工程机械按揭情况介绍

工程机械按揭情况介绍主讲人：蒋建荣1客户的选择1、有贷款意愿并且有购买实力的客户。2、借款人具有良好的偿债意愿，有良好的信用记录。3、个人资产不低于贷款金额，有稳定和可持续的经营能力，还款来源有保障。2按揭产品及区域的选择1、按揭产品范围：三一集团所有产品。2、业务区域：全国。3按揭业务流程一、合同意向洽谈营销代表与客户洽谈业务，包括成交价格、付款方式、按揭方式、交货期、技术服务承诺、质量承诺、违约责任等。二、合同评审营销代表与客户达成合同意向后，详实填写好《销售合同意向书》（见附表）和《客户资信调查表》（见附表）上报公司评审，评审通过，与客户正式签订合同。三、按揭业务书面交接（见附表）四、按揭发货（见按揭发货申请单）五、贷前调查与评估根据“5C”原则即：品德、经营能力、资本、经营环境、担保5个方面进行调查和评估4六、按揭报批、审查及审批按揭经理将收集的客户按揭资料和调查评估报告在1个工作日内传真或寄送公司进行评审。按揭经理收到签批的《按揭业务上报审批表》确认的“同意放贷”意见后，应立即将客户资料上报银行审批。七、贷款发放按揭经理将借款人申请贷款资料提交贷款银行，由银行对客户资料进行信用审查，银行初步同意后，出具《不可撤销回购担保函》。借款人办理完所有按揭贷款手续后，按揭经理督促银行发放贷款，并要求银行在将按揭贷款发放到借款人账户后，在1个工作日内将贷款转至公司账上。5八、贷后管理贷款发放后，按揭经理应在1个工作日内将《借款凭证》、《借款合同》、《抵押合同》、还款卡和还款计划书寄送客户，告知客户还款时间、还款金额以及不按时还款的责任。按揭经理在每月按揭还款日前5个工作日电话提醒借款人还贷，并会同银行检查借款人还款账户余额，落实借款人还款情况。如借款人未按期还款，按揭经理和营销代表及时监控设备，采取电话、上门催收、发函等措施进行逾期催收。借款人丧失还款能力，累计逾期3期以上或银行进行回购的按揭业务，按揭经理在1个工作日内从银行取得债权证明，进行法律诉讼。借款人要求换货的，按揭经理在1个小时内通知营销代表办理权证的更改手续，并通知银行办理权证的更改手续。6九、贷款结清借款人结清贷款的，按揭经理在1个工作日内前往当地车管所或公证处办理抵押注销手续，在1个工作日内前往贷款银行办理权证的返还手续，按揭程序结束。7风险管理1、按揭资信调查及评估。（见附表）2、按揭抵押、保险和公证抵押：车辆上牌后20个工作日在当地车管所办理好抵押登记，并登记抵押权人为贷款银行，抵押有效期不短于贷款期限，并在1个工作日内将机动车登记证书交存银行。放款后2个工作日内在当地公证处办理非上牌类设备的抵押公证，并登记抵押权人为贷款银行，公证抵押有效期不短于贷款期限，并在1个工作日内将抵押公证书交存银行。保险：A、贷款发放前按贷款银行指定的保险公司购买指定的保险险种，并约定第一收益人为贷款银行，保险期限不短于贷款期限，并在1个工作日内将保单交存银行。8公证：放款后1个工作日内前往当地公证处办理强制合同公证。3、担保体系管理。三一集团提供不可撤销连带责任担保及回购担保。基于三一集团的担保责任，三一集团要求法人客户提供法人反担保加法人大股东个人反担保。向客户收取不低于5%的逾期贷款保证金。9签署法律文书一、银行法律文书：借款借据借款合同抵押合同贷款操作文本委托扣款协议书二、保险法律文本投保单10三、公证法律文本公证处谈话笔录公证申请书四、中发公司法律文本回购请求书中介担保服务协议借款人共有人意见书和反担保人共有人意见书董事会、股东会决议（法人反担保）保险承诺函权证借据11具体操作办法1、提交的资信材料A、首付款证明B、身份资料：身份证户口本户籍证明婚姻证明：结婚证、离婚证或离婚判决书、未婚证明C、收入证明12D、财产证明：房产证或购房合同机动车登记证书或设备发票E、工程业务合同F、产品销售合同H、发票、合格证13工程合同财产证明（房产证明、设备发票、机动车登记证等）2、法人按揭条件首付不低于30%按揭期限不超过3年