汽车服务创业计划书(风清扬)

汽车服务商业计划书项目名称：易速达汽车服务有限公司设计者:风清扬联系电话：189XXXX6689电子邮箱：[e-mail]三月二十二日目录一、执行摘要................................................................................................11.公司宗旨................................................................................................12.公司简介................................................................................................13.创业人员团队........................................................................................14.产品与服务............................................................................................1二、企业概况................................................................................................21.公司基本情况........................................................................................22.股东出资................................................................................................2三、市场分析与定位....................................................................................31.市场分析及预测....................................................................................32.竞争者和竞争优势................................................................................43.目标市场定位........................................................................................4四、营销方式与策略....................................................................................51.营销方式................................................................................................52.营销策略................................................................................................53.服务差异定价........................................................................................6五、风险识别与控制....................................................................................61.政策风险与控制....................................................................................62.市场风险与控制....................................................................................63.财务风险与控制....................................................................................74.管理风险与控制....................................................................................7六、融资与利润分配....................................................................................71.融资方式................................................................................................72.利润分配................................................................................................8第1页/共10页一、执行摘要1.公司宗旨以最经济便捷的方式购买客户最满意的汽车；以最简单迅速的方式提供客户理想汽车交易；用贴心服务给客户提供舒心购售车和用车体验！2.公司简介易速达汽车服务有限公司是一家致力于给广大车辆爱好者和意向购车者提供最新车辆资讯、车辆代购及其他综合性服务的公司。公司拥有最客观公正的车辆资讯服务平台及多名经验丰富的车辆咨询专家，给客户提供全方位的车辆购买服务，以最简单便捷的方式确保客户购买到最称心如意的车辆。除此之外，客户在车辆使用过程中所面临的一切困惑和困难，也可以联系我们协助提供最合适的解决方案！客户放心买车、快乐用车是我们持续不懈的追求！3.创业人员团队公司主要创业人员5名，计划招聘相应行业从业人员10名，以确保初期各项业务正常开展。创业初期人员有：风清扬：创业计划提出者，公司总经理，公司车辆代购服务平台设计者。车辆设计相关专业毕业，从事汽车设计研发20余年；魏敏杰：创业合作伙伴，销售经理，主要从事公司业务推广及客户群维系。市场营销专业毕业，从事整车销售12年；姫小飞：创业合作伙伴，销售助理，主要从事公司客户洽谈及代购车辆各项手续办理，从事市场销售8年；莫民博：创业合作伙伴，客户信息咨询与网站运维管理。信息管理专业毕业，有车辆后市场服务经验10年；令狐笑笑：创业合作伙伴，财务经理，主要从事公司财务管理，负责筹融资、成本等管控，会计专业毕业，从事财务工作14年；4.产品与服务自建车辆代购及信息管理网站：，在网络平台进行信息搜集，以“线上+线下”相结合的方式，给用户提供买车、用车、卖车各环节快捷服务。第2页/共10页通过与汽车销售商、银行与交管部门深度合作，以最快捷的方式给用户提供车辆全生命周期各项服务。二、企业概况1.公司基本情况公司名称：易速达汽车服务有限公司。公司主要经营范围：家用轿车车辆（包含国外各准入轿车车辆）代购；车辆按揭、税费、保险、挂牌、车检手续代理；二手车交易代理；2.股东出资公司拟注册登记为有限责任公司，5名主要创业人员为公司原始股东，以各自出资额为限对公司承担责任。注册资本150万元，各原始股东认缴出资如下：股东出资额（万元）出资方式股权风清扬45.00技术入股20万，资金25万30%魏敏杰42.00固定资产12万，资金30万28%姫小飞25.50现金17%莫民博19.50现金13%令狐笑笑18.00现金12%3.公司组织架构本着“初步建立，逐步完善”理念，易速达汽车服务有限公司初期公司组织架构如下：总经理：主要负责制定公司发展战略及经营策略，全面协调公司各项战略工作，促使本公司所有员工对公司经营宗旨和目标全面达成；总经理财务部研发部销售部综合部第3页/共10页综合部：主要负责公司行政管理、人力资源管理及公司各项业务服务支持；销售部：主要负责公司产品（服务）推广，发展客户网络、取得销售订单、维系客户关系，最终完成销售目标；研发部：主要负责公司网络平台开发及优化，提供客户信息咨询，提供各项技术支持；财务部：主要负责公司公司筹融资管理、费用成本管理及各项日常财务管理工作。三、市场分析与定位1.市场分析及预测伴随着国内经济蓬勃发展，人们生活水平的不断上升，买车已经成为当下人们生活中不可或缺的一部分。国内GDP快速增长的同时，刺激着国内乘用车和商用车需求迅速上涨。一方面商用车辆由于物流企业或者集团公司规模性购买，催生了类似融资租赁、以租代售等商用车后市场服务。这部分由于车辆制造商的亲自参与运作，导致市场进入难度较大，且竞争激烈。另一方面，更大的家用轿车辆市场，人们个性化的需求和二手车交易需要，致使家用轿车辆仍然有需求的空间。单就轿车辆A00级销售量最近统计数据显示，家用轿车车辆交易所催生的服务仍然具有一定空间。按照轿车车型分级，一般可以分为A级别轿车、B级别轿车、C级别轿车、D级别轿车。而目前占据家用小轿车消费群20%不到的A00级轿车，月均销售量仍保持在9万台左右，可以预见国内目前整个家用轿车消费市场月均销量可保持在35—45万辆之间。同时，收经济快速增长驱使，整个车辆需求级别会逐步上升，与之相关的服务利润空间也会扩大。第4页/共10页2.竞争者和竞争优势商用车板块，国内制造厂商参与运作并成立了相应的后市场服务模块，由于制造业利润补充，各大厂商为争取更多的客户（物流商及车辆运营企业），与之相关的服务利润一定程度上被压缩。这块更多的是厂商与厂商之间的竞争，故本公司暂时放弃该块相关的服务。乘用车板块，相应的微型客车、轻型客车由于服务成本较高，利润有限，故予以放弃。而轿车板块，除过政府采购及其他集中采购外，仍然以散户（家庭用户）为主，存在诸多个性化需求。虽然生产厂家一定程度上也在大力强调服务，力争以更好的服务赢取更多的客户。然而由于产业链布局过长资源无法均衡限制，以及人们消费心理因素干扰，致使与之相关的服务投入毕竟有限。而相应4S店面由于运营成本过高，对于部分中低端用户来说，车价本身就相对较高，所以一定程度上服务因素此时会被弱化。所以说，厂商（包含4S店）此时将是一种局部竞争者角色，而更多时候是合作者的角色。这样就造成了轿车板块相应的服务主要还是第三方公司来做，按照我们经营业务范围来看，比如目前市场上的二手车交易市场、同城网上信息发布平台、相关手续代办的黄马甲和其他车辆代购公司等。这些竞争者局部竞争力不错，但是缺乏资源的系统整合能力。易速达汽车服务有限公司强调的是为客户提供车辆全生命周期综合服务。我们的优势是具备车辆方面专业人才，同时具备一定的网络运营经验。3.目标市场定位通过对轿车分级细分，我们选择轿车交易的中端市场为切入点，该市场进入难度偏低，而客户相对集中，现阶段定位主要为中端市场车辆相关服务，后续尝试向中高端市场过渡。市场区分车型分级特点及代表车型市场定位低端A级A00级轴距2~2.2m,排量1L;奥拓等放弃的市场A0级轴距2.2~2.3m,排量1~1.3L;两厢夏利等习惯上A级轴距2.3~2.45m,排量1.3~1.6L；捷达、POLO等第5页/共10页中端B级轴距2.45~2.6m,排量1.6~2.4L；奥迪A4、帕萨特、中华等主推市场中高端C级轴距2.6~