萌芽教育创业计划书

萌芽教育创业计划书小组成员：罗政、刘勤洁、钱志鹏、王浩、金鹏班级：信管152指导老师：白雪莲2组员分工:罗政：计划摘要、公司介绍、产品介绍刘勤洁：行业分析、市场预测钱志鹏:人员及组织管理、风险与风险管理王浩：营销策略金鹏：财务规划3目录一、计划摘要.........................................................................4二、公司介绍.........................................................................5三、行业分析.........................................................................6四、产品介绍.........................................................................7五、人员及组织结构..............................................................9六、市场预测.........................................................................9七、营销策略.......................................................................10八、财务规划.......................................................................12九、风险与风险管理............................................................144一、计划摘要萌芽教育作为新生的教育机构，本着以完善中小学教育体系，弘扬社会正能量为使命。用一颗饱满的责任心教导与关爱未成年人，正确开发儿童智力，以“真善美”为核心体系，优化知识结构，输出良好的意识形，规范中小学生的不良行为。本教育机构将作为社会—学校—家庭的社会一方，为广大中小学生的健康发展做出我们的贡献。鉴于市场中的教育机构纷杂多样，水平参差不齐。作为市场的新兴进入者，我们以特色科目辅导为主打项目，以小学托管为切实需求点来进行实际的项目操作。如果经营顺利的话，后期我们将引入兴趣培养项目来丰富自身品牌，给孩子们一个快乐的童年。当然，本教育机构的成立形式是以五位初创成员众筹的方式展开，即：每人出资五万元，共计25万元的起始资本。其中，初期的股权设立为每人20%的份额，后期会根据每人的贡献的不同，风险投资的介入进行股分期权、股份融资、增发股份的方式改变。其中，经过决定本教育机构将设立总经理一线开展统筹管理工作，公司下设四大部门：市场部、财务部、学科项目部、托管项目部。部门基本职责：市场部：主管招生与营销，以及日后的学生游学等活动财务部：主管公司的资金流向、工资发放、收取学费、办公室管理等学科项目部：主管学科辅导项目，包括教师聘请、课表安排、学生管理等托管项目部：主管托管班项目，包括作业辅导、学生安全教育、活动组织等公司设立后，将在小学对面或附近的商业街中选择合适商铺进行改造，作为我们的招生与辅导地点。我们将采用30平方米的商铺与100平方米的上层配套空间的方式，初步打造两间托管教室、两间辅导教室和一间办公室。对于营销，我们将结合传统的广告单的发放、广告牌、海报的张贴等，同时结合线上的微信公共号的推广、朋友圈转发优惠。在孩子的开学季、寒暑假、节假日等以组合营总经理罗政市场部王浩财务部金鹏学科项目部刘勤洁托管项目部钱志鹏5销、打折优惠等多种方式进行招生宣传。综上是本教育机构的基本情况，我们坚信能为更多的孩子带来更美好的明天。二、企业介绍萌芽教育科技有限公司，（简称萌芽教育）初步定位为一个教育培训机构，主要涉及领域为小学托管班、中小学课程辅导、少儿及中小学艺术兴趣培养等。随着我们的不断的努力，公司将进行专业特色与多元化的双模式发展。我们将充分发挥我们的热情与才干，坚持我们的理念与责任感。坚持以学生为本，坚持高效的服务，做儿童的守护者、少年德智体健康发展的引领者。经过实际考虑，公司将总部选址定位为大连，我们看中了大连作为中国第一批沿海开放城市和其浓厚的教育氛围，我们希望借助大连的优秀平台，在此不断的成长。首先我们将在大连市内四区间发展，而后进驻旅顺和金州。随着计划的推进，我们将以直营或加盟的方式率先在辽宁拓展开来，而后将在整个东三省的重要节点城市铺展开。当然在我们的发展进程中，每个分校均采用统一的品牌、统一的教学管理制度、统一的教学服务、统一的师资调配、统一的系统教材、统一的授课标准、统一的投诉系统，从而确保了各个校区能够为每位学员和家长提供较高水准的服务。从零起步，我们希望以我们坚实的理念，怀揣教育的美好梦想，坚持少广告、高品质、好口碑。萌芽理念：守护儿童，就是守护我们的未来。培养少年，就是培养祖国的希望。核心价值观：真、善、美萌芽愿景：争做中国基础教育的第一流企业精神：真心服务，感恩创新萌芽，指草木初生发芽；事物的开端。我们坚信：萌芽虽小，经过我们的悉心灌溉，终成参天大树！6“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣。——出自《大学》三、行业分析随着大城市建设步伐的加快，城区大量外来人口增多，人们生活、工作节奏越来越快，很多单身家庭家长不能与孩子作息时间同步，许多学生的吃饭、休息、看管、课外教育等问题就成了许多父母的心病，特别是学生放学后、家长下班前，中间的这一时间段，孩子由谁来照管？由此催生了一个巨大的课外教育市场——学生托管，并且迅速成为现代社会发展的一个新兴“行业”。有资料显示，有54.3%的家长需要托管服务，不需要的只占24.1%，托管帮助家长解决了无暇接送、照顾孩子的实际困难。目前，课外托管主要集中在学校周围，大多是租用民房为场地，以家庭作坊式为主。大多数托管的学生在10-20人左右，有的大一点的分别按年级托管了近约60-70名学生。每生平均收费在每月160元左右，如果加上下午放学后的托管费用则在每月300元左右。托管是随着需求应用而生的，在一定程度上解决了不少家长的负担，存在是必要的。由于现有的孩子多为独生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他们更加需要合作和自立的氛围。但学校里以学习知识为主，学生自由受较大拘束，而托管班里则更加生活化，更能磨炼性格、改善个性，去除独生子女身上的“娇”字。在无特殊关照的氛围里，儿童可以通过互相教育从而产生较好的生活习惯。很多在家挑食的孩子在托管班中可能就会胃口大开；在家不好好写作业的孩子，在托管班中受同伴影响可能会自觉地完成作业。正因为缺少了家长过分关注带来的压力和排斥，反而令孩子的各项行为更加自发地进行；托管班的主要任务是辅导孩子写作业，一般孩子回到托管班就会先写作业，老师还会就不会的问题给予解答，作业完成后还会组织学生自查或由老师检查，因此孩子的作业在托管班就能完成；现在很多家长的工作时间基本上不能满足孩子的作息时间，托管很大程度上解决了家长很多麻烦。课外托管行业目前主要有以下几种方式：（1）学校托管型:最受欢迎却越来越少，正规的学校式托管基本上已取消。学校开设的托管应该是家长最受欢迎的，一是因为由学校老师照看，可以管理学生的生活作息；二是规范，无须担心安全问题。但为什么会取消呢？以前很多小学都会收取一笔托管费，用于管理放学后不能及时回家的学生，但是在有关部门“减负”这个大背景下，加上有些家长持反对意见，比如家里离学校近或有老人接送的家庭一般不会把小孩放到学校托管，但他们又担心老师在托管期间给学生上新课，上辅导课，自己的小孩“吃了亏”，因而对托管比较反感。再次教育部门对托管没有明确的责任归属，没有硬性要求，对于一些有苦衷的学校来说，办托管班这事，还是能避免就避免。所以到目前为止绝大多数学校取消了托管。（2）机构托管型:学校的“放手”，使大量辅导机构和各种兴趣培训班面对小学生开设托管业务，这类机构离小学不远，中午和下午放学后，派老师到校门口接7送学生到辅导培训机构，不仅提供午餐、晚餐，中午还可以进行午休，下午辅导作业或参加兴趣活动。（3）私人托管型:多为家庭作坊型和发挥余热型的退休老师，私人所办的托管班大多藏身于学校附近的居民楼，有些是租用民房，有些是自家房子，把房子稍作改装，请上一两个保姆，便开始招生了。由于空间有限，有时很多人就挤在一个狭小的空间里。私人托管的举办者有幼儿园老师，也有发挥余热的退休教师，还有一些中老年阿姨也会利用空闲替人照看孩子。而最受家长欢迎的是有教学经验的幼儿园老师和有丰富教学经验的退休教师。（4）“托管+兴趣”个性化托管：由于托管机构大多脱胎于“辅导机构”和各种兴趣班，所以一种“托管+兴趣”的个性化托管服务也应运而生。有些机构开设“基本托管”和“艺术专业托管”，参加“艺术专业托管”的学生除了基本的托管服务外，还有艺术练习与教学，收费也相应提高。还有的机构开设“托管+补习”式的托管服务，机构将孩子接送回来后，由专业老师负责辅导孩子的作业，检查作业。除此之外，还有老师进行“一对一”式的个性化服务，帮助孩子进行课业的预习、复习与巩固，查缺补漏，并每天保证有半小时的讲课时间，有效提高孩子的学习成绩。四、产品（服务）介绍萌芽教育设立了四大部门，其中两大部门（托管项目部与学科项目部）的设立就是和产品息息相关，这表明我们对于产品与服务的重视。我们知道一个好的产品或服务对于公司来说是及其重要的，甚至决定了公司的成败。托管部产品：托管班服务产品介绍：我们先期打造两个精品托管班，每班25人制，满15人即开班。每年开两季，一季为孩子的一个学期，开班时间为每周一至周五的下午4.00—6.30。其中，每班配备一名教育主管和两个大学生（以女生兼职为主）解决痛点一：孩子的作业“危机”托管班的孩子们主要为小学生，由于年龄较小，孩子们的自主性不高。有的的孩子常常将作业拖延到晚上九、十点，这不仅影响了孩子们睡觉（孩子们的睡眠时间是其成长发育的重要节点），也不利于父母的休息。而我们将以实际情况督促孩子们的作业完成情况，在孩子们作业遇到问题时，我们也会细心讲解给他听，以完善孩子在课堂的所学，同时帮助他补缺补差。解决痛点二：孩子的安全问题通常小学放学较早，而大多数父母却仍在上班。在孩子们的放学路上，以及孩子们独自在家的时间里，很容易发生安全事故。我们的教育机构通常就开在小学的对面或附近，孩子放学后，五分钟内就能到达我们的托管班，我们也会派出老师在马路口处迎接孩子。同时，我们会不定时的开出一个小讲座，想孩子们灌输安全教育，告诉他们什么事情不能做，以及面对陌生人时，要学会说不，会大声呼救等等。解决痛点三：孩子的真诚陪伴8随着城市的快速发展，人们生活节奏加快，许多父母忙于事业而没有时间接孩子放学，陪伴孩子。我们将作为孩子们的真诚陪伴者和守护者，在孩子们完成作业后，每天开展不同的游戏活动，播放励志小影片、电影、动画片等，或教孩子们书法，培养字体。我们希望孩子们不仅能在这里学到东西，更能让孩子们在我们这里收获笑声与快乐。学科部产品：学科辅导产品介绍：我们的学科辅导从小学三年级起，一直到孩子的中学课程都在我们的学科范围内。其中我们主营数学与英语科目，我们希望将其打造成本教育机构的特色品牌之一。于此同时我们将和中小学一线教师合作，还给孩子一个优质的教育。我们将始终坚持六大要求：严格的教学监控、精选的专职教师、专业的助教团队、创新的系统教材、特色的口诀教学、科学的跟踪测验，为孩子的智力教育保驾护航。产品价格年级开设科目费用（学期）三年级数学、英语500四年级数学、英语650五年级数学、英语700六年级数学、英语700小学价目表年级开设科目费用（学期）七年级数学、英语700八年级数学、英语、物理70