市场销售方案设计【精选5篇】

1/9市场销售方案设计【精选5篇】为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下就是网友给大家讲解介绍的相关方案了，希望对您有所帮助。市场销售方案设计【第一篇】xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它诗司探索新管理模式的重变革，市场销售方案书。在经过快一年之后，与目标的差距还是很的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做，做强。1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。2/92）型商业机构以及各电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很的。3）汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团，规划方案《市场销售方案书》。4）型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼挪装电话来自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很，有自己机房，喜欢带别人去他毛司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。公司规模的扩需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这诗司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，3/9公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：1）重视客户开发与培育。客户诗司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩市场规模。另一方面，加开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。3）深化服务营销战略公司将以最限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。市场销售方案设计【第二篇】1.20xx年计划分三个区域,以河南郑州为中心,分为:a.郑州西北区:洛阳南阳三门峡平顶山许昌b.郑州西南区:安阳鹤壁新乡濮阳焦作济源c.郑州东南区:商丘漯河周口驻马店信阳开封2.郑州市周边地区和郑州市内不划分,以项目备案立项为4/9准.每个区域分配年销售额在400万以上.3.区域划分之后,正常情况下不允许跨区域跟踪项目,如果有关系项目在其他区域,需向部门经理提出申请.跨省项目根据项目情况另行分配.年度销售任务:经市场部研究决定,20xx年度销售指标确定为,年度回笼资金达到90%以上.项目信息储备:年终总体必须要达到100个以上项目信息储备资源,其中55个以上为正在了解跟踪项目,25个以上确定为有意向项目,10个以上为要签约项目,8个以上为已签约等待发货项目,为下一年销售工作打下坚实基础.1.在20xx年度主要目标是在取得一定成交业绩基础上尽量为20xx年打下基础,做好铺垫,不断完善市场部销售制度,努力培养出合格销售人才,争取为20xx年销售规划打好坚实基础.2.从20xx年-20xx年,努力培养出自己的销售团队,力争走出河南建立销售网络,实现跨区域销售,为公司的知名度推上一个新的台阶,在全国行业圈内树立公司特有的位置.市场部争取在20xx年销售业绩实现双翻增长.市场部经理:1人2.业务人员:3人3.销售内勤:1人4.技术支持:1人5.报价员:1人建立绩效考核,将每个区域业务经理年销售责任书确定,然后每个月底做一次考评.考评主要内容包括:当月销售,资金回收,客户拜访数目及质量,管理制度遵守等多项指标.对不合5/9格和差距较大业务经理进行及时督促,帮其找出原因,加强培训,提高其业务能力.绩效考核得分情况,可作为年终奖金,工资调整,人员晋升依据.(见绩效考核表)1.一是组织业务人员看公司资料和看光盘.2.内部业务人员互动,由销售做的比较好的讲解.3.由公司人力资源处安排专门培训.按照以上方案，严格执行销售制度，实行表格管理及过程管理，并不断完善销售管理制度，不断的提高业务人员素质，为公司下一步计划打好基础。市场销售方案设计【第三篇】根据店面任务，合理分配个人销售任务，根据个人销售完成率进行奖励。计算公式：个人销售完成率=个人销售/个人销售任务×100%个人任务完成率≥100%，奖励100元个人任务完成率≥120%，奖励300元个人任务完成率≥150%，奖励500元。1、店面任务分配要力争公平合理，并要参考店面人员变动情况及导购层级，如店面人员缺编、超编、新人入职、老人离职等情况。2、此方案主要针对个人的销售进行考核，能较大刺激导购的销售积极性，但也容易造成争抢顾客等矛盾，不利于团队建设。6/9市场销售方案设计【第四篇】为增强企业在砼市场中的竞争力和企业的经营活力，逐步提高企业在市场中的占有率，促进企业快速健康持续发展，调动员工工作热情和开拓精神，提高公司经济效益；特制定全体员工销售奖励方案。企业内部员工以不影响本职工作为前提，提供重要市场信息，并协助承揽任务签订合同，根据所签订合同单价、回款期限给予奖励，以鼓励全体员工拓宽信息渠道，实现全员销售目的。奖励方案：1、现金结算的货款；按方给予奖励。2、在合同规定回款期限1个月内，按方给予奖励。超出以上期限支付的，则不给予奖励。3、销售货款不能按时支付的；应由销售员工予以连带担保，并在个人担保能力范围内担保。4、以上奖励基数不含运费及泵送费。5、销售部门不得将销售转为个人；销售如若发现将予以严肃处理。6、销售部门销售奖励方案另行规定。市场销售方案设计【第五篇】鼓励有益于公司发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高公司管理水平，确保公司目标的顺利完成。7/9公司员工有下列情形之一的，应当由部门领导或公司领导酌情签报，予以奖励。对重大、关健任务的完成作出贡献的;对完善公司管理提出可行性方案的;配套设计过程中，对公司有特殊贡献的;从事有益于公司的发明和改进，对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的;提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的;提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的;对于舞弊或有危害公司利益的行为，能事先发现或防止，而使公司减少或免受损失的;遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少公司财产损失、人员伤亡的;具有优秀品德，可作为公司楷模，有益于公司树立良好风气的;工作积极，业绩突出的;不属于本职工作(或分管领域)，主动协助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的;对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的;其它奖励的情况。奖励金额。奖励金额范围如表1，奖励的具体金额由部门领导或公司主管领导提出，单项奖励5000元(含5000元)以内8/9由公司总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。合理化建议的申报、奖励程序季度奖励：正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到公司办。申报程序如下：所在部门或公司办填报《销售公司员工奖励申报表》(见附表);部门领导或主管领导签署意见;申报表交到公司办;公司主管副总经理签署意见;公司总经理签署意见，并确定奖励金额。单项奖励超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批;公司办复印申报表存档;通知申报人凭申报表到公司财务办领取奖金;财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。员工销售奖励方案。即时奖励：公司总经理有权直接对公司员工进行单项5000元以内的即时奖励;公司副总经理有权直接向公司总经理提出单项1000元以内(含1000元)的即时奖励申请，由总经理直接审批;部门领导有权直接向总经理提出单项500元以内(含5009/9元)的即时奖励申请，经主管副总经理审核，由总经理审批;即时奖励申请经公司总经理审批后，直接到财务办领取奖金;权限规定：对副总经理的奖励只能由公司总经理提出，对部门领导的奖励只能由公司副总经理以上领导提出。所有的奖励均在公司办务公开栏上张贴公开，并在整个销售公司发文通报。对违反公司奖励规定的行为，员工有权向销售公司有关领导和部门或股司有关部门举报。本制度由公司办负责解释，自20xx年9月1日起实施，此前发布的《销售公司员工奖励办法》同时废止。