酒店方案【范例4篇】

酒店方案【范例4篇】网友经过整理，为大家准备了关于酒店方案的最新消息和动态。本文详细介绍了相关要点，请仔细参考下载。那些取得巨大成就的人们，他们非常注重重要事务的方案设计，以满足公司的发展需求。有效的方案对于项目的进行至关重要，其中具有明确的方向性是工作方案的一个重要特点之一。酒店方案篇【第一篇】开业庆典活动目的：美誉度。嘉宾可以增进交流，相互了解，并为开业庆典推波助澜。3、良好的销售，提升朗逸酒店的知名度及品牌效应。舒心的就餐住宿环境，让大众认知，从而达到后期营销的目的。风格显示：愉悦、热闹的.氛围。大方、典雅、高贵、的氛围。隆重来衬托本酒店的规模与雄厚的经济实力。4、将促销活动与开业庆典有机结合。营销前言：在现代酒店餐饮营销策划推广活动中，除以上的一些组合因素外，对外宣传广告这一直接诉求，也是十分重要的。针对朗逸酒店的经营特色，我们制定了一套广告推广计划。消费群体分析：普通景德镇百姓：去酒店消费在百姓眼里是消费奢侈，一般没有大型婚礼宴请是不会随意消费的。经商生意人士：在库尔勒经商者不少，大多是从内地前来经商，平时很节约，但生意场合还是十分舍得消费，朗逸酒店完全可以用上档次的环境来影响吸引这类消费群。高收入群体：塔指、企事业单位负责人、白领金领阶层。政府行政人员：大部分以公款消费或有人邀请参加宴会。他们的虚荣心强，一般会选择高档场所，建议在开业期间多邀请或者赠送消费卡以满足他们虚荣心的同时增加其对朗逸酒店的认知，为后续经营带来客源。酒店方案篇【第二篇】为了能够更好的提高今年“真龙”月饼的销售量，提高酒店的知名度，创造更佳的品牌效益和经济效益，现做出如下月饼销售、宣传推广计划：一、市场分析1、市场现状及竞争对手分析北海市一县三区人口海滩、富丽华、荔珠、嘉莱、利园、夜巴黎等大酒店的争夺，加上消费者的消费将更趋于多元化，今年在本市的销售依然不容乐观。所以我们还是要主打行业市场和扩大本市市场占有率，同时要开发新的市场，寻找新的蛋糕，打开钦州、防城的市场，争取时间上的优势，先下手为强。2、消费者分析月饼购买者的用途有大方、典雅。个体消费和团购个体消费者，这部分消费者追求的是物美价廉选择月饼的主要价位在100元左右。团购也是一样，主要是发给本公司员工，要求物美价廉，去年烟草就是例子，很多公司选择的是月饼份量重的，实惠的。3、市场发展趋势分析消费者首选的陷料仍是莲蓉、双黄为主，其次是伍仁、水果、椰蓉、虾仁、果蓉。总体来看，营养丰富，口味清淡的月饼更容易被消费者接受，随着人们自我保健意识的增强，无糖月饼逐渐被消费者接受。另外，40%的消费者希望购买无糖月饼，有28%的消费者希望购买有绿色食品标志的月饼。4、月饼的功能特点分析1、弥补功能有亲友团聚，但能在异地一同品尝月饼，共赏明月，多少能排解思亲情绪。2、传统习惯有51%的人认为吃月饼会增加节日气氛，而且是几千年留下的传统，应该保持。3、补偿功能有生活都很忙，同家人、老人、孩子交流少买月饼过一个团圆中秋表达一下自己的歉意。4、联络感情有42%的人买月饼馈赠亲朋，联络感情。二、销售一）、以直销为主，推动全员促销。销售方案参照去年方案，但大堂销售点不能打折，象去年一样会造成销售价格混乱。二）、促销渠道及促销活动晚茶开设月饼点心品种，在大堂设月饼展示点及销售点供零点。餐饮部销售员到市内外各大单位或团体进行上门推销，争取大的定单。3、4、按部门分配任务进行销售。实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性。销售。7、制作附有月饼的“‘真龙’月饼中秋送真情刮刮奖券”，以一定量各式月饼作为馈赠内容，只要在酒店消费（对外出租点除外）达到200元者均可得到刮刮奖券一张，消费达到400元可得到刮刮奖券两张，消费600元可得到三张奖券，并定期在酒店发布中奖信息。整个宣传活动时间前后大概一个月，期间可以在酒店大堂设“‘真龙’真情榜”进行3-4次的中奖送礼公布以达到宣传的目的并刺激消费。8、9月9日-11日举办“感恩的心·共度教师节”活动，将月饼销售持续升温。·凡在活动期间持教师证到酒店均获得精美月饼一个（份）。·教师节期间订月饼的教师将获得折优惠。三）、定价策略以上要比去年提高。四）、销售目标目标：计划目标为五）、销售政策1、政策为鼓励客户提前预定，以便酒店做好生产计划，建议客户在8月下定单预定100盒以上可享受折优惠，9月10日前折，9月11日至30日9折。1000盒以上：折预定500盒以上：7折100以上：折折50——99盒：8折20——49盒：折(如遇特殊情况向老总请示)零售折扣的权限总经理：不限副总经理：7折部门经理：折月饼销售小组成员：折其他员工：9折员工自购：3、奖惩为鼓励员工完成销售月饼任务的积极性,制定以下奖励方式:酒店统一与员工按折底价结算,如按折销售,则按销售额的4%提成，销售量大的，打折较低的，7折按3%提成,折按2%提成.三、布媒体广告在媒体广告上，主要采用售点广告为主，联合各大超市或个人销售店设立代销点，并配合以报纸、宣传单广告，以情感诉求为主，用密集型广告投放在三周时间内打动消费者，使其作出购买决定。在公关活动中，用买月饼，寄片语，显真情的方式拉进与消费者的距离，并起到促销的效果。酒店方案篇【第三篇】七夕情人节即将到来，为促进酒店经营，树立酒店品牌知名度，我部根据市场及酒店实际，拟推出如下活动：一、活动时间：8月16日二、活动名称：情系七夕、相约星际三、活动资料愈夜愈美丽、七夕不孤单大型郎才女貌亲密约会派对酒店南广场小吃点心销售点、七夕商品销售点等。凡莅临的宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。客房：活动当天异常推出七夕特价客房，一号楼高级大床房赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张。餐饮：银河餐厅推出xx食府凡活动当天，在xx食府消费满77元，即可获赠玫瑰花一支。四、实施细节2）请餐饮部出列不一样的.套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动资料配合执行。3）请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。4）请前厅部针对步入散客进取销售七夕特价房，并介绍相关资料；请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。，2座大堂海报及相关宣传。工程部对现场的装饰。五、推广宣传酒店店内海报、单页酒店官方网站及友好连接网站xx信息港漂浮广告（一个月）xx报四分之一彩版+600字软文时尚杂志硬广及软文沿街灯箱胶片目标客户信息六、费用预算玫瑰花2元支500支1000元巧克力50元20盒1000元棒棒糖50元10支500元红酒高档红酒精美礼品条幅海报80元信息促销元条60480条2400元大河秀典演出门票赞助（珠宝首饰赞助小礼物酒店库存礼品xx约合计：酒店方案篇【第四篇】春节即将来临，结合去年成功的促销经验，和今年酒店业的新情况，拟定本促销方案，请领导批示：春节期间推出“吉祥迎春”套票：一、套票包含以下服务：（（客房：208元/间。天（娱乐：12：30—17：30赠送包房5小時：17：30—02：00赠送包房3小時，并可消费价值128元的商品。全套服务价格888元。二、客房：1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间。天2、凡入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份。三、餐饮：1、大年三十推出“如意”年夜饭：888元/桌提前预定年夜饭，赠送礼品一份。2、春节期间宴会厅推出春节套餐：良朋相聚宴：699元/桌金玉满堂宴：799元/桌富贵吉祥宴：899元/桌四：温馨服务、阳光娱乐：（同学聚会、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。（价格适中，是节庆礼品的首选。3茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务。五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐套餐无服务费，客房含双份早餐。提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒