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商业创业计划书4篇您可能也需要试着写一下范文了?让事情变得简单化和通俗化,离不开文档的需要,写作过程中遇到不懂得可以借鉴一下范文,您想了解有关“商业创业计划书4篇”的内容吗接下来请看。商业创业计划书1大学生KAB创业基础课程商业计划书项目名称:天津欣大学生KAB创业基础考试答题纸怡洗衣店姓名:张康超学号:大学生KAB创业基础考试答题纸标准内容:一.企业概况天津欣怡洗衣店由河北工业大学能源与动力工程学院大学生创办,成立于2014年,注册资本8万余元,公司位于天津市北辰区西平道5340号,其所有者为该学院大学生张康超所有,担任企业CEO,暂无相关经历和经验,但其积极向上,努力进取,愿意在创业实践中不断学习和进步。其主要经营范围为水洗、干洗、熨烫、加香、甩干等服务,企业秉承“顾客至上,精益求精”的经营理念,坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。同时公司的成立也能增加区域的就业岗位。二.主营产品公司主要以水洗、干洗、熨烫、加香、甩干等为主营业务,通过先进的设备,利用先进的洗衣技术,为顾客带来优质的服务。三.商业构想和市场分析1.商业构想描述洗衣业作为与服装服饰相配套的社会服务业,与人们的日常生活密不可分。随着经济发展和生活水平的提高,家务劳动社会化更加广泛。这些因素带来了对专业洗衣服务的需求,也为我们创办洗衣业的发展提供了广阔的市场空间。尤其是学生洗衣业更是一个有发展空间的新型行业。物质生活的提高和精神需求的增加让人们在得到服务“量”满足的同时,对服务的“质”也有了更高的要求。人们在追求完美的衣物洗净度时,更希望衣物得到安全护理、享受愉快的服务体验。需求决定存在。周到满意的接待服务,专业高质的洗衣技术,快捷便利的服务质量是人们洗衣需求的综合体现。我们洗衣店以其为宗旨,更好的服务于广大学生。通过网上查阅我国洗衣业的发展情况,我们可以预测行业的发展前景:个体洗衣店通过添置、更新必要的设备,提高洗衣技术,凭借价格的优势可以获得广大普通消费者的认可;专业级洗衣店依托良好的店面形象,先进的设备,专业化的服务,将赢得追求生活品质的中高收入人群的青睐。从需求发展角度来看,专业级洗衣店有更好的发展空间,更强的竞争优势,更久的经营期限。2.市场分析大学生KAB创业基础考试答题纸全国洗衣业的从业人员约有近500万人,通过技术培训或专业转岗的人员大约10%。据预测,洗衣业有25%至30%的利润空间。有关统计表明,目前我国洗衣网点的数量平均每25万人才有1台干洗机,远远满足不了消费者的需求。洗衣店主要依靠固定群体来消费,所占比例为90%以上;我们所在的区域大学生居多,给我们提供了固定消费群体。毋庸置疑,洗衣业将是一个升值潜力极大的行当,而巨大的市场空间更让投资者垂涎三尺。在学校附近开一家洗衣店,消费人群主要是河北工业大学的师生及少数的附近居民。从我们学校的总体情况来看,大多数学生来自农村,家庭条件不是特别好,所以在定价方面我们要保证所列的洗衣价格能够被大多数学生所接受并且对大家提出的一些合理意见要最大限度的满足。学校附近暂无其他洗衣店,只有学生公寓里的水房里的几台小型洗衣机,而且这些洗衣机还经常出故障,洗不干净被单等大件衣物,饱受学生的诟病。对我们来说竞争压力小无疑是一个巨大的优势,更与利于我们开展洗衣业务。预计开业一到两个月就能很快占据80%至90%的市场额份。四.组织机构与员工为了方便管理和运营,我们设置了以下机构:1.店长、副店长:主要负责管理洗衣店的资金出纳,人员的配备,广告的宣传以及相关的规章制度。2.前台2名:前台A的主要任务:1、接待顾客,收费及开票(一式两联);2、检查衣物的损坏程度及衣袋内是否有物品;3、衣物的钉号及顾客衣物的发放;前台B的主要任务:1、洗涤用品的买卖;2、整理清洗完的衣物,以便于前台A对顾客衣物的发放。3.操作员4名:操作A的主要任务:1、接管衣物并进行分类;2、对个别衣物进行洗前的特殊处理;3、衣物的熨烫、干洗等工作;操作B的主要任务:(具体在洗衣房工作)大学生KAB创业基础考试答题纸1、衣物的清洗脱水;2、衣物的消毒、柔顺和加白;另上述员工的招聘直接从专业的人才市场招聘,工作经验丰富的优先。五.定价策略经调查:学生公寓里自动洗衣机每桶的价格为3元,且不分衣物的种类和大小件。而我公司作为专业的洗衣服务公司,对衣物和价格做了一个详细的价格表,如下:名称价格名称价格西服(套装)15元休闲裤5元水洗夹克衫7元外套8元羊绒外套13元中长外衣15元羊绒衫10元中长风衣18元羽绒大衣20元羽绒上衣(中长)15元衬衣5元防皮上衣13—18元T恤3元围巾3元连衣裙8元牛仔衣6元窗帘5元玩具10元床单、被套5元保暖大衣13元桶洗:每桶3元(特殊情况特殊对待)备注:如有特殊情况另行定价。上述单件价格皆是基于通过对洗衣市场行业的调研而制定的,对于桶洗,我们制定的价格也是3元,与洗衣房价格持平,但我们有更好的设备及更好的洗涤技术,保证衣物清洗的干净与馨香。且组团优惠,洗两桶5元。同时支持办理会员卡(10元),每次桶洗优惠5角,单件精洗优惠10%。更多的优惠项目可参见下面的销售计划。六.法律形式企业的法律形式为个人独资企业,选择这种法律形式有以下原因:首先企业在经营上的制约因素少,一般仅需向工商部门登记即可,手续简单。在决定如何管理方面有很大自由,经营方式灵活多样,处理问题简便,迅速。有关企业销售数量,利润,生产工艺,财务状况等均可保密,这无疑有助于企业在竞争中保持优势。而且,与法人企业不同,大学生KAB创业基础考试答题纸个人独资企业只需交纳个人所得税,不需双重课税,税后利润归个人所有,不需要和别人分摊。另外,对我而言,在经营企业中获得的主要是个人满足,而不仅仅是利润。七.选址计划调查学校周围的环境,选择最佳地段—距离学校和居民区较近。开店铺的人往往议论商铺的位置好不好,可见店铺的位置很重要。然而,只是凭直觉来判断,这是远远不够的,尤其是洗衣店。并不是每一个好地段都适合开洗衣店。学校的地理位置远离市区,位于高速路的入口附近,路的另一侧有些许商铺,附近还有一个镇子,综合考虑,主要服务对象是学校师生,因此地址选在离学校较近的高速路的另一侧。八.启动资金以下为启动资金的预算:名称数量价格合计(元)备注1600元/月厂房2间(一年)小天鹅喷瀑系列2台1850/台3700洗衣机荣事达洗衣机2台998/台1996小天鹅脱水机1台218/台218飞利浦蒸汽熨斗1台68/台68设备飞科蒸汽熨斗1台55/台55蒸汽挂熨机1台258/台258海尔太阳能热水1台4788/台4788器晾衣绳2条20/条40爱美特换气扇1台176/台176简便衣柜1个40/个40大学生KAB创业基础考试答题纸玻璃柜台2个200元4001500元1500若干椅子、桌子总合计第二年新增全自动变频石油干洗机合计流动资产表项目名称数量总计普通洗衣粉1桶300元增白洗衣粉1桶400元洗涤用品金纺柔顺剂1桶200元各种去污剂1桶200元电费1000度1050元水500吨1750元1800元营业执照、工作人员健康证、人员培训3900合计启动资金的来源:主要是家庭资助,另有少部分为个人储蓄。九.企业初期运营1.销售模式1.自打广告洗衣业广告投资小、见效快,接触目标可户的几率较高。是服务行业广泛采用的一种招徕顾客的销售模式。具体操作:制作pop广告牌,放置于店门口。这样可以使经过的学生都看见,成本较低,效果良好,在不同的时期还可以推出不同的广告策划,以适应学生求新的心理。2.试洗活动洗衣店新开张或开业初期(一周内),进行试洗活动可以迅速建立品牌形象。具体方式包括特惠、试洗、免费等,如每天最早到该店消费的顾客进行免费。2.促销策略大学生KAB创业基础考试答题纸洗衣店规模都不大,这就决定了我们洗衣店的促销基本要遵循两个原则:促销规模比较小及促销主要针对大学生消费群。以下是我们的几种促销方式:1.礼品赠送礼品的赠送也具有针对性,不可无条件奉送。可在重大节日时期,如圣诞节,劳动节等进行礼品赠送,既能提升企业形象,还可增加学生的信任度。2.团体服务与学校小卖部、食堂等地进行针对性服务,与他们进行长期的合作,为他们定期清洗衣物等。3.开业促销在开业之际,优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌,扭转消费利好,迅速显示出促销效果,增加现有顾客的消费欲望,鼓励顾客消费。a.有奖促销形式:现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票(具有较好的社会效益)奖品选择:以小额度、大刺激为原则,奖品要富有新奇和独特性奖品组合可采用金字塔形式,逐步升级活动原则:包括活动时间、抽奖方法等。b.优惠券促销使用时间:门店营业额呈下降趋势提高顾客忠诚度,给予老顾客适当的优惠。,门店开业,在周边地区发放礼券等优惠券,扩大影响。如何发放:选择发放对象,根据促销目标的不同区别对待,如考虑学历、职业、生活爱好、层次、居住条件等因素。选择发放地点:可在门店直接发放给顾客,例如消费满50元送5元,也可在周边人流较大的地点、小区等直接发给过往人群。c.集点优惠集点消费就是以一定金额为积分点,待达到一定积分点时就可以享受到优惠或奖品。由于其形式的特殊性,一般为长期活动,但时间不宜超过一年。积分卡的设计一般统一印刷,保持形象的统一。3.成本核算大学生KAB创业基础考试答题纸根据调查问卷得知,我校大学生每周洗衣服的频率是60%,而在洗衣店洗衣服的占34%,则每周我店的顾客光临率可达到%,这样每个月100人中来我店洗衣服的频数可达40次,一年则可达到480次,然后扩展大全校来看,我校东区目前共有5000余人,则每年来我店的洗衣服的校内学生次数可达到次。根据以上我店投入的固定成本及变动成本的估算,我们洗衣店可在每洗一次衣物上净赚2元,则一年下来,我们可得纯利润为元,这对我们洗衣店店来说是一笔相当可观的收入。根据以上对固定成本的总和,共计金额元,变动成本包括广告费用5000元,装修费用3000元,坏账准备为2000元,共计元,则成本费用共计元。我们一年净得利润为元,除去成本费用则剩下元,这就是我们店一年所得的利润(除去员工工资发放的可变成成本),按这种计算方法,我们店不但可以在一年内收回成本,而且可赚的元的利润,所以,我们的策划方案可行,很具发展潜力。商业创业计划书2简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具,不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品。A.市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型,小型化,高质量,价值导向型)发展。市场研究表明(引用源)到20xx年该市场将(发展萎缩)到XXX。在这段时期里,预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。B.目标市场我们将目标市场定义为X,Y,Z。现在,这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势:高附加值,出色的表现,高品味,为企业的量体裁衣突出个性。C.目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品服务公司?D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道消费群特点我们之所以选择这些渠道因为:1、季节变化引起的消费特点;2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。针对每一个分销渠道,确定一个五年
本文标题:商业创业计划书4篇
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