公司业务部二一三年工作思路及计划5篇

参考资料，不熬夜1/15公司业务部二一三年工作思路及计划5篇【预览】此例优秀文档“公司业务部二一三年工作思路及计划5篇”是由三一刀客网友为您分享整理的，供您参考学习之用，希望对您有所帮助，喜欢就下载支持吧！公司业务部二一三年工作思路及计划篇1公司业务部二0一三年营销重点及工作思路按照州行党委部署，就公司专业2013年度重点营销思路及工作进行部署。同时，请各支行按州行总体思路，早谋化、早部署、早落实，为2013年一季度实现开门红奠定基础。一、2013年资产类业务发展思路（一）以点带面，强化对县域高端客户的市场占有率在把握风险的前提下，抓住延边州现有零售、烟草、林业、制药、矿业、旅游六大板块，重点围绕林业集团、敖东集团、天池集团和长白山开发建设集团四个集团客户，百货、吉林烟草两个核心客户，加强维护和深度营销开发工作。确定城乡业务“双轮驱动”战略格局，进一步调整优化信贷投放格局，坚持以城带乡、以工促农，推进城乡规划、基础设施建设、公共服务一体化建设为营销拓展目标。林业板块：以林管局为依托，拟签署战略合作框架，充分参考资料，不熬夜2/15利用管局所辖及县域内森工企业加快技术改造和新产品开发的力度，积极为新引进项目和主导企业创造融资及金融综合服务条件，使其发挥应有效益。并大力发展林下经济和多种经营带动农村经济发展，努力探索产业链化经营模式，弱化风险，实行产业链一体化集中运作，化解风险，带动上下游企业、农户和经销商致富，提高林业及我行综合收益。旅游板块：依托长白山景区先天优势，利用现有合作渠道，着眼于支持当地旅游基础设施建设、配套产业发展和个私经营，加强对景区电子渠道建设，通过改善当地旅游金融服务环境，为自身在长白山管委员会政府争取政策倾斜及话语权（2013年计划增量授信5000万元，省行机构、州行公司及长白山行已于近期进行联合调查、正在组织授信材料）。在发展资产业务同时，全面带动负债及中间业务的发展，全力打造长白山旅游特色支行。矿业板块：当地矿产资源较为丰富，具有较大的开发潜力。目前，政府将加快以钼矿、铁矿、金矿为主的矿产开发步伐，全力打造“工业强州”的影响力度。因此，明年全力营销、深入开发以“天池矿业、设明细表，已转各行，请各行予以关注，有针对性开展对接及营销，争取主动权。（三）利用当地优势，全力拓展中小水电项目延边州境内河流密布，年径流量大，且多数为地下补给型，四季长流，严寒不冻，具有发展小水电的自然优势。尤其安图参考资料，不熬夜3/15县被列入全国100个农村水电初级电气化建设试点县，在小水电发展上潜力具大。下一步将重点营销已建成发电的两江中型电站（去年介入，因多种因素未能准入），已开工建设的大兴川大型电站和光明电站二期和三期建设、西江、古洞河四级小水电建设项目，努力打造我行具有竞争优势的小水电项目。（四）抓住机遇，优化结构随着长吉图开发开放战略深入实施，我行应抓住延吉图开放先导区的先天优势，针对珲春、图们的物流、专业市场方面投资加大的现状，展开营销，在带动对公贷款的同时，带动个人贷款、商铺按揭及信用卡、国际结算等多业务板块。珲春地理优势优越，与朝鲜、俄罗斯均有接壤，加之罗京港的顺利租赁，珲春将成为国内物流行业新的集中地。目前东扬水产、大宸水产等多家冷链物流厂商已落户珲春，我还已与其建立业务联系，珲春行应充分利用其带动示范作用，吸引更多的相关企业落户我行。物流行业的发展必然带动大型专业贸易市场的发展，我行应跟进营销，采取延伸柜台、办理按揭贷款、银行卡、pos机等方式联动营销，以带动综合业务发展。二、负债及中间业务工作思路（一）加大对县域机构类客户的营销力度及服务水平。县域机构类客户属于优质客户资源，是开展各项中间业务最好的平台。2013年各行应抓住延边金融社保卡第二批试点的契机（预计5月份实施，延边共入围七家行工、农、中、建、邮储、参考资料，不熬夜4/15吉林商行、交行。州社保倾向于农、邮储），加大与州社保的营销力度，以县域网点优势为突破口，采取现有网点及金融服务合作点相结合的方式抢占县域份额（目前，已于州社保局初步达成意向，各行也积极行动，已与58户企业事及2013年拟营销客户进行筛选储备）。（三）加强对公存款组织力度。2013年做好省行与移动、粮食、发行等战略合作协议落地工作，强强联手、资源互换、客户共享，并全力推进总、省行“千百工程”开展。目前，在我行存量十大客户中，社保、财政、公积金存款是我行存款增量的中坚力量，改善、优化了我行客户结构和存款结构。大客户不但存款稳定，同时也有大量的后续资金潜力，对全行单位存款的增加起到了重要的支撑作用。因此，2013年拓展负债业务同时，保持与政府有关部门沟通，营造更加有利于“三农”工作开展的外部环境。同时在小微企业营销上要依托工商“e”线通业务的开展（目前公司部正同州工商局衍接，争取全面推开“工商e线通”的系统上线工作，各行也应与当地工商部门沟通，做好上线准备），通过工商注册验资渠道取得第一手资料，确定目标客户，跟进营销，为全面完成2013年对公存款工作奠定基础。（四）2013年代理保险业务拓展重点自2012年9月21日开展阶段性强化营销以来，各行积极按分解任务加大代理保险拓展。前期“安邦2号”专项产品营参考资料，不熬夜5/15销，各行积极行动，目前已销售安邦2号2716万（3400万），完成率全省排名第三，敦化、安图、人民路、西城、和龙、长白山均超额完成分解任务，全州63个营业网点全部销灭“零”销售，为全州完成专项销售做出了较大贡献。11月12日省行与生命人寿省公司召开了“生命一号”启动会，会上安静东副行长、机构部于晓平处长针对“生命一号”专项营销工作分别进行了部署，对此款产品视同储蓄存款任务，希望各行抓信契机，再接再厉，争取完成省行分解目标，为明年一季度实现开门红奠定基础。附：2013年“抢、挖”他行对公存款项目明细表。2013年各行拟营销资产类项目表公司业务部二0一二年十一月十三日公司业务部二一三年工作思路及计划篇2望江县农村信用合作联社公司业务部2011年工作总结和2012年工作计划公司业务部自今年8月份对外办理业务以来，牵固树立风险、责任意识，严格按照贷款新规的要求，做好贷款的全流程管理工作，促进我部信贷工作健康、有序地开展，并全面地完成联社制订的各项任务目标，现就我部今年8月份以来的工作总结如下：一、加强业务知识学习，不断提高自身素质参考资料，不熬夜6/15“工欲善其事，必先利其器”，作为前台的公司业务部，主要是做好贷款营销工作，为客户提供更加方便、快捷、优质、高效的服务，这就要求我们必须熟悉应知应会的知识，如贷款新规、《担保法》以及各有关部门的规章制度、管理办法等，这些知识的学习，不仅提高了自身素质，而且提高了办事效率。二、加大贷款营销力度，努力完成收入计划因今年实行的是稳健的货币政策，面临着贷款发放要更精准、有效。我部门对符合贷款条件的客户，特别是“三农”及符合国家产业政策要求的中小企业客户，积极主动地做好贷款营销工作，规范贷款操作流程，到目前为止，发放中小企业贷款14户，金额3610万元，有力地支持地方经济的发展。特别是在规模吃紧的情况下，联社领导高度重视，由我部门牵头，成功对安徽白云棉业股份有限公司组织社团贷款3400万元，解决企业棉花收购流动资金不足问题，并产生了良好的经济效益和社会效益。到2011年底，我部门各项业务收入将超额完成联社下达的收入计划。2012年工作计划：一、加强业务培训，提高队伍素质在新的一年里，“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。2012年，着重抓好信贷人员的培训，工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，参考资料，不熬夜7/15在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款新规进行专项培训，不断提高员工素质。二、加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量1、是严格按照贷款新规的要求，做好贷款全流程管理工作作，确保新增贷款零风险。2、是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是够合规、期限是够合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过采取措施，确保信贷资产质量。三、加大金融新产品的营销力度近年来，我县联社贷款品种不断增加，陆续开展了商标专用权质押贷款、仓单质押贷款等新的贷款品种，信贷服务水平明显提高。公司业务部将严格按照联社的要求，积极主动地做好贷款营销工作，将有限的信贷资源投向符合条件的最需要的客户。2012年计划净投放贷款1亿元，具体如下：1季度营销贷款1000万元；2季度营销贷款2000万元；3季度营销贷款3000万元；4季度营销贷款4000万元。全年计划组织收入700万元，参考资料，不熬夜8/15具体如下：1季度组织收入100万元；2季度组织收入160万元；3季度组织收入200万元；4季度组织收入240万元。四、明确信贷投放重点，不断优化信贷结构2012年我部将按照“分类指导、区别对待”的原则，加大对“三农”及中小企业客户贷款的扶持力度。一是提高抵押和质押贷款比重，努力降低信贷风险。在发放贷款时，多办理抵押、质押贷款，坚决杜绝“三名”贷款，不断提高信贷资产质量，优化信贷资产结构，努力降低信贷风险；二是加大对农业产业化龙头企业、特色农产品基地、担保公司担保贷款的支持力度。积极支持中小企业发展，特别是对产权明晰、信誉度高、行业和项目符合国家产业政策规定、发展前景看好的中小企业，给予重点支持。2012年计划新增中小企业贷款户数不低于20户，新增中小企业贷款金额不低于全年贷款营销额度的60%，力争年末余额达到1亿元。计划对符合条件的1-2家中小企业组织银团贷款，以解决企业资金不足的问题，有力地促进了地方经济的发展，以期产生良好的经济效益和社会效益。五、持续做好贷款五级分类工作，确保分类结果准确无误2012年，我部将在联社党委的正确领导下，在我部门全体员工的共同努力下，努力履行好部门岗位职责，积极主动地做好贷款营销工作，不折不扣地完成各项工作计划，给联社领导交上一份满意的答卷。公司业务部参考资料，不熬夜9/15二〇一一年十二月九日公司业务部二一三年工作思路及计划篇32014年业务部发展计划在新的一年，加工厂重新装修，投重资购进全自动生产设备，全面改善工厂生产、生活环境，进一步提高工厂生产质量。在进一步健全工厂的生产制度的同时，这也要求着业务部门要进一步更好的掌控市场，了解更多医生对产品的要求与工厂做更好的衔接。公司在市场已有很好的业务基础，如何维护好现有的客户，这也是业务员面临的的最基本考验。越来越多的厂家加入到竞争中，各种竞争手段让业务压力越来越大，这就要求业务部门做到：1.掌握熟练的业务技能，与医生有专业的沟通。2.定期对客户的拜访做详细的记录，对医生的要求了如指掌，让加工环节与医生要求一致。3.充当好客户与公司的沟通纽带，随时协助公司解决客户所提出的问题。4.对丢失的客户要总结原因、找出问题，再与医生做更深入的沟通，直至业务再次合作。现西宁市内客户丢失情况严重，与业务员的专业有直接关参考资料，不熬夜10/15系，掌握的信息不够，有许多客户甚至未拜访到，下一步就需要与每一个客户（未合作）建立档案，时刻了解动向，寻求合作机会。对州县发货客户，做到定期拜访，出现问题随时解决。维护好现有的老客户，打好市场基础。对未开发到的地区做统一规划，有计划性的进行开发。今年对公立医院进行一一拜访，了解医院合作意向，争取合作机会。制定更好的宣传计划，扩展业务部门的宣传渠道。公司业务部二一三年工作思路及计划篇42018年工作思路在听取了董事长在2017年总结表彰大会上讲话，领略了董事长的讲话精神后，我现将自己2018年的工作思路汇报如下。为把办公室工作做得更加扎实有效，切实提高机关效能，保质保量地完成分管工作，2018年将做好以下事宜。一是继续做好办文办会工作。做好公