房产销售方案【4篇】

1/25房产销售方案【4篇】“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是网友给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对您的写作有所帮助。海外房产销售方案房产销售方案写作要求【第一篇】对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“xx第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立xx房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。一、开盘时间：20xx年x月x日（暂预定）二、活动地点：xx房产有限公司三、剪彩嘉宾：贵公司确定四、拟邀媒体：xx电视台、xx广告公司五、活动方案（一）前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、2/25各媒体2、购买或制作一批有意义的礼品。做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前xx天寄出，本市提前x天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）5、其他准备工作提前x天向市气象局获取当日的天气情况资料。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提前x天落实指挥和负责秩序工作。（二）开盘前广告发布在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。（三）开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的开盘庆典。6、开盘现场活动现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公3/25司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后）会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。海外房产销售方案房产销售方案写作要求【第二篇】(一)销售经理级职责1、基本任务(1)统筹整个项目的销售运作，提高部门工作效率。(2)指导、监督各小组的工作(根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干小组;如现场接待组、样板组、签约组、外展接待组等)。(3)协调部门之间的沟通与协作工作。(4)制定销售的培训计划，提高销售人员的整体素质。(5)加强协调对外公共关系，提高项目的知名度。4/25(6)统计、分析、评估项目的销售状况、业绩。2、主要职责(1)贯彻下达公司的经营策略、方针及各项管理制度。(2)根据公司经营计划，制定本部门的周/季/年工作计划及目标。(3)指导、监督销售主任落实项目工作计划及各项工作任务。(4)研定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。(5)协调与其它部门的沟通与协作,参加公司例会,提出有建设性的建到议。(6)主持销售例会，促进内部的交流与合作。(7)合理调配部门人力资源，运用有效的领导方法，激励属下员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，提高工作效率。(8)统筹做好有关销售的各项统计与分析工作。(9)研定各销售类报表，使其更切实、合理、有效。(10)统筹制订本部的各项目的量化指标。(11)研订销售管理与各级人员晋升及待遇办法，以鼓励属下人员努力达成其销售目标。(12)深入一线销售现场，了解销售现场的管理状况。(13)与行政人事部配合，有计划地培养训练所属员工，编审有关教材及组织培训，并随时给予机会教育，以提高其工作能力与素质。5/25(14)依员工考核奖惩办法，公平、合理地处理、审核所属人员的考核、奖惩、升降等事宜。(15)处理项目突发事件及重大纠纷。(16)协助公司企业文化的建设工作，为《中地通讯》组织稿件。3、组织关系(1)受直辖本项目经理指挥与监督，并向其直接报告。(2)对项目属下行使管理权、监督权，承担对其工作的指导、考核等职责。(3)对公司经营项目的销售工作负责及人员调配。(4)以诚恳、友善的态度与其它部门协调、联系，并就其所提有关本部门工作询问、质疑予以解答。(5)为完成本项目的工作任务，与其他有关方面建立与保持必要的联系。(二)现场主任级职责：1、基本任务(1)协助销售经理做好销售现场的日常管理工作。(2)加强自身工作计划性，提高工作效率。(3)完成上级分派的其它工作。2、主要职责(1)协助销售成销售中心工作计划。(2)严格执行销售管理制度，协助销售经理指导、监督销售人员的销售工作。6/25(3)积极协助销售人员促成销售。(4)完成销售中心日常考勤，排班、值日卫生安排等事宜。(5)负责监督销售中心工作日志的填写。(6)负责销售中心销售资料入库，出库登记。(7)负责销售中心文具申领及管理。(8)负责周边市场调查资料的建档管理。(9)负责客户资料搜集、保管及每天客户情况的登记。(10)负责监督样板房的使用，管理。(11)负责现场宣传效果的.跟踪，反馈，联系等工作。(12)负责领取备用金及展销会用餐管理。(13)协助销售经理营造、控制日常销售现场的销售气氛。(14)协助销售经理召开销售现场例会，做好会议纪录。(15)协助销售经理完成其它任务。(16)支持公司企业文化的建设，为《中地通讯》撰写稿件。3、组织关系(1)受本项目销售经理指挥与监督。(2)以谦虚、友善的态度做好与其它同事的沟通、协作工作。(3)对本项目销售现场的具体销售工作负责。(4)为完成本身工作任务，与其他有关方面建立、保持必要联系。(三)高级销售代表主要职责：(1)推行销售计划，协助主任助理完成工作;7/25(3)及时和现场主任沟通，召开市调会议;(4)定期安排销售中心全体人员进行市场调查。(四)销售代表主要职责：(1)完成销售任务及跟进工作;(2)收集客户签约时存在的问题(每周一次)并提交销售主任;(3)协助发展商财务，催交楼款(4)收集竞争楼盘的资料，及时提交于销售主任等工作;(五)其它现场工作人员组成：保安、清洁工、财务、接待人员等。(1)形象要求：结合项目风格，突出企业形象，从形象角度帮助顾客认识、识别“中山聚豪园”，并使顾客达到一定视觉满意度。(2)专业度要求：现场所有工作人员对项目都有一定程度的认识，都能帮助客人认识项目、了解发展商，这也是项目cs战略中“vs”系统的体现。(3)行为礼节要求：“尊重、亲善、严谨、专业”风格是最能体现本项目消费群体自尊心强、素质高、自律性强的心理特点，现场所有工作人员的行为礼节都应体现这一风格，同时使视觉体系(vs)与服务体系(ss)达到整合顾客满意的效果。借鉴蜜蜂王国严谨的组织体系，把销售日常工作任务划分8/25为销售任务与服务任务两部分。执行销售任务的人员主要面对顾客，接待顾客，推荐产品，实现成交，使产品体系(ps)与行为体系(bs)达到整合顾客满意的效果。执行服务任务的人员主要包括销售经理、销售主任及当值销售人员、保安、财务等，为销售工作提供必要的后勤服务，在行为体系(bs)与服务体系(ss)方面实现顾客满意。(一)销售现场管理原则1、准时上下班，准时签到(走)，展销期间提前30分钟到位;2、不准在销售中心大堂吃零食、化妆;4、接待顺序按照签到本顺序;5、每一次接待完客户要把桌凳复位，以及清洁台面卫生;6、进入销售中心一定要穿工衣，打呔;不能穿便装进入前台;8、不能聚集闲谈与工作无关的事，阅读与工作无关的杂志;9、不能越级向发展商沟通;10、不能在销售中心大堂吸烟，讲脏话;11、上班时间女士不准穿凉鞋，应穿包头黑皮鞋;12、每次带客参观完工地以后，应及时整理好自己的仪容仪表;13、按时按质完成上级安排的任务。9/2514、通过现场签到及电话抽查制度，保障销售考勤的严肃性，反映出销售队伍铁的纪律。(二)现场管理罚则处分类型：口头警告、黄单警告、书面警告、除名、渎职警告1、口头警告执行人：销售主任级以上干部方式：签发提醒单、主管处备案对象：全体销售部成员适用条款：(1)公司或销售中心不按公司要求坐、立、行;(2)迟到一次;(3)按规定摆、拿、放销售资料;(4)在规定时间之内着好工衣;(5)士不打领带，不刮胡子，不修翩幅者;(6)士不化妆或浓妆艳抹，佩戴异类夸张的饰物;(7)型过分夸张、前卫或染过分夸张的色彩;(8)作时间打私人电话或电话闲谈;(9)责任心不强，工作出小差错，对销售有所影响;(10)对客户不够礼貌，接待不热情;(11)不使用问候语言，不主动问候;(12)当接待客人完毕时，未把桌、凳即时复位。(13)用笔杆指客人和为客人指示方向及玩弄笔杆;10/25(14)不按接待流程及公司规定接待客人，情节较轻者;(16)卖场内随地吐痰、吸烟、乱丢果皮、杂物者;(17)上班时精神状态不佳者，工作不积极者;(18)上班时间说脏话，或聚集闲聊与工作无关的事。2、黄单警告执行人：现场经理或其他被授权人方式：签发黄色警告单、罚金50元，报行政人事备案、销售中心通报对象：全体销售部成员适用条款：(1)无故早退或于工作时间内擅自外出者;(2)工作时间内吃早餐、零食及未经批准中午擅自外出用餐者(3)工作中出现差错导致不良后果者;(4)于样板房内闲坐或使用房内摆设者;(5)不服从上级安排，讨价还价者;(6)未经准许，擅自补休、调休。(7)违反操作规程造成不良影响者;(8)消极怠工，不听劝告者;(9)不能按上级要求，按时按后完成工作任务者;(10)工作马虎，不认真负责，屡教不改;(11)工作期间，同事之间发生争吵者;(12)包庇、纵容违规违纪行为者;11/25(13)无故旷工者;(14)制造消极情绪和散布谣言者;(15)每叁次口头警告;3、书面警告执行人：销售部经理级干部并报公司行政部确认方式：以书面方式销售部通报、罚金100元并作行政降级处理对象：全体销售部成员适用条款：(1)搬弄事非，挑拔离涧，搞不团结;(2)利用职权给亲友以特殊优惠;(3)在样板房及售楼现场睡觉者;(4)被客户或开发商投诉者;(5)不服管教，顶撞领导者;(6)制造消极、情绪、散布谣言者;(7)违反公司的保密规定;(8)弄虚作假，虚报业绩者;(9)每两月累计两次黄单警告。注：业务员降级处理：降为试用期，为期一个月。试用期业务员降级处理：延长试用期一个月。4、除名执行人：行政人事部对象：销售部全体人员12/25适用条款：(1)参与公司所代理的楼房炒作，与客户有个人交易行为;(2)私人以各种形式向顾客索取回扣，或要顾客请客送礼;(3)由于个人行为不检导致公司信誉、形象、利益严重受到损害;(4)擅自在样板房留宿;(5)在售楼现场与客户或同事发生争执或打架斗殴;(6)私自向公司外人员泄露客户资料，及公司机密造成不良后果。(7)拒不执行公司的工作安排，严重违反公司纪律;(8)违犯国家法律，受到刑事处分者;(9)作严重失责，违反操作规程，造成严重后果;(10)贪污、盗窃、营私舞弊者;(11)恶意破坏公司物品者;(12)每两月累计两次书面警告。5、渎职警告执行人：行政人事部方式：公司主管级干部会议通报，罚金200元对象：主任级以上管理人员适用条款：(1)对违规行为，视而不见者;(2)违规行为已确认，但不按适用罚则处罚者;(3)下级投诉、偏袒、恂私情，经总经办核实确认者;13/25(4)重大事项，消极情绪，流言蜚语，未及时向总经办报告;(5)行政人事部对违规行为即时直接进行处罚第三次时，对现场管理干部按本项警告处理。(三)售楼部物品管理原则⒈销售资料的管理：设立资料台帐，专人管理，有计划派发，尽量做到有效利用，减少浪费。⒉日用品的管理：包括电话