产品促销活动方案(案例)通用8篇

1/33产品促销活动方案(案例)通用8篇当面临一个复杂的问题时，我们需要制定一个详细的方案来分析问题的根源，并提出解决方案。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好方案呢？以下就是网友给大家讲解介绍的相关方案了，希望对您有所帮助。产品促销活动方案【第一篇】三：活动内容。(一)惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：活动细则：1：凡在活动期间进店的女性客人均可免费抓金一次中奖率100%。2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常61》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。4：客人单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5：所抓奖品当场兑换。2/33(二)惊喜二：空瓶换物。活动细则：1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的商品兑换，2：兑换细则为：一代商品(含同仁御颜系列)空瓶。3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支。5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支。二代商品空瓶。1支可兑换价值18元的护手霜一支。3支可兑换价值68元的纯露一支。5支可兑换价值145元的二代lps专业美肤洁面乳一支。(三)惊喜三：礼上加礼好运连连。活动细则：凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的客人，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。产品促销活动方案【第二篇】活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑3/33造良好的.企业形象。活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。二、营销环境分析（一）宏观环境分析1.行业分析：众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展增加了难度。2.市场分析：在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。（二）消费者分析1.现有消费群体的构成：1现有消费者的总量：达到上十万人。2.现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。3现有消费者的职业：学生、工薪阶级。4/334现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校。2.现有消费者的消费行为：1购买的频率：每两个月一次。2购买的数量：主要是以个人购买为主。3购买的地点：专卖店。3.潜在消费者:(1)潜在消费者的特性:年龄:中老年人职业:工薪阶级受教育程度：高中以上(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的认识。潜在消费者需求的满足程度：一般，可以接受。（三）产品分析1.产品特征分析:1产品种类：李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。2产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着。3产品质量：质量满意度过半，但任需要提高产品质量。2.产品定价：nike、adidas在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起5/33安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比nike、adidas低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。3.产品的外观与包装：加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。企业与消费者的共鸣状态。5.产品专业化：“要做中国的李宁”，就必须全方位的进入体育运动装备领域，制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备，塑造李宁品牌的专业化形象。6.产品创新：1环境状况分析：在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装，经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁，尤其是中老年人对他的印象非常好。但是李宁对中老年消费群体一直没有重视或者是还没有开始涉足，所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。2创新策略：“秋季攻略”：a.李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美，美而不薄，薄而不冷。b.按照中国的观念，如果把一年四季分为人的四个不同6/33阶段的话，而秋季正是人的中老年，而我们的营销策划目标也正是中老年人。相信凭借李宁的品牌优势，再加上高质量产品，亲情化服务，定会在这个时期出其不意，取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。c.在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰，（四）企业和竞争对手的竞争状况分析1消费者认识：作为最为成功民族运动品牌，代表着民族运动品牌的崛起和形象，2企业自身的资源：人力资源充足，设计、营销、管理、策划团队力量壮大，2．企业的竞争对手：2竞争对手的基本情况：nike等国外知名运动品牌占据了大部分国内市场份额，以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地，3.企业与竞争对手的比较：1机会：所在地区竞争对手少，2威胁：竞争对手数量多且压力大，可能会进驻北京西路，占据市场份额三、营销现状和社会分析随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，7/33不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“李宁”的重点市场应该放在青年人和运动员身上；68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“李宁”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋；在调查报告中显示，“李宁”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“李宁”占有很大一部分市场和影响力。产品促销活动方案【第三篇】其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.8/33三、目前营销状况：1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.2.给予适当数量折扣鼓励多购.1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.9/332.保持本土化经营.七、广告宣传：1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注重卖点的广告宣传即pop广告.八、公共关系：1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.10/332.对消费者促销：赠送样品减价推销.3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.促销总费用：广告费用：产品促销活动方案【第四篇】实际销售介质调查，同行业情况，消费者调查。结合前面的调查分析，比较自己的产品优劣势，发展空间，改正地方等。市场沸点，主导操作模式，结合自己产品因地制宜的营销方案，产品价格定位及销售渠道等。在产品知名度得到一定提升后，注意改变营销策略，注重品牌效应。实例：匡威校园推广策划书。诞生于20世纪初的匡威---converse鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球，集复古、流行、环保于一身，是美国文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。converse运动鞋、休闲鞋及服装配件的'销售网络已遍布全球90多个国家和地区，运动用品专卖店和百货公司专柜超11/33过9000家。匡威在全球家喻户晓，是奢侈品同时也是普通人也能用有的，在国外销量与同行业遥遥领先。随着wto，中国市场逐渐与国际接轨，converse在中国市场份额位居国际运动品牌前三名，可见目前匡威在国内市场有很大的空间。鉴于其在国内消费者，多是80，90后，就注定了校园是个很好的推广空间。1.到学校周边的匡威专卖店里调查销售情况。2.到学生购物街了解学生的喜好，分析出大多学生的审美趋势。3.到一些其他的专卖店去了解，再与匡威的销量对比。4.在学校通过问卷形式，了解同学们对匡威的喜好程度。图，表略去。结论：匡威在校园有很大的市场前景。1.大量的传单，让匡威品牌深入人心。在学校各个位置通过宣传海报等的形式让同学们对匡威有一个很全面，很亲切的认识。2.走访寝室，实地推销。派团队亲自走访寝室，去宣传，推广。3.举行晚会等发布会形式来展览产品。4.在节假日促销，通过抽奖等的形式来刺激购买欲。5.宣传售后服务，坚决保证质量第一。12/33产品促销活动方案【第五篇】通过国庆系列商品促销活动我们将力求既争取商品的销售高峰又赢得个性化的商品口碑价格口碑从而真正做深做透我们的节假日市场.由于保健品具有相当丰厚的利润空间故而供应商无论是在促销还是在配合上力度都是应该相当大的.因此充分整合各保健品厂家的中秋促销活动开展一届滋补保健品节一方面可以有效降低促销成本另一方面也可以有效刺激保健品在节日期