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信息员工培训会上演讲稿范文4篇为您提供三一刀客网友分享的“信息员工培训会上演讲稿范文4篇”,建议您收藏此页面以便日后查看。春种一粒粟,秋收万颗籽,为了让这次演讲能打动更多人。演讲稿可以成为演讲者的利器,让他们讲话更得体,写演讲稿能帮助我们提高写作水平。信息员工培训会上演讲稿篇1好的演讲稿可以引导听众,使听众能更好地理解演讲的内容。在学习、工作生活中,用到演讲稿的地方越来越多,你知道演讲稿怎样才能写的好吗?下面是小编为大家收集的信息员工培训会上的演讲稿,仅供参考,欢迎大家阅读。告塞给受众,你接受也得接受,不接受也得接受。现在广告营销发生了革命性的变化,我们怎么把自己的品牌文化、怎么把我们的产品信息融入到人们的生活中去。让他们在享受生活的时候,再接受信息。最大的特点就是以人为本,从人的需求出发,把营销做到淋漓尽致。下面来看一则报刊广告经营模式创新的案例分折:有一个公司招聘业务员,考试题目:如何把梳子卖给和尚?十天后,第一个销售员告诉主考官,他找到寺庙里的小和尚,通过告诉小和尚用梳子来梳脱脑头皮,可以止痒,卖了一把;第二个销售员找到了寺庙里专门负责香案前的和尚,说在香案前摆放一把梳子,方便来敬香的人,因头发被吹乱会佛心不诚,对佛不敬,寺里有十个香案,所以利用这点卖出10把梳子。第三个销售员了解到寺庙的主持书法远近闻名,于是找到主持说,您这里香客很多,您的书法又很好,可以把您的书法写在梳子上,“积善事”三个字卖给香客,后来这个销售员长期成为了寺庙的供应商,以上这个案例,大家看到了什么呢?3个销售员目标客户都找到并成功卖出了梳子,为什么业绩不一样?因为其客户不一样,第一个销售员找到终端消费者(基层人员),第二个销售员找到中层消费者(主管),第三个销售员找到最终决策人(高层领导),所以导致业绩不一样,根据以上这个案例,总结出一套营销体系,即营销策略。一个标准即一个合格的广告人标准。应具备超强的智慧,丰富的经验,我们的报纸简单说来,主要阅读对象,是企业和单位的'决策人员。这些人经过较长时间磨练、努力,一步一步才走向现在的地位,他们都具有超强的智慧,属于成功人士,所以我们更多时候首先要做一个能与成功人士对得上话的人。二个智慧即政治智慧和商业智慧。做一个成功人士,须得具有良好的政治头脑和商业头脑,他们必须得通过媒体及其它渠道来了解政策等新规措施出台,是否会对他们的经商或工作有何影响如最近几年,房地产业为何快速增长,主要原因是国家政策开始放松,一些原有的经商或从政人员,个人资本有一定积累,随着房改政策出台,广大人民纷纷在社会上选购自己想要的房子,我市房地产为何也随着进入热闹期,究其原因,随着投资环境改善,大部分商人纷纷拥入我市,投资办厂,开公司,加之我市教育师资集中改革,大部分县城及周边相对富裕的家庭将子女安排到我市说读,大大的推动了房地产业的发展和相关行业。三个研究分为媒体研究,客户研究,消费研究。首先就是要熟悉了解媒体和自身在广告报业市场所处的地位,优劣势,其中又以数据分析为主,包括报纸发行量。其次要研究我们的客户需要什么,他根本不是需要广告,购买我们的版面,而是为了获得客户,利用报纸的传播能力和我们的客户获得业务的增长,所以说我们要把广告做成一个产品,提供解决方案,销售给客户。接下来是消费研究,它是一个过程,我们的客户通过对品牌的认识,理解,偏好,最后才对品牌展开行动,付诸实施,购买广告上的事物.例如新产品刚投入市场,需要知名度,它不仅仅需要点的宣传,更需要面,这时候我们就要深入研究,研究我们的客户(终端客户),拿出方案,结合媒体资源,进行强攻,最终提高客户的知名度。四个意识分为业绩意识,学习意识,创新意识,服务意识。现在是信息时代,知识更新时代,广告经营已经发生了很大的变化,只有不断的加强学习,充实自己,向其他媒体同行学习,提升自己。前面所讲的卖梳子的案例,已经证明,我们不是在卖广告,而是在卖方案,卖新产品。客户为什么要投放广告,其实是需要让他的产品找到更多的经销商,蠃得更多的客户,从这个角度来看,我们就可以提供很多适合他们口味的产品来帮他服务,所以我们销售的不是广告,而是服务,只有不停地推出新的服务,客户才能看到我们在创新,就会很乐意投放广告,持续不断地提供广告,从而达到最终双方共赢的目的,不断学习,不断创新,以感动人,打动人的服务意识,使我们部门的业绩持续增长。我的演讲完毕,谢谢大家!信息员工培训会上演讲稿篇2由于会议期间人员集中,你可能认识各个层次、各个领域的人。这样,可以在较短的时间内迅速建立起大量的人脉,并在各个行业建立起一些高层人脉。不仅如此,我们还可以充分利用这些机会获取各种信息。有人将出席各种会议称之为”泡会”,不免有其贬意,但从另一方面看,”泡会”确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。有一点需要注意:在会议上收到名片后,你应该经常联系。有句话叫做:”联系联系,有联才有戏”这个”戏”--就是维系,有维系,就会有信息,有信息,就会有结果,就有了”戏”;这样,关系就会越来越了解,越来越熟悉,越来越好,还会有后续资源。如果你不联接,你就无法连接。例如,如果对方更改了手机号码,移动了工作地点,更改了工作单位,如果联系不上,就会断开连接。3.如何了解你的客户?了解客户什么?在你要接触客户之前,你一定要对对方的情况有所了解。了解客户本人的基本情况。比如,客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女,爱人、亲戚,与企业其他负责人的关系,他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例等等。了解客户所在企业的情况。比如,主要商品的质量、**、功能,与同类商品比较,有什么特点和缺点,社会对其企业的评价,企业的知名度、美誉度,与同类企业比较,该企业的突出特点是什么?了解客户最近的状况。比如,我们最近做了什么样的工作,近年来取得了什么样的成功经验,从失败中吸取了什么教训,获得了什么荣誉,获得了什么奖牌,等等。为什么要了解这些情况?主要目的是方便沟通,拉近彼此的距离。如:听说你是属虎的,我也是;听说你当过兵,我也当兵;你是围棋高手,我来向你请教;你的孩子今年被大学录取了。我有内部消息;你的爱人身体不好。我给你带来了一些保健品。试试看;你最近在某个场合说过这样一句话:我也有同样的感觉;我发现你们的广告有很大的缺点。贵公司有问题,我想应该有;你一直在做活动,我认为这个活动应该;每个人都有一个电台。我什么时候能听?当涉及到自己时,当涉及到与自己利益相关的时情时;每个人对什么最感兴趣?对自己,对与自己密切相关的人和事;从这个角度来说,人们更关心自己。你了解他越多,你在接触中,共同语言就会越多,就会越主动,你们之间的距离就会拉得越近。如何了解对方情况?翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件,如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。还可以通过一些人际关系了解到,如,和本单位的员工,或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。**单位的**、广告牌、窗户、墙报、简报等。(三)准备一套最得体的台词最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务,事先一定要有一套台词,这套台词包括:见面的台词--开场白;介绍项目的台词;反对问题的应对台词;对某些情况的理解和洞察。如何熟悉这套台词?这套台词,搞出来之后,你一定要反复练习。怎样练?它可以由两个人练习,也可以在小组会议上让每个人都发表自己的意见。那么,找一些小企业来试一试,试一试,又试一试这套线路中有哪些不完善的地方呢?还有哪些问题没有考虑到?还需要做哪些补充,或发展哪些新的卖点?等等。如果通过几次使用都失败了,这时,你就必须马上停下来,大家坐在一起分析原因,进行脑力激荡,共同商榷应对的话术,最后归纳总结,形成一个应对的样本,整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成,我们就要背得滚瓜烂熟。因此,在培训业务员时,他们必须这样做。每个学员,必须先背,做到人人过关,不过关不能上场。有的人不理解,总喜欢自搞一套,或者没过关就上场,总认为自己在台面上会发挥得很好,结果一上场,就碰得头破血流。这些经验是从成千上万的失败和成功经验中总结出来的。一定要听,一定要这样做,一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候,必须有个蓝本,必须先模仿。熟了,你才能发挥。这样做,我对你、对公司、对市场负责。信息员工培训会上演讲稿篇3简而言之:你准备的越充分、越详细,你的结果就越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话:做好准备是成功的开始!几点忠告;1:总是事先判断谁是广告业务的决策者?有些广告业务不能由某人来决定,但许多广告业务的推销员在某人身上浪费了太多的精力和时间;有些广告业务可以由人来决定,但广告推销员只是想把它们卖给我的老板,以此来压制某人。如果不清楚谁是决策者,营销往往会失败。例如,有些企也是老板定制的。再浪费时间和精力也没用。2:最好要用低调的态度去推销有些广告推销员见面时总是请人吃饭。这样的人很难做生意。广告经理是个敏感的职位,用钱的部门,即使你没事干,其他同事也会认为你会发胖。所以广告经理们往往都是很小心翼翼的待人接物,那些张扬的看似很活泼外向的广告推销者往往不受广告经理的欢迎。他们也永远不知道他们推销失败的原因。3:清楚,简洁地写出广告业务的优势比说出来更有用很多人不知道一项广告业务的决策过程:除了全面的广告**业务,一般零星的日常的广告业务,都是有一个企业内部推广计划通过后开始寻找相应的**商。现在的企业一定要是三家以上比稿比价,为什么选你的,经办人为了避嫌她绝对不会主动说你好,她只会说这家在传真上或**单上写着他们公司**低、***,服务好,是纸上你说的,而不是她说的。如果你在纸上没有充分写出你的优势,经办人想帮你也没有办法。你要处处为经办人着想,可她一个给你做的理由,否则她根本不好交差。特别是印刷、制作之类,其实哪一家都差不多,只是她给你做要有面子,而且没有顾虑。最后,相信我公司的广告业务会顺利开展,但愿推销广告业务是每个大河信息人事业的起点,更多的辉煌等着我们去创造。谢谢!信息员工培训会上演讲稿篇4告塞给受众,你接受也得接受,不接受也得接受。现在广告营销发生了革命性的变化。我们如何才能将我们的品牌文化和产品信息融入人们的生活。让他们在享受生活的时候得到信息。最大的特点是以人为本,从人的需求出发,把营销做到极致。让我们来看看报纸广告商业模式创新的一个案例:有一家公司招聘销售人员,测试题目:如何把梳子卖给蒙克?十天后,第一个销售员告诉主考官,他找到寺庙里的小和尚,通过告诉小和尚用梳子来梳脱脑头皮,可以止痒,卖了一把;第二个销售员找到了寺庙里专门负责香案前的和尚,说在香案前摆放一把梳子,方便来敬香的人,因头发被吹乱会佛心不诚,对佛不敬,寺里有十个香案,所以利用这点卖出10把梳子。第三个销售员了解到寺庙的主持书法远近闻名,于是找到主持说,您这里香客很多,您的书法又很好,可以把您的书法写在梳子上,“积善事”三个字卖给香客,后来这个销售员长期成为了寺庙的**商,以上这个案例,大家看到了什么呢?三个销售目标客户找到并成功销售梳子。为什么表演不同?因为其客户不一样,第一个销售员找到终端消费者(基层人员),第二个销售员找到中层消费者(主管),第三个销售员找到最终决策人(高层领导),所以导致业绩不一样,根据以上这个案例,总结出一套营销体系,即营销策略。一个标准即一个合格的广告人标准。应具备超强的智慧,丰富的经验,我们的报纸简单说来,主要阅读对象,是企业和单位的决策人员。这些人经过较长时间磨练、努力,一步一步才走向现在的地位,他们都具有超强的智慧,属于成功人士,所以我们更多时候首先要做一个能与成功人士对得上话的人。二个智慧即政治智慧和商业智慧。做一个成功人士,须得具有良好的政治头脑和商业头脑,他们必须得通过**及其它渠道来了解政策等新规措施出台,是否会对他们的经商或工作有何影响?如最近几年,房地产业为何快速增长,主要原因是国家政策开始放松,一些原有的经商或从政人员,个人资本有一定积累,随着房改政策出台,广大人民纷纷在社会上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