养殖户对虾蟹类投饵设备感兴趣，7.55%的养殖户表示愿意购买虾蟹投饲设备；有29.4%的养殖户对鲈鱼投饵设备感兴趣，4.41%的养殖户表示愿意购买鲈鱼投饲设备。保守估计，仅第一年，两款产品的总销售额约为117.5万元。基于以上情况，创业初期，公司仅对杭州、湖州两市进行直销。在杭州市销售虾蟹宝投饵船，在湖州市主要销售鲈鱼宝投饵机，辅助销售虾蟹宝投饵船。公司成立第三年，借助产品在湖州、杭州两市良好的使用效果，通过饲料销售公司的销售网络，迅速占领江苏市场。上海松柏水产养殖设备有限公司21.4公司优势专利：创业团队有该两款产品的专利使用权。产品：市场上没有鲈鱼宝投饵机的同类产品，虾蟹宝投饵船的同类产品，在目标市场上没有普及。团队：本团队由硕士研究生组成，并有机械、水产专业的老师提供强大的技术支持。1.5公司利润组成公司利润主要来源：产品的销售收入（75%）、零配件销售收入（20%）、培训收入（5%）。1.6财务分析公司注册资本95万元，其中69万元来自公司内部的自筹资金，15万元来自技术入股，另外11万元来自天使投资人的投资。投资回收期为3.78年。1.7团队概述创业团队共六人，分别负责公司运营、产品研发及生产、市场销售、财务管理及售后服务工作。创业团队成员由上海海洋大学工程学院、经管学院的硕士在读研究生、本科生组成，并聘请机械专业教授和水产专业教授为公司的技术顾问。团队分工明确、人员配备合理。上海松柏水产养殖设备有限公司3第二部分综述第一章公司介绍1.1公司概述“上海松柏水产养殖设备有限公司”是一家销售水产养殖设备的有限责任公司。本公司主要销售能够“降低人工成本、提高养殖效益”的水产养殖设备。目前，公司有两款该类产品，本别是“虾蟹宝投饵船”和“鲈鱼宝投饵机”。上述两款产品能够在传统水产养殖方面发挥重要作用，具有良好的市场前景。1.2各部门职能和经营目标公司筹备期及运行初期创业团队共六人，分别负责总经理办公室、产品研发中心、市场销售部、采购生产部、综合管理中心五大部门1.3公司管理6名创业团队人员担任公司的各主要部门的负责人。总经理对董事负责，各部门对总经理负责。上海松柏水产养殖设备有限公司4第二章技术与产品创业初期，本公司经营的产品为“虾蟹宝投饵船”和“鲈鱼宝投饵机”。2.1虾蟹宝投饵船虾、蟹类投喂当前以人工沿塘口岸边或乘船撒喂为主，劳动量大，工作效率低。此外，养虾先养水，水环境保持高质量是降低虾类发病率的重要方面。研制简单易于操作的移动式投喂装置从而实现投喂自动化，为水质的保持和相关研究打下基础。2.1.1技术描述及其特征饵料投喂方面，虾、蟹塘不适合采用固定式投饵机进行，目前还主要依靠撑船人工投喂的方式为主，劳动效率不高。市场上虽有遥控移动式投饵机（船），但是该类产品的普及率极低，少有人知。对虾、蟹塘养殖来说，自动化设备的普及应用还有一段距离。2.1.2产品介绍其结构包括对称布置的两个船体、投喂饵料的饵料抛洒系统、驱动两个船体移动的动力系统及遥控系统。整体结构合理，使用方便、可靠性高，易于操作，并大幅提高了工作效率，有效降低了人工成本。具有低成本、低重量、高结构强度、长寿命优点。2.1.3使用效果为验证本双体遥控船的水中行进效果，我们在某水域中进行了现场测试，效果图2.1。图2.1双体遥控船测试效果图2.1.4正在开发产品计划进一步开发能够自动导航的遥控双体船，即按照规划路线进行自动投料。同时，计划加装太阳能供电功能，进一步实现绿色环保。上海松柏水产养殖设备有限公司52.1.5产品生产a）材料与工艺装置主要由船体、五金配件、12V蓄电池、电路板、水下推进器等构成。连接件全部使用304不锈钢材料，并使用防松螺母进行固定。水波对产品造成的长时间晃动，极易导致螺母松动。b）预计生产条件和生产能力送料装置、推进器固定架、转弯机构委托机械加工厂代加工。其他配件采用外购形式，两名工人一天能完成三艘双体遥控船的组装、加工和调试。c）储运创业初期，生产采取订单拉动模式，避免库存积压。为方便运输和降低运输成本，本装置在出厂时进行不完全组装，在实用现场完成全部组装。普通小货车能装载四台不完全组装的产品。d）质量管理1）委托加工件。主要是304不锈钢零件。将对304板材的厚度及零件加工尺寸要求，进行严格的检查。对于厚度不够、尺寸不达标的加工件，进行退货处理。2）外购件。主要是浮体及不锈钢五金件。将对浮体的总重、关键受力位置的厚度进行严格测量；五金件从正规厂家购买，保证品质。3）整机质量。在产品出厂前，将进行组装、下水测试。达到设计要求后，再拆散装运。2.2鲈鱼宝投饵机基于肉食性鱼类食性转化机理，配合鱼类行为控制技术，鲈鱼宝投饵机（水流式投饵装置）能够使肉食性鱼类逐步适应商品饵料或者鱼肉鱼糜，利于养殖和管理。同时能提高转化期间幼鱼的成活率、降低人工成本，提高经济效益。通过对大口黑鲈幼鱼进行食性驯化，验证了本装置的使用效果。2.2.1技术描述及其特征大口黑鲈为肉食性鱼类，掠食性强，在自然水体中主食小鱼、小虾、水生昆虫等活体饵料，如果在人工养殖过程中方法不当，极易导致致使鲈鱼之间互相残杀，降低鱼的成活率。结合大口黑鲈食性驯化技术，并通过流体力学计算，设计开发了一套装置。该装置不仅满足了食性驯化的要求，而且能够降低幼鱼的种内残食，减少人工的投入，同时又能降低养殖成本，提高经济效益。上海松柏水产养殖设备有限公司62.2.2产品介绍本装置主要包括：水箱、输送管道、电磁阀、料斗、水泵和遥控设备。水箱置于岸边高处平地上；输送管道沿坡铺设，一端与水箱连接，另一端接扇形喷嘴；使用电磁阀来控制管道中水流大小；料斗接在输送管道中，并装有低速电机和螺旋输送带，通过调整电机的转速来控制下料的速度；水泵为水箱蓄水；遥控设备分别控制水泵、电磁阀、低速电机。本装置的示意图如图2.2所示。图2.2水流投饵装置示意图2.2.3技术关键（1）控制系统本装置控制系统包括水泵的时间控制系统，料斗控制系统和声音诱导控制系统。利用简单的89C51单片机定时器功能，结合大功率继电器，实现对整个装置的自动化控制。驯化开始时水下音响开始工作，放音，吸引鱼苗聚集喷嘴附近，2分钟之后，控制系统控制下料口和水泵同时工作，驯食在鱼苗聚集后迅速开始。料斗控制系统保证其工作时产生间歇性下料效果，有利于鱼苗的抢食。待驯化过程结束以后控制系统控制水下音响及下料口停止工作，水泵继续工作，冲洗管道内部残留物质。驯化整个过程通过控制系统，基本上可以实现降低现有投饵方式中的人工需求，实现自动化、标准化投饵的设计要求。（2）声音诱导系统本装置采用WT588D语音模块进行声音信号的处理及信号输出。WT588D模块内置DSP音频高速处理器，支持2M～32Mbit的SPI-Flash存储器，内置13Bit/DA转换器，支持WAV音频格式的加载和DAC/PWM两种输出方式，可进行声音信号的处理、储存盒输出；外接40W水下音响，实现水下放音功能。驯化前准备录音装置和水听器装置对投饵机进行声音上海松柏水产养殖设备有限公司7录制工作，通过CoolEditPro软件将两块声音合成在一起，通过WT588D语音模块和水下音响放音。一方面，在鱼苗驯化完成放养以后能直接平滑的适应投饵机工作声音，另一方面，每次投喂前放音可使鱼苗形成条件反射，改变当前投喂过程中基于“饥饿感”的低效率低比例被动式集鱼到基于“声音”驯化的高效率高比例主动集鱼的转变，从而达到最优的驯化效果。（3）